.7标杆房地产企业沈阳河里传播策略方案155P

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1、,在#器#,400G50G,O元购案 就在#小李案器#QQ 26305757422011-2012精选内部密案 12DVD版 仅售售999元,100G,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议,生活,回归生活,万科科春河里传播策略方案,VANKE CHUNHELI,VANKE CHUNHELI一个项目的气质体现在案名上案名承载着项目文化内涵、生活理念,春,河,里,春河里给人的感觉有深厚的文化故事有宜人舒适的生活氛围有清新的生活色彩有品质、品位、有对生活的态度有对浮躁社会的批判这就是春河里的出发点,VANKE CHUNHELI,VANKE CHUNHELI让我们来寻找土地、项目、客群的春河里,1

2、、检阅地脉2、阅读人文3、探寻建筑4、洞察客群5、推广主张6、推广策略,VANKE CHUNHELI,VANKE CHUNHELI一、检阅地脉,区域位于城市金廊廊CBD与CCD的交汇处，是城市,宗地,CADCBD,CCD,核心中的核心。主城之心、举目繁华区域关键词：金廊,沈阳生长之动力原点,春,三公园于繁华中自为宁静优静、宜人环境,南运河在金廊内唯一滨水住区河,CBD、CCD商圈环绕,中央商业区（华润、嘉里中心商业）尽在咫尺,CAD,CBDCCD,配套关键词：三大商圈包容繁华,宗地里,二、阅读人文,VANKE CHUNHELI,春,未来的文化广场 文化广场，含有较多文化内涵为主要建筑特色的较大

3、型的场地，在城市区域开辟为市民提供休闲娱乐的公共空间与文化活动的场所。文化广场亦属于市民广场，是市民广场中体现更多文化特征的广场。有着更多文化内涵的市民广场被称为文化广场。文化路小学 顺通小学 沈阳电大小学、文化广场，沈阳新文化的春天,源远流长的艺术之河,VANKE CHUNHELI人文底蕴：鲁迅美院 鲁迅美术学院 前身是1938年建于延安的鲁迅艺术学院，由毛泽东、周恩来等老一代领导人亲自倡导创建。美协鲁园艺术馆,河,青年大街见证沈阳百年来的质变 1894年1899年，青年大街（小西路滨河路之间）以前荒地。1906年，中日中美通商形成续约，并修建道路。沈阳解放以后的新建的第一条南北主干道 青年

4、大街已经成为沈阳新世纪、新沈阳、新形象、新风貌的窗口，是沈阳的景观路示范路，是沈阳南北交通重要枢纽。,百年青年大街的厚重内涵,里,VANKE CHUNHELI三、探寻建筑,在#器#,400G50G,O元购案 就在#小李案器#QQ 26305757422011-2012精选内部密案 12DVD版 仅售售999元,100G,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议,VANKE CHUNHELI 高高生长的天际线让沈阳更具活力 代表沈阳未来 刷新沈阳新高度建筑高高生长的天际线,春,规划、建筑群、外立面,VANKE CHUNHELI 与周围环境相融合的规划理念 建筑群的波浪起伏感,河,核心价值：精工,

5、用心体察时代的生活理想，以创新服务生活，让建筑赞美生命。,将每个细节演绎精湛的极致,VANKE CHUNHELI,精工、风格内在品质,VANKE CHUNHELI 建筑的精工用心 简约、现代的风格,里,VANKE CHUNHELI基于以上分析总结，万科春河里项目价值排序,品牌,层面,房产领导者,服务层面,建筑层面,地段层面,万科春河里价值树,万科物业,生活配套,中国物业典范,三大商圈,品牌价值,精耕沈阳阳18载,开发价值,沈阳市核心区,水岸豪宅,金廊之心,青年公园、鲁迅公园、南湖公园,公园住区,南运河,户型设计,满足不同所需,工业化建筑风格,精工、安全、环保、高品质简奢主义,CBDCCD,万象

6、城、嘉里中心,文脉层面,青年大街鲁迅美院,百年大街地脉沈阳第一条贯通南北的大道人文侵润,VANKE CHUNHELI,区位环境配套品牌建筑物业户型文脉,沈阳之心心-金廊、青年大街一河三公园三大商圈万科工业化、简奢主义万科物业满足不同所需鲁迅美院,12345678,中心之心滨水亲绿全生活配套领导者精于心 湛于形人性化典范人性化人文氛围,春河里与金廊其他项目的区别,华润中心以商业、购物中心为主附带住宅,世茂五里河商业、写字楼、服务性公寓以及五星级酒店附带住宅,华府新天地以商务为主，以商业、金融、行政、居住等多功能中心,VANKE CHUNHELI春河里与金廊其他项目的区别可以看出他们都不是以住宅为

