视频技术有限公司微网云存储商业计划书.doc

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1、深圳市微网视频技术有限公司微网云存储项目商业计划书目 录一、公司概况及发展沿革3二、产品52.1云存储产品52.2微网盘（MNDISK）52.3与其它类似产品的区别7三、市场分析83.1 终端产品83.2服务产品83.3 内容产品9四、与网络运营商的合作模式104.1、资费策略114.2、 市场预测11五、合作伙伴收益估算135.1 直接收益135.2间接收益135.3 成本及收益分析14六、经济效益156.1收入来源156.2经济效益15一、公司概况及发展沿革深圳市微网视频技术有限公司（以下简称微网公司）成立于2004年12月，核心团队从1997年就开始从事网络通讯、数字视频处理、传输、大容

2、量存储、基于异构网络的分布式体系管理、网络多媒体应用等技术的研究。2000年微网核心团队带着研发成果注册了深圳市奥维博科技有限公司，深圳市奥维博科技有限公司于2001年接受方正集团投资并改名为深圳市方正网络视频技术有限公司（以下简称方正网络视频）。2004年因方正集团的战略和投资方向调整，成立微网公司接替方正网络视频的有关业务，由北京大学、香港科技大学和深圳市政府组建的深港产学研基地成为微网公司的股东。微网核心团队拥有强大、坚实而进取的开发实力，在宽带多媒体接入网络和存储服务器技术方面拥有多项专利及核心技术。首先提出微网的概念，并得到广泛应用，拥有多项独立自主、完整的知识产权的产品。2001年

3、4月经广东省科技情报研究所查新，认定国内没有在结构上和技术上相同的系统。于2001年六月获得深圳市科技局高新技术项目认定，证书编号：2001043。2001年11月，获深圳市科技局“科技三项经费”支持；2002年4月，获科技部“企业技术创新基金”支持。2002年6月定型，2002年8月量产，2002年10月经深圳质量认证中心认证，质量体系符合：GB/T19001-2000ISO9001:2000要求，证书编号：2002Q11428R0S。2003年12月，通过中国质量认证中心3C认证，获得中国国家强制性产品认证证书，证书编号：2003010911097991。微网团队的核心林沧先生于1999年

4、2月7日申请了名称为“一种计算机服务装置”的中国发明专利并于2004年2月11日获得国家知识产权局的授权，专利号：ZL 99 1 06475。1999年10月15日申请了名称为“计算机多媒体宽带接入网络系统”的中国发明专利并于2003年6月25日由国家知识产权局授予专利权，专利号：ZL 99 1 17887.4；2001年9月获得“网络服务器机架”外观设计专利证书，专利号：ZL 00 3 48174.3；2002年7月获得“以太网交换设备”实用新型专利证书，证号：ZL 01 2 43194.X；在2001年注册了“微网”的商标，商标注册证号：1686252。基于上述知识产权和专利技术，微网公司

5、先后成功研制出应用于多种领域的VOD服务器系列产品，包括应用于电信及广电宽带点播的“海光”系列视频服务器及软件、应用于政府多媒体电子政务中领导决策系统多媒体部分的“阳光”系列服务器及软件、应用于军队自动化指挥的“极光”系列服务器及软件、应用于多媒体教育中教育城域网中心专用的“晨光”系列服务器、应用于多种相关领域的视频直播系统及软件；同时广泛调研国内外安防产品的发展方向，结合核心的“微网”专利技术及广泛研究的网络通讯、数字视频、大容量存储、分布式管理、交互式数字信号处理等技术，成功的推出了新一代数字网络多媒体监控系统，并首家通过公安部认证。包括深圳市委市政府、东莞市委市政府、总参61所、东莞图书

