大卖家修成二三事复习资料（淘宝课件.6.9更新）.doc

《大卖家修成二三事复习资料（淘宝课件.6.9更新）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大卖家修成二三事复习资料（淘宝课件.6.9更新）.doc（2页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、大卖家修成“二三事”掌柜，您好：感谢您参加的【进阶学堂】大卖家修成“二三事”，为帮助您更好实践，以下资料将对本堂课程的重点和难点进行详细讲解。听完本堂课程以后，首先要问下自己，想不想成为一个大卖家？什么时候才能赚到更多的钱，其实就是成为大卖家的时候。所以，不妨将眼光放得更远一点，朝着行业NO.1或者行业前列的方向前进，钱会不期而至。成为大卖家的因素：1.了解淘宝，熟悉同行；2.明确大卖家走过的路，他们使用过的方法，然后借鉴实行；3.有明确的目标，详细的计划，并马上采取行动，不断改正行动，坚持下去一、淘宝竞争态势竞争升级；三分天下，专业化发展：由于淘宝卖家越来越多，巨大的店铺越来越多，淘宝卖家纷

2、纷找寻出路。淘宝大卖家，开始建立自己的品牌；小卖家，开始专业卖产品，细分市场，把握老顾客。 竞争越来越激烈，越来越高级，线下品牌上有钱、有人、有产品，但未发力，所以现在是明确目标，迅速发展壮大的最好时机。二、如何更快速发展 通过对淘宝大卖家的调研，掌握到他们发展所经历的路径，然后找寻共同点，和大家分享。任何一个卖家都经历过“生存”、“发展”、“成熟”三个阶段，直通车扮演的作用是推动店铺发展。1. 生存:第一笔订单，第一次突破生存的困境没钱、没货、没流量、没老顾客流量主要来源淘宝站内：淘宝搜索、淘宝类目、淘宝收藏、直接访问淘宝推广：直通车淘宝客生存突破自然流量不足以支持成交，需要推广流量直通车使

3、用策略更少钱，更多流量出价不能太高，不要争排名，要合理出价多推广宝贝，多增加关键词，出价合理，启用类目需听课程：【基础学堂】-关键词篇/宝贝篇2. 发展：突破成交瓶颈，向大卖家迈进通过对淘宝将近300位大卖家的调研，发现他们从小卖家迅速成长为大卖家一般都是走三种模式：培养热卖宝贝；低价走量模式；精准定位，专业做精模式。发展模式培养热卖宝贝低价走量专业做精原因1.宝贝卖得越好就越好卖；2.热卖宝贝能够推动整个店铺发展；3.销量高了以后，宝贝的流量会增多1.买家对低价宝贝容易购买2.不断提高自己的信誉1. 买家粘性非常好，回头率也非常好2. 店主自己会更容易掌握货源和了解宝贝属性操作手法1.选择优

4、势宝贝 2.宝贝自身流量引入 3.其他宝贝关联销售流量聚焦 4.店铺推荐和店铺促销聚焦 1.和货源谈判，尽可能把握稳定低价的货源；2.直通车多推广宝贝，出价降低，一样的钱，更多流量1.明确店铺定位2.专业卖某种类型的宝贝3.专门给某中人群提供宝贝挑战1. 断货2. 选择的宝贝和店铺其他宝贝的互动性不够1. 利润空间变小2. 走量走不动1. 流量很少2. 直通车推广时，关键词经常重复3. 老顾客慢慢流失解决方案1. 热卖宝贝要多培养几款2. 店铺中每个类型都有一款热卖宝贝3.直通车培养的宝贝要有主推和辅推，以提高保障1.了解同行中，大概的定价，要保持自己的价格优势；2.经常有相应的量上的促销，比

5、如几件包邮3.直通车要多推广宝贝，但出价一定不能太高1.同一类型一定要讲求品种丰富，例如专业卖OL连衣裙，款式要尽可能多，方便买家选择；2.直通车，要多推广宝贝，多设置关键词。热卖的宝贝在其他宝贝中做关联销售3.成熟 连续跟踪了8个月的掌柜，他的一个成长情况。现状：（1） 店铺里面所有的宝贝都卖几百上千件（2） 直通车推广49个宝贝，每天流量近1万发展情况：（1） 直通车流量推动店铺直接访问和收藏，也就是新顾客引入的同时不断积累着老顾客。所以，做直通车，一定要看长线，而且一定不断调整优化。（2）投资转化为销售额，09年年底，月销售额过百万。5月时不过1万 逆水行舟 ，不进则退，虽成功，不敢放松： 生意好的时候一定要迅猛发展，加大推广力度，才能保持良好的发展势头，否则即使金冠、皇冠依然会衰落。最后：未来掌握在你的手上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太阳，最大的失败就是放弃！课后复习资料调查链接：