东风日产 68月天籁保卫战指引.ppt

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1、2012年6-8月天籁保卫战,S&M总部 天籁CFT2012年5月,东风日产已吹响5-6月“渡江战役”的冲锋号！作为旗舰品类，作为4款新车之一天籁肩负渡江战役完胜的重任！而6月份也是天籁突出竞品重围、决胜全年的核心阶段！在6-8月份总部、地区营销部、专营店必须众志成城、全力以赴抓住年度达成目标的最大契机实现上半年完美收官！共赢下半年大好开局！,天籁6-8月整体营销规划地区/专营店任务关键时间节点、工具包清单,目 录,一.天籁6-8月整体营销规划,6-8月营销背景及课题6-8月营销策略6-8月商务政策6-8月重点营销举措,1.6-8月营销背景及课题,背 景自身：2012年1-3月，天籁来店量、成

2、交率均出现下滑迹象；4月份通过开展“0首付置换天籁”促销活动扭转了下滑趋势天籁进入商品成熟期，商品新鲜感不足竞品：核心竞车凯美瑞上市半年，依旧保持较大的传播声量和吸引力雅阁等竞品推出金融置换优惠，分散天籁“0首付换购”活动的关注度和吸引力,6-8月天籁营销思路围绕3大关键词吸引力=新鲜感价值感继续提升2大核心点销量=来店量成交率,2.6-8月营销策略,以6-7月为核心阶段，实施4大举措亮出新鲜感、凸显价值感大力提升商品吸引力，激发来店和成交！,举措1新车上市,举措2给力促销,举措3趣味体验,展开简单、直观的天籁安全功能体验，让客户零距离真切感受“云安全系列”的商品价值，促进成交,以“安全”为核

3、心卖点，推出“云安全”系列，吸引关注，提升车型形象及商品价值感,继续开展“0首付换购天籁”促销活动+“盗抢无忧”承诺，吸引有置换需求的客户来店、促进成交,举措4价值工具,通过简单直白的全新价值培训资料及话术，炫出天籁竞争优势和价值感，促进成交和口碑传播,6-8月天籁传播主题（以下发稿件为准）座驾升级，一步登顶云安全天籁“云安全系列”创新上市,3.6月商务政策,4大政策支持：缓解库存压力、大力促进成交（7-8月天籁商务政策待6月份下发）,天籁免息政策：对专营店天籁库存给予2个月的免息，按利率0.5%，车价按20万计算，约2K一个月,天籁仓储补贴政策：对5-6月提车超过100%的台数给予仓储费用补

4、贴，但不计入7-8月提车实绩，单台奖励1.5K,3.6月商务政策,天籁交车奖：5-6月份天籁交车奖与3-4月比较，2.0L的奖励金额提升2K/台，与2.5L、3.5L奖励金额相同,天籁交车竞赛（奖励对象：2012年3月1日之前开业，且天籁交车总量排名前80名或天籁交车达成率排名前40名的店）,4.6-8月重点营销举措-天籁“云安全系列”简介,天籁“云安全系列”,云安全：创领行业先河的汽车安全系统，主、被动安全+信息安全打造天籁日系中高级车安全NO.1形象,以上MSRP从6月1日开始执行“云安全系列”取代原相应车型，请勿出现新老车型名称并存的情况,针对有置换需求的客户，结合二手车置换及灵活金融方

5、案展开促销，符合条件的客户最高可享0首付换购天籁的优惠，促进来店与成交,核心内容“0首付尊享天籁云安全”：延续4-5月促销，吸引广泛有置换需求的客户,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,辅助促销：“盗抢无忧承诺”东风日产业界率先承诺凡购买搭载CARWINGS的整车，在服务有效期内车辆发生丢失，东风日产都会进行整车同等价值赔付。,目标客户车型：新阳光、骊威、颐达、骐达、轩逸、逍客+竞品（日系+通用+大众+现代）对应车型。目标客户车型年份：车辆登记日期：2007年3月1日以后,操作流程：,置换政策概要：,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,金融政策概要：,5050金融贷款促销补贴,5050

6、政策，DNAF补贴从0.4万元/台增加至0.5万元/台，同时广东、北京和东区导入银行信用卡金融产品，补贴仍为0.4万元/台：,PV和DLR费用承担如下：,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,“CARWINGS盗抢无忧”服务细则,东风日产业界率先承诺凡购买搭载CARWINGS的整车，在服务有效期内车辆发生丢失，东风日产都会进行整车同等价值赔付。,活动目的,“CARWINGS盗抢无忧”服务内容,强化客户对安防功能的信心，体现技术日产实力，促进CARWINGS版本车型的购买。,新购搭载CARWINGS智行+系统的整车，在CARWINGS服务有效期内，客户无需另外付费，就可获得CARWINGS一年

7、免费服务以及与整车同等价值的盗抢无忧的服务承诺。成功续用CARWINGS智行+服务的CARWINGS车主，在续用服务有效期内，可以获得CARWINGS一年优质服务以及整车同等价值的盗抢无忧的服务承诺。,凡新购、已购并续用CARWINGS系统的天籁车主可获得盗抢无忧的服务承诺,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,活动对象：意向客户、媒体体验要点：通过带有挑衅性的活动主题，引发客户兴趣与关注通过简单、有趣、直观的全方位安全体验，深化客户对天籁安全技术及其带来的实际利益的认知,试驾活动传播主题一路向北，V行天下天籁“动动我试试”安全趣味挑战,4.6-8月重点营销举措-试驾简介,5.6-8月重点营

8、销举措-商品价值工具,商品价值培训资料、话术内容要点：商品优势及价格：通过与同级车和豪华车对比，凸显天籁越级技术和性能；并计算车天籁各技术亮点的金额，直观展示天籁商品价值“云安全”系列相关话术：传递云安全系列独特卖点及其带给客户的实际利益，提升商品价值感，有效促进成交培训目的：相关人员熟练掌握话术并灵活运用；保证以最简洁有力的话术，迅速凸显天籁的价值优势培训要求：5月31日前，由督导向专营店相关人员进行全面培训培训对象：专营店销售经理、市场经理、CA、二手车专员、金融服务专员等一线人员培训内容：商品价值培训资料、商品价值话术,地区/专营店任务,6-8月地区/专营店任务总述6-8月地区营销部任务

9、说明6-8月专营店任务说明,1.6-8月地区/专营店任务总述,地区营销部4大任务,一轮强势的新车上市+促销活动传播保证当地高SOV,一系列全方位安全体验活动深化客户认知,一场区域战斗的调度指挥有效落实执行,一次有力的系统培训提升店头战斗力,专营店5大任务,一轮强势的新车上市+促销活动传播集中传播提升关注,一次隆重的店头上市活动吸引关注及客户参与,一波有力的促销活动吸引来店促进成交,一轮趣味性店头体验活动激发兴趣深化认知,一套商品价值工具有效运用提升价值感有效拦截客户,以6-7月为核心阶段落实任务8月份地区和专营店根据情况灵活开展天籁营销活动（总部不再做硬性要求）,2.6-8月地区营销部任务说明

10、,2.6-8月地区营销部任务说明-区域投放建议,加大百城翻番市场投放力度，多媒体整合,2.6-8月地区营销部任务说明-DOS&DONTS,3.6-8月专营店任务说明,3.6-8月专营店任务说明-1+10执行要点,三.地区/专营店任务,6-8月工作关键时间节点工具包清单,1.6-8月工作关键时间节点,2.工具包清单,下载地址：营销网-市场部专区-工作资料-广告素材-广宣及活动制作物料-天籁保卫战6-8月地区指引及素材天籁图书馆,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSO

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