6、馆等以及柳州电信、咸阳电信、丽水电信、中山电信、大同网通、济南网通、海淀广电、方正宽带、哈工大珠海分校等都是微网产品的用户。从2004年5月开始，我们与柳州电信合作在当地开展采用微网技术的视频点播系统运营试点，到2007年年底，注册用户超过20万，付费用户接近8万，并且在获得良好经济效益的同时直接拉动了电信宽带用户的增长。由于提供节目内容的第三方合作者北京金互动公司在2007年11月因涉嫌盗版被查处，这种建立视频网站向用户提供视频点播服务的商业模式面临困境。因此，我们一直在探讨如何避免内容存储分发平台以及网络运营商陷入版权纠纷的技术和商业模式，于2008年提出了基于微网平台的云存储产品微网盘（

7、）并在同年年5月申请了中国发明专利并于2010年5月获得国家知识产权局授予的中国发明专利（ZL 2008 1 0098047.0），目前已完成产品开发，进入试运营阶段。二、产品2.1云存储产品云存储（cloud storage）这个概念一经提出，就得到了众多厂商的支持和关注，其中最成功的是美国亚马逊公司（Amazon）的简单存储服务（Simple Storage Service）S3。S3于2006年3月在美国推出，采用免费注册，按实际使用的资源收费的模式，对美国用户的收费标准如下表所示：2007年10月时存储对像为10亿个，到2010年3月，存储对象达到1020亿个，应用包括WEB和视频网站

8、、图片存取、数据备份等多种应用。与亚马逊的S3不同，腾讯公司的QQ网络硬盘主要面对个人客户。免费提供16MB的存储空间，32MB每月2元，128MB-1.5GB每月10元。2.2微网盘（MNDISK）微网盘作为具有中国自主知识产权的创新产品，与其它云存储产品或网络硬盘如S3和 QQ网络硬盘等相比，不仅可以从终端来存取网络硬盘的信息，而且可以从下载源直接将信息下载到网络硬盘存储，不需要先将信息下载到终端后再上传到网络硬盘上。在微网盘之前的云存储产品或网络硬盘只能从用户终端对网络存储空间进行存储，也就是要先将需要存储的信息内容从用户终端上传到网络存储空间存储，这对于开办网站或发布及传播信息的用户是

9、很自然的事，只有将信息内容上传到服务器或网络存储空间存储后才能发布和传播。S3主要面向政企客户，这种方式很合理。但对QQ网络硬盘这类主要面向家庭或个人用户的产品，这种方式存在很大的局限性。对绝大多数家庭或个人用户而言，电脑硬盘中存储的信息大都是从互联网下载的影视节目、软件、网页、电子书、游戏、音乐、图片等。对这类从网上下载的信息占据了90%以上的硬盘空间，而这类信息不太可能再从电脑的硬盘中上传到网络存储空间存储。所以，QQ网络硬盘的用途主要是存储那些个人需要发布或传播的信息如自己拍摄的照片、视频、文章等以及备份和同步数据。显然，这类用户及其对网络存储空间的需求远远少于只从网上下载而不上传信息内

10、容的用户。从互联网的信息源下载信息是云存储或网络硬盘最重要的用途。因此，微网盘可以作为PC、手机、MID、PMP等各种终端的虚拟硬盘来使用。微网盘按每个用户租用1500GB的下载空间计，每月收取服务费用15元，相当于每GB每月1分钱。考虑到可靠性、故障、维修等因素，租用网络硬盘比购买硬盘更合算。特别是可以在服务器端直接下载，无需用户终端开机，节约了电费、机器磨损等成本。提升了用户体验，加快了用户下载速度，使得用户愿意为该项服务付费。网络运营商是通过接入网来发展用户的，接入费是网络运营商重要的收入来源。因此，城域网和接入网是网络运营商发展的重点，必须保证每个用户在本地有独享的带宽和足够的网络资源

