2011年常州星河国际年度推广执行提报.ppt

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1、2011,红动常州,2011常州星河国际年度推广执行提报,目标：引领常州国际生活观,两大重点：,2011年12亿总销，跨入常州单盘销售前三,销售,品牌,常州地产界独树一帜，以独有风格领航常州,定义两大目标的基础,武宜路板块已知供应量为580万，大盘云集，百花齐放，竞争惨烈。,绿城项目,常发项目,本项目竞争对手,直接竞争楼盘,从地段及楼盘定位来看，主要竞争对手为:创业紫金城、新城万博广场、绿地外滩1号、绿地白金汉宫。,以大盘气度、规划前瞻而领先市场竞争，以大底盘式创新规划与牺牲容积率等提升社区整体舒适度与价值。,新太平洋现代、简约的风格。大底盘的设计毗邻淹城与区政府，区域成熟项目产品线丰富，内含

2、低密度别墅与景观高层。,新城万博广场,星河国际,创业紫金城,Artdeco风格，会所较为完善。12月底首次开盘，精装大平层。总体打大豪宅，入户大堂豪华舒适。面积为141-170的大户型豪宅的9大标准,绿地外滩1号,Artdeco风格大运河旁边，周围配套较为完善。10月底开盘推出233套，12月18日开盘推出200多套。一期首推沿路户型，二期推沿河景观大平层,与本项目竞争的四个项目处于武进中心区，商业配套日渐成熟，借助整体商圈规划，政府以及周边的公园等景观优势，价格较高。,绿地白金汉宫,Artdeco帝王风格，精装修标准。面积88-144平米的主力户型装修标准报价2000元/，对外报价平均820

3、0元/。,新古典风格2月底首次开盘，武宜路综合体项目，自身及周边配套较好。本土新城品牌开发商，客户基础好，受认可度高。容积率较大。商业和住宅紧密相连，安静和私密度较差。,0,50,70,90,110,户型面积（）,外滩1号,新城万博,白金汉宫,两房,三房,四房,130,144,160,180,200,五房,两房,紫金城,星河国际,外滩1号,白金汉宫,250,三房,四房及以上,中小户型的竞争集中在万博和绿地，大户型的竞争锁定创业。,特征总结：（1）80140平米的中小户型：主要竞争对手为新城万博和绿地两个项目。属于市场上的主流产品，无太多亮点，赠送空间略多于竞争对手，属抗风险和主流跑量产品。（2

4、）170260平米的大户型：主要竞争对手为创业，创业走的是2T2长进深的传统绿地式豪宅户型，为了维持户型的奢侈感而牺牲了实用性。坚持走大面宽短进深的设计原则，及保持了大户型的奢侈享受，又兼顾了实际居住的舒适度与实用性。如双厅同宽、双厅大开间、4房朝南、多套房、工人房等标准。,具体户型对比详见附件,现有产品搭配适当，在不确定的市场下首开，宜组合推出以确保销量。,万博：低价吸客，低开高走。成功创业：高调吆喝，高开低走。触破价格敏感点绿地：低开低走，缓步拉升。一般,本项目价格策略应秉承尊重市场、领先市场、不脱离市场的原则。既不冒进，亦不以低价搏量。,市场上推广仍以产品和价格等硬性指标为主导，本项目宜

5、采取差异化推广，以软性主题引领市场。,万博：利用商业配套优势主打综合体、中心概念；创业：贴金贴银的豪宅的概念；绿地2个项目：略拔调性（海派风情和帝王家），更多的是直击价格。,创业,绿地,星河,企业品牌实力够强，但仍缺乏本土认知，以项目美誉度逐步树立品牌的全城影响力是持续要坚持的动作。,新城,新城作为本地开发企业，已在常州开发多个项目，目前拥有众多粉丝。,星河前期李连杰活动、国际人居调研、壹基金活动已为星河地产建立品牌影响力；星河地产来自深圳，中心区运营专家逐渐为常州市民接受，随着常州星河国际开发，星河品牌强势影响力逐渐显现。,绿地虽在常州相继开发3各项目，绿地世纪城及外滩1号多以小面积刚需产品

