无锡绿城玉兰花园提报.ppt

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1、MAGNOLIA GARDEN绿城玉兰花园2013年年度提报,颂唐广告出品 2013年2月,“世界会给知道自己要去哪里的人让路”拉尔夫瓦尔多爱默生,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,2013年玉兰花园开年第一动作：价格提升 销售目标：33亿人民币,意味着？,2012年无锡商品房成交排名TOP10,（统计时间：2012.01.01-2012.12.31）,2012年，除去苏宁广场内部商业消化的非正常情况外，真正意义上12亿切实的销售量可以排入无锡全市商品房成交TOP10中的前五！,融创天鹅湖

2、营销推广,2012.6.2,六一盛典，欢乐嘉年华,2012.3.16,推出三期四组团,2012.1.6,融创携手绿城融创中国苏南媒体品质之旅,2012.6.1起,推出全精装新品143平米奢阔3+1房,2012.7,推出熙园二期现房4#楼,2012.8.4,推出9期C地块1#,2012.8.25,七夕大型情景主题交友活动,2012.8.30,推出9期C地块3#楼,2012.9.22,推出9期C地块4#暨全新营销中心开放,2012.10.20-10.21,高层团购最高85折，另有20套特价房,项目下半年推售节奏较为密集，报广则集中释放产品信息、周边优势配套等信息为主，线下组织百人营销团队，势头迅猛

3、。,太湖国际社区营销推广,经过十年深耕太湖新城，2011年热销全城，项目知名度很高，2012年8月后以价换量，售楼处暖场活动组织较少，主要在加推产品前后做报纸宣传，释放产品信息，以及强调地段。,绿城香樟园营销推广,高调的形象结合频率较高的高端活动，串联出整个香樟园年度的奢华气质，在奠定了其无锡大平层领袖地位的同时也促成了其良好的销售。,万科信成道营销推广,万科信成道是万科地产在太湖新城的第二个项目，万科凭借其良好的品牌效应受到市场热捧；2011年项目陷入销售困境，主要原因是无锡市场受到限购政策严重压制，此外项目价格高达14000元/，市场抗性很大；进入2012年，项目推出小面积产品，此外大幅度

4、降低价格，市场需求在沉寂一年后，集中爆发，首次开盘热销过百套。该项目开盘前频繁推出暖场活动，主要为项目开盘蓄客准备。,万科酩悦营销推广,万科的品牌效应以及物业的细致服务，在客户中拥有较好的口碑；产品较稀缺，推出后受到了魅力城老业主及周边企业主的青睐；户型设计良好，总价控制合理，得到客户的认同。现场主要是一些暖场活动为主。,2012.4.10,样板间绽放,2012.7.5,手绘涂鸦大赛,2012.7.21,少儿时装秀,2012.3.10,女人节，甜上加甜,2012.2.14,欢乐情人节，共筑玫瑰情缘,2012.7,酩悦仲夏季，美宴7月啤酒派对,金匮里营销推广,首次开盘处于市场低谷，开盘不利，7月

5、开始以学区房重点宣传，从销售来看，此宣传方式起到一定的作用。现因区域的发展和配套的成熟价格稳步上扬，活动组织较多且密集，增加售楼处人气，提高项目知名度。,2011.11.26,举办感恩节活动,2012.4月上旬,加推新房源8、9号楼,2011.10.21,参与团购计划的客户可享受8折起售的优惠,2011.10.30,首次开盘,2011.10.22,示范区开放,2012.07.09,“无锡首届潮流宝贝秀”,2012.06,携手锡师附小引发抢购,2012.07.29,金匮里露天电影节开幕,2012.08.20,举办数字油画DIY，礼品免费送,朗诗绿色街区营销推广,主要针对科技住宅进行宣传，活动较为