11、。由于骨干网的投资巨大，运营维护成本很高，网络运营商无法保证骨干网有足够的带宽和网络资源来满足每个用户的需求。而微网技术充分利用了城域网和接入网的资源，大大减少了对骨干网的带宽占用，有效地提高了网络的利用率，降低了运营成本。 对大多数个人用户来说，上网的主要目的是从互联网获取各类信息。微网服务器提供的个人网络存储空间可以看作是PC、上网本、PMP甚至是手机等终端的网络硬盘，用户不仅可以用其来扩充终端的存储容量，还可以使用服务器端提供的软件来完成搜索、下载、管理和处理视频、游戏、网页、电子书等信息内容的工作，收集、存储、管理从互联网上获得的各类信息。对内容提供商说，借助微网服务器分发信息内容不仅

12、大大降低了运营成本，而且可以更好的了解用户需求，从而能提供满足用户需求的产品。通过光碟发行音视频内容的方式正在让位于网络发行，CD已被MP3取而代之。美国苹果公司的iPod+iTunes的模式取得了巨大的成功。采用微网盘加终端的方式将可以采用与苹果公司类似的模式构建一个终端产品与后端服务互动的商业模式。与苹果公司开办网络商店的模式不同，我们采用开放的网络市场模式，建立一个网络文化产品交易市场及发行渠道。终端用户作为买方向作为卖方的内容提供商购信息产品，微网盘取代通过光碟、磁带等介质通过网络存储和分发信息内容，使得交易费用和发行成本大幅度降低，促进文化市场的繁荣昌盛。网络高清播放机、便携式媒体播

13、放器（PMP）等视频终端将有可能取代DVD机。而通过微网平台以及网络硬盘构建的微网存储分发系统将取代影碟专卖店以及出租店，建立新的影视节目内容发行的产业链，在打击盗版、促进三网融合方面发挥巨大的作用。2.3与其它类似产品的区别IPTV、土豆网、酷六网、PPLive、长虹网络电视等视频网站是以发布视频节目内容的方式提供服务，需要广电总局的许可并且要获得版权所有人的授权。微网盘为终端用户提供的服务是个人的网络存储空间，用于接收而非发布和传播信息，不需要广电总局的许可，也不存在侵权的问题。与迅雷离线下载服务的区别在于迅雷提供的是下载通道而非存储空间。使用迅雷离线下载的用户仍然需要在终端上有大量的存储

14、空间来存储下载的内容。而使用微网盘的用户在终端上可以不需要或只需要少量的存储空间来存储下载的内容。三、市场分析3.1 终端产品3.1.1 固定终端，包括PC机和电视机等。PC机是成熟市场，一般均有网络接口并且大多已是宽带用户，增长潜力不大。某些新型电视机虽然集成了网络接口以及浏览器软件等，但普及程度不高。另一方面，我国电视机的保有量在5亿台以上，其中绝大部分并未接入宽带互联网。因此，将电视机接入互联网的网络终端不仅具有广阔的前景而且将使得宽带用户大幅增长。而可连接互联网的机顶盒、高清播放机、HTPC等有可能作为录像机和影碟机（VCD/DVD）的更新换代产品与电视机配套。一台具备1080P高清全

15、格式解码能力、可浏览网页、内置1500GB微网盘的网络高清播放机成本可控制在500元以内。我公司的专利产品1500GB的无线网络U盘可以让只有USB接口和视频解码能力的设备如平板电视、硬盘高清播放机、可连接电视机的便携式媒体播放器（PMP）等成为网络终端，并且可取代下载机，成本可控制在200元以内。3.1.2 移动终端移动终端（手机、上网本、笔记本电脑、平板电脑（iPad）、Mid等）一般采用无线接入网,在国内主要是3G和WiFi。由于苹果iPad的畅销，使得平板电脑以及MID迅速成为主要的除手机外的主要移动终端。而手机、平板电脑以及MID等终端均没有内置硬盘，完全可以使用微网盘来作为其内置硬