6、为主，只在常州市场上有一定声音，但未能建立非常强势的品牌影响力。,创业作为本地开发商，在本土有1-2个经典项目，紫金城项目打造精装豪宅路线，是首次进军豪宅市场，希望通过该项目将品牌影响力提高。,大盘规划所带来的领先理念是项目的核心竞争力。线上差异化放大软性优势，线下踏实扎根市场是关键。,对手面前寻求突破,一座大山：新城地产,经营常州十余年，二十余项目同时操盘常州，建立常州空间建筑形制标准，区域老大地位难以撼动。,新城在售项目：新城公馆 新城公园壹号 新城首府 新城清水湾 新城风尚 新城南都 新城帝景 新城长岛 新城蓝钻,新城上街 新城域 新城金郡 新城万博广场 新城首府国际公寓 新城尚东区 新

7、城逸境 新城华府,对手分析：新城地产,优势：1、本土第一品牌，区域影响力深入常州2、体量制胜，全体系产品满足全线购房需求劣势：1、“超市类”品牌，大而全，缺乏个性2、以货卖货，满足“居住”需求，缺乏品质生活观念提升与其说“新城”是地产开发商，不如说是“建筑提供商”,一片山峦：全国性品牌开发商,常州作为“长三角”地产开发热点，全国地产大鳄逐鹿常州。华润、绿地、龙湖、九龙仓、郎诗、常发、莱蒙、宝龙常州地产界知名地产企业以自己独特的产品开发体系，建立自有品牌价值与标准。,对手分析:全国性品牌开发商,优势：1、品牌知名度占先，并带动产品知名度上升。2、具有鲜明特色，产品价值明晰。阻碍：品牌的地域认可度

8、低，常州本地客群依旧以产品衡量品牌价值,结论：,多数产品屈从于“新城”标准，品牌本土化现象严重，逐渐丧失品牌个性。突破者参考：龙湖1、产品资历宣导，改变客群“择居观念”参照标准。2、产品实景背书，“新标准”样板区建立，为产品突破实现认可。,改变将是星河的唯一突破！,革命,星河国际的突破机遇：,带给常州一场生活方式革命生活方式将是星河国际树立品牌以及产品价值透析的绝佳途径以独特的视角与态度，创立星河国际的品牌性格。以全新的生活观念，引领常州对于居住价值的认可。树立常州居住方式的旗帜，引领全新的居住态度。解读引领意义的国际化生活价值，成为常州地产一种独特的价值标准。,圈定星河对象,项目所在的武进中

9、心区板块以区域注重城市资源和产品品质的改善和投资客户为主。,湖塘,中心区,大学城,竞争项目的客户多来源于周边的地缘性客户。,新城万博、绿地外滩1号、绿地白金汉宫、创业紫金城,武进区湖塘镇私营企业主、私企管理层,武宜路沿线拆迁客户,市中心、新北区私营业主、企业管理层,地缘性客户,市中心、新北区外溢客户,改善居住条件，提高生活品质，改善型置业,多次置业，经济实力较强，对片区认可,在武进区工作、认可武进区域升值潜力。,周边乡镇客户,喜欢本区域，向往城市生活，改善型置业,其他客户,其他区域游离客户江苏、安徽等外省市置业者,投资为主，经济实力强,武进区教师、公务员、银行工作人员,武进区域内工作，经济实力

10、较强，对片区认可,武进湖塘镇的私企业主、乡镇客户、拆迁客及区域内中高级职业者同本项目的重要发力点，同时要积极引导市中心、新北区等外区域客户。,核心客户,重要客户,次要客户,1、核心客户区域内私营业主,目标客户身份：武进区湖塘的私营业主，他们实力较强，以多次改善和投资客户为主，比较关注项目户型、品牌及升值空间,目标客户身份1：他们多是高管，泛公务员，企业中高层管理，医生教师等，注重提升生活质量，并对区域认可,2、重要客户区域内高端人群/周边乡镇居民,3、次要客户外区域客户,目标客户身份：主要是市中心、新北区的财富阶层，他们支付能力强，对武宜路发展潜力认可，有很强投资意识,客户锁定,目标客户锁定区

11、域内中高端客群，逐步向区域外辐射。,目标客户身份2：周边乡镇居民对武宜路湖塘中心区认可，渴望过城市生活，且具备支付能力,切入点：,树立常州生活方式的大旗国际观带给常州居住观念的革命品质体验,推广原则：,1、一期=整体，以整体形象起势。,2、战略前瞻，占位全城，深耕区域。,5、大步快跑，脉冲式爆发，以持续引爆市场的影响力快速落地品牌。,3、线上：高举高打，做足展示体验。,4、线下：稳扎稳打，深耕区域市场。,营销标杆：2011 星河 销售计划,项目总平图,项目一期有4号5号6号地块组成，共计1451户，可售住宅面积227847.3平米,4号地块,5号地块,6号地块,4号地块170平米以上的占52%

