yake品牌升级战略沟通.ppt

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1、,2023/2/16,雅客2009品牌系统升级战略执行办法沟通,在过去的十天里，关于雅客的未来，及基于现实如何到达？已是YZY与雅客同仁们满怀激情的唯一话题！经过数次沟通反复论证，现已形成如下汇报，这个结果将寄望我们所有的雅客人众志成城，清晰一致地迈向雅客品牌系统升级的新征程之路！,雅客软糖线项目合作内容介绍,市场中心 汪杰 2009年3月,益牙木糖醇介绍及相关问题,报告人：市场中心 益牙组时 间:2009.03.11,雅客悠妙牛奶糖简析,市场运营现状,优势：国内一线糖果企业；自2003年以来，市场运营状况良好；拥有良好的利润结构；具有行业地位、具备行业声音。,弱势：渠道力需要强化；长期规划行

2、为与先期投入能力偏弱；区域局限。,产品运营现状,优势：生产线设备先进；产品品质优良稳定;产品线齐全，竞争力稳健。,弱势：利润要求偏高产品多，塔基产品少；产销一体化偏弱。,品牌运营现状,优势：拥有良好的品牌基础;已成为糖果行业的一线品牌。,弱势：多产品品牌担当分属品牌责任；企业品牌融入子产品品牌；核心品牌运作，多产多品。,团队组织现状,优势：拥有稳定的核心团队,弱势：部门协作能力待加强；执行力需进一步强化。,牛奶糖,胶基糖,凝胶糖,巧克力,膨化类食品,糖果类食品,蜜饯类食品,肉禽鱼类食品,干制果蔬类食品,新型健康休闲食品,中国成长最快的糖果制造企业之一,中国休闲食品市场分类现状与发展趋势,正常货

3、架,挂网,堆头,收银台/端架,现代渠道模式,传统渠道模式,中国成长最快的糖果制造企业之一,中国休闲食品市场渠道分类发展趋势,加盟网络,直营网络,代理网络,商超连锁,批发管道,分销管道,中岛,中国成长最快的糖果制造企业之一,中国糖果食品品牌影响力排名态势,1 大白兔 2 金丝猴 3 阿尔卑斯 4 喔喔 5 箭牌 6 7 徐福记 8 金冠 9 笑咪咪 10 德芙,市场,产品品牌战线过长，资源不能聚焦，渠道互为重叠，自相竞争，母品牌被削弱。,雅客,市场,必须形成主品牌的强大向心力+明星产品的加分效应=终端网络的规模复制效应！全系统升级品牌价值。,雅客2009品牌经营升级战略解决办法,渠道规模,商品,

4、品牌,一,基于现实走向未来的雅客品牌战略,一,无论现在还是未来主品牌:只 有 雅 客！,一,“未来的雅客品牌将带给人们什么呢？”,首先人们永不满足的就是：快乐的,美妙的,享受的,好奇的,健康的,分享的,丰富的,雅客品牌经营战略目标：,未来的雅客将致力成为引领中国：,“畅享美妙生活的健康食品领导品牌！”,一个1目标：,基于雅客品牌经营战略形成的：,雅客品牌新征程的商品管理模式！,二,休闲食品,健康食品,传统食品,散装糖果量装糖果喜庆糖果,膨化类食品蜜饯类食品,天然绿色食品健康营养食品,【整合聚焦内外部资源、集中组织、研发与管理、形成品牌对市场与消费者承诺的基石】,1,2,3,畅享美妙生活的中国健

5、康食品领导品牌！,V9,VQ,悠妙,散糖,果冻,闲点,小食品,巧克力,木糖醇,定量装,散装,巧克力,木糖醇,DIDADI,浓点,美嚼,.,V9,VQ,悠妙,DIDADI,果冻,闲点,小食品,巧克力,木糖醇,定量装,散糖,休闲食品,健康食品,闲点,小食品,糖果食品,V9,VQ,悠妙,DIDADI,果冻,闲点,小食品,定量装,散糖,糖果食品,木糖醇,健康食品,雅客品牌新征程的渠道管理模式！,三,V9,VQ,悠妙,DIDADI,果冻,闲点,小食品,巧克力,木糖醇,挂网/货架,中岛,现代渠道模式,闲点,小食品,传统渠道模式,收银台,专卖事业,百万元店,百万分销商,50万元店,50万分销商,20万元店,

6、20万分销商,终端等级分类 终端形象设计 终端陈列标准 终端SI管理标准,品牌画册设计 商品手册设计 渠道沟通策略 会务形象设计 会务空间设计 会务执行管控,专卖事业定位 专卖事业策略 专卖事业发展规划 专卖事业执行计划,品牌命名 品牌标志设计 商品组合建议 商品形象设计,渠道传播策略 渠道会务广宣 展示空间设计 空间施工监理 资源整合服务,企业画册设计制作,商品价值结构梳理 商品包装形象升级 品牌传播策略制定 资源整合执行策略 品牌标准执行手册 内部培训执行计划,终端模式规划 终端物料设计 终端陈列标准 全年促销计划,整体品牌战略梳理 主副品牌关系结构 渠道破局战略规划,整体品牌战略梳理 主

