平安人寿智盈人生万能加重疾组合宣导卖点分析35页.ppt

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3、备注：广东市场国寿没有销售万能险,智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身,备注：广东市场国寿没有销售万能险,智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生,重疾保险金 保障30种重大疾病，等待期180天 重疾保险金基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额 最高不超过2倍基本保额身故保险金 身故保险金基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额最高不超过2倍基本保额满期金 如果到81岁，没有发生理赔，则返还保额，即最高不超过2倍基本保额以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金，则合同终止。保单保障期间：被保险人81岁,友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无新

4、万能）：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生,智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾,重疾保险金 保障28种重大疾病，等待期90天身故保险金 如果重疾理赔后，身故金等额减少有分红,信诚丰盈终身重疾简介（分红型，个人渠道无万能险）：,智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾,结算利率，实力体现,5年期存款利率5.85%，扣除利息税为5.55%，08年3月平安智盈结算利率已达到5.5。,5.75%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,智盈万能+重疾组合的优势回顾,在相同交费的情况下，可以获得更多的保障、享受平安专业理财的投资收益；重

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7、.健康并富足，资金将留给后代；2.健康并经济一般，资金将补充养老；3.不健康，资金将变成健康医疗基金。,介绍产品,简单销售法(保险和保守投资)画图演示,注：1、上述收益率均仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红户口保单年度末保单价值,话术重点：画图的流程由上至下，由左至右；先划T型线，左边写保守投资，右边写平安。每年6000元，即每月500元；从30岁到60岁约可得31万。,简单销售法(保险和保守投资)话术要点,王先生，谢谢您抽出时间和我谈保险这个概念，我想在开始之前问您一个问题：如果有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，一年6000元钱，假设年投资回报率3.5，那么您知道3

8、0年后，也就是您60岁时能拿到多少钱吗？没有算过。大概有31万。每个月存500元，到60岁时有额外的退休金也不错，但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，这个帐户可以帮助你吗？不可以。为什么不可以呢？因为交的时间比较短。,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,简单销售法(保险和保守投资)话术要点,没错，因为交费时间短，所以帐户里的钱可能很少，也许只 有几千元，即使投资回报率为10或15，我想这个帐户短期内也帮不到您。现在我有一个解决办法，就是用同样的钱，但任何时候都可以帮您解决重疾医疗金的问题，您想了解吗？说来听听。就是将您的钱放在在我们平安，同样是每

9、月500元，但是您会拥有两方面的利益：一个是灵活的现金理财，另一个是终身的保险保障。现金理财和银行储蓄差不多，公司会每月公布此产品的结算利率，在您60岁的时候预计有31万左右。另外，您还可以享受终身的保险保障，它包括两个方面：一是价值10万元的寿险保障，如果您在这期间不幸离开这个世界，您的家人将获得10万元的补偿。第二，这个账户还将给您提供10万元的重疾保障，就是如果您在这期间发生了重大疾病，都将获得10万元的应急费用来解决您的问题。这样描述了以后，您觉得，这每个月的500元应该怎样理财比较好呢？,业务员：,客 户：,业务员：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,简单销售法(保

10、险和保守投资)话术要点,那肯定是平安的这种理财方式啦！平安的理财方式就是用500元钱解决12万元应急金的问题。那您有兴趣看看我们这种理财方式是怎么运作的吗？可以啊！您觉得这个方法可以帮助你吗？我觉得非常好。如果这个方法很好，您是否介意我将这个好方法与您的好朋友分享呢？您可以介绍3个朋友给我吗？,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,业务员：,客 户：,案例：,张先生，30岁投保智盈人生（12万）+附加重疾（12万）拟缴费10年，每年6000元,借助建议书，讲清保单利益（示范）,2大利益,交费,保险保障,现金理财,建议书讲解4步骤：,保单价值,灵活支取,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

11、，违者必究,智盈人生万能重疾（120000）(6000元10年交）,1,张先生，每年投入6000元，10年累计投入6万元。,2,从您的第一笔保费存入平安，您就拥有两方面的利益：一个是终身的保险保障，一个是灵活支取的现金理财。,3,首先介绍终身的保险保障利益，您可拥有至少12万的意外和身故保障，90天后还会为您提供至少12万的重疾保障，而且这个账户可以根据您的需要做适当的调整，可高可低，满足您人生不同阶段的需求。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,另外您还可以享受灵活支取的现金理财，每月结算利率、增值不断，目前我们公司公布的08年3月的年结算利率是5.5%；按照中档结算利率

12、计算，在您交费期满时这个账户已经有62634元；在你60岁退休时，已经达到14.11万多；80岁时有将近31.46万。（提醒客户关注几个关键时间点：保本点10年、60岁、70岁、80岁保单价值。）,5,此外，这部分资金还可以根据您的需要，灵活领取。人百年终老有三种情况：1.健康并富足，资金将留给后代；2.健康并经济一般，资金将补充养老；3.不健康，资金将变成健康医疗基金。,画图，小结智盈万能重疾组合的利益,意外、身故保障、重大疾病保障12万,30岁,80岁,6000元/年10年=6万,张先生，30岁，交10年，年交保费：6000元,70岁,40岁,60岁,帐户价值 62634元,帐户价值 14

13、1111元,帐户价值 213383元,帐户价值 314690元,年龄,保障,（以上中档测算）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,促成,智盈万能重疾组合就像在平安买了栋房子，交完首期后住进去，免费住10年后，又把房子退回公司，不但把您所交的钱拿回来了，另外还有一笔相当可观的结算利率：相当于无偿享受了保险公司的大病保障！,智盈万能+重疾组合VS常青树市场区隔,“好是好，就是有点贵”“人寿保险最能体现人性的关怀，您可以选择20年缴，也可以选择10年、5年交费”交费6000元以下客户：成交常青树 常青树/20年缴/30岁以下交费6000元以上客户：成交智盈万能重疾组合 智盈万能重疾组

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