12、，整体定位偏中高端，含200以上的明星产品。,6号地块为市场主力面积，120以下的也占到了40%及含过冬产品面积段。,4号及6号地块各自户型配比,项目工程节点,2011年预计分三大批次推售，推售的制定原则是结合工程节点实现销量与价格的最佳平衡。,6号地块作为一期主力推出，工期快，户型段丰富，抗风险能力强，市场主流产品多，适宜冲量。5号地块低密度别墅作为价值标杆，由于样板展示区工期略晚，在高层开盘后推出，首批20套冲量后，拔高价格持续销售。4号地块是6号地块的升级版，是2012年的销售重点，为保证2011年度目标的实现，必须进行销售，且由于样板房需2011年12月具备展示条件，因而4号地块前期销

13、售无新的样本房展示，即可在9月开始陆续推出。,6号地块+5号地块+4号地块,1、5月底推售6号地块，共计609户，80618平米，开盘清盘。2、7月初推售5号地块别墅20户，7月剩余23套持续销售，年底清盘，共计43户，14032平米。3、9月推售4号地块3#、5#、11#三栋共计259户;10月推售1号楼共计116户，11月推售2号楼共计87户，共462户。,4号地块,5号地块,6号地块,1,11,3,2,5,2011 星河价格策略,参考市场、领先市场、不脱离市场,总原则,参考区域市场，参考实际成交均价,高层定价原则,参考全市双拼和联排，参考实际成交总价,别墅定价原则,高举高打，树立价值标杆

14、,报价原则,高预期，适度价格（适当拔高心理预期，以持平客户敏感点价格入市）,报价原则,高层价格占位：第二梯队与第一梯队之间。,创业紫金城新城公馆,绿地白金汉宫新城万博广场绿地外滩1号莱蒙城天隽峰弘建一品,御城景城名轩德禾豪景随园锦湖公寓,典型的楼盘,单价区间,9000元/平米以上,7000-9000元/平米,7000元/平米以下,第二梯队,第一梯队,第一梯队,第三梯队,13000950011000,820078007400720072007200,7000650065004880,竞争项目,78009000,龙湖原山湖畔春秋万泽太湖庄园,龙湖香醍漫步莱蒙城福田别墅,香树湾花园,典型楼盘,总价区

15、间,600万以上,400500万,250300万,第二梯队,第一梯队,第一梯队,第三梯队,60012006002000650起,470400450,250300,竞争项目,目前别墅市场的独栋、类独栋产品较少，但以龙湖原山为代表的第一梯队产品价格已经开始拔升，总价维持在600万及以上。,双拼价格占位：第一梯队。,6001200,九龙仓时代上院,溪湖小镇溪福院十二园青枫公馆,长兴秀江南水韵江南湖滨一号万泽太湖庄园,典型楼盘,总价区间,350万以上,250350万,250万以下,第二梯队,第一梯队,第一梯队,第三梯队,400600,300350250300350,200250180180220,竞争

16、项目,双拼联排类产品为别墅市场主要物业形态，产品总价集中在250350万，处于第一梯队的九龙仓，则远远领先其他梯队，总价达到400400万。,联排价格占位：第一梯队。,400600,总销金额约合12亿元,价值标杆：2011 星河国际推广核心,让国际方式向星河看齐,星河国际化生活将成为常州旗帜,超越竞争对手，树立于常州地产营销行列的峰端,革命常州的“国际观念”,他需要一个强而有力的口号,他需要有可以振奋人心的色彩,他将代表一种新的开始他将代表激情与奋进他将代表一次对于居住态度的变革,红 精神,超越 进步 热烈引领 潮流 时尚奔放 激情 斗志,红运动,红 旗帜,确立红为线上、线下推广中必须贯穿的整

17、年度使用元素确立红为星河与常州其他地产项目的区别第一元素确立红为新城市中心生活的代表,红运动执行概述,切合星河国际2011推售节点计划成为每一次营销高潮启动的序曲,“红运动”为星河2011年整体运作的核心纲领，也是每一次重要营销节点的起势动作，红运动的主题始终围绕“国际生活方式体验”为基本准则，引导客群在认知项目时的前置导向。,红运动传播框架,红运动传播价值体系,地标法则,绝对中心论。中心区的生活，正如：六本木之于东京，维多利亚之于香港，曼哈顿岛之于纽约，,城邦法则,每一座城市的中心都是由一个规模化的片区所构成，包罗万象，为居民们提供了便捷与多元化的生活配套。而星河国际正是这样一个航母级的超级

