Belle百丽鞋业节市场推广活动主题策划方案.ppt

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1、,春天在脚下2005年白丽春季推广提案,2005年2月23日,-本资料来自-,2,目录,“变”方案 全年主题（百变之选在百丽）重点城市路演活动主题活动目的活动内容活动进程百丽春款促销促销主题促销方法VIP贵宾活动活动主题活动目的活动内容活动进程软文计划,“云”方案 全年主题（舒适、快乐、自由 足下之云）重点城市路演活动主题活动目的活动内容活动进程百丽春款促销促销主题促销方法VIP贵宾活动活动主题活动目的活动内容活动进程软文计划,-本资料来自-,3,全年活动主题（“变”方案）,-本资料来自-,4,与消费者的情感联系,产品/服务,名称,不断改变的生活,多种美丽的鞋子,美女、城市,核心价值,核心竞争

2、力,联想,品牌概念,-本资料来自-,5,百丽目标消费者洞察,她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，,外形好,可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重,鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好,整体消费趋势注重整体消费体验,对鞋的要求有个性,与众不同要设计好看能配合不同场合的需要,-本资料来自-,6,百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。,过去的基础,-本资料来自-,7,在中国发生了什么,-本资料来自-,8,全年主题,季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变生活在变，要求在变一切在

3、变，你呢？,-本资料来自-,9,通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售,活动目标,-本资料来自-,10,结合春季换装，外出活动多的特点激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动,传达产品信息，促成购买行为,带动全线产品销售,有吸引力的活动主题 吸引目标受众,有吸引力的促销内容 促成购买行为,强有力的销售 巩固市场份额,优质的产品 提升品牌形象,基本思路,-本资料来自-,11,主要目标：25-45岁城市成年女性,目标消费群,-本资料来自-,12,春天是最美丽的季节，是美丽的好时节

4、，换双新鞋把春天从脚下 开始表现出来。百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它 们的一定是今年新款。,推广主题概念阐述,-本资料来自-,13,百变所以美丽,活动主题,-本资料来自-,14,推广活动构想,推广活动贯穿：“改变”“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用,-本资料来自-,15,百变所以美丽,贵宾活动,百丽春款促销,重点城市路演,百变春款软文,媒介支持,活动构成,-本资料来自-,16,重点城市路演,-本资料来自-,17,情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果,目的,-本资料来自-,18,活动主题,百变所以

5、美丽,-本资料来自-,19,活动城市：上海、南京、杭州地点：各地高档商场内广场时间：待定,活动场地与时间,-本资料来自-,20,展台,商场入口,商场附近50m,现场计划,总展台小展柜促销人员用(莹光 服务胸卡、服装、,气球商场对外橱窗布幅,地贴易拉宝展架布幅,百变所以美丽,百变所以美丽,百变所以美丽,引导思路，集中表达,-本资料来自-,21,1、百丽女鞋爵士舞表演(暖场节目)2、百丽春款模特走秀（情景式的走秀）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽 走台形式:将新款的百丽鞋子放在舞台的展柜上,然后每次由 2名到3名模特同时停留在展柜前，根据自己服装特色挑选 一双后，走向T台前端。,活动内容（表演）

6、,-本资料来自-,22,1、主持人演讲类 介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势2、百丽知识有奖问答 规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答，回答正确奖励，百变化妆镜一个3、猜价格游戏 拿出三款新鞋，在现场让观众猜其价钱，最接近卖价的观众得到新鞋(或 百变化装镜一个)4、百丽拼版 做三组百丽LOGO的拼版，在模特走秀结束后，邀请3组观众上台比赛拼版，最快的小组得到百变化装镜3个。目的：在走秀后，给观众一个LOGO记忆的节目，来让观众对LOGO有良好的认识,活动内容（互动）,-本资料来自-,23,百变箱现场促销 制作一批“百变箱”供活动使用。消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条