16、盘。目前国产平板电脑或MID的售价约1000-2000元。3.2服务产品3.2.1 网络接入服务影碟将会被网络取代，而嵌入微网盘的机顶盒、高清播放机、无线网络U盘等终端产品将取代DVD和VCD机从而使得电视机用户成为宽带互联网的用户。DVD及VCD机的保有量与电视机基本相当，约为5亿台以上。网络运营商可以推出与嵌入微网盘的机顶盒、高清播放机、无线网络U盘等终端产品配套的接入服务产品来抢占这个用户数高达5亿的市场。由于国内还没有单独的WiFi接入服务产品，使用WiFi移动终端的用户要么与ADSL，要么与3G共用接入服务，而ADSL是按户接入，并非按人接入；3G的资费较高且带宽不足，难以开通视频点

17、播类型的服务，大大限制了WiFi终端的使用和发展。如果网络运营商大量部署无线热点（WiFi基站）并推出独立于ADSL、2G和3G的WiFi接入服务产品，使得所有使用WiF移动终端的用户可以使用独立的WiFi接入服务，不但可以满足视频点播这样的用户需求而且将会促进WiFi终端的发展。更重要的是WiFI移动终端如手机一样，也是一种个人终端，将使得宽带接入从家庭为单位扩展为个人，从而使得宽带接入服务产品的市场成倍增长。以上两项合计，推出微网盘以及单独的WiFi接入服务产品，将有可能为营运商带来数以亿计的新增宽带接入用户。3.2.2网络存储服务微网提供的网络存储空间服务定价为每个用户1500GB存储空

18、间为每月15-20元。3.3 内容产品4-8亿台PMP视频终端将对内容产生巨大的需求。每台PMP终端每月消费10元内容将为文化产业带来720-1440亿元的年收入。我们正在与国务院新闻办五洲传播中心合作，在微网云存储平台上构建五洲新媒体集成平台向国内外的公众发布和销售信息类商品。信息类商品的内容可以按照制作人、版权方、类型、分类、发表年代等来组织和发布，信息类商品的内容包括可以通过网络传播和发行的以电子和数字形式表现的音像制品、文字图片、报刊书籍、游戏软件等。五洲传播中心拥有国家广播电影电视总局颁发的“广播电视节目制作经营许可证”、“信息网络传播视听节目许可证”、国家新闻出版总署颁发的“音像制

19、品出版许可证”、 “出版登记证”、电子出版物出版权、“期刊出版许可证”、“中华人民共和国进出口企业资格证书”等有关资质，具备广播电影电视节目制作经营许可权、在互联网上传播视听节目的许可权、音像制品出版权、图书出版权、电子出版物的出版权、期刊出版权、广告经营权、进出口权等。五洲传播中心在改制后是直属于国务院新闻办的国有企业，承担着国家赋予的“让世界了解中国、让中国了解世界”重任。因此，在五洲新媒体集成平台上发布和传播的所有内容均由五洲传播中心代表国家有关部门负责组织、审核、发布和传播。五洲新媒体集成平台用于信息发布的云存储空间可以视为在无形的网络市场为信息商品的发布和销售方提供的货架或柜台，需要

20、在这个无形的网络市场发布和销售信息商品的客户可以将要发布和销售的信息商品上传到用于信息发布的云存储空间存储，经五洲传播中心审核后在网络上发布和销售。销售收入按照五洲与内容提供方商定的比例分成，我们在按照与五洲商定的比例从五洲获得的收入中分成。发行内容产品能带来多少收入目前尚未确定。因此本计划书的经济效益部分没有考虑此项收入。四、与网络运营商的合作模式微网盘与网络运营商合作的模式为，软件、设备等由微网公司提供并负责营运和维护，网络运营商提供场地、带宽，双方共同开拓市场，发展用户，收入按双方商定的比例分成。采用这种合作模式对微网公司来说可根据用户增长情况和需求灵活部署服务器，保证服务质量，降低运行