18、社区。,精筑法则,降容计划：我们牺牲容积率，只为让您拥有更高品质的空间享受。低密度岛居别墅区；仅28层的设置，抬高12米后的生活风景；,领先规划：中大平台花园与架空层会所共同营造的生活氛围,星河式建筑：星河标准所坚持的生活品质保障；新空间感所带来的生活新享受。,精彩法则,集中商业：COCOPARK式的繁华与格调，与国际品牌的直接驳接。,滨水特色风情商业：国际著名城市水岸生活的转接，赛纳河畔的法国香颂，泰晤士河边的悠扬乐声，,服务商业：社区便捷的社区商业配套，均等分布,涵养法则,国际俱乐部：营造高端圈层的生活格调,全年龄教育文化体系：学校、文化设施,城市广场：打造的城市中心区社交空间,体贴法则,

19、引入丽思卡尔顿的服务理念,售楼现场、样板服务区的服务标准，并以线下传播的形式面向客群传播,定制法则,全国星河会会员尊享的权益,常州星河会会员定制的权益与活动,入住后享有定制化的物业服务,同步法则,星河移民计划开启：星河国际护照,星河体验计划：全方位感受国际化生活,红运动八大法则，定义星河国际推广核心,三大榜样,国际生活方式正式亮相，星河价值观的首次展示，必须树立星河三大榜样。奋进、激情榜样：红元素的深入贯彻红色主题包装霸气、领航榜样：红人物代言生活方式领军人物态度、气质榜样：红生活展示城中大盘面面俱到，深入细节的居住服务,奋进、激情榜样：红元素的深入贯彻红色主题包装,星河“红”文化的首要传播阵

20、地，通过“红”营造活动的气场，展示星河国际的项目奋进、激情、活力的气质。红元素将作为星河国际2011价值传播的主要载体，在报纸、户外、围板、网络、活动现场、宣传物料、人物包装等方面全方位贯彻应用。将“红”形成星河国际形象识别的第一元素。,霸气、领航榜样：红人物代言生活方式领军人物,一个人物代表一种气质，话语领军人物将会使项目价值实现快速跃升。星河气质霸气、领航、高端推荐人物：姜文因让子弹飞而快速走红的新锐导演，其国际知名度、个人形象均体现出强势、引领的气质，同时其代言的多种奢侈品、也足以体现其高端身价。,态度、气质榜样：红生活展示城中大盘面面俱到，深入细节的居住服务,大盘价值分析：标杆价值宜居

21、价值服务价值规划价值空间价值生活方式的宣导必然需要展示国际化生活的状态，社区的国际化服务功能，将为星河项目国际观念的树立，增加辅助价值。星河国际生活服务品牌集中亮相：教育服务标杆湖塘镇中心小学。首创品牌引进cocopark旗下品牌引进及展示,画面风格表现,我们用旗帜的纹理代表星河的激情我们用鲜红的色彩代表星河的热情我们用红色的元素代表国际的品位我们用质感、沉稳的画面衬托星河国际的logo，表达星河才是国际风尚的领航,设计方向一,设计方向二,户外设计风格,星河国际执行细则,八旗威风 攻城略地,推广战略,人城市红歌,创霓红东方,红运动推广路线图,峰红尚盛典,承红色记忆,山红色领袖,水红梦水岸,婚纱

22、活动,奢侈品样板间,星河故事,云红玫之约,潮红行常州,4号地块开盘,别墅开盘,6号地块开盘,样板房开放,营销中心开放,加推,加推,样板区开放,主题样板活动,红运动 红起势,红运动 红展望,红运动 红体验,阶段推广手段,红运动起势：云、峰、潮 三板斧,红云旗：星河红玫之约,八旗威风之一,星河红玫之约,执行构想：1、2月26-27日，组织5组男女模特，以红色盛装及红色面具进行包装，于常州核心商业区内，展示情侣间的生活场景。红人在进行表演的时候，可有专业摄影师进行拍照，为后期活动公布提供素材，同时也可以引导周边客群参与拍照活动2、红人模特展示同期，由星河组织志愿者，在红人展示当地发送玫瑰花，共计一万