7、，前往促销点参加游戏活动一次。消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。,活动内容（现场促销）,-本资料来自-,24,效果图1,-本资料来自-,25,效果图2,-本资料来自-,26,效果图3,-本资料来自-,27,双方职责分工迪思公司,活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案准备,活动中期 整体活动执行 各城市活动监控 与活动涉及公司协调 硬件设计/制作/搭建/拆除活动后期 与相关第三方结账 活动报

8、告撰写,-本资料来自-,28,活动前期 活动方案确认 活动报价确认 活动合同签署 活动硬件确认 活动宣传品确认 活动执行商场确认,双方职责分工百丽公司,活动中期 活动整体情况监控 活动现场相关协助 活动设备提供春款女鞋（数量待定）/城市活动后期 相关费用结算 活动报告验收,-本资料来自-,29,工作进程安排,人员准备/运输,其它准备,现场活动,总结,整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备,场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写,工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单,现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理,总结报告撰写物品运回照片

9、编辑录像带整理与会人员数据库整理,14工作日 10个工作日 5个工作日,制作物准备,-本资料来自-,30,VIP活动,-本资料来自-,31,让客户对百丽品牌有更好的认知推荐新款春鞋全面加强，诠释“百变就是美丽”主题利用媒体扩大百丽在消费者中的影响,目的,-本资料来自-,32,让美丽改变生活,活动主题,-本资料来自-,33,活动日期:待定活动建议地点:酒店宴会厅活动人数:其中嘉宾（时尚界人士、专家、媒体记者10人左右）VIP贵宾人数待定,活动要素,-本资料来自-,34,活动方式(以冷餐会的形式)活动内容：开幕：以孔雀舞从观众区跳入舞台，以孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。主持人在舞蹈完毕后请出厂

10、方代表诠释品牌概念。表演：1、时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀；邀请部分贵宾参与走台,体验模特自信与美丽的感觉,增加消费者的参与感受;2、爵士舞表演（表现时尚与质感）3、芭蕾舞表演（表现美丽主题）,-本资料来自-,35,互动1、家庭瑜珈培训（邀请舒适堡教练程雪教家庭瑜珈）意义：阐述百丽倡导外在美与内在美的和谐统一2、游戏类 新款大拍卖：现场零价起拍新款女鞋 美丽全家福3、现场准备一道问题（如:什么样的女性最美丽），然后发出道问卷给进场 消费者,然后收集上来,交与嘉宾，嘉宾选出到份比较精彩答卷，并将回答 最精彩的观众请上台，由主持人做即兴访谈并给予奖励4、夏季新款、其他

11、经典款式展示与超值选购现场夏季新款及其他经典款式展示,并 且可以以VIP价格购买新款.,活动内容,-本资料来自-,36,5、百丽评选：最后一道节目，由嘉宾选出气质百丽天使、魅力百丽天使、美丽百丽天使 台并简单说下美丽心得，并得到百丽定制的脚模和百丽赠券.,活动内容,健身房榆珈月卡 百丽标志的纯银脚链 百丽的化妆镜,活动礼品,-本资料来自-,37,工作进程安排,人员准备/运输,其它准备,现场活动,总结,整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备,场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写,工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单,现场布置现场活

12、动监控与会人员接待危机处理,总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理,15工作日 6个工作日 4个工作日,制作物准备,-本资料来自-,38,软文、新闻攻略,-本资料来自-,39,在时尚类媒体上，阐述“一切在变”的内涵炒作时尚前沿人士的“一切在变”的主题创作,活动前的软文传播,-本资料来自-,40,阐述“一切在变，美丽来自百变”的内涵与当地的电视台及报纸联办VIP活动；利用时尚人士的名气及VIP活动气势，吸引各媒体参加；,活动中的传播,-本资料来自-,41,阐述“百丽拥有百变的选择”炒作VIP活动的现场氛围，及效果。,活动后的传播,-本资料来自-,42,全年活动主题（“云”方案）