21、费用。充分发挥自身的优势，不断改进、完善产品和服务。网络视频应用是宽带互联网的重要应用，也是吸引和留住宽带用户的关键业务。但由于政策法规、管理体制、视频内容版权等方面的问题使得网络运营商在开展与网络视频有关的业务时困难重重，步履维艰。如果既不需要增加投资，也不需要对现有网络进行改造，而且不存在法律法规和版权方面的问题即可开展网络视频业务。网络运营商的主干网络带宽资源紧缺，而城域网和接入网的带宽则利用不足，微网盘使用微网服务器的存储和分发能力为服务器所在网络的用户提供服务，占用的主要是接入网和城域网带宽。当用户下载的视频内容存储到微网平台的存储服务器以后，其他用户再下载此内容时只需在本地的微网服

22、务器群集内进行负载均衡，这将避免采用P2P方式分发视频内容会过多地占用网络运营商主干网络带宽的问题，可以充分利用城域网和接入网的带宽，使得网络运营商的网络带宽得到合理使用。作为互联网的基础应用，提供公用在线存储服务将会成为网络运营商的增值业务，采用合作模式使得网络运营商可以在几乎没有风险和代价的情况下开展这项业务。如果自办这项业务，不仅需要很大的投资，还要承担技术和市场风险并且会有很高的运营维护费用。此外，合作模式也比较符合网络运营商正在推行的业务外包模式。网络运营商可将该项业务作为一项提供在线存储服务的增值服务向包括个人或家庭在内的用户推广，作为电脑、机顶盒和3G智能手机的在线存储空间。 这

23、样用户从网络运营商可以获得的不仅是接入服务而且还有在线存储服务，如果用户已经在网络运营商提供的在线存储空间中存储了大量信息，不仅可以增加网络运营商的收入，提高ARPU值，最重要的是将会让用户长期使用网络运营商提供的包括接入在内的各项服务业务。开展该项业务的软、硬件、网站备案等由微网负责，电信提供主机托管的机房和网络带宽（即IDC资源）和代收费。产品销售以及市场推广可由双方或者第三方负责。4.1、资费策略面向个人和家庭的微网盘产品分为两种：1）个人微网盘。1500GB下载空间，1GB上传空间，一个在线连接，即只允许注册用户同时有一个在线连接用于播放或下载存储在微网盘中的视频文件。定价20元/月。

24、2）家庭微网盘。3000GB下载空间，1GB上传空间，三个在线连接，即允许三个注册用户同时有三个在线连接用于播放或下载存储在微网盘中的视频文件。但其中只有一个注册用户有权限下载视频文件到微网盘内。有权下载视频文件的用户一般是家长或具备互联网知识的成年人，可以为家庭中的孩子或老年人下载视频节目内容。3000GB下载空间中给孩子使用1000GB，用于存储从网上下载的动画片、教育节目等适合于孩子学习和娱乐的视频内容。给不会使用电脑的老年人使用1000GB，用于适合老年人喜欢看的养生保健、怀旧影片等视频内容。定价30元。如下载收费内容，由内容提供商与五洲传播中心确定资费。微网公司提供储存空间和技术制持

25、，电信运营商代收费。4.2、 市场预测微网盘能够很好地解决了制约视频网站发展的证照及内容版权问题。可以实现让用户利用液晶电视观看标清以及高清节目（节目源由客户自行从网上搜寻下载到网络硬盘），客户如果要在线实时地看高清节目，需要开通4M以上的宽带。客户从E9-109套餐提升为E9-139套餐，ARPU值增加了30元。通过这个产品可以使宽带业务扩展到所有的电视机家庭（业务终端设备使用机顶盒、高清播放机以及无线网络U盘的方式），而不仅仅是电脑用户。近年来，大尺寸平板电视已成为电视机的主流，DVD和VCD机将会被高清播放机等所取代。将微网盘嵌入手持智能移动终端后，可以通过WIFI在线观看下载到微网盘中

