2010网吧视听馆项目推广方案.ppt

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1、2010.1.17,网吧视听馆项目推广方案,目 录,视听馆盈利分析,视听馆推广方案,视听馆成熟管理模式,项目分析,行业背景,资质证明,全国发展指标,网吧视听馆,行业背景,数字娱乐产业创新性最强高科技依存度最高日常生活渗透最直接相关产业带动最广增长最快发展潜力最大,文化产业振兴规划关于促进电影产业繁荣发展的指导意见,行业背景 网尚公司背景,网尚文化，是中国领先的数字娱乐内容数字发行服务提供商。网尚文化拥有华语影视80%的信息网络传播权，建立了中国领先的影视数字版权库，已经形成版权核心优势。网尚文化在网吧、网络、手机、数字电视等全方位信息网络渠道开展业务，并获得了巨大成功。,网尚准备向文化部申请网

2、吧连锁牌照网尚已经向国家电影局申请数字院线牌照,数字版权销售城市维权网吧维权,“跟着走”与网尚文化合作 就是搭上数字娱乐的财富快车!,行业背景 网尚公司背景,网吧视听馆,项目分析,什么是网吧视听馆网吧视听馆系采用北京网尚文化传播有限公司（具有网络文化经营许可证、信息网络传播视听节目许可证）研发的高科技网络存储和数字高清播放技术产品-e Watch-网尚视听馆专用设备为核心，辅以5.1声道环绕音响及高清投影，播放正版数字高清电影（720P/1080P）的特色数字影院。“网吧视听馆”项目要求参与改造的网吧必须拥有网络文化经营许可证。改造的方式是将网吧中多出的空间及上网包房区，重新装修成视听馆（或单

3、独开设视听馆），利用优质的视听设备和舒适座位，提供“数字影院”形式的观影服务和平民价格的票价体系。,项目分析 成功案例,成功案例地点,辽宁省大连市普兰店市杨树坊镇,平民价格,项目分析 成功案例,项目分析 成功案例,网吧视听馆设备,资质授权,2001,1台投影仪,6个环绕音箱,1套 e Watch网尚视听馆专用设备,1台计算机,75张观众席,项目分析 成功案例,项目分析 地区可行性分析,影视稀缺经了解，此网吧处于城市边缘地带，非闹市。周边没有电影院，因此周边居住的和工作的人对电影的需求一般停留在网吧。周边有可依赖的人群该项目周边有一个大型的工厂区，还有一个学校，这两方面的人群对影视都有一定得需求

4、，在没有影院的条件下，花费20元体会一个相对标准的影院环境和影片质量，对于这类人群来说很合适。定位准确价值稳定该网吧内的视听馆定位非常准确：平民影院即设备完全模仿电影院的设备（屏幕、环绕立体声、座位、影视排期等），但价格与当地消费相匹配，因此是可持续长期发展的。,1,2,3,影视稀缺,定位准确,项目分析 客户心态分析,项目分析 相对传统电影院的优势,数量优势 任何省、市、农村的同一地区，网吧数量远远多过电影院的数 量。因此，在原有网吧的基础上开展转型工作，改建出“网吧视听馆”，比新建同样多数量的电影院，选址快捷，易实现；亲民优势 网吧的地理位置通常选址在社区、校园区、商业区。而电影院通常只选址

5、在商业繁华区。所以网吧比电影院更贴近大众、学生日常生活的活动区域，网吧的固定人群远远多于电影院；运营优势 二级地市及农村电影院由于经营和宣传渠道所限，难以聚众，所以影片上映少，更新慢，常年不能饱和播放。网吧视听馆处于网吧内，有独特的网络传播渠道，贴近网民观众，随时可推出最新影片、经典影片，放映周期短，节目更新快，更能满足周边人群对电影的需求；票价优势“网吧视听馆”票价便宜，一场播放两部电影，票价在10元-20元之间，与普通影院50-180元的票价相比，优势明显。,1,2,3,4,项目分析 符合网吧经营者利益,在网吧增加视听馆项目，装修改建投入小，改建后能明显提高原网 吧的运营收益，所以项目会得

6、到网吧经营者的积极支持和配合；新建电影院经营风险大，不具备一定资金规模和经营资质的投资者无法参与。,“网吧视听馆”项目投资门槛低、投资小,项目分析 网吧视听馆优势,地区稀缺,价格便宜,形式稀缺,观影享受,内容丰富,内容更新,影院可控,投资回报高,观影方便,网吧视听馆,项目分析 蓝海战略的应用,战略焦点,红海战场,蓝海战场,蓝海战略认为聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限 的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。,针对人群制定全新

7、的影院形式 周边人群有观影需求，避开网络在线观看的廉价优势，提供“类影院”形式，主推影视馆观看感受。2.针对现有环境建设合适的影院模式 提供相对优越的视听设备，针对网吧现有的环境进行微调，用较低的投入建设最符合当地消费的影院（少投入，性价比最高）。,项目分析 蓝海战略的应用,项目分析 网吧运营建议,固定客源方式与附近学校合作课程教学欣赏影片,因此周一到周五有固定客源2.低价促销方式节假日接散客生意,且有包夜消费价,套票一票看到天亮3.产品嵌套销售视听馆门票后面印“iWatch”、“uKan”迪斯尼产品的宣传以网吧为销售点,持票购买可享折扣,1.e Watch-网尚视听馆专用设备2.影院环境及管

8、理3.市场需求4.盈利模式及收入模式简单,网吧视听馆,视听馆成熟管理模式,全国发展10万家直营视听馆。首期开发3000家直营视听馆。首期直营视听馆每个可以发展 10 家单厅视听馆,全国发展指标,1.每个视听馆权利金10万；(无网吧牌照15万)2.开业后每月缴纳保底票房交1万；超出部分50%:50%分成3.前3000家直营馆，可以获得下列权利：A.“e Watch网尚视听馆专用设备”一套 B.视听馆授权证书 C.发展10个单厅视听馆的权利 并获得其发展的视听馆20%的权利金分成 D.每月交纳保底票房 可获得其发展的10个听馆票房收入20%的分成,视听馆发展及推广方案,1.权利金：10万2.每月保底票房成本10000元；全年合计12万元3.第一年成本22万元；第二年成本12万元4.第一年收入合计96万元 收入：每日放映5场;100个座位;30%上座率;票价20元 月收入5*100*0.3*20*30-1万=8万元 年收入8*12=96万元(均未计算饮料,零食,纪念品等销售收入),视听馆盈利分析,投资10万元,6个月收回投资,年收入近100万,资质证明,1.营业执照,我方资质证明,2.网络文化经营许可证,我方资质证明,3.信息网络传播视听节目许可证,Thank You!,欢迎有意投资影视文化产业的合作伙伴携手合作，共享项目收益,