13、,-本资料来自-,43,与消费者的情感联系,产品/服务,名称,快乐人生,舒适之鞋,云,核心价值,核心竞争力,联想,品牌概念,-本资料来自-,44,舒适、快乐、自由足下之云备选主题：云中漫步,活动主题,-本资料来自-,45,推广活动构想,推广活动贯穿：“舒适”“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用,-本资料来自-,46,情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中美丽与舒适两个元素在互动中吸引受众现场效果,目的,-本资料来自-,47,云朵一样舒适,贵宾活动,百丽春款促销,重点城市路演,百变春款软文,媒介支持,活动构成,-本资料来自-,48,活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型高档商场内时

14、间：待定,活动场地与时间,-本资料来自-,49,云代表着一种舒适、自由、快乐的状态，以云来诠释百丽品牌。百丽鞋以简洁、舒适、成熟、职业为特征，以舒适作为主要的驱动元素。,推广主题概念阐述,-本资料来自-,50,亮点：用白色长绒地毯铺满现场，（走在地毯上可以直接体会出一种舒适感觉）背景板上飘着10朵云朵，每朵云上有一双百丽鞋子，现场布置易拉宝体现云 的感觉。在活动时适时喷白烟来塑造云间感觉 促销人员服装:“云”式服装，并印有百丽LOGO,现场布置,-本资料来自-,51,表演1、百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）亮点服装：用腿上有白色绒球的裤子，在台上走秀来表现云中漫步2、爵士舞 目的：开场时候

15、的起暖场作用3、踢踏舞 执行概要：穿着百丽的鞋子跳的踢踏舞，结束舞蹈后演员谈第一次穿百丽鞋子的感受（第一次穿也非常舒适，丝毫不影响舞蹈发挥）目的：聚集人气，体验舒适4、魔术表演 执行概要：将现场观众身上的物品（可以是鞋子取下）由魔术师变出一款百丽的新款女鞋 目的：展示新款女鞋、聚集人气。,活动内容,-本资料来自-,52,活动内容,1、瑜珈秀 执行概要：由专业瑜珈老师设计一组瑜珈动作（快乐、自由、舒展），现场请6位观众上台，完成动作要求的得到一小礼品 目的：以25岁以上的女性较为感兴趣的瑜珈，表达快乐人生的品牌 主张。2、百丽拼版 执行概要：做三组百丽LOGO的拼版，在模特走秀结束后，邀请3 组

16、观众上台比赛拼版，最快的小组得到礼品一份。目的：在走秀后，给观众一个LOGO记忆的节目，来让观众对LOGO有良好的认识,互动,-本资料来自-,53,活动内容,3、云字猜 执行概要：寻找几组与“云”或者百丽品牌相关的词组，作为表演词组，请6位观众上台，第一位观众看过词组后，以动作表现出意思，其他5人猜中词组者赢得礼品。目的：表现品牌思想。4、快乐、自由蹦蹦跳 执行概要：放1张蹦床，把蹦床装扮成云，在上空悬挂N个云朵气球，气球里添装不同颜色的碎纸，给参与者一跟带尖的吸管，顶破气球会飞下有颜色的碎纸，什么颜色得到相应的礼品。目的：表现快乐、舒适、自由的品牌概念5、猜价格：执行概要：拿出几双新款女鞋，

17、让现场观众猜价格，离价格最近的得到小礼品一份,-本资料来自-,54,6、百变箱现场促销（透明的，可以看见当中礼品）制作一批“百变箱”供活动使用。消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。,活动内容（现场促销）,-本资料来自-,55,双方职责分工迪思公司,活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案准备,活动中期 整体活动执行

18、各城市活动监控 与活动涉及公司协调 硬件设计/制作/搭建/拆除活动后期 与相关第三方结账 活动报告撰写,-本资料来自-,56,活动前期 活动方案确认 活动报价确认 活动合同签署 活动硬件确认 活动宣传品确认 活动执行商场确认,双方职责分工百丽公司,活动中期 活动整体情况监控 活动现场相关协助 活动设备提供春款女鞋（数量待定）/城市活动后期 相关费用结算 活动报告验收,-本资料来自-,57,工作进程安排,人员准备/运输,其它准备,现场活动,总结,整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备,场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写,工作人员的培训主持人的相关