26、的影片或将微网盘存储的内容下载到终端来观看。这类终端既可以作为手持终端使用，又可通过HDMI接口连接到平板电视机上作为播放机使用，市场前景看好。微网盘产品的销售将通过三个途径开展：1、通过互联网采用病毒式销售；2、与终端捆绑或单独销售；3、通过电信运营商销售。在一个地级市预计第一年收费用户可以达到5000人，以后每年可以增加1到2万个用户，预计收费用户规模可以达到10万个用户。五、合作伙伴收益估算5.1 直接收益部署在一个城市的一套微网群集（10+2）系统支持5万付费用户，其中如发展家庭用户2万户，个人用户3万户。月收入为20,000X30+30,000X20 = 120万元。如果按照与电信紧

27、密合作的模式，由电信发展用户并负责售后服务，微网公司负责技术支持和系统维护，电信的分成比例为60%-70%，则电信的收入为72-84万元/月。如果微网公司提供软硬件以及系统的运营维护，电信运营商提供网络带宽（主要是城域网和接入网的带宽）和服务器的机位等，终端厂商或者第三方负责发展用户、收费以及客户服务等，收入的50%归终端产商或第三方，其余的50%由微网公司与电信运营商按照6:4的比例分成。即微网公司的分成比例为60%，电信运营商为40%。折算为每个用户每月20元的收入，终端厂商或者第三方分得10元，电信运营商分得4元，微网公司为6元。这种方式可以充分调动终端厂商和第三方的积极性，提供性价比更

28、高的终端产品并大力拓展市场。对电信运营商来说可借此零成本的开拓市场，巩固和发展宽带用户。如果用户数超过5万，可以动态扩展微网服务器群集，以获得更多的收入。5.2间接收益对电信运营商来说，微网盘带来的不仅是直接经济效益，更主要的是间接经济效益。主要表现在以下三个方面：1）发展宽带用户。微网盘以及相关的产业链将会促使原来通过光碟发行影视节目的渠道迅速向网络发行方式转变，原来使用DVD或VCD机来观看视频节目的用户群将会通过替换DVD或VCD机的网络影碟机或类似终端设备成为电信运营商的宽带用户。假定宽带接入费用为每户100元/月，如果电信运营商采取赠送微网盘服务的模式来发展这类宽带用户，只需按每个用

29、户每月向我们支付6-8元的费用，即可带来每个用户每月92-94元的新增收入。如果发展一万用户，即可增加92万-94万元的月收入。2）拉动高带宽接入网的升级。中国电信计划在2011年新增FTTH端口3千万，存量达到4千万端口，带宽为20Mb/s-100Mb/s，这需要高带宽业务来拉动。而微网平台能够在不增加骨干网带宽的情况下存储和分发1080P的高清影视节目，可以直接拉动用户从ADSL升级到FTTH。如果2Mb/s接入的ADSL每月每户收费是100元，升级到20Mb/s的FTTH接入费为每户每月150元，赠送1500GB的微网盘每户只需要向我们支付6-8元/月，每户新增收入52-54元/月。有一

30、万用户升级即可新增52-54万元月收入。3）发展WIFI无线接入产品。包括手机在内的移动手持设备基本上都有wifi接口，如果电信运营商发展包月WIFI接入并赠送微网盘服务，将会使得使用平板电脑、具有wifi接口的MP4、MP5等便携式媒体播放器能够以比3G便宜的多的费用来播放高清晰度的影视节目，从而大大推动移动互联网用户的增长，为电信运营商带来大量的新增用户。假定WIFI接入的费用每户每月100元，扣除给我们每月每户6-8元的费用，每户每月新增收入92-94万元，一万用户为92-94万元。除了上述三个方面外，用户在使用微网盘后，在其中存储了大量的内容，会产生很高的依赖性，不会轻易的更换运营商。