6、密集，集中在开盘前后，且在公交移动电视上长期宣传，提高项目知名度。项目选择在严寒的冬季和炎热的夏季开盘，让客户感受到其恒温科技性的强大。,2012.04.14,朗诗绿色街区油画展销，业主享五折优惠,2012.04.21,二期奢景王座样板体验间开放,2012.05.05,二期开盘，推出房源88185，VIP铂金卡2万抵5万,2012.06,预计7月底三期开盘,2012.07.28,三期1、2、5#楼开盘,2012.08.15,预计9月初将推出15#120平房源,2012.9.7,三期加推,2012.12,推出新产品“云居”,2012.12.8,朗诗“云居”全新开盘,2012.11,“感恩节”倾情

7、钜献，美味DIY精彩乐翻天,协信阿卡迪亚营销推广,2012年项目主打学区房，“买协信阿卡迪亚上大桥中学”这句话让无锡市民熟知，学区房成为该项目重要卖点之一；11月举办业主包机游重庆活动，拉高项目调性的同时加强品牌的形象。,2012.07.20,零下一度，首届冰雪节,2012.08.17,8.18上午开盘推10号楼房源,2012.08.13,大桥实验学校新校区即将启用,2012.9.17,10#楼“99平双层小别墅”户型样板房公开、开盘,2012.9.22,9#楼77平两房、89平三房、99平双层小别墅+洋房25#楼135产品入市销售,2012.10.42012.10.6,启幕太湖游乐场，十一h

8、igh翻天,2012.10.27,洋房22#楼、23#楼中的叠墅300、370产品入市,2012.11.17,加推高层14#楼78、89户型及14#楼双层小别墅,2012.11.20,百位业主包机游重庆,无锡市场的热销秘密,第一：品质成为客群关注热点，形象高于价格认知；第二：高频率、高针对性的系列活动持续市场热度，增加来客量。,高位的形象基石大面积有效客群的开拓,两大命题,形象提升运动,年度目标之两大命题,高效推广运动,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,对于已经名冠锡城的玉兰，如何形象再升

9、级？,形象的提升，如果只是单方面理解，总是会空泛化，从颂唐对各高端项目的了解，她更应该是一种系统化的体验，一种包括了传播形象体验与现场形象体验的双重感知；为了两个方面传达的共同声音，在形象提升策略思考前，一个统一的方向是必不可少的，玉兰应该如何抉择？,四年酝酿,品牌区域配套产品服务,认可度非常高,2013玉兰生活更成熟,业主构成日趋明显,玉兰花园从开发时代迈入半生活时代,这意味着，过去的产品说话变为现在的客群说话！,人物身份感,形象升级核心方向,在诉求身份感的前提下，面对几乎完美的产品，萃取精华,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体

10、验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,无锡市府中心,双轨交汇,公园大宅,山水环绕,千亿级商业配套,无锡金融第一街,百年学府学区房,无锡唯一全干挂石材大平层,无锡唯一 近百岁四季园林,全五星级标准公共空间,挑高风雨连廊,智能梯控,美国樱桃木子母门,智能门锁,层高3.1米,超20平米主卧套房,大金中央空调,绿城专属高端服务,地段价值,生活价值,园林价值,入户礼序,室内享受,定制服务,玉兰花园价值梳理图谱,身份感的区隔来自对唯一资源的占有及生活细节的极致体现,百年金石建筑【市府中心】【百年学府】【全石材立面】【近百岁园林】【皇家入户礼序】【绿城服务】,因此，从产品角度萃取的体现身份感的六大核心点

11、：,有了产品的基点，如何寻找精神的高度？,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,物理属性界定,目前玉兰花园客户构成比例,作为目前区域高端项目的代表，玉兰花园消费者构成却依然以乡镇高收入客户为主，其中华庄和雪浪镇比例最大；项目起步阶段凭借项目忠实粉丝浙江投资客的支撑，带动项目的起势；目前银行以及事业单位高收入人群和投资客也占到了很可观的比例。,无锡TOP10太湖新城片区客群特点,区域客群主导销售，无锡本土客群为主客群全市化现象明显市中心客群是太湖新城客源的重点补充客群素质较高，均有一定的经济基础

