成都丽晶港热销原因总结 38P.ppt
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1、,丽晶港热销原因总结,前言:丽晶港自2008年9月首次开盘,不论从调性、推广方式都在不断更新、升级。从最开始的70万年轻人社区,到丽晶港城西新中心,再到丽晶港更熟更美更值的形象转换,丽晶港达到了从蜕变到蝶变的目的。如今,丽晶港已受到业内人士的认可,受到消费者的热爱,当之无愧为光华大道的地标楼王。2010年虽然受到政策的挤压,但丽晶港在经历政策压迫下,依然热卖,本次报告将说明丽晶港热卖的原因。,一、丽晶港销售情况及客户分析,1、丽晶港销售情况,自新政以后七月份,本项目成交量稳步上升,且成交均价也随之增长。,2、丽晶港成交客户分析,根据数据显示,本项目首次置业并用于自住的客户占比最高。二次置业占2
2、3%,这类客户多数为改善型居住。通过分析可见,丽晶港更倾向于舒适的自居项目,这对于项目的居住品质有大大的提高。,2、丽晶港成交客户分析,购房客户中年龄在25-40岁之间分布比较均匀,位居第一;其次为40-45岁客户,占13.6%根据数据显示,成都市区域客户占44.22%;省内外地占36.87;省外外地占18.9%根据丽晶港客户的年龄阶层可判断,大多客户已属于财智阶层,而本项目客户的购买力决定了本项目高端的定位。,2、丽晶港成交客户分析,大部分购买本项目的客户属于老带新介绍,占46.38,可见本项目已形成良好的口碑传播,同时项目的实景呈现、活动、户外广告也对成交也有较大促进作用客户职业构成丰富多
3、样,公司职员占41.57%位居第一;其次为私营业主、公务员。,二、丽晶港的市场表现,1、丽晶港市场分析,丽晶港始终保持货源充足,且保证货源种类多样,满足不同客户需求,2、丽晶港与区域竞争项目综合对比,通过以上优势对比,丽晶港综合指标达到第一,丽晶港与区域竞品成交对比,根据数据显示,本项目能在高价位保持供销比第一。,三、丽晶港价值体系,丽晶港价值体系总汇,项目在光华大道所处的地段是黄金地段,紧邻江安河,有很好的河景资源,居住在丽晶港能远离喧嚣的城市,拥有贴近自然宁静的空间。,1、丽晶港区位,优先享受家乐福超市、伊藤洋华堂等花博会地块80万平米商业(大型购物中心、五星级酒店、繁华商业街区、高档影院
4、),同时,项目自身也拥有的1.2万方商业配套,2、丽晶港成熟生活配套,便利生活配套,温江区中医院 成熟生活氛围,大学城、碧落湖公园、鱼凫温泉等 完善交通配套,轻轨出入口紧挨项目,2、丽晶港成熟生活配套,中小学:成都七中、温江中学 幼儿园:社区幼儿园、金苹果幼儿园,完整的教育配套,为社区提供便利,让住在这里的家长放心。,2、丽晶港成熟生活配套,总占地面积225亩,总建筑面积70万的低密度纯高层。最大楼间距为90米;住宅建筑密度低至11.8%;绿化率高达48.1%。三个组团多种风格园林,辅助新古典主义典雅风格的外立面,打造出城市西中心、低密度、纯高层高品质都市生活区。,3、丽晶港规划理念,一组团,
5、三组团,二组团,三 个 组 团 八 个 景 观 带,景观带,中心景观,生态广场,项目始终以符合城市居住区域规划生态先行原则。优化土地资源,积极整治和利用地形地貌,林木植被,水系河流,最大限度地保护水资源和各种自然生态条件。,3、丽晶港规划理念,70亩生态广场,为客户提供更舒适的生活,3、丽晶港规划理念,注:以上图片均为实景图,原生态的江安河畔景观,4、丽晶港建筑特色,超大赠送空间及可变户型,B3户型:建筑面积119.63,实得156.6,B1户型:建筑面积86.52,实得150.5,彩绘样板间,通过彩绘样板间,不仅体现出开发商的用心、创新意识,更展示了工程的信心,每一栋楼都有通透明亮的架空层,
6、并且有各类健身主题,老少皆宜,全民健身。,精心打造的架空层,光华大道仅有的双入户大堂 全阳光地下停车。,双入户大堂、全地下车库,四、丽晶港营销及推广,1、丽晶港推售,丽晶港始终保持充足的货源供客户选择,提高市场占有率,同时以良好的口碑传播,加大项目的销售速度。丽晶港始终能及时的根据市场变化调整价格策略,受政策影响,成交量下滑后,通过线下推广,而非大张旗鼓打降价,不仅能保证项目品质,也让客户得知本项目优惠政策,达到鱼与熊掌兼得的目的。给销售人员奖励政策,起了较大作用,振奋人心,提高工作热情。活动密集,提高售楼部人气,促进下单老带新政策激励引入多家合作银行,不再只有一家银行。其中公积金与渤海银行起
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