【广告策划PPT】雪野别墅宣传推广策划案.ppt

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1、雪野别墅宣传推广策划案,目录 Contents,PART 1 前言 PART 2 项目分析 客户群分析 PART 3 推广定位 推广计划 推广执行,前 言,PART 1,诚然，许多城市已经踏上了城市经营的探索之路，可谓成果丰硕。只是今天，我们该以一个怎样的城市品位，从居住观、居住理念、居住环境乃至居住空间等等一系列问题做为命题，站在一个更高的角度来提升城市人的生活与居住层次呢？这是一个值得深思熟虑的问题。目前，在各地房地产蓬勃发展的阶段，随着各种形态住宅工程的启动，房地产市场正逐步走向成熟和万善。发展商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰。引导市场、引导消费者、刺激消

2、费者是关键。因此，富有独特个性和充满激情的整合推广与营销方案，相信将有助于本案顺利实现销售计划，并为树立该案品牌形象打下坚实基础，以鲜明的气质形象成为市场的引领者。,项目分析,PART 2,消费群分析,消费群分析,消费群特点,他们是被称为豪族、名流，绝对成功的人群，他们有一个共同点就是：财富。他们想买一生中最满意的房子，但并不急，钱不是问题，他们需要一座住所能代表他们自己。所以他们一直在比较。他们利用自己占据的土地的价值，房产的价值来宣告他们自身的价值。他们率先从日用型消费过渡到享受型消费，追求品位是他们的消费观。,他们的年龄结构在2550岁之间，且有知识，有一定收入。,他们是高精端群体，是经

3、商领域或置业消费的中坚力量。,他们出入于各类高端场所，接受高端定位媒介的资讯传播。,由于该案的特性使然，其价值优势十分明显。因此，客户的接受度及购买力存在较大的空间，且项目自身素质较高，环境幽雅宜人，价值很容易得到体现。,消费群分析,传播定位,PART 3,推广计划,推广执行,根据本案所在区位的现状及项目自身的特点（在“项目分析”中已经做了详细分析），我们将紧密依靠媒体传播力量，为项目进行有效“造势”，在控制宣传费用的前提下，采用有针对性的宣传策略，选择适合的广告投放方式，加大项目的宣传力度，将项目的定位、优势、独特性借助广告力量广泛传播出去，在一定时间内制造社会影响力、事件关注点、社会话题和

4、对项目的期待性，为项目的销售计划及最终运营积累客户群体。,传播定位,传播关键词,整合营销/媒体权威/线下活动/精准营销,推广计划,广告传播分段计划主体传播阶段日期分割：前导期、上市期、维持期。,时间计划表,1、为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不 同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以 优补拙。2、因为房地产的“不动产”特质，他的常用广告媒体为户外媒体、印刷媒体和报刊。户外媒体：因为位置固定，比较偏重楼盘周围的区域性客源。以主要销售节点 造势。印刷媒体：可以定向派发，针对性和灵活性较强。是客户深入了解产品的有效 平台。报刊媒体：

5、覆盖面广，客源层多。可进行软文与硬广相结合的投放途径。,媒体构成,DM/EDM：数据精准、客户群针对性强。可进行软文与硬广相结合的投放途径。LED大屏幕：位置绝佳、城市CBD区域，人车流量较大。网络：宣传多维性，速度快，受关注程度高，拥有最有活力的消费群体。且可 以通过硬广、论坛、新闻稿等多长形式体现。线下活动：除依托媒体的力量外，线下活动的跟进也起到画龙点睛的重要作用。,而加入部分非常规媒介也可使传播渠道更丰富、立体,媒体优势,主流报媒 大众日报大众日报创刊于1939年1月1日，是山东省最具权威性、指导性的大型综合性日报，也是中共山东省委机关报。大众日报以打造山东最权威的经济大报为目标，凸显

