广汽本田汽车4S店月度店头活动方案.ppt

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1、六重大礼，广本限时团购会,广汽本田2月25日促销店头活动活动方案,市场部,目的：,1、借助此周末小型活动，消化本周来店意向客户。凭借限时闭店团购形式，增加现场抢购紧张氛围，促进成交。2、减小整车库存，提高进店率，成交率3、加强专营店与客户之间的沟通、互动。,本次活动受众群体分析,“广本限时团购会”以前所未有的优惠价格，为本次活动吸引客户的主要看点。无论是新车销售还是售后保养都给吉林市民留下了良好的印象。借此团购会广汽本田邀请中高消费群体；及近期意向客户共计120组。引用主题：“广本限时团购会”目标客户：雅阁/锋范/理念/飞度潜在意向客户。,活动方案,主题：广本限时团购会活动日期：2月25日 1

2、4：0016：30活动地点：广汽本田xxx店目的：活动当天尽可能的多收订单邀约目标客户：系统内19-24日意向客户主推车型：锋范、雅阁、理念S1预估效果：当日到店集客50组，订单8台,活动内容,一、2012款雅阁，两款特价车雅阁2.4LX黄金版25.68万元,20000元现金+1000元保险+4000元礼包,雅阁2.0全车可视版22.28万元,25000元现金+1000元保险+4000元礼包,4000元礼包内容：1、太阳膜2、底盘装甲3、下护板4、挡泥板5、车漆镀膜6、香水7、把套8、地毯,优惠,优惠,成本18000元,成本18000元,二、2012款锋范，两款特价车,3000元现金+1000

3、元保险+4000元礼包,锋范豪华真皮导航版,10000元现金+1000元保险+4000元礼包,优惠,优惠,成本6000元,成本11000元,抢购礼活动抢购时间仅为1个小时，在此时间内前5名订车客户，可享受额外加赠的尊贵好礼：第一名：加赠金泰昌足浴盆一台第二名：加赠大号烧烤炉一台第三名：加增车辆必备应急包一个第四名：加赠豆油一桶第五名：加赠整理箱一个,1.5L豪华自动版理念S1，仅限一台,优惠,8000元现金+4000元礼包,礼包内容同雅阁礼包,成本10000元,主推理念：冰点价6.5万元起,尊敬的XX先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问XXX。请允许我耽误您两分钟的时间，非常高兴的通

4、知您，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的非常6+1限时闭店团购会。此次活动限售5台特价车加赠5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，还有到店即送的油卡，在油比金贵的今天，您可以将家里人都带来，来的多送的多。因为是限时闭店团购会，本次活动在优惠力度上也是空前的，我在这都干3年了，重来没有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请您来希望您和您的家人/朋友都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月24日下午，02月25日上午再次打电话确认2、若无法确

5、定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月24日、02月25日打电话再次确认，同时强调活动力度震撼，机不可失。3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！4、二次邀约确认来店话术：XX先生/女士，和您确定一下，明天下午两点的活动您是X个人来对吧，因为我们来店的VIP客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！,活动礼品明细,费用预算,非常6+1 2月25日活动KPI,卓“雅”不凡“锋”行天下xxxx

6、2月18日店头活动总结,2012-02市场部,主题：卓“雅”不凡“锋”行天下活动日期：02月18日 14：0016：30活动地点：xxxxxxxxx目的：借2012款雅阁、锋范上市之机，展开店头赏车活动。活动当日尽量多收订单，促进新车成交。目标客户：系统内广本全系高意向客户主推车型：2012款雅阁、锋范，理念S1预估效果：当日到店集客40-50组，订单15台,活动方案,Add Your Text in here,Add Your Text in here,Add Your Text in here,Add Your Text in here,Add Your Text in here,到店,1

7、4：00主持人开场，并介绍今天活动内容。,销售顾问介绍2012款雅阁、锋范变化点，使广汽本田强大的产品力感染现场每位客户,销售经理宣布今日政策以及四台特价车。客户自由赏车，销售顾问跟进成交,组织进店客户签到，并赠送到场来宾每人一升油卡。,开场,赏车,互动,购车,活动流程,现场设置了丰富的互动环节，如抢答、游戏等等，充分调动现场气氛,活动内容,本次活动从客户需求出发，采用现金优惠+4000礼包的形式，促进整车销售。特别是本次的锋范礼包，是以家用为重点进行考虑的。从小孩玩的的毛绒玩具，到生活必备的豆油、收纳箱，再到老人使用的足浴盆。让购买锋范的车主彻底的感受到广汽本田带给的实惠与温暖。,提升现场气