23、朵，让红色的玫瑰铺陈成红色彩云，在常州城市中心弥漫。,红人装扮构想,男女各着红色礼服或道具服、面带红色面具、手持红色饰品，全身包装以此为主题。,场景设置,活动区域：南大街、花园街活动时间：2天参与人数：5男5女事件传播：由化龙巷起头，炒作本次活动中抓拍的照片，不建议用专业相机，甚至可采用手机拍摄、上传的形式，增加帖子的真实度。场景及行为建议：,6、冠军溜冰场 娱乐7、亚历山大谨慎会所 运动8、粗糙摄影工厂 化妆9、范思特台球俱乐部 台球活动10、古典玫瑰园 品茶,1、南大街星巴克咖啡馆用餐 2、常州购物中心购物3、春秋淹城散步4、南大街路边求婚场景5、芭芘酒吧热舞,活动细节,1、派送红玫瑰，都

24、会绑有一个红色的星星装手链或挂饰，饰品代表星河，饰品上刻有一个时间3月18日，表示“红峰-红尚盛典”发布仪式的约定。2、事件炒作：邀请网络媒体对此次事件以旁观者的角度，开贴释放，以猎奇者的态度，报道本次事件。合作媒体：化龙巷,红峰旗：星河红尚盛典,八旗威风之二,红尚盛典,2011年3月19日 星河“红宝书”国际红法典暨生活方式发布仪式地点：武进体育馆内容：国际化生活方式体验星河“红宝书”国际红法典发布,红尚盛典氛围布置,红尚盛典发布仪式,核心动作：1、星河“红宝书”国际红法典发布仪式2、星河双周刊客通发布3、星河红品牌秀（星河合作品牌）4、微博营销平台发布通过盛典的红色盛宴，开启2011常州红

25、色风尚的浪潮,国际红法典示意,星河双周刊示意,发布仪式关键人物,信息发布官：姜文其将作为本次发布活动的嘉宾主持人，贯穿整场活动。并正式邀请其作为星河国际形象代言。核心动作：主持星河与合作第三方的签约仪式。签约仪式：教育：湖塘镇中心小学签约仪式,星河红品牌秀时尚,联合星河coco park旗下知名商业品牌，集中进行一场红色主题品牌发布会，将深圳城市的精彩生活真实演绎在常州本土，以不一样的视角展示“红”的魅力。,星河红品牌秀服务,丽兹品位秀活动形式：结合丽兹卡尔顿服务体系的引入，以物业成员的实际形象，举行走秀活动，通过整体形象的展示，将星河物管团队正式推出。,红尚盛典参与人物主题,建议到场嘉宾，以

26、红色主题装束为主。现场也可提供红色元素饰品。现场礼品包装，全部采用红色主题。,红色盛典炒作,结合项目首期开盘目标，释放商业及教育配套的全面进驻信息，增加项目的认购信心。传播渠道：报纸软文、网络软文炒作。炒作主题：时尚未来，星河让常州与世界同样精彩！武进教育资源再度升级，给予未来更多机遇！,微博营销,微博：当下社会信息传递最快渠道，通过每日更新项目信息，与受众产生互动，实现项目营销的目的。微博优势：1、立体化 2、高速度 3、便捷性 4、广泛性 传播方式：1、活动报道：星河2011活动报道全程文字直播、现场照片实时传送2、营销信息：项目楼盘促销信息、开放信息、工程开工信息3、平面传播：项目阶段报

27、广、画册图片与线上同期放送4、动作跟踪：星河日常营销事件准备工作、流程亮点事件发布,红潮旗：星河红行常州,八旗威风之三,星河红行常州,执行思路：3月27日 邀约奥运冠军，启动星河低碳健身活动。活动主题：追随健康之红，接力世界强者执行方式：联合常州相关体育部门，并邀请江苏籍奥运冠军，共同举办此次全民健身活动。邀约人群：陈若琳 女子跳水 陈艳青 女子举重 黄旭 男子体操陆春龙 男子蹦床 邱 健 男子射击 肖钦 男子体操 仲 满 男子佩,执行思路：公众以组织或报名形式行程一千人的活动团队、参与集体巡游活动，倡导当今提出的健康、低碳、环保“生活理念，让城市美好，让生活美好。执行计划：启动仪式：自南大街

28、出发，发表启动讲话，由奥运冠军领队，进行南大街广化街巡游活动，终点为人民体育场。红潮环节：参与活动团队，自人民体育场出发，至星河国际项目地，举行城市自行车赛。并依据到达顺序，由奥运冠军进行颁奖。同时宣告星河国际营销中心正式开放。,阶段次级动作,2011爱马仕红色寻梦,红色装饰主义样板结合爱马仕2011寻梦主题，以红色装饰，对样板房内空间进行全面软装饰或情景布置，打造常州首个国际品牌、红色性格向结合的样板房。执行价值：国际高端生活与高端文化品位的融合展示方式：艺术相框挂至于墙面静态展示,小结,群众包围客群，先立势，再立志，启动红色风潮。红云：星河红玫之约红峰：星河红尚盛典红潮：星河红行常州星河新