6、报纸个性，构建信息超市，满 足广大读者多层次阅读需求。强化权威性、独特性、综合性、开放性。大众日报现为对开八版，日发行量65万份，在全国省级党报中居第2位。覆盖整个山 东省党政机关、事业单位、大专院校、厂矿院校、厂矿企业、城镇乡村以及全国各省市 地区。大众日报受众群体所具备的权威性、引领性是其他都市类报刊无法比拟的。,媒体优势,大众日报样刊,网络媒体、1：大众网,大众网是由国务院新闻办公室批准成立，山东省委宣传部主管，大众报业集团主办的山东省第一新闻网站和外宣网站。目前，大众网页面浏览量高达1100万PV，日均点击量超过亿。国务院新闻办权威杂志网络传播最新一期统计数据显示：大众网的访问量高居国

7、内地方新闻网站第一名，成为山东省最具权威性、影响力的网上新闻发布平台(图为大众网首页截图),大众网部分截图,大众网优势 1、媒体性价比高，适合长期投放。作为山东省第一重点新闻网、山东第一新闻门户网，相比于其他传统媒体和同量级媒体，大众网拥有相当高的性价比优势，是项目做较长投放的最佳媒体之选。2、权威媒体，权威发布 山东第一新闻门户网站和外宣网站，是政府公报、政务新闻的第一网络发布渠道。3、庞大流量，海量点击。大众网1100万PV浏览量精准受众，火热论坛全国省17地市论坛+各行业论坛综合资源，全省独家大众网拥有独特的新闻资源，集财经、房产、汽车、教育、客户等资源丰富。4、官方网站，读者高端。大众

8、网独特的官方新闻网站背景，其主力读者群为政府官员、企事业高管、公务人员等高级知识分子。5、大众报业十一报四刊紧密报网互动 大众日报、齐鲁晚报、生活日报、鲁中晨报、半岛都市报等最大的公众新闻信息网站,网络媒体2：EDM营销数据库EDM营销拥有目前中国大陆地区专业的数据库EDM营销平台。与政府机构、行政部门、中邮集团及财富、金融时报、世界经理人、态度8调查网、中国调查网、调查积分网等上百家单位渠道，建立合作伙伴关系。拥有9000万中国高端消费群体核心数据，进行精准目标群体定位、消费数据筛选，推广方案策划、EDM制作，针对性投放及营销效果全程监测。其优势在于满足用户个性化需求、针对性强减少资源浪费、

9、便于效果监测、竞争隐蔽性、沟通渠道多样等特点。,邮件EDM优势,竞争隐蔽性沟通渠道多样,反应迅速缩短营销周期,便于营销 效果监控,营销成本大大降低,满足用户个性化需求,针对性强减少浪费,EDM优势,EDM优势,效果监控,效果监控,EDM合作客户,户外媒体城市LED联播大屏 城市大屏联播网（LED大屏项目）是省级重点文化产业项目，立项批准文件（文件号：鲁文改办200820号），已经取得省文化产业发展专向资金扶持。拟于两年内在全省各大城市中心广场、商业中心、机场、车站等中心区域建设大屏50块，拟建设面积30005000平米，打造省内最强的大屏联播网新媒体平台。,济南机场LED大屏位于机场1楼接机口

10、，凡到站旅客以及接站人员均可看到。大屏（4.8mX3.8m)位置 绝佳，是济南机场标志性信息播放终端和最佳品牌广告传播平台。解放桥路口大屏(（128平）地处解放路与历山路交叉口，是全市的交通枢纽，连接泉城路繁华商 圈，直通银座广场、贵和购物中心、皇冠假日酒店，通往名胜古迹千佛山，紧邻家乐福，日车流量 在30万车次以上。是各大品牌提升形象扩大影响，拓展济南市场的信息播放终端和最佳传播平台。济南长途汽车总站大屏项目位于长途汽车总站内，济南长途汽车总站日发班次3012个,中高档班车占 营运车辆的75以上,日发送量4.2万人次，高峰时日发量高达9.2万人次。全年运送旅客超过2000万 人次。总站大屏项