12、,2013年玉兰无锡客群开拓重心“南拓北引”,向南：太湖新城乡镇私营业主向北：主城区改善型客群，并以主城区为次中心点，辐射全城；,2013年玉兰外援客群开拓“玉兰中国一线城市拓客计划”,绿城所在城市北京、上海：房价较高，对地铁有直观的价值感知；长三角：房价高于无锡，对绿城品质有深刻认知的城市。,立于无锡，辐射中国高端客户,玉兰花园客群空间分布,精神属性界定,2013年玉兰客群身份界定“权贵阶层”,权：政府高级公务员贵：全市私营业主 金融企业高管 事业单位高管 其他行业高收入人群,刚需,首改品质刚需,资源占有,年龄背景：60-70年代为主家庭背景：最少三代同堂,他们是整个社会的脊梁,他们常年辗转

13、于全国，甚至世界各个城市，高速公路就像自己所在的城市道路一样熟悉，飞机就像身边的的士一样平常他们是忙碌的事业行者,他们增加资产的生产力叫做社交，工作就是层层关系的处理与拓展,如果，停下来，问他们：为了什么？,年轻的他们：为了证明自己 为了过得更好 为了父母的骄傲现在的他们：为了家 为了父辈的安享天伦 更为了子辈的远大前程,现在他们的生活之重：一是事业，二是基业传承,为政，为商，谁不想让自己的事业一脉相承，百年流芳？,用什么来承载这份带着时间的厚重？,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,“家族

14、”一个贯穿东西方历史的名词,政治家族：每个朝代都是一个家族的跌宕起伏中国皇室家族,中国，自古论宗命族。对于中国而言，最繁盛的家族莫过于皇室家族，每一个繁盛的朝代都是一个家族的跌宕起伏，从唐代的李氏一族，到结束封建统治的爱新觉罗家族，政权的更迭也是一个成功家族的漫长历史。,东方EAST,商界家族：家族是巨商富贾的一种身份标签美国罗斯才尔德家族,这是欧洲乃至世界久负盛名的金融家族。它发迹于19世纪，先后在法兰克福、伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯等欧洲著名城市开设银行。建立了当时世界上最大的金融王国。时至今日，世界的主要黄金市场也是由他们所控制。其第四代居伊罗斯柴尔德，是世界著名的银行家。,西方WES

15、T,商政家族：家族是血脉的庇护，也是精神的传承意大利美帝奇家族,美帝奇家族，意大利佛伦伦萨著名的传奇家族，他们占有巨额的财富，他们也享有至高无上的权力，他们不仅统治人民，还统治思想，马萨乔、达芬奇、拉菲尔、米开朗琪罗等等如雷贯耳的名字，背后是这个家族的支撑，这个家族可以说是影响了整个意大利的文艺复兴运动。,西方WEST,政治家族：良好的教育是一个家族繁盛的基础美国肯尼迪家族,肯尼迪家族，是一个爱尔兰威克斯福德后裔圆满美国总统之梦的传奇家族，政治似乎是这个家族血液里必不可少的东西，而老约瑟夫肯尼迪对子辈教育的重视也奠定了这个家族登顶巅峰的坚固基石。,西方WEST,用世间最昂贵的时间雕琢,More

16、 valuable than time,一个族群却掌握整个世界的命脉,Control the whole world,拥有的不仅是令人艳羡的稀有财富和至高权力，还有代代相传的高贵精神,Be handed down from age to age family,时间锻造了他的历史，而他又让这个时空无比辉煌,let the time brilliant,“家族”是一种比时间更奢侈的人文情节,Family is more valuable than time,此刻，唯有“百年建筑”为“百年家族”流芳,【百年家族】THE MASION FOR HUNDREDS OF YEARS,2013年绿城玉兰花园