7、副品牌关系结构 渠道破局战略规划,雅客品牌现状汇总报告雅客品牌传播比稿要求雅客品牌传播比稿文件雅客品牌传播比稿计划雅客品牌传播比稿组织雅客品牌传播资源对接,比稿提案安排方案内部评估方案内部优化方案高层决策后续执行计划分工执行文本,品牌规范执行手册 品牌战略培训文本 品牌传播执行计划 资源整合任务分配 终端模式执行标准 渠道会务执行计划,雅客品牌现状汇总报告雅客品牌传播比稿要求雅客品牌传播比稿计划雅客品牌传播比稿文件雅客品牌传播比稿组织雅客品牌传播资源对接,最大化整合内外部资源,雅客品牌现状汇总报告：,作用：1、对当下市场状况做出总体判断 2、对竞争状况做出SWORT判断 3、对雅客品牌的整体表

8、现做汇总 4、提炼出企业对品牌经营的期许 5、总结出雅客品牌升级工作需求 6、为各资源协作方对雅客品牌传播 升级方案的工作展开做原则参考,雅客品牌现状汇总报告雅客品牌传播比稿要求雅客品牌传播比稿计划雅客品牌传播比稿文件雅客品牌传播比稿组织雅客品牌传播资源对接,最大化整合内外部资源,雅客品牌传播比稿要求：,作用：充分借助资源力量解决雅客现实所需的核心问题 1、参与比稿的协作方必须具备条件：a、服务过快速消费品知名品牌经验 b、具备品牌传播事务成功操作案例 c、有良好的媒体传播资源整合能力 2、雅客品牌传播比稿的重点要求：a、满足雅客品牌经营目标的系统品牌 战略规划（含2009-2010执行计划）

9、b、含盖雅客品牌愿景、品牌定位、品牌 核心价值输出、主副品牌传播定位、品牌沟通传播策略、品牌口号、主副 品牌形象基础设计、媒体策略、渠道 策略在内的全程品牌传播方案提报,雅客品牌现状汇总报告雅客品牌传播比稿要求雅客品牌传播比稿计划雅客品牌传播比稿文件雅客品牌传播比稿组织雅客品牌传播资源对接,最大化整合内外部资源,雅客品牌传播比稿文件见附件：,作用：承担比稿事务说明，比稿任务明确的作用 1、雅客品牌传播比稿通知函 2、雅客品牌传播比稿回函,雅客品牌现状汇总报告雅客品牌传播比稿要求雅客品牌传播比稿计划雅客品牌传播比稿文件雅客品牌传播比稿组织雅客品牌传播资源对接,最大化整合内外部资源,雅客品牌传播比

10、稿事务执行文件：,作用：明确比稿事务执行的会务安排、日程安排【附件】1、雅客品牌传播比稿通知函【附件】2、雅客品牌现状汇总报告【附件】3、雅客品牌比稿邀请表、回函【附件】4、雅客品牌传播比稿进程排期表【附件】5、雅客品牌传播比稿决策通告函,1、雅客品牌战略 比稿通知函,2、雅客品牌战略比稿 雅客品牌现状汇总,3、雅客品牌战略 比稿回函,雅客品牌战略 比稿结果通报函,雅客品牌现状汇总报告雅客品牌传播比稿要求雅客品牌传播比稿计划雅客品牌传播比稿文件雅客品牌传播比稿组织雅客品牌传播资源对接,最大化整合内外部资源,雅客品牌传播比稿事务执行组织：,【会务接待】1、雅客品牌部门（）【事务对接】2、雅客品牌

11、部与YZY（）【评估小组】3、陈总及指定的评估成员,雅客品牌现状汇总报告雅客品牌传播比稿要求雅客品牌传播比稿计划雅客品牌传播比稿文件雅客品牌传播比稿组织雅客品牌传播资源对接,最大化整合内外部资源,雅客品牌传播比稿事务资源对接：,统一由雅客品牌部门与YZY组成的专项对接小组成员负责：1、雅客品牌传播比稿事务联络、陈述 2、雅客品牌传播比稿任务传达、明确,比稿提案安排方案内部评估方案内部优化方案高层决策后续执行计划分工执行文本,雅客品牌传播比稿决策过程：,由陈总任命的评估小组成员负责决策议程 1、雅客品牌传播比稿方案评估 2、雅客品牌传播比稿方案优化 3、雅客品牌传播比稿方案决策雅客品牌部与YZY专项小组成员负责后续执行工作计划,品牌规范执行手册 品牌战略培训文本 品牌传播执行计划 资源整合任务分配 终端模式执行标准 渠道会务执行计划,标准执行段事务细节待定,THANKS！,