移动电源营销策划方案团队版.ppt

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1、移动电源营销策划方案,SKN,目录,移动电源 市场需求,第项,第项,第项,随着全球济济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多如手机，数码相机，摄象机，便携式DVD，PDA，MP3，MP4，GPS，保暖设备，医疗保健设备等等,随着电子设备的不断更新，智能机的不断普及，数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。,工作出差需求与市民旅游盛行之时又是这些设备的工作高峰期，所以就会出现手机正在打电话时，数码相机正在拍照时，PSP游戏机玩的正起劲时；而这时候电池却都没电了，让您感觉很无奈和无助。,经过不断的研究和探索，终于开发出了一种“万能电

2、池“-SKN移动电源,移动电源 市场分析,据统计海南省目前人口高达826.31万人，其中年龄在1564岁年龄段为559.69万人，近450万人在使用手机等电子数码产品，近期更换智能手机趋势明显上升。,目前中国电信、中国联通、中国移动三大通信营运商正在全面清理2G，准备全面推广智能手机，迎合3G时代的来临。,随着智能手机的越来越受群众的喜欢，手机制造商不断的发布高配置手机，据报道4核智能机大战即将开始。,经济的不断发展，市民对生活的各方面都有了更高的追求，手中的电子产品越来越多了。,人们所不断追求时尚的生活环境，便携，轻巧产品更是人们所喜爱。,五大市场-经典分析,5,手机市场：拥有手机的用户是国

3、内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越 来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。,旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。,配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。,礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。,港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所,这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。,移动电源-特点,移动电源可作为手机、数码相机、数

4、码摄像机、笔记本电脑、PDA、PSP、MP3/MP4等数码电子的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在没有市电条件下无法充电和不能长时间工作的问题。公司的移动电源产品因具有大容量、宽兼容、轻便时尚、智能安全等特点而受到广泛的欢迎。数字产品的市场增长有目共睹，已经形成的巨大的客户群体。数码电子产品不仅仅是销量增加，同时还伴随着这样的发展趋势：产品的功能多样化、显示屏幕大尺寸彩色化、机型更加轻薄小巧，但是实现这些特点都会加快电量的消耗。正是在个背景下，为了满足高端商务客户和移动人群对数码电子产品的要求，移动电源的市场需求也必然会迅

5、速增长。根据对不同数码产品的电池容量，容量从8WH­；shy；74WH的多款产品，可以配合目前市场上主流数码产品的需要，从小型化的MP3/MP4到手机、PSP、数码相机、数码摄像机、直到笔记本电脑。,移动电源内置高性能的锂离子或锂聚合物电池，加上各种智能控制芯片，是一款集智能化、人性化为一体的供电电源。,移动电源-类型,移动电源目前主流的类型有四种：类型一、带照明功能的移动电源，内置节能超强LED照明灯，非常省电。如果单纯用于LED照明上，根据内置电池容量大小可以使用3小时到30小时甚至更加，这个取决于移动电源的电池容量。类型二、只带充电功能的移动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能

6、。优点是这类型充电器容量大，非常适合做专业外置电源。类型三、带太阳能板的移动电源，在使用过程中可以通过太阳光充电从而达到补足电量的目的。这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。民用上随着太阳能板转化率的逐步提高，现在也逐步流行起来。类型四、使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将轻便、灵活电源(6张)太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备。,新诚周到,速电通信文化,产品新颖,诚信经营,服务周到,推广极速,移动电源-产品优势,解决了数码产品的用电问题,作为一种新型能源成为社会的需要,新能源将进一步优化电池的使用范围,成为了人们生活和工作的必要工具,静,动

7、,产品的主要变化,SOTW分析,移动电源-产品劣势,转劣势，为优势,认识,信任,熟悉,顾客,产品,SKN产品在技术上没有特殊优势,SKN刚刚进入海口市场，没有知名度，也没有相应的市场经验,SOTW分析,移动电源-产品机会,SOTW分析,目前为止，海口市场上还没有专业从事SKN生产及提供产品售后服务的企业，市场前景广阔,海口地区消费水平逐年增 加，也就是说将有越来越 多的人消费得起高品位、高附价值的SKN移动电源产品。,SKN产品具有高品位、高 趣味性、高附加值、等特 征，能够为广大高收入人 群如：在校大学生，大学 教师、公司白领、老总等所喜爱。,移动电源-产品挑战,SOTW分析,推广,售后,产

8、品质量,产品口碑,竞争分析和风险分析,SOTW分析,竞争,风险,目前有多个品牌已经在海南铺开市场了，像羽博、品胜、魅力；而且他们在海口有固定的门面销售，占绝对的优势；我们唯有尽快在他们还没深入开展的市场抢占先机，之后再与之竞争。,作为新型产品的诞生，在人们心目中占有一种什么样的地位是个未知数，前期的资金投入以及公司内的运营成本需要承担一定的风险。,营销战略,时间定9月到11月，代理SKN产品进入初期的市场，目标打开高校、高职师生市场、在海口市个体点，连锁店进行铺货。,时间10月到1月，建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，目标开拓本省市场，代理品牌知名度、公司实力较强进行代理。,

9、时间11月到2月，打造属于“速电”的品牌尽量在半年实现我们的三步走。,经营渠道,第一步：在中高等院校进行招商校园代理，每所学校有两个或以上的代理生，高校手机，移动、联通、电信等门店进行铺货。（时间为9月前招商9到10月开展11月收尾）第二步：在个体、连锁、小区门店进行铺货，金点铺货我们无穷的电商精英为我们开阔网络经营这一块，经典铺货我们将拿下海口的旅游、酒店、会议、车商进行铺货。（时间为9月到10月前期洽谈，10月到11月进行大量铺货注：10月为旅游黄金周所以10月之前拿下旅行社）第三步：在11月份之前吧校园市场收尾、海口市场渠道铺开。11月份进入二级县市市场。,校园市场营销方案,梯形销售模式

10、,梯形销售模式是根据目前市场需求所制定，首先主要面向学生市场，对2800AH进行首次轰炸销 售；然后主要市场面向大众，主推5000AH的型号，最后面向旅游市场，再主推10000AH型号的移动电源。,针对市场分析我们将市场分为三大块,销售群体的定位,学生市场,智能手机用户者,数码相机平板电脑用户,城市白领,商务、业务人员,景点旅游区,销售渠道,创业是为了更多人 就业,加盟的要求：有创业的梦想和激情，认真做事的态度。永往直前，坚持不懈的精神。已满18周岁的人士或在校大学生。对工作负责，对事业有信心。对自己的加盟有恒心。有圆梦的决心。,成本与利润,为什么我们能赚钱？,速电,你们的选择,谢谢观赏!,策划时间：2012年8月25日 星期二公司名称：海南速电通信有限公司,