17、形象概念,献给影响一个世纪的中国家族,2013年绿城玉兰花园广告总精神,贵胄山水间百年金石官邸,2013年绿城玉兰花园产品总精神,强调“玉兰花园”的整体形象，保持项目形象的统一性强化玉兰花园的人文性以更具可读性的故事描述体现产品及家族的厚重感以场景式的文字和画面展现约百万高端大盘的成熟性,2013年四大包装原则,视觉印象,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,身份感区隔=个性化的细节定制,现场体验升级,现场体验五星定制,现场引导升级,会所服务升级,销售物料升级,会所空间升级,产品体验升级,现场

18、引导升级,人员引导的增设 因为本案售楼处处于项目的中间地带，加之项目成熟后围墙的引导功能缺失，因此建议在项目周边的重要路口增设保安引导亭，为第一次前来的客户提供导引服务。,会所空间升级,会所包装概念：家族社交会所完全弱化会所的销售功能，以家庭人员的生活空间加强个性化的体验。,会所空间升级,家族社交会所功能区域规划,父辈,先生,夫人,子辈,一层,健身室,礼宾部,大堂吧,咖啡吧,儿童天地,二层,雪茄吧,会议厅,夫人吧,儿童书吧,家宴厅,工法展示,新增空间介绍礼宾部类似于衣帽间的功能，因室内室外的温差及考虑到轻松愉快的看房过程，可在一层增设礼宾部，专门存放来访客户的外套及随身非重要物件。,会所空间升

19、级,新增空间介绍健身室为业主家里老人打造的专属空间，提供老年锻炼器材，按摩椅等设备，为老年业主搭建社交平台，进一步提升品牌的体验度。,会所空间升级,新增空间介绍红酒雪茄吧男士客户的专享空间，可在里陈列名贵雪茄、红酒等，并放置电子棋牌桌及台球桌，可对业主免费开放，作为业主邀请朋友聚会的免费空间，但须提前预约时间，在给到客户非凡礼遇的同时，作为客户深度洽谈室使用。,会所空间升级,新增空间介绍多媒体会议厅将二层的多媒体会议厅提前开放，可与旁边的工商联、无锡商会进行接洽，为政府机关、商会、业主企业等提供免费的高层领导开会平台。,会所空间升级,新增空间介绍名媛吧以女性的视角进行软装，专为女性客户打造的深

20、度洽谈室，同时可以不定期邀请诸如皮具保养师、美甲师等在此为客户提供专属服务。女性业主也可提前预约使用此空间，并可提供保养、美甲等有偿服务的联系服务。,会所空间升级,新增空间介绍家宴厅打造绿城的专属家宴品牌玉兰家宴，与五星级酒店进行合作，让其提供特色菜品，以此方式为业主提供专属的聚会平台，业主可提出申请，定制商务宴、家庭宴、同学宴等，也可根据业主节日，绿城品牌主动选取幸运业主提供服务。,会所空间升级,会所服务升级,到访客户基础五感体验,贴心的问候声典雅、轻柔的背景音乐,五星级的微笑服务精神抖擞的置业团队,高档精油、现磨咖啡，香味清幽,咖啡、清茶多样化的茶饮、点心单选,（视觉）,（听觉）,（嗅觉）

21、,（味觉）,质感座椅，精美餐具选配；热毛巾去疲乏,（触觉）,从项目附近的路口设保安亭，保安引导服务；为到场的客户提供代客泊车的服务，并为其遮挡车牌；为进入会所的客户提供外衣及随身非重要物品寄存服务；在现场准备全新的不同尺码的女性平底鞋（北京布鞋），便于女性客户参观，并作为一个小礼物赠予客户；,访客细节服务,会所服务升级,为业主提供定制式服务，例如：教育服务咨询平台商务宴会、朋友宴会家庭宴会、生日宴会老人健康咨询平台等,业主定制服务,会所服务升级,无锡首家直升机看房服务考虑到太湖新城优美的山水环境和越来越成熟的生活环境，可租赁直升机设备，定期邀请强购买力的客户集体体验空中看房盛景，并以此为噱头，