11、目由三块大屏组成（售票大厅一块(4m*5m)，发车长廊东西各一块（11.5mX1.95m），三块屏幕覆盖面广，到达率高，受众人群数量大，播放形式涵盖视频、图画、文字、声音等，画面清晰，形式多样是最佳的信息播放终端和最佳品牌广告传播平台。,长途汽车站售票口大屏 长途汽车站检票口大屏,解放桥历山路大屏 济南国际机场大屏,LED大屏幕展示,其他互动媒体 报刊：齐鲁晚报、山东商报、齐鲁周刊、旅游世界、视周刊。电台：M88.7、99.1城市之音、交通音乐之声、济南新闻广播。网络：人民网、齐鲁网、舜网。,推广执行,媒体预热1：媒介吹风 时间：传播目标“透漏”别墅区部分信息 介绍别墅区的新符号地标，进行概念

12、的先期植入 传播简述 邀请810家媒体记者，如大众日报、齐鲁晚报、济南时报、山东商报、齐鲁周刊、旅游世界杂志、大众网、人民网、舜网、山东交通广播电台、Music88.7等媒体组成媒体采风团，参观别墅项目并进行采访。形式：媒体参观别墅区+媒体采风+媒体恳谈会+媒体专访+资料提供 地点：雪野别墅区 传播主调 雪野旅游区的唯一性，雪野别墅将有不俗表现，值得期待。,前导期外部传播,媒体预热2：评论性媒体软文 时间：传播目标 先入为主，通过权威媒体优先推介别墅区。发挥关键媒体证言作用，影响消费者购房心态，使其产生期待。为前导期预售行动进行舆论铺垫。传播简述 对主要房产和财经媒体进行沟通。通过媒体之“意见

13、领袖”对别墅区进行有利评价，如大众日报社、齐鲁晚报、齐鲁电视台、旅游世界杂志、大众网等。使雪野别墅成为2010年最值得期待的居住寓所之一。同时，在关键媒体上从“生活形态（生态居住）”角度对2010年各种形态住 宅进行舆论引导，为别墅开盘前造势。形式：媒体专题+评论+访谈 传播主调 2010年各种形态住宅工程的启动层出不穷，雪野别墅非常值得期待。,媒体预热3：网络新闻及BBS造势 时间：传播目标 利用网络媒体特性，进行网上传播。以密集的网络报道占据制高点，先声夺人。传播策略 在别墅区开盘前一个月进行 与权威网站房产频道进行沟通。不断提供雪野别墅区的各种讯息 多角度图片 网友拍摄图片 房产评论员综

14、述 开盘预定进展 传播主调 雪野别墅区具有高性价比，将成为2010-2011年一大地产看点。,上市期,媒体策略1：开盘发布会 时间 策略 邀请省内主流媒体、房产及生活时尚媒体参加发布会。建议在20家左右。主要媒体安排采访。稿件组织，仍以软文为主，硬广辅助。,媒体策略2：户外媒体 时间 策略 主要交通枢纽，进行LED大屏幕或路牌广告。以雪野自然风光、人文生态为背景，植入项目名称，烘托神秘感。,媒体策略3：开盘通知 时间 策略 以大众网为依托，进行别墅区开盘通知，以硬广告为主。同期，在各论坛跟进，炒价格、争议帖、深度报道、热点博客。同时，除在主流网络进行活动的造势外，还应对目标客户群体（高收入群体

15、、奢侈品购买群体、进口轿车购买群体等），进行针对性强的事件告知及硬广告植入，以期使信息更加精准的传递给潜在消费群。,媒体策略4：纸媒广告 时间 策略 主流报媒每月4期广告投放，进行密集型轰炸，硬广与软文兼顾。投放提纲 优雅，居所有富华之上（硬广）去雪野 撒点儿野（软文）倾城之筑 稀缺生态资源（软文）豪车名宅 齐鲁品质生活 品鉴邀请（硬广）,事件预热1：节日送礼 时间：传播目标 与潜在消费群进行沟通。以具情感化的柔性手法吸引受众关注别墅区项目。活动设计 以大众网为依托，进行别墅区体验活动预告，并进行体验秒杀活动。按照活动预告优 先报名的前十名消费者（可根据互动情况灵活掌握），将可免费参与别墅区自