29、春三板斧，启动星河国际红色生活年。,红运动体验：山、水、人 三体验,红山旗：丹堤红色领袖汇,八旗威风之四,红山：丹堤红色领袖汇,别墅样板区开放之前，配合首批别墅营销计划，启动本次新闻爆点事件。执行思路：积累首批推广量150%以上数量，有明确别墅购买意向的客户，以参观团的形式对星河集团及星河丹堤进行实际体验，感受项目高端、成熟的居住氛围。届时举办星河丹堤业主与常州客群生活对话活动，由丹堤实实在在的人群，讲述丹堤的生活品质，交流生活状态，搭建对话平台。,丹堤红色包装建议,传播计划,新闻：1、红色旅程 从常州到深圳星河创新样板区参观活动2、看红色样板，看星河生活星河首开实景体验售房软文：品质之红，千

30、里风尚体验内容：以活动报道为起点，解读星河生活方式的本质，结合营销手段的首创性，展示星河为城市树立生活方式样板的投入与实力，同时以开放的态度，展示企业的实力和真诚。,延续活动 别墅开盘,专设别墅销售组，一对一的礼宾式服务。,别墅销售组服装建议,红水旗：星河红梦水岸,八旗威风之五,红水：星河红梦水岸,岸上盛情 梦幻之红活动时间：6月样板区开放活动地点：售楼处前庭广场活动形式：整场活动以歌剧选段贯穿，通过水景、灯光与观众之间的互动使活动达到高潮活动执行：大型水上歌剧费加罗的婚礼。,会场功能及节目示意,主会场：设置红色主舞台及座椅区。氛围会场：设计氛围类节目，项目LED屏幕，展示项目氛围及产品特性。

31、,会场功能及节目示意,活动安排：活动启幕推介、宣讲环节歌舞类近景节目星河秀独奏节目歌剧选段,星河国际样板区“红”主题包装,红艺术区,在星河国际样板展示区中（营销中心前庭广场）设置“红艺术展示区”。展示内容:1、红生活状态2、红装置艺术3、红城市文化,方式一,红生活状态样板区设置红色主题人物雕塑及于高品质生活状态向参照的物件，由此展示成星河国际生活方式在红主题下的演绎,方式二,红装置艺术从纯艺术角度定制或设计红色主题装置艺术，增添项目样板区的独特性、先锋性,体验红导视,以红色为主色调，设置区域导视系统，同时对于区域规划及未来定位，也可以导视的形式进行展示。,武宜中路“红”主题包装,道路沿线包装,

32、星河落常州武宜路星河国际段，道路沿线行道树，以LED灯光进行外部包装，展示星河国际主场氛围，同时与星河主题向映衬。,沿线装置艺术,国际城市 红色未来以城市BRT（城市快速公交站台）为载体，装置红色艺术装置。装置设计：双层玻璃密封箱体，内部灌注红色液体，置于站台广告牌内，或独立设置密封箱体于人行斑马线一旁，观众通过红色装置，观察城市被赋予红色后的未来形象。,红人旗：城市红歌,八旗威风之六,前置活动,少儿钢琴大赛邀请上海爱乐乐团以名誉评委的形式，举办常州少儿钢琴大赛，采取公开报名，现场演奏的方式募集参赛者，经过两天报名比赛，决出优胜者10名，由朗朗亲授钢琴课一堂，并通过现场展示，评出前三名。,红人

33、：城市红歌,献给常州的歌红色钢琴会邀请结合上海爱乐乐团首席钢琴师资源，于星河国际现场举办“夏日水岸钢琴会”，邀请目标客群到达现场感受音乐魅力之外，也是对星河国际生活方式、城市中心生活形态的解读。演奏会当天可邀请钢琴比赛优胜者与大师合奏。活动举办时间：2011年7月底或8月初。活动报道：结合常州电视媒体，对本活动进行全程电视转播，活动影响力覆盖全常州。,活动核心,星河国际风尚走廊剪彩星河国际品牌走廊：于售楼处或建筑架空层（泛会所）内设置，以品牌橱窗的形式展示星河旗下及合作商业团体的形象与产品，解读星河的商业服务文化，品牌资源等。同时也可展示武进中心区全面的商业配套分布，让客群直观了解星河周边配套