22、将直升机放在会所后的草坪展览，增加会所的第三维展示空间，增强客户现场的体验度，提升项目的调性。,产品体验升级,1、增加风格楼书，针对先生与太太做不同的版本，从不同的视角着重表现“玉兰生活”，先生的偏重于厚重感，而夫人的则更偏重于唯美感，不直白讲产品，将现已呈现的生活，以故事体现产品，最为现场重要的读物展示。,销售物料升级,2、增加产品楼书，细数产品品质细节打造背后的,品百年,销售物料升级,3、撰写玉兰花园小业主成长记，并可邀请小业主参与拍摄微电影，从一个侧面宣传玉兰对教育资源的占有和前瞻的教育服务。,销售物料升级,4、增加电子楼书，置入销售人员的IPAD中，为客户展示。专门制作产品APP软件，

23、予以客户下载，或者现场可以将客户感兴趣的产品信息，置入客户数码产品中。,销售物料升级,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,高覆盖率、高针对性的推广手法+小众化、专属化的圈层活动,高效推广基准,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,年度推广策略,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,活动推广,媒体推广,十一大猎头吸盘+以“学区”为主线的慈善公益年,高效推广策略,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,年度推广策略,目标客群界定,高效推广运动

24、,现场体验升级,活动推广,媒体推广,十一大猎头吸盘,1、户外拦截,2、纸媒炒作,3、电媒炒作,4、短信平台,5、汽车美容,6、加油站派发,7、高端饭店,8、外地客源,9、品质老社区,10、跨界合作,重点策略,1、蠡湖大道南北各一块，市区一块,2、软性炒作为主，节点性信息发布,3、电视、电台节点信息发布,4、短信大面积覆盖vs业主短信播报平台,5、高端汽车美容店call客，纸巾盒派发,6、加油站针对性礼品派发,7、消费满额即替酒店赠送绿城红酒礼品,8、绿城重点城市看房团vs推荐会,9、选择高品质老社区，找快递call客,10、为政府、美容院、汽车4S、奢侈品店免费提供客户答谢场地,11、风格派单

25、,11、以“业主推荐信”的形式进行重点区域派单,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,年度推广策略,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,活动推广,媒体推广,结合销售节点，全年的推广时间阶段的划分，划分为5个推广阶段,春节后，完成对“凯旋”存量的扫尾销售。,年度第一次推出新品，以122、142为主力的90185产品段的销售推广,年度第二次推出新品，以138为主力的90179产品段的销售推广,年度第三次推出新品，以90、155为主力的90180产品段的销售推广,年度第四次推出新品，145170产品段的销售推广,5,4,3,2,1,销售阶段划分,阶段主题建议,2013

26、年全年将以结合项目的助学基金，慈善公益为主线，辅助以现场的线下SP活动，完成客户拓展，促进销售。实现项目的“名利双收”：,公益助学建立热心慈善公益的正面形象传递正能量增强项目影响力,以销售即促进慈善的理念，拓展客户渠道，完善销售,名,利,玉兰公益慈善年2013,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,海豚计划之分

27、享快乐活动,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无

28、锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,第一阶段 品质与品牌形象双面提升,开年品质提升活动：无锡房地产高端人才游园宴 暨绿城2012中国最具投资价值高端物业颁奖仪式,受众

29、：无锡市民、同行业者目的：吸引市场关注，树立品牌高品质形象形式：可以上海星河湾曾经获得的博鳌房地产论坛颁发的中国地产风尚大奖之最具投资价值高端物业为启势之源，并以绿城品牌的名义，组织无锡房地产专业人才游园品质，借房地产专业权威大势炒作项目品质。媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、搜房,开年大型公益活动：濮存希助力，绿城玉兰助学基金揭牌仪式,受众：无锡市民、同行业者目的：吸引市场关注，树立品牌公益形象形式：以“绿城玉兰助学基金”成立并揭牌为主题，邀请濮存希助力活动，在项目现场举办大型的揭牌仪式，并邀请政府官员，社会媒体，及绿城项目老业主参与。同时公布绿城的百分百慈善助力购房计划。媒体：