31、微网平台不仅可以存储和分发视频内容，还可以存储和分发其它信息类产品。在微网平台上，还可以进一步开发其它产品，拓展其应用范围，增加电信运营商的APRU值。5.3 成本及收益分析1、 该项业务的设备投资由微网公司负责，电信运营商只需提供IDC资源，无新增投资，成本为IDC机房新增能耗；2、 按照第一年达到5000个收费用户预计，其中50%的用户为电信运营商发展，按每月每用户20元收费，每月收益为45,000元。当收费用户达到5万人时，电信运营商的月收益将达到45万元；3、 该业务可以实现影视、游戏、软件、书籍的在线存储，在微网公司的业务策划中，倾向于高清视频的在线搜索和下载，有利于电信运营商推广4

32、MB以上的大带宽业务，通过业务内容发展来拉动基础网络的技术竞争力；4、 该系统可作为游戏网关、数据本地分发使用，可以解决电信运营商长途主干网络带宽资源紧缺的问题；5、 嵌入微网盘的无线移动终端是一种智能系统终端，可以作为媒体终端使用，也可以在上面安装政企客户需要的软件，而且价格便宜，可部分解决政企行业应用业务推进过程中智能终端型号缺乏的尴尬；6、能够替代DVD机的廉价终端将由有助于电信发展包括农村在内的原DVD或VCD用户成为宽带用户。如电信运营商开发与微网盘结合的高带宽（20Mb/S以上）或WiFi产品，将由可能发展出大量的WiFi和高带宽用户。7、1500GB的大容量网络硬盘将能有效粘住用

33、户。六、经济效益微网内容存储分发平台的建设分两期进行，第一期在全国50个地级以上城市部署微网服务器群集，第二期扩大到所有地级城市（340个左右）。第一期投资为1,000万元人民币的投资，经济效益分析如下：6.1收入来源：1、微网盘收入。微网盘用户分为家庭用户、个人用户以及免费试用用户等三类。家庭用户包月费用30元，可获得3000GB的下载空间和三个帐号；个人用户包月费用15-20元，可获得1500GB的下载空间和一个帐号。免费试用用户获得10GB的下载空间。2、广告费收入。在搜索页面和下载页面登载广告或在下载时推送广告以及在影片上叠加广告。3、单位和个人用户可以使用微网网络硬盘的上传空间在宽带

34、互联网上发布、共享或发行、销售视频内容。单位用户可直接购买上传空间，存储费用为每GB每月5元，流量费每GB 3元。个人用户可以在其已有上传空间的基础上（正式用户200MB，VIP用户500MB）增加上传空间，每GB每月6元，不收流量费。对提供收费服务的用户也可采用免费提供存储空间，按用户收入的比例分成的模式，根据情况具体商议。为了让更多拥有合法视频内容的提供商使用微网网络硬盘，初期可以对其免费。6.2经济效益：1、收入上述第2、3项的收入目前难以预计，根据谨慎原则，仅按第1项考虑并且付费用户仅按个人用户（不考虑家庭用户）计，每个付费用户按照每月付费15元计算。其中，用于销售的费用为5元（给充值

35、卡零售商等），实际收入10元/月。每个城市的收入取决于该城市付费用户的数量。微网网络硬盘业务推广可依托与微网公司合作共同开办这项业务的当地网络运营商。由于第一阶段部署微网平台的城市所在地的网络运营商（电信、网通、广电等）所拥有的网络用户数都是数以十万计，因此，与网络运营商协同两年内在当地发展5、6万 微网网络硬盘 用户应该是有把握的。下表是按微网服务器部署后头2个月免费推广，第3个月有3千付费用户，以后每个月在上月基础上再增加15%的用户数，增加到5万用户时的收入情况：预计每个城市前两年每月用户数和收入月数12345678用户数1,0002,0003,0003,4503,9684,5635,2

36、476,034收入(元）0030,00034,50039,67545,62652,47060,341月数910111213141516用户数6,9397,9809,17710,55412,13713,95716,05118,458收入(元）69,39279,80191,771105,536121,367139,572160,508184,584月数1718192021222324用户数21,22724,41128,07332,28437,12642,69549,10056,465收入(元）212,271244,112280,729322,838371,264426,953490,996564,