19、培训运输物资准备运输人员名单,现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理,总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理,14工作日 10个工作日 5个工作日,制作物准备,-本资料来自-,58,VIP活动,-本资料来自-,59,让客户对百丽品牌有更好的认知推荐新款百丽鞋阐述百丽品牌情感利益“快乐的人生”给VIP客户一次记忆深刻的品牌印记。,目的,-本资料来自-,60,活动主题,云中漫步 百丽快乐之约,-本资料来自-,61,亮点：在场内布置白云状的冲气沙发。表演台背景为白云背景，在表演节目时经常喷白烟来烘托气氛。在场内设置展架，展示新款女鞋，并允许当初购买百丽鞋子。,现场布置,-本资料来

20、自-,62,活动日期:待定活动建议地点:酒店宴会厅活动人数:其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右VIP贵宾人数待定,活动要素,-本资料来自-,63,1、小提琴独奏执行概要：以快乐、欢畅的小提琴作为暖场节目。目的：吸引全体关注活动。2、百丽公司代表发言3、模特走秀执行概要：展示新款女鞋,活动内容,-本资料来自-,64,4、心理问答执行概要：出3-5道标准心理问答题（有关女性性格的题目，或者有关鞋子的心理问题），给每位VIP观众2个牌子，正反为A、B和C、D答案，每问一题由观众举牌，心理专家解释每一种答案所暗示的性格，然后指导观众怎样消除因性格对生活产生的影响，而拥有

21、快乐的人生。目的：阐述百丽的品牌情感利益快乐人生5、家庭健身舞执行概要：先请健身舞演员跳一支健身舞，然后由健身专家教观众家庭及工作场所基本的健身训练。（用健身球来完成的健身运动）,活动内容,-本资料来自-,65,6、百丽大考场执行概要：出10道有关百丽的对错题，选20几位观众上台，或者全体参与，每出一道题，让观众猜对与错，对、错分左右两边站立，每出一道淘汰一批，淘汰成最后5人发一次礼品，最后剩一个得到大礼品一份。7、舒展自我、走向快乐榆枷训练执行概要：由榆枷教练设计一套简单的家用榆枷，在现场指导观众参与学习。,活动内容,-本资料来自-,66,8、魔术表演执行概要：由魔术师将现场观众的物品变出百

22、丽鞋子，并教会现场一个简单的魔术。9：百丽鞋子趣味拍卖执行概要：拿出5双带有设计师签名的百丽鞋子现场拍卖，价最高的赢得鞋子。,活动内容,-本资料来自-,67,一个吻，一份爱执行概要：让每位贵宾在我们准备好的贺卡上印下自己的吻，写下最爱的异性，然后我们把这张贺卡连同一个男式围裙，寄给她最爱的那个人,特别节目,-本资料来自-,68,白色长毛坐垫做成象云一样的坐垫，让贵宾联想起舒适感每人送礼品白色冲气沙发白云形状的冲气沙发每人送的礼品,活动礼品,-本资料来自-,69,百丽优惠券百丽代币券,活动礼品,-本资料来自-,70,曼秀雷敦润唇膏（淡红色）“一个吻”活动需要床上用品白色、舒适的床上用品，大考场抽

23、奖用礼品,活动礼品,-本资料来自-,71,白色或百丽主色的健身球每人送礼品,活动礼品,-本资料来自-,72,工作进程安排,人员准备/运输,其它准备,现场活动,总结,整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备,场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写,工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单,现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理,总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理,15工作日 6个工作日 4个工作日,制作物准备,-本资料来自-,73,软文、新闻攻略,-本资料来自-,74,在时尚类媒体上，阐述“一切在变”的内涵炒作时尚