30、无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、搜房,全年公益购房活动：“一百元成就梦想生活”绿城玉兰花园百分百慈善助力计划,受众：无锡市民、购房者目的：吸引市场关注，树立品牌公益形象形式：贯穿全年的慈善购房活动，客户每买一套房，就由绿城以其名义捐出一百元，业主全款付清后，现场由绿城赠送百元捐助红包，注入“绿城玉兰助学基金”，现场拍摄视频记录，为日后捐赠仪式所用。媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、搜房,品质体验活动：家装大师为您量身定制 样板房全城公开活动,受众：业主及意向客户目的：以实景及促销活动进一步促进销售形式：以高端定制家具展示的形式聚集客户，并邀请本案样板房设计师现场讲解设计理念

31、，当天样板房内请模特真人模拟生活展示，并为幸运客户免费赠送一套设计师量身定制家装方案。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,品质体验活动：奢华之夜，皇家园林新品T台秀,受众：奢侈品品牌客户、意向客户、业主及其朋友目的：借走秀凸显中央园林氛围，引起市场关注，增强现场参与客户的体验度。形式：与高端的奢侈品牌合作，在4月天气较为温暖的季节，在项目中央景观的草坪上举办奢侈品牌新品发布会的T台走秀，或者展览活动。借助其品牌的号召力，为项目拓展客户渠道，促进销售。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基

32、金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,第

33、二阶段 与锡师附小联动，保持现场热度,学校联动活动：绿城玉兰助学基金之锡师附小天才发明家比赛,受众：锡师附小学生及其家长目的：通过学校的媒介，进一步与学生家长建立联系，增强项目在家长中的美誉度。形式：可与锡师附小协商，将绿城玉兰助学基金的一部分捐赠给学校作为学生业余课科研技术的开拓发展，并邀请学校至接待会所举办业余爱好的为期1个月的系列比赛，并为最后胜出的小选手举办颁奖晚宴，邀请其家长至接待会馆感受现场氛围。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,外地拓客运动：绿城江浙沪业主参观团及专场推荐会,受众：绿城江浙沪项目优质业主目的：整合内部客户渠道，促进老带新形式：针对绿城在江浙沪项目的优质老业主的

34、邀约，在其所在城市举办专场推荐会，而后以“业主游”的名义组团前往无锡参观玉兰花园项目，为较为冷淡的楼市周期加码现场热度，维持高来访量！媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,跨界拓客运动：绿城玉兰-无锡EMBA联合课堂,受众：绿城意向客户及无锡EMBA学员目的：利用EMBA总裁班影响力和学员资源，将 才智圈层引入玉兰花园，整合内部客户 渠道，促进老带新形式：同学会联谊活动联动（学员资源利用、知名客座讲师、场地资源利用）学员渠 道开发、大客户赠送2年EMBA课程（7万元）媒体：微博、网络、电视新闻报道、报纸软文、电台、新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引

35、客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了

36、下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,第三阶段 扩大海豚影响力，以体验打动客户,绿城品牌活动：绿城海豚计划之分享就快乐活动,受众：绿城业主及其亲友圈目的：通过海豚升级计划让业主身边更多的亲友感受到绿城的文化，吸引更多的业主朋友家长至玉兰现场体验，建立感情，促进销售形式：每位小业主在今年慈善公益年可以邀请身边的一位要好的小朋友共同参加绿城的海豚计划，由绿城为其制作邀请函，以正式邀请的形式发起海豚慈善年升级活动。期间除了游泳教学，还可举办各种儿童DIY兴趣活动、游园嘉年华等热闹现场。媒体：微博、网络、报纸软文、短信,绿城暖场活动：绿城玉兰花园美丽女人节,受众：绿城业主、意向客户及