34、资源。,后续动作,邀请钢琴师为“星河湖塘镇中心小学”名誉客座老师，并颁发“聘书”，一次为契机推出“星河312岁精英教育计划”，解读星河国际优质教育资源配套。星河312岁精英教育计划凡入住星河国际家庭，其适龄子女皆可优先进驻星河国际内配套教育资源，并可享受由星河企业组织的相关“夏令营”“深常教育交流活动”等服务。,线上宣传计划,契合9月推盘计划，将商业与教育体系价值再度落实，除了实体呈现（名品生活走廊+精英教育计划公布）之外，线上宣传着重体现国际生活形态价值。宣传主题：商家联合进驻星河国际，先行感受国际品质风尚。“素质教育”到“品德教育”，星河地产助力常州教育模式升级传播渠道：武进日报、搜房网、

35、化龙巷、微博平台等,阶段次级动作,国际红 通世界 星河红护照发布会,产品体验,项目升级说明会在开盘前3周内，举行大型项目解析活动，将星河国际户型、景观、规划等与客群直接发生利益关联的产品特质进行全面解析，促进客户对星河国际项目的深度了解，促进成交。,主题：星河红护照发布会,目的：配合推介会的活动形式，直观传达出项目国际化主题风格，实现星河国际“国际身份”传播用整体的活动效应，助力市场销售的开篇，为项目板块奠定实质意义上的购买人群,活动思路,以飞机首度起飞，为核心包装点，整合专属品质立现星河国际生活格调超越境界，演绎过的生活制高点，以大LED显示城市图景引爆生活风尚场,现场氛围体系,所有客服人员

36、均着空乘服装，佩戴专属形象铭牌现场位置摆放尽量参照飞机内仓风格邀请函以登机牌形式设计，制作入口设计引入机场安检元素，客群进入以火漆印章宣布客户登机,说明会核心,1、整体规模解读、自然资源、会所配置、教育系统配置2、产品价值利益点解读：泛会所规划、12米挑空设计、户型解读、入户花园配置等3、产品营销计划解读：优惠政策、入会积分政策等。,红人风尚剧,红人风尚剧 星河大片拍摄计划,跨界合作：以星河国际实景样板资源为基础，整合平面、电台、网络、电视资源，实现星河国际生活方式的全面传播。活动规模：5集生活情景剧拍摄、传播活动整合方式：升级星河生活故事，以人物实景的形式，将星河场景故事化，通过多媒体平台全

37、面释放项目信息。,操作方式,组建星河虚拟家庭（4-6位模特）撰写星河生活剧本：每年以“季”的方式，拍摄星河故事连续短片，通过人物冲突，场景事件，传递星河社区价值观，展示星河景观场景。传播渠道：报纸平面：摘取最具画面冲突的人物场景，作为主画面，配合文字展示星河卖点，标注醒语：故事冲突核心点，及全片观影地址，引领客群后续追踪。网络、电视、现场：按期投放星河故事短片，作为项目宣传主阵地。户外媒体：待人物关系成熟后，人物成为形象代言。现场活动：小范围客群活动，模特以星河第一业主形式出现,红色女主角，生活秀场核心,虚拟家庭,常家人：世居常州，深解常州本土文化的传统家庭，长为尊是家族的第一准则。武家人：留

38、洋而来，新世纪回归祖籍，生活观、价值观完全西化。2010年两家人成为邻居，共同生活在星河国际，日常出入，楼下偶遇，生活就在此逐渐发生。基础人物关系：三口之家，子女20出头，各自有丰富的家族关系成员，不在常州就在海外。,活动炒作,1、姜文名誉导演事件：本片拍摄前，即释放姜文作为本片名誉导演的信息，从根本上提升本片的知名度。并邀请其参演其中的一个角色，为本片增加明星效应。2、微博传播：本片拍摄全过程，通过微博进行发布，每日更新当日拍摄现场照片与故事，通过网络让本片于受众产生互动，在影片正式投放之前，既可以得到常州市民的全程关注。,21年，红色之恋,21年，红色之恋 别墅样板区开放,珍重21年 红色