7、主而春河里恰恰以住宅为主又在闹中取静的位置其实他们都在为春河里的业主的生活所服务所有一切都将服务于生活差异点：春河里生活味更浓,VANKE CHUNHELI而春河里的生活状态应该是,理想的生活：于金廊之心，被浓郁的生活气息围绕,早晨，和太阳一起起床,推开窗户，运河大美映入眼睛,在青年公园里和晨曦一起晨跑,公司就在楼下，与堵车离婚,中午扔掉工作餐，家里的饭菜才有妈妈的味道,下午2：00在万象城的星巴克，让味蕾苏醒,下午3:00 去鲁美鉴赏艺术的魅力,晚上父母去青年公园、运河边散步,妻子在万象城和世界潮流同步,把客人安排到香格里拉,我在文化广场的图书馆，陶冶情操,周末带孩子去鲁迅儿童公园里嬉玩,娱

8、乐、购物、工作、品鉴艺术、生活都在三分钟生活圈,早晨的太阳，从运河边升起青年公园的清新空气，在这里,商务工作在这里,下班回家享受妈妈的味道,在鲁美品鉴艺术,在鲁迅儿童公园有孩子的欢笑,在星巴克让味蕾苏醒,在高档商场里购物、健身,。,VANKE CHUNHELI,沈万象城的,阳,香格里拉,鲁迅公园,青年公园,文,化广,场,凯宾斯基,省医院,沈阳大学,项目,鲁迅儿童公园 鲁美 文化路小学南湖公园在周围三分钟内聚集了所有生活所需东北大学,这是是金廊之心,这里公园、运河环绕,这里是闹中取静的理想生活区,生活从这里开始,亦从这里回归,这里是生活的原点,VANKE CHUNHELI,VANKE CHUNH

9、ELI项目定位：金廊24小时生活原点,强调地段,全方位全生活,中心生活在这里开始在这里回归满足生活所有,VANKE CHUNHELI项目是为提升人的居住品质服务的让我们来找到春河里未来的业主探寻、洞察他们,四、洞察客群,VANKE CHUNHELI,利用瑞博客群分析模型,找到客群置业动机,终极改善性需求客群Ultimate improvement of demand segments城市的格子间鸟笼，已满足不了他们渴欲奢享人生的心,资源占有型需求客群Resource needs of customer groups share-based如果，允许，他，甚至会买下一个国家。,在#器#,社交圈层

10、型需求客群Social spheres of the type of demand segments名利圈，财富圈，社交圈。只有两种人，圈内和圈外。400G O元购案 就在#小李案器#QQ 263057574250G 2011-2012精选内部密案 12DVD版 仅售售999元,100G 一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议,投资型需求客群Investment-demand segments天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。,收藏型需求客群Favorite type of demand segments也许，他们是一群最有品的置业者，不为炫耀，只为真爱。,刚性需求刚性改善型客群,社交圈层

11、型需求,极致改善型客群第一居所型休闲享受型客群第二居所型休闲享受型客群,长线投资型客群抵御通胀型客群自用投资型客群被动跟随型投机型客群主动投机型客群,收藏型需求投资型需求投机型需求,改善型需求休闲享乐型需求情感消费型需求资源占有型需求,9大典型消费需求,期待更进步的生活方式对未来生活的期待,VANKE CHUNHELI他们视野宽广事业上正春风得意家庭生活氛围愉悦、幸福,春,包容心更强上善若水的生活态度,VANKE CHUNHELI经历过大风大浪如今对一切事情显得特别淡定懂得从容面对一切,河,他们称之为“当代新隐士”内在文化，隐于城市的心境,VANKE CHUNHELI因事业需要离不开都市内心对

12、文化生活、优静生活充满向往,里,VANKE CHUNHELI五、推广主张,客 群,VANKE CHUNHELI,春：对未来生活的期待河：上善若水的生活态度里：内在文化，隐于城市的心境,优静、宜人环境包容繁华小学、文化广场鲁美的艺术之河百年青年大街厚重内涵高高生长的天际线融合规划、户型功能全面精工、外立面的内在品质,地脉之河地脉之里人文之春人文之河人文之里建筑之春建筑之河建筑之里,城市生长之动力原点,项 目地脉之春,检阅地脉阅读人文探寻建筑,VANKE CHUNHELI基于项目、客群分析推导出项目的核心关键字为“春河里”,VANKE CHUNHELI以关键字“春河里”为背书找到传播语境,VANK