16、驾游体 验活动，并可获得别墅区赠送的礼品。同时，活动期间，除在主流网络进行活动的造势外，还应对目标客户群体（高收入群 体、奢侈品购买群体、进口轿车购买群体等），进行针对性强的EDM营销，以期使信 息更加精准的传递给潜在消费群。进行此事件的同时，可在主流网站制作“雪野别墅区主体桌面”下载，EDM也可链接下 载，以“人人有个别墅梦”的主题，激发购买欲望，从而导入别墅项目的品牌认知。,事件预热2：开盘预售 传播目标 利用有策略的预售方式拉动消费者期待 通过大众网通告、EDM定投向所有潜在用户发出预售通知信，表明为保证每个用户的需求被及时有效的满足，别墅区自即 日起接受“限量预定”。别墅开盘前“限量预

17、定”。制定“特别预定日”，当日前往预定者将得到特别礼品。,维持期,持续期 成功业主故事：越玩越大，越大越玩,活动目的继续制造显著的营销公关事件。进一步强化媒介、用户及公众对产品的认知。强化别墅居住人群的“生活形态”宣传。活动设想由大众网和别墅区置业期刊联合主办征集成功业主故事征集故事主题：我有一个梦想安排业主大众网在线访谈网上投票评选“雪野别墅区年度成就业主”,持续期 业主论坛,活动目的与业主进行有效互动，提高品牌认同及忠诚度。吸引潜在消费者，创造公关话题。活动设想由大众网和别墅区置业期刊联合主办。每个月邀请一位名人（经济学家，理财专家等）与业主进行交流和演讲活动。大众网同时进行在线文字直播。

18、大众网进行常态网站论坛置顶、热帖的维护。,谢谢。,新华在线品牌推广规划,目录,新华在线推广规划说明新华在线推广阶段划分推广阶段划分说明新华在线阶段性推广目标及计划新华在线区域性推广计划推广区域推广计划说明各阶段的媒介组合（非广告）方案推广计划一览各阶段推广计划说明,新华在线推广规划说明,整体推广方案将分阶段进行，每一阶段都有阶段性目标，在推广结束后将作出对应的效果评估每一推广活动都将针对传播对象的特性，结合时间、地域特点进行直接的渠道（讲座、论坛）与媒体传播以及品牌广告结合将使新华在线充分接触到潜在消费者并且树立起市场领导者的品牌概念根据产品特性和消费者特点，新华在线的推广侧重于进行理性诉求，

19、强调为消费者创造的价值,新华在线推广规划说明,目标客户是有可能选择信息服务产品的公司，而管理人士是直接决策人，需要在公司层面和职业层面上进行并行传播,形成复合影响 通过直接渠道（论坛/讲座），向目标对象直接传播服务、品牌信息；借助媒体传播，扩大信息的影响范围，提高影响深度；应用适当量的直接广告，提升品牌形象，强化品牌核心。,新华在线推广阶段划分,2001年度新华在线的推广活动将分成以下五个阶段 启动期 2001年7月 导入期 2001年89月 展开期 2001年10月12月 平稳期 2002年1月2月每个阶段都将由明确的目标，并在阶段结束后作出对应的效果评估常规的推广传播和项目式的推广活动都将