39、之恋到永远执行时间：2011年6月 样板区开放执行构思：20年对于星河是从无到有的成长历程，对于家庭则是对当年那句承诺的坚守与相伴。星河来到常州，预示着新的开始，对于新婚的佳人，也预示着幸福的到来。用星河最美丽的景色记录这段美好，让洁白的婚纱见证这份承诺。邀约目标：结婚21周年夫妻21对 2011年新婚夫妻21对,婚纱摄影秀执行步骤,招幕渠道及对象20年夫妻：报纸、网络渠道，通过网络宣传，自由报名的形式寻找目标。新婚夫妻：常州影楼客户。活动执行：1、42对红色主题夫妻集中亮相2、“说出心中对ta的爱”宣誓活动。3、自由拍摄,活动宣传,新闻传播：42对佳人在星河中心区见证幸福与承诺传播渠道：常州

40、日报常州晚报搜房网、新浪网、化龙巷后续传播：取得部分新人照片，以个人形式在化龙巷网站进行贴图传播，除传达活动本身外，也是对星河国际样板区的软性宣传。同时也在已经建立的微博群体中传播活动婚纱照片，持续本次活动的长效热议。,小结,落实红色体验，用星河真实的场景打动客群。红山：丹堤红色领袖汇红水：星河红梦水岸红人：城市红歌红色国际通行证发布会红人风尚剧21年，红色之恋星河仲夏六幕生活场景，展示星河国际红色体验风潮。,红运动展望：承 创 双丰收,红承旗：红色记忆星河首映礼,八旗威风之七,辛亥百年 红色历程 星河革命常州首映礼,推荐电影：辛亥革命 上映日期：2011-09（辛亥革命100周年纪念日之前）

41、影片简介：讲述了近代中国第一次历史性巨变 推翻清朝政府，结束统治中国几千年君主专制制度的辛亥革命的整个过程。以孙中山的革命历程为主线，围绕中国同盟会成立、武昌起义、中华民国成立以及革命成果被袁世凯窃取后进行二次革命、护国战争到取消帝制等一系列重大历史事件展开。演员阵容赵文瑄 成龙 孙淳 姜武 李冰冰 王亚楠 胡歌 章子怡 余少群 房祖名等共计70余人,执行思路,联合常州院线，以冠名的形式赞助影片于常州首映，现场以赠票给购房业主的形式，体现星河对于客群居享生活的体现，同时也令客群感受星河圈层的专属感与价值感。首映当天，邀请主要演员启动常州首映礼，以名人效应引起全城哄动。,影院主题包装,红创旗：霓

42、红东方 大美常州,八旗威风之八,红创：Discovery国际摄影合作计划,霓红东方 大美常州 星河城市映像计划联合discovery，以城市映像为题，围绕常州城市风景、城市发展为主题，进行专题拍摄发布活动。邀请discovery签约摄影师1-2名，围绕“霓红东方 大美常州”为主题进行为期一个月的拍摄计划，并于11月中旬，星河当年最后一批房源开放为节点进行正式展出。活动意义：通过大牌机构的影响力、星河企业的社会责任感的展示，二者结合体现星河国际的高端定位，价值观引导等软性价值，强化项目的圈层附加值。,样片示意,阶段次级动作,红色宴会场,红色样板房主题变更,法拉利红色激情盛宴结合法拉利经销商，于样

43、板区展示2012年度法拉利新车，将样板区整体包装为法拉利与品质文化的展示场所，体现星河国际高品质生活感。同期也可结合试驾活动、车友会活动，促进星河与高端客群之间的联络。样板情景建议：配合车展，室内氛围布置为奔驰车友聚会活动场景，贯彻样板是生活概念的延伸与提升。,样板区展示计划,将车包装于样板区建筑门前，意向为星河别墅区主人座驾，虚拟真实的高品质生活环境。,样板房展示计划,用法拉利主题产品元素包装样板房主题，延续红色概念，但倡导超越，创新，进步的主题,小结,酝酿红色文化情调，积蓄红色力量，高唱星河国际红色主题，迎战2012红承：红色记忆星河首映礼红创：霓红东方 大美常州红色宴会场星河金秋双启，传承城市理想，酝酿星河国际洪流。,八面威风旗 震撼常州,红云旗：星河红玫之约红峰旗：星河红尚盛典红潮旗：星河红行常州红山旗：丹堤红色领袖汇红水旗：星河红梦水岸红人旗：城市红歌红承旗：红色记忆星河首映礼红创旗：霓红东方 大美常州,2011爱马仕红色寻梦红色国际通行证发布会红人风尚剧21年，红色之恋红色宴会场,总结：,红色是星河国际的精神与生命，也是星河开创、奋进理想的最直接表达，我们用红色的激情与活力，感动常州，感动常州人，树立星河国际化生活的大旗，迎风飘扬，伫立在常州地产行业的峰端。,2011 常州国际年满城尽是星河红,2011.1.22,