13、E CHUNHELI广告语繁华畔 春河里释义：繁华围绕，闹中取静春河里一语双关,VANKE CHUNHELI调性演绎金廊心，春河里CBD畔，春河里万象上，春河里公园岸，春河里鲁美旁，春河里喧嚣外，春河里精工造，春河里,VANKE CHUNHELI广告语生活醉爱春河里释义：懂生活的人爱这里这里有原味生活生活从这里开始，从这里回归,VANKE CHUNHELI广告语生活在这岸释义：人生追求的生活在这里心在此靠岸,VANKE CHUNHELI广告语备选1、生活回归生活2、世界。春河里3、生活在春河里,VANKE CHUNHELI汇 总1、繁华畔 春河里2、生活醉爱春河里3、生活在这岸4、生活回归生活

14、5、世界。春河里6、生活在春河里,在#器#,400G50G,O元购案 就在#小李案器#QQ 26305757422011-2012精选内部密案 12DVD版 仅售售999元,100G,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议,在#器#,400G50G,O元购案 就在#小李案器#QQ 26305757422011-2012精选内部密案 12DVD版 仅售售999元,100G,一线南方广告公司内部资料全案版,价格面议,在#器#,400G50G,O元购案 就在#小李案器#QQ 26305757422011-2012精选内部密案 12DVD版 仅售售999元,100G,一线南方广告公司内部资料全案版,

15、价格面议,六、推广策略,VANKE CHUNHELI,VANKE CHUNHELI与柏翠园的差异性基因春河里关键词如何区分与柏翠园的竞争关系？找到差异性诉求点,VANKE CHUNHELI我们与柏翠园最具明显的差异化是什么？,VANKE CHUNHELI本项目与柏翠园最具差异化的是“24小时生活原点”生活从这里开始，亦从这里回归其次是地段差异：金廊之心我们具都市感、繁华感再就是户型，我们以功能为主柏翠园以舒适、气派为主,VANKE CHUNHELI推广策略双线式推广：线上诉求金廊24小时生活原点线下传达工业化对城市生活的意义,8月,9月,7月,10月,11月,12月,1月,VANKE CHUN

16、HELI推广战术图【营销阶段】开盘,立：树立项目形象繁华畔 春河里春河里峯荟穿风衣建筑+3D春河里,证：解读项目价值（细节、理念）金廊24小时生活原点大型沙画秀富世荟沈阳之夜,【阶段目标】【核心诉求】【线下活动】,立,VANKE CHUNHELI1.树立项目旗帜2.项目价值解读、细节价值挖掘3.事件活动炒作,阶段推广目的阶段推广诉求阶段推广主题,VANKE CHUNHELI项目形象树立、价值解读金廊24小时生活原点繁华畔 春河里,特殊物料,VANKE CHUNHELI金廊三分钟生活圈原点1.什么是春河里生活2.春河里生活状态3.春河里生活需要的配套支撑,特殊物料,VANKE CHUNHELI三

17、本册子1.春城市之春、生活之春2.河规划之河、建筑之河3.里圈层之里、氛围之里,VANKE CHUNHELI形 象 报 广,VANKE CHUNHELI春三面商圈环抱，简约城市建筑群，唤醒沈阳之春一年之计在于春一座城市，也是万科春河里一座简约、纯粹的现代建筑群就在金廊畔，文化广场、高端商业中心、青年公园、鲁美等一一齐备三分钟内，就能享受到完美的国际都市生活让沈阳焕发新生机繁华畔，春河里,VANKE CHUNHELI河南运河岸，一步青年公园，流淌金廊生活之河南运河岸的芦苇，最美每一株，都有许多故事万科春河里在南运河与青年公园交汇的河湾处寻找到这块富饶而宁静的土地为懂得享受生活的人们，造宅繁华畔，

18、春河里,VANKE CHUNHELI里城心精工建筑，让家回到家里太多人，事业在外家在外都模糊了，上一次合家团聚万科春河里，在寸土寸金的金廊畔以六大标准精工造宅，把城心还给居住犒赏沈阳时代弄潮儿繁华畔，春河里,VANKE CHUNHELI第二套,VANKE CHUNHELI第三套,VANKE CHUNHELI 硬信息 一廊一岸，尽揽新贵 金廊中心，南运河岸，金廊带上唯一滨水公园居住区 三面公园，中央园府 青年公园，鲁迅公园，儿童公园，比肩纽约公园圈层 三面商圈，财富中心 CCD、CBD、中央商业区，未来沈阳城市财富原力核心 精工建筑，简奢宫邸 六大标准工业化造宅，简奢宫邸俯仰间尽享极致成就,户外