20、以阶段目标为中心设计,推广阶段划分说明,推广阶段的划分综合考虑了新华在线的产品推出，后继服务的跟进，市场反应过程分阶段进行的推广计划有利于推广活动根据市场反馈进行调整，获取最大的推广效果在导入期进行较大规模的推广活动会使得市场对新华在线的印象深刻，突出新华在线的实力，使得市场建立起对新华在线的信任在展开期保持强势的推广有利于建立起新华在线的市场形象，对新华在线的产品销售提供支持在平稳期保持一定量的对市场对业内的声音对于一个新生的公司建立自己的地位是很重要的,各阶段的推广目标及计划,跟踪报道（报纸）企业现状专稿（全部）,应用讲座/沙龙独立品牌广告,信息创造价值来自新华在线,建立新华在线的业内地位

21、,平稳期(12),应用案例剖析（报纸）企业信息应用手册（杂志）,促销推广日（周）应用方法展示会区域服务热线广告,需要信息时，告诉我,建立新华在线的品牌影响配合新华在线的销售展开,展开期(1012月),组织专访（供平面）业内对话（电视）行业数据（供报纸）,业内对话/主题讲座100家企业应用调查独立品牌广告,为你提供有价值的权威信息服务,新华在线的股东资源新华在线信息服务的权威新华在线的信息服务产品,导入期(89月),为报纸提供通稿为杂志提供专稿,行业专稿/专访新闻发布会,有质量，才有价值,信息对企业的价值信息服务的关键,启动期(7月),媒体方案框架,主体形式,推广主题,推广目标,新华在线作为上市

22、公司泛华科技的一个重点投资项目，每一个阶段的推广目标中都包含对泛华科技投资的认可,推广区域计划,推广区域划分说明,推广地域的选择考虑到当前对信息敏感的企业分布，新华在线在当地可利用的资源，当地市场的特点等因素在具体推广活动中会结合当地市场情况考虑推广的侧重点以及先后次序在推广中会结合新华在线在当地的资源情况来确定推广活动的传播对象，应用媒体以及传播方式,各阶段的媒介组合（非广告）方案,和讯以及各主流网站的财经频道,新浪网,凤凰商旅冲动，北京电视台经贸周刊，中国经济报道,中国企业家，财经，财经界，环球企业家，,三联生活周刊,中国经济报道，商务电视，凤凰商旅冲动,中国企业家，环球企业家，经理人，数

23、字财富，,三联生活周刊，新周刊，中国新闻,和讯以及各主流网站的财经频道,新浪网,中国经济报道，商务电视，凤凰商旅冲动,央视对话,中国企业家，IT经理世界，环球企业家,三联生活周刊，新周刊,中央电视台中国经济报道，北京电视台经贸周刊,IT经理世界，财经，财经界，环球企业家,三联生活周刊,中国经营报，21世纪经济报道，经济日报，财经时报,北京青年报，香港文汇报，解放日报,平稳期(12),中国经营报，21世纪经济报道，中华工商时报，经济观察报,香港文汇报，信报，环球时报,展开期(1012月),中国经营报，21世纪经济报道，中华工商时报，经济日报,环球时报，北京青年报，南方日报,导入期(89月),中国

24、经营报，21世纪经济报道，经济日报，财经时报,北京青年报，香港文汇报，解放日报,启动期(7月),财经,综合,推广计划一览,启动期推广计划说明,新闻通气会7月初新华在线新闻发布会7月16日地点北京在新闻发布会前和会后将发布大量行业专稿，在发布会上安排对新华在线的专访，通稿提供给报纸，对杂志提供专稿,导入期推广计划说明,信息服务激情对话8月初地点选择北京进行，主要是借助央视的全国影响力和对话节目的高收视率主要邀请业内相关企业进行，选择央视对话节目进行操作,导入期推广计划说明,100家企业信息服务应用调查8月调查主要由新华在线的销售人员进行（调查前由宽容互动进行相关培训），实际是与潜在客户进行初次接