37、646根据上表可以算出，一个城市第1年（1-12个月）的收入超过60万元，第2年（13-24个月）的收入为352万元。达到5万用户后需要再增加服务器数量以满足用户的需要。计划用6个月的时间在全国50个大、中城市部署微网服务器集群，如下表：50个城市微网服务器群集部署计划月数123456部署数量（套）12481619根据服务器群集部署计划可以计算出每月用户数和收入如下表：预计50个城市前两年每月用户数和收入月数123456部署数137153150付费用户数3,00010,35027,77368,439收入（元）30,000103,500277,725684,394月数789101112部署数50

38、5050505050付费用户数162,658301,704346,959399,003458,853527,681收入（元）1,626,5763,017,0363,469,5913,990,0304,588,5345,276,814月数131415161718部署数505050505050付费用户数606,834697,859802,538922,9181,061,3561,220,559收入（元）6,068,3376,978,5878,025,3759,229,18110,613,55912,205,592月数192021222324部署数505050505050付费用户数1,403,643

39、1,614,1901,856,3182,134,7662,454,9812,823,228收入（元）14,036,43116,141,89618,563,18021,347,65724,549,80628,232,277根据上表可以计算出50个城市第一年（1-12个月）的收入为2,306万元，第二年（13-24个月）的收入为17,600万元。用户数超过280万户。要增加更多的用户需要在已部署的城市增加服务器并且在更多的城市部署服务器。如果不考虑每个城市达到5万用户以后再增加投入在更多的城市部署或在已部署的城市再部署更多的服务器，第三年的用户数按280万户计，年收入为33,600万元。网络运营商

40、分成的比例根据双方的谈判确定，一般为总收入的30%-50%，根据谨慎原则，按50%计。扣除网络运营商的分成后，第1年的收入为2,30650%=1,153万元。第二年的收入为17,60050%=8,800万元。第三年的收入为33,60050%=16,800万元。2、税收需交纳的税费有服务业营业税，税率为收入的为5%；教育费附加，税率为营业税的3%；城建税，税率为营业税的1%。据此计算第一年需缴纳的营业税为1,1535%=57.65万元，教育费附加为57.653%=1.73万元，城建税为57.651%=0.58万元，共计59.96万元。第二年营业税为8,8005%=440万元，教育费附加为4403

41、%=13.2万元，城建税为4401%=4.4万元，共计457.6万元。第三年营业税为16,8005%=840万元，教育费附加为8403%=25.2万元，城建税为8401%=8.4万元，共计873.6万元。3、支出每个城市部署一套微网2+10服务器群集系统，硬件设备、部署费用以及一年的维护支持费用为20万元人民币。因此，第一年的支出包括采购、部署50套2+10系统在内，为人民币1,000万元。第二年50个城市运营、维护和市场费用每月为100万元，年支出为1,200万元。第三年如不扩大规模，费用支出仍为1,200万元。折旧费按1,000万固定资产、4年折旧期计，从第二年起，每年折旧费用为250万元

42、。4、利润第一年的税前利润为1,153 - 60 -1,000=93万元第二年的税前利润为8,800-458-1,200-250=6,892万元第三年的税前利润为16,800-874-1,200-250= 14,476万元。深圳特区的所得税率为15%。第一年应缴所得税为9315%=14万元，利润为79万元。第二年应缴所得税为6,89215%=1,034万元，利润为5,858万元。第三年应缴所得税为14,47615%=2,171万元，利润为12,305万元。可见，如果能保证付费用户数量按预期的增长，第一年即可盈利，以后两年的利润将会高速增长。用户数过百万后，还将获得大量的广告收入（未计入收入）。当形成规模获得足够多的下载用户时，内容提供商将会自动找上门来从而使得网络影视节目交易市场自然的形成。这样，除了从下载用户获得收入外，还将获得出租存储空间和流量的收入（未计入收入）。