19、,繁华畔 春河里金廊24小时生活原点,网络,媒体配合第一帧：LOGO+繁华畔 春河里第二帧：LOOG+金廊24小时生活原点第三帧：LOGO+电话,位置示意,杂志,主标：,繁华畔 春河里金廊24小时生活原点,VANKE CHUNHELI三大活动1.生活之春2.生活之河3.生活之里,VANKE CHUNHELI生活之春论道竹叶青,VANKE CHUNHELI生活之春 主题：论道竹叶青 目的：诠释春河里闹中取静的生活味，形成绝对差异化 内容：与竹叶青品牌合作，举行一次大型高端茶道鉴赏、风水、养生讲坛聘请陈幼坚、麦玲玲,麦玲玲 香港堪舆学家。为各报张杂志撰写风水命理专栏，也曾到不同的电视台及电台主持玄

20、学节目 为报纸杂志撰写风水命理专栏，如苹果日报、快周刊、新假期、壹本便利等，亦有在TVB、有线电视、MyRadio及新城电台主持玄学节目。,VANKE CHUNHELI生活之河春河里3D秀,VANKE CHUNHELI生活之里-楼体投影3D视觉盛宴主题：影像像动心目的：通过新颖的活动，吸引目标群体了解项目内容：1、根据春河里，制作3D创意宣传片2、在建筑上进行投影,VANKE CHUNHELI参考BMW在广州的活动,VANKE CHUNHELI生活之里春河里老照片展,VANKE CHUNHELI生活之里 主题：百年春河里图片展 目的：展示地脉的文化历史，赋予项目文化内涵，传达自古以来的生活味

21、内容：与鲁美、沈阳历史博物馆合作征集老照片,证,VANKE CHUNHELI1.树工业化建筑标准2.一个展厅、三场活动3.现场活动、圈层活动4.样板间、示范区,特殊物料,VANKE CHUNHELI一本建筑白皮书1.把建筑的细节、要求、标准与普通建筑对比2.让客户直观的感受到比普通建筑的优势,特殊物料,VANKE CHUNHELI工业革命与生活（工业化建筑的意义、生活）1.诠释每次的工业革命带给生活的利益2.当初人们是怎么认识每个工业发明的3.所带给生活的种种方便,一个流动的展厅主题：展示工业化建筑、整体项目目的：传达项目整体品质感内容：展示春河里项目规划、理念、价值点、户型等。工业化建筑工法

22、展示：设计标准、选材标准、施工标准。在高档的商场门口，设置流动的展厅，吸引客户关注、了解项目。,高端新概念汽车展 主题：当下即未来 目的：借助新概念汽车的现代感、未来感、精益求精的精神，诠释项目的精工，并提升项目气质 内容：1、与高端汽车品牌合作，在卓展等商场门口展示新设计的概念车2、现场发放项目资料、播放项目宣传品,工业化建筑装置展 主题：见证 建筑品质 目的：通过现场演示传达工业化建筑的优势 内容：1、在卓展等高端商场门口或广场上举行现场建筑装置展、现场装配建筑2、在现场展示建筑制造过程细节、步骤2010年世博会，远洋馆在一夜之间建起来的，我们也要举办一次，传达工业化建筑,工业化建筑展 主

23、题：传奇 未来 目的：借助每次工业革命的意义，诠释工业化建筑的意义 内容：1、主要展示工业化建筑，并展示第一辆汽车、蒸汽机车模型等2、解读汽车、飞机的精工理念，并解读工业化建筑的精工标准,工业化建筑论坛 主题：工业化建筑与未来 目的：以专家对话的形式传递工业化利益点，传达万科为推进城市生活的意义 内容：1、邀请国内外著名工业化建筑专家、合作单位、政府领导、与万科领导探讨工业化建筑的优势，和对人居、对城市、对未来的意义2、同时以万科的名义推出工业化建筑标准,缔造标准,区域一廊,滨水一河,景观三公园,规划融合,人文鲁美、文化广场,建筑精工,配套三商圈,工业化之生活,工业化之沈阳,工业化之城市工业化

24、建筑之沈阳工业化 创造城市居住新文明,金廊24小时生活原点繁华畔 春河里,定位广告语,结束传统建筑时代,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ

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26、sECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,