37、高端美容会所客户目的：吸引更多的高端女性客户关注，造热现场形式：与高端美容会所进行合作，邀请其在本案的接待会所举办客户答谢会，并为其提供部分绿城客户资源，现场除了美容讲座之外，还可邀请皮具保养师，皮鞋保养师，裁缝，美甲师等为女性客户提供平常比较难以寻觅的生活细节服务。媒体：微博、网络、报纸软文、短信,绿城暖场活动：居家风水讲座,受众：意向客户、业主及其朋友目的：传递项目品质，拓展客户渠道形式：邀请知名的易经风水大师，将项目的意向客户和业主及其朋友邀约至项目会所，举办针对本项目客户的专场讲座，为客户提供与大师对话机会。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,绿城暖场活动：为了更好的时代 玉兰子辈教

38、育留学专场讲座,受众：意向客户、业主及其朋友，留学机构客户目的：传递项目品质，拓展客户渠道形式：时值高考时间段，本案客群子女年龄段相近，因此，与知名的留学机构和教育培训机构合作，在项目售楼处会所为客户举办关于子女教育的专题讲座。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私

39、企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,第四阶段 将公益形象推向高潮，聚客引爆市场,绿城慈善活动：绿城玉兰助学基金捐赠仪式,受众：无锡市民、绿城业主、意向客户目的：证明绿城品牌的一言九鼎，对公益事业的一个成果汇报，同时在楼市高效期以正面的形象引起市场持续关注形式：将绿城

40、6个月来募集到的善款全数捐赠给边远山区，建立以海豚命名的公立学校，并拍摄山区微电影，同时结合6个月来购房业主的捐赠画面，制作绿城公益微电影，用于电媒上传播。媒体：微博、网络、报纸软文、短信,绿城公益活动：为老师献花 绿城教师节感恩园丁活动,受众：太湖新城学校老师目的：提升品牌公益形象，引起市场关注形式：在教师节当天，在锡师附小门口为学生派发附有绿城玉兰花园logo的空白小卡片的康乃馨，让其作为礼物献给老师，同时教师节当天凡教师到访均有礼物赠送媒体：微博、网络、报纸软文、短信,绿城聚客活动：商会联谊专场推荐会,受众：私企业主目的：拓展客户渠道形式：与无锡各界商会跨界合作，进行联谊，举办产品推荐会

41、，挖掘商会潜在目标客户群体。同时形于此，亦可承办商会各种活动，提供项目会所为场地。通过此拓展渠道，展示项目媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,聚会活动：业主中秋答谢晚宴,受众：业主及家属亲友目的：强化品牌口碑，拓展老带新渠道形式：将上半年成交的客户，利用中秋节的契机，集中进行一次答谢回馈。借助这一活动，增强项目的客户身后亲友间的口碑传播，挖掘”老带新”资源渠道。同时强化项目品牌知名度媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划

42、,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,第五阶段 将学生都变成玉兰的传播员，体现绿城小业主优待,公益活动：绿城

43、年终优异学子奖学金,受众：锡师附小全体学生、社会关注目的：让锡师附小的所有学生都成为我们的传播员，体现绿城业主的优待形式：年终，对锡师附小的年纪排名靠前的前三名分别进行千元的递次奖励，年纪期末考试前三名即可凭成绩单至玉兰花园现场领取奖金，而对于绿城的小业主，则要加强待遇体现，凡是考入年纪前五名的小业主，即可为家人和自己赢得出国旅游的机会一次。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,跨界联谊活动：高端品牌汽车新品发布会,受众：意向客户、业主及其朋友目的：提升品牌影响力，拓展客户渠道形式：与“宝马”“奔驰”此类的品牌4S汽车渠道商合作，在项目内举办其年度的新款，热销款，经典款的汽车发布，展示，试驾活动，同时也可与其车友会合作，承办车友会的活动，拓展项目客户渠道媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,业主回馈活动：岁末老客户答谢活动，指定商家免费服务,受众：业主及其朋友目的：提升品牌影响力，树立客户对项目的产品口碑，挖掘“老带新”形式：针对全年的销售的累计客户，举办各类答谢回馈活动。如业主前往指定的洗车行获免费洗车的活动，通过在第三方的口碑传播渠道，传递项目信息，挖掘潜在客户渠道。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,THE END,Advertisingshow,