25、触调查在北京上海广州三地进行，以期得出较全面的数据在进行调查后将调查结果在相关行业媒体上公布,导入期推广计划说明,国际企业信息应用论坛9月在上海、广州两地举行，邀请目标客户以及权威机构、业内人士进行期间安排媒体对新华在线进行专访,展开期推广计划说明,你点你要的免费信息周10月地点选择在上海和广州进行，是因为当地中小企业较多，参与者会较多先期在当地媒体宣布这一活动，在接下来的一周里，每周推出一个热点行业的免费信息查询服务，咨询者把问题通过传真、网络、热线进行提交，然后由新华在线将查询后的结果反馈给咨询者,展开期推广计划说明,信息应用方法展示1112月在北京、上海、广州三地举办大型信息使用方法展示

26、同期在当地媒体上设立行业信息专版，定期发布企业信息应用案例,展开期推广计划说明,行业信息应用手册直邮12月通过前期活动积累起对信息敏感的潜在客户的名录根据这一名录进行准确的直邮，将信息应用方法和新华在线服务使用说明送到决策者手中,平稳期推广计划说明,企业信息应用沙龙2002年1月2月在上海和广州举办大型的信息使用沙龙活动邀请业内公司、客户、权威机构进行交流，定期将交流结果发布到当地的媒体上,新华在线品牌推广规划,目录,新华在线推广规划说明新华在线推广阶段划分推广阶段划分说明新华在线阶段性推广目标及计划新华在线区域性推广计划推广区域推广计划说明各阶段的媒介组合（非广告）方案推广计划一览各阶段推广

27、计划说明,新华在线推广规划说明,整体推广方案将分阶段进行，每一阶段都有阶段性目标，在推广结束后将作出对应的效果评估每一推广活动都将针对传播对象的特性，结合时间、地域特点进行直接的渠道（讲座、论坛）与媒体传播以及品牌广告结合将使新华在线充分接触到潜在消费者并且树立起市场领导者的品牌概念根据产品特性和消费者特点，新华在线的推广侧重于进行理性诉求，强调为消费者创造的价值,新华在线推广规划说明,目标客户是有可能选择信息服务产品的公司，而管理人士是直接决策人，需要在公司层面和职业层面上进行并行传播,形成复合影响 通过直接渠道（论坛/讲座），向目标对象直接传播服务、品牌信息；借助媒体传播，扩大信息的影响范

28、围，提高影响深度；应用适当量的直接广告，提升品牌形象，强化品牌核心。,新华在线推广阶段划分,2001年度新华在线的推广活动将分成以下五个阶段 启动期 2001年7月 导入期 2001年89月 展开期 2001年10月12月 平稳期 2002年1月2月每个阶段都将由明确的目标，并在阶段结束后作出对应的效果评估常规的推广传播和项目式的推广活动都将以阶段目标为中心设计,推广阶段划分说明,推广阶段的划分综合考虑了新华在线的产品推出，后继服务的跟进，市场反应过程分阶段进行的推广计划有利于推广活动根据市场反馈进行调整，获取最大的推广效果在导入期进行较大规模的推广活动会使得市场对新华在线的印象深刻，突出新华

29、在线的实力，使得市场建立起对新华在线的信任在展开期保持强势的推广有利于建立起新华在线的市场形象，对新华在线的产品销售提供支持在平稳期保持一定量的对市场对业内的声音对于一个新生的公司建立自己的地位是很重要的,各阶段的推广目标及计划,跟踪报道（报纸）企业现状专稿（全部）,应用讲座/沙龙独立品牌广告,信息创造价值来自新华在线,建立新华在线的业内地位,平稳期(12),应用案例剖析（报纸）企业信息应用手册（杂志）,促销推广日（周）应用方法展示会区域服务热线广告,需要信息时，告诉我,建立新华在线的品牌影响配合新华在线的销售展开,展开期(1012月),组织专访（供平面）业内对话（电视）行业数据（供报纸）,业