24、前沿人士的“一切在变”的主题创作社会在变、路在变、鞋时尚也在变内容：10年来社会形态、生活观念的变化，对鞋的要求，不仅仅停留在质地、款式等方面的关注。为了满足不断变化的生活方式，鞋对身体的影响、对仪态的帮助、已及鞋子代表着身份的品牌，越来越被消费者所认同。意义：利用对社会发展的研究，提升百丽在鞋领域的专业形象，提升百丽的形象，明确产品应用范围。,活动前的软文传播,-本资料来自-,75,阐述“快乐来自舒适”的内涵与当地的电视台及报纸联办VIP活动；利用时尚人士的名气及路演活动气势，吸引各媒体参加；内容：快乐来自与选择合适自己的人或物，鞋也如此，一双和脚的鞋才会走上快乐之路意义：百丽在中国市场得到

25、充分的肯定，鞋可满足更多消费者不同要求及功能的需求。塑造百丽在鞋生产及研发领域专业形象。,活动中的传播,-本资料来自-,76,春季促销,-本资料来自-,77,促销主题,让舒适无处不在-买鞋子送白云,-本资料来自-,78,一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送白色长毛坐垫一个（白云状）一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送白色冲气沙发一个（白云状）赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权,促销活动内容/买赠活动,实际物品为纯白色做成白云的样子,-本资料来自-,79,预热期：全方位传递

26、活动告知性信息终端活动海报、DM 报纸软文宣传时间：活动前12周,宣传方案,-本资料来自-,80,促销期：活动内容告知终端活动海报、DM报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动期间x月x日至x月x日,宣传方案,-本资料来自-,81,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,-本资料来自-,82,延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动结束后3天内,宣传方案,-本资料来自-,83,服务团队,-本资料来自-,84,施俊 客户总监五年行业资深经验，国际商务策划师致力于品牌建设和公关推广，成功服

27、务的品牌有：天津丰田,上汽奇瑞,郑州日产，飞利浦，汉高，MOTO,OKI,雷达表等,连胤豪 资深策划品牌传播学硕士，六年4A广告公司工作经验，曾服务于30多个国内外知名品牌的品牌规划、营销推广、公关企划项目。案例有AUTOCAR北京车展公关活动设计；西安派德国际汽车公园创意设计方案；上海电信5.17电信日市场推广方案；西门子无绳电话系列产品公关传播方案；大连大显通信品牌策略等,-本资料来自-,85,杜文泽 项目经理 楼经杂志创办人四年报社三年4A广告公司从业经验，曾就职于经济消息报、THT、蓝色回响等广告公司，主要服务客户和品牌：MOTOROLA、苏州金龙客车、PHILIPS、海尔手机、恒优防

28、磁波片、波导手机、会嵇山黄酒、宇通客车、CBP传媒、GALE纺织、竹家庄避风塘、BONI服饰等知名品牌。,贾炜 公关经理清华MBA,四年的公关从业经验,曾服务过摩托罗拉、爱立信、朗讯、中国移动、中国电信、海信等知名品牌,-本资料来自-,86,王君丽 客户主任经济学学士，从业经验4年，富国基金、思科、摩托罗拉、戴尔电脑、苹果电脑、联合利华、富可视、网通、AT&T等国际品牌,舒萍 市场经理8年的市场调研从业经验，加盟迪思前曾服务于 AC Nielsen 及 盖洛普公司,-本资料来自-,87,邓亮 高级媒介经理四年广告及媒验，曾就职于北京电通曾服务过丰田、夏普、三洋、东芝、松下、日立、巴黎银行、精工、雀巢、科龙等。,倪奚 市场顾问三年公关的从业经验，加盟迪思前曾服务于IBM、苹果电脑、联合利华、富可视、MOTOROLA等,-本资料来自-,88,吴玮 创意指导七年广告从业经验，曾服务于曼肯光明、博报堂,林森 资深设计师 四年丰富的设计经验，服务客户：富国基金、思科、摩托罗拉、戴尔电脑、苹果电脑、联合利华、富可视、网通、AT&T等国际品牌。,-本资料来自-,89,每个品牌都是一部传奇让我们用心去做,