华润橡府一季度营销报告24p.ppt
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1、,华润橡府,2011年一季度营销报告,销售目标,推案建议,营销策略,销售目标,一季度实现销售金额6亿,销售目标,推案建议,前提条件,排布销售计划考虑到春节长假因素影响销售进度3月份项目形象全面刷新,将以大户型豪宅为调性,营销策略,销售目标,推案建议,目标导向 以6亿销售目标为导向,保证实现目标的货量。形象导向 承接4月份的形象刷新,1-3月份以小户型去化为主,重点去化87、180 户型,视销售情况搭配少量280 去化,与下阶段做衔接。分阶段出货导向 合理货量配比,实现阶段性主力出货。1月份为重点出货阶段,以去化相对 较快的87 户型为主要目标。,推案原则,营销策略,销售目标,推案建议,87、1
2、80以及联庭的总销已经超过6亿的销售指标,全部去化可完成指标87、180以及联庭全部清空存在一定难度,因此后期280也需要适当补充,货量盘整,营销策略,销售目标,推案建议,推案计划,1.1,1.15,1.31,2.30,3.15,2.1,2.15,3.1,3.31,销售目标3亿,销售目标1亿,销售目标2亿,营销策略,2月份出货将受春节不利因素影响,因此1月份要压力前置,尽可能去化。2月份春节是传统淡季,可销售时间仅为半个月,因此销售目标较少。金三银四,三月份是开始逐步转入相对旺季的销售,加大销售指标。,销售目标,推案建议,营销策略,营销策略总纲,价格策略,蓄客策略,精准媒介,重点巡展,以涨挤压
3、,优惠引导,1.部分房源价格上涨,给客户价格信心,挤压其他房源。2.限时签约优惠,以优惠促使客户成交。,1.压缩大众媒体,增加精准投放覆盖面和力度2.针对目标客群集中地区域精确巡展,现场执行策略,引导为主 定向出货,1.加强对同产品间的房源引导2.加强对不同产品线的货源去化引导,价格策略,以涨挤压 优惠引导,销售目标,推案建议,营销策略,以涨挤压上调87户型中间户房源价格,以价格的提升树立客户对项目后期成长性的信心以87 户型中间户的价格提升,挤压边户产品的出货,实现整体货量的均衡去化优惠引导结合橡树湾完美收官及新年回馈,1月份进行限时签约优惠,5天内签约享受95折优惠,超过5天享受97折优惠
4、,以此增强客户购买紧迫感。(如果效果较好,依次延伸到2、3月份),蓄客策略,精准为主 重点巡展,销售目标,推案建议,营销策略,精准为主压缩报纸投放,增加网络力度,主打“完美收官”概念。加大短信、DM等精准媒体投放,增加投放区域及数据库人群的分布面,扩大客户打击面,以“橡树湾完美收官及新年优惠回馈”为主打。重点巡展利用87及180客群特性,有针对性分产品做重点区域巡展。可选择大拇指广场区域客群较高区域,以及梅龙镇等高层次客群集中点。,现场执行策略,引导为主 定向出货,销售目标,推案建议,营销策略,价格挤压引导结合价格挤压策略,加大对87 户型边户推荐力度,首先保证边户去化。产品轮动引导利用87
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