30、内对话/主题讲座100家企业应用调查独立品牌广告,为你提供有价值的权威信息服务,新华在线的股东资源新华在线信息服务的权威新华在线的信息服务产品,导入期(89月),为报纸提供通稿为杂志提供专稿,行业专稿/专访新闻发布会,有质量，才有价值,信息对企业的价值信息服务的关键,启动期(7月),媒体方案框架,主体形式,推广主题,推广目标,新华在线作为上市公司泛华科技的一个重点投资项目，每一个阶段的推广目标中都包含对泛华科技投资的认可,推广区域计划,推广区域划分说明,推广地域的选择考虑到当前对信息敏感的企业分布，新华在线在当地可利用的资源，当地市场的特点等因素在具体推广活动中会结合当地市场情况考虑推广的侧重

31、点以及先后次序在推广中会结合新华在线在当地的资源情况来确定推广活动的传播对象，应用媒体以及传播方式,各阶段的媒介组合（非广告）方案,和讯以及各主流网站的财经频道,新浪网,凤凰商旅冲动，北京电视台经贸周刊，中国经济报道,中国企业家，财经，财经界，环球企业家，,三联生活周刊,中国经济报道，商务电视，凤凰商旅冲动,中国企业家，环球企业家，经理人，数字财富，,三联生活周刊，新周刊，中国新闻,和讯以及各主流网站的财经频道,新浪网,中国经济报道，商务电视，凤凰商旅冲动,央视对话,中国企业家，IT经理世界，环球企业家,三联生活周刊，新周刊,中央电视台中国经济报道，北京电视台经贸周刊,IT经理世界，财经，财经

32、界，环球企业家,三联生活周刊,中国经营报，21世纪经济报道，经济日报，财经时报,北京青年报，香港文汇报，解放日报,平稳期(12),中国经营报，21世纪经济报道，中华工商时报，经济观察报,香港文汇报，信报，环球时报,展开期(1012月),中国经营报，21世纪经济报道，中华工商时报，经济日报,环球时报，北京青年报，南方日报,导入期(89月),中国经营报，21世纪经济报道，经济日报，财经时报,北京青年报，香港文汇报，解放日报,启动期(7月),财经,综合,推广计划一览,启动期推广计划说明,新闻通气会7月初新华在线新闻发布会7月16日地点北京在新闻发布会前和会后将发布大量行业专稿，在发布会上安排对新华在

33、线的专访，通稿提供给报纸，对杂志提供专稿,导入期推广计划说明,信息服务激情对话8月初地点选择北京进行，主要是借助央视的全国影响力和对话节目的高收视率主要邀请业内相关企业进行，选择央视对话节目进行操作,导入期推广计划说明,100家企业信息服务应用调查8月调查主要由新华在线的销售人员进行（调查前由宽容互动进行相关培训），实际是与潜在客户进行初次接触调查在北京上海广州三地进行，以期得出较全面的数据在进行调查后将调查结果在相关行业媒体上公布,导入期推广计划说明,国际企业信息应用论坛9月在上海、广州两地举行，邀请目标客户以及权威机构、业内人士进行期间安排媒体对新华在线进行专访,展开期推广计划说明,你点你

34、要的免费信息周10月地点选择在上海和广州进行，是因为当地中小企业较多，参与者会较多先期在当地媒体宣布这一活动，在接下来的一周里，每周推出一个热点行业的免费信息查询服务，咨询者把问题通过传真、网络、热线进行提交，然后由新华在线将查询后的结果反馈给咨询者,展开期推广计划说明,信息应用方法展示1112月在北京、上海、广州三地举办大型信息使用方法展示同期在当地媒体上设立行业信息专版，定期发布企业信息应用案例,展开期推广计划说明,行业信息应用手册直邮12月通过前期活动积累起对信息敏感的潜在客户的名录根据这一名录进行准确的直邮，将信息应用方法和新华在线服务使用说明送到决策者手中,平稳期推广计划说明,企业信息应用沙龙2002年1月2月在上海和广州举办大型的信息使用沙龙活动邀请业内公司、客户、权威机构进行交流，定期将交流结果发布到当地的媒体上,