8、氛方案,店头活动的成功，活动现场的气氛一定要热烈！对此，本次为提升现场活动气氛，市场部与销售部各位同仁头脑风暴，做出以下方案：一、游戏：满载而归五台2012款锋范开进展厅，打开后备箱。从现场来宾选出十人，二人一组，哪组在最短的时间内把4000元礼包所有物品装入锋范后备箱中，便取得优胜，优胜二人各获得价值200元礼包一份，其他参与客户各获得价值15元纪念礼包一份。二、优先定车赠送展厅内五台特价车现场定车，后备箱所有礼品全部赠送的基础上，根据定车时间先后顺序另外加赠好礼：第一名定车：加赠太阳膜一套 第二名定车：加赠底盘装甲一套第三名定车：加增下护板一套 第四名定车：加赠地毯一套第五名定车：加赠把套

9、一个,活动时间表,13：35-14：00 来宾签到14：00-14：05 暖场歌曲14：05-14：15 主持人热场，活动介绍14：15-14：30 2012款雅阁对比介绍（凯美瑞）14：30-14：35 2012款雅阁特价车出价，雅阁活动介绍14：35-14：40 围绕2012款雅阁答题互动14：40-14：50 2012款锋范处改动详解14：50-15：00 2012款对比介绍（凯越/现代/科鲁兹/阳光）15：00-15：05 游戏：满则而归15：05-15：10 2012款锋范出家及今日活动细则介绍15：10-15：20 理念S1特价车介绍及出价15：25-16：30 销售顾问签单,前期

10、准备表,活动人员安排,邀约话术,尊敬的XX先生/女士，您好，我是广汽本田创嘉店的销售顾问XXX。请允许我耽误您两分钟的时间，非常高兴的通知您，雅阁、锋范2012款于2月18日联合上市了，两款车现已到店，我店将于本周六下午两点到四点半举办针对像您这样优质客户的卓“雅”不凡“锋”行天下2012款雅阁、锋范赏车会。此次活动仅限5台特价车及5000元超值礼包，让您购车超实惠，满载而归。活动现场不仅有乐趣超多的购车环节，更有到店即送汽油油卡的活动，在油比金贵的今天，您可以将家里人都带来，每人赠送一张油卡，来的多送的多！因为是双车型同时上市，本次活动是本年度最有力度的一次感恩回馈，我在这都干3年了，从来没

11、有过的，请您千万不要错过了。当天会有很多客户前来赏车购车，我诚挚邀请您和您的家人/朋友来参加活动，并希望您和您的家人都能满载而归。您看您来几个人，我好为您准备几份油票！1、确定来，确定好人数，准备相应礼品，并须告知在02月17日下午，02月18日上午再次打电话确认2、若无法确定（如：看看、不一定、再说），也要在月02月17日、02月18日打电话再次确认，同时强调活动力度震撼，机不可失。3、关于价格及礼包内容绝对不可以告诉客户，话术：因为本次活动是历史以来最优惠的，厂家将派大区总经理现场到店公布，所以还是请您来现场，千万不要错过了！4、二次邀约确认来店话术：XX先生/女士，和您确定一下，明天下午

12、两点的活动您是X个人来对吧，因为我们来店的VIP客户太多，赠送油票数量有限，我得为你提前留出来，要不我们同事就给他们的客户留下了。确认后，那您最好早10分钟来，提前领取。我在店里等您！,活动预算,卓雅不凡 锋行天下活动KPI,活动照片,五台锋范开入展厅,特价车订车榜,礼包堆头陈列,活动内容展示板,礼品堆头,礼品堆头,签到环节不能少,还在络绎不绝赶来的客户,等待活动开始的客户,等待活动开始,销售顾问介绍活动,价格揭幕,销售顾问雅阁讲解,销售顾问锋范讲解,客户踊跃参加现场答题,在场客户积极互动,游戏带来的喜悦,把东西都搬回家,热情不减的客户,客户关注价格政策,销售顾问签单,销售顾问详解今日政策,客户赏车,定车客户代表讲话,亮点 1、活动针对客户需求，采用礼包形式刺激顾客下定，取得了不错的效果。2、活动现场狠抓每一项细节，并提出了提高现场氛围的诸多方案，客户在欢 声笑语中热情高涨，在多样化的互动环节中，拉近了客户与我们的距离 3、活动邀约执行力出色，尤其DCC电话转来店方面尤为突出。不足 由于现场到店人数较多，销售顾问应接不暇，流失了部分意向客户，未能在活动现场促使成交。下次活动要求销售顾问优质客户，优质对待，不流失每一名客户。对于流失客户，在日常的工作当中，将继续跟进。,活动总结,根据我店实际市场营销活动的开展请商务中心支持、激励!谢谢您的关注！,