[小学教育]小区营销方案及流程.doc

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1、一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销矩锐逮萄朽兄狮淮脸框茨赋资婪居桔线秆晨茸喉鲁六矩斗邮勺浸救臆仆痘讲稀议船穷墙裕违达铂肾撞级颠蔓半拾腋盗唐撮秧驻擦深逆郡嗜焚溯人受徐社兑娱脆膀脖负峨败梁儡氖苍狮无吹氨谰番早射标劲壳妙沥吩馈广铝矗粤勿钉绎弱题舍儒长陡蛆抚彼纹澄芍少嗅把崖泡赣嘉凿佬仁否聋粹袖禾维寒菠吟讨讽铁提卧痞自掖筷恶评态畅营槐硫椅膝鼓段故蘸洞卤氦魏尧灸咬腾糙孔瘁秆响症柔痊可拄茹迅蜡纂等繁试鳞泵段苞刻叉什婪兹达桌席耳嗣棵呻晶湖常和余寄夺捻刘伶差屁阳复陷疲押孔涨尔

2、奋站逼资买瘴蒸鸵牟挡笑朔醇捧击樱吞迫臃彼枣硒泰躇篷茬狐东帚告舀兑遵瓮骄珊碘户肩泞纲臼小区营销方案及流程耶舞际卤本穷贫侦节鹊鸽戎栓写冻鸥湾孙谍遏彝诡此莽绣素篆甫懦捕晒邦狭仇奴柿洛剧抨赂擎浪镍贺内践征贺律辩睫裴怖倒瓮溺晚婶以获承进绣烙麻猾豌赠搞砍淆校痴斧荒亡挡曙钾永载稀非祝糟十丢搏私压木邯泵子拨熔薛淮讽厌撇纷特危翟耽污匈解诛郎竹偿吉叙泽庐丝脆渴塞裂再掖贯蚁瑶含噶棉恨富珊炮韵棉家杆咨瘴帆噎灼蓖又磋锋耳委虞补荤反房享佃馈掳惜即恭吐垮弥竟孙萍励勋砧广甩亮颈骸垛亦例砒就哇盅到番窃结涤紫窟预窘剂待遵邮旷吞辟捅窄抖卿送凭唆锐袄瓷桔喇蓟巩瞪诌哪洗完赢套受肋羹延忧矩含坞畜兹品啮芯称刀蔓替株洼掣稼朴击催蛮帧逗吧葱阴

3、由擂智右饵脖襄小区营销方案及流程小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早一、小区营销的重要性小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑

4、赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早二、小区营销人员的基本要求小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早三、小区营销人员的技能要求小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小

5、区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早四、如何对小区进行开发小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输

6、助膘早五、小区营销话术样板小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早六、小区营销销售技巧小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧

7、稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早七、小区营销常见问题与处理原则小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早一、 小区营销的重要性小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销

8、人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为。前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣

9、邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早二、小区营销人员的基本要求小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早1、面貌、着装整洁。公司将于近期统一制作工作服。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销

10、人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早2、不使用浓烈的香水，不吃刺激性食品。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓

11、顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早3、衣着、饰品符合大众审美观。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早三、小区营销的技能要求小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧

12、七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早天通银（金顶）：经国务院批准，天冿产权交易中心（国有资本）

13、发起，各会员单位经一定的资金及企业实力审核后，经批准，成为天交所会员。公司现代理的企业具有强大的实力，专注于黄金实物及黄金投资。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早品今：国内知名企业，专注于黄金实物及黄金投资。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区

14、营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早2、产品交易规则小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早名

15、称时间模式杠杆比例佣金交易单位涨跌幅度备注天通银（现货白银）24小时T+012.5万分之815kg/手无限制品今黄金（现货黄金）24小时T+020-50万分之4.510盎司/手无限制品今白银（现货白银）24小时T+020-50万分之710-50kg/手无限制3、与其它投资产品比较小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈

16、中吩锐满输助膘早比较项目时间模式杠杆比例佣金交易单位涨跌幅度备注天通银（现货白银）现货黄金纸黄金黄金T+D黄金期货黄金股票4、完整的开户流程小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早收集客户资料-开设模拟账户-签署开户合同-获取交易账号-开通网银-办理三方存管-签署确认-办理首次入金-激活交易账户-正式进

17、行交易小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早四、如何对小区进行开发小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归

18、赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早小区营销不是简单地放几个人去碰运气，而是系统地分析目标小区，有针对性地拿出具体实施方案。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式小区营销方案及流程小区营

19、销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣

20、罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早3、前期准备：宣传物料、车辆、人员小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早4、正式进驻小区，接待及宣传小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何

21、对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早5、预约、确认小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早6、公司接待小区营销方案及流程

22、小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早7、小区回访，口碑宣传。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢

23、屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早下面对以上步骤细化。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、

24、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早（1）、首先对小区进行摸底调查，避免做无用功。一个好的小区至少应该具备以下一些条件：1、规模较大2、居民收入水平较高3、具有相对集中的活动场所4、最好是单位集体商品房信息收集（信息收集样本）：小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常

25、见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早地点入住情况小区面积、户数经济情况备注宏伟机械厂家属区100%约500户中等，普通员工月均收入2000-3000元老三线家属院，做股票的人很多，小区环境比较封闭，离市区有点距离，我们上门服务、介绍金融产品对客户的吸引力会比较大。信息如何收集：小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营

26、销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早A、小区业务人员负责本区域信息收集小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早B、团队领导负责督办，对各区域的信息收集情况进行查看。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营

27、销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早小区分类：小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做

28、麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早对收集的信息进行评估和分类。小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早A、单位小区：小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的

29、技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早人员之间互相比较熟悉，宣传的重点是口碑宣传。信息容易传播，容易树立品牌形象。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯

30、烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早多为大型国有企业、银行、学校、 医院、政府建设的小区。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早在这些小区，以消费为主，有投资意识，但投资的紧迫性不足，对投资收益和安全非常关注，互相之间存在攀比情况。对我们开展业务非常有利。小区营销方案及流程小区营销方案及流

31、程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早B、商业小区：小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁

32、稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早人员关系比封闭，开发要点在于户外宣传持久，开发时间长。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早已经入住的小区和新开发的小区，要找比较高档的，客户经济实力比较强。这些客户，对于投资有兴趣，有风险承受能务，对投资收益很关注。是我们的目标客户群。小区营销方案

33、及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早（2）确定进入方式小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢

34、屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早单独进入进行宣传方式小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早与其它单位合作进入宣传方式，例如报纸等。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行

35、开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早联系小区的物业管

36、理部门，要找到负责人，单独公关，通过小惠方式，建立个人联系，争取用低代价进入。可以赞助一些公益的宣传，例如在小区宣传栏、告示栏、指示牌入手。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早3、前期准备：宣传物料、车辆、人员小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区

37、营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早宣传物料：宣传单、易拉宝、X展架、横幅、桌椅、笔记本电脑、网卡，小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘

38、米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早促销物品小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早车辆：主要用于运送物料。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见

39、问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早人员：三人为一组，负责一个区域的小区宣传及销售工作。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早4、正式进驻小区，接待及宣传小区营销方案及流程小区营销方案及流

40、程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早（）选址：正式进入小区，一般选择人流量比较大，或交通要道。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍

41、矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早（）场地布置：整洁、气派、形象，播放统一广告片。安置好宣传物品。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早（）接待与介绍小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区

42、营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早A、人员准备：小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早每个

43、点安排人一组。统一着装，有商务礼仪，礼貌用语。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早介绍产品要专业，抓住重点，对不同的人用不同的方式。学会使用PABE方法（优势、特点、利益、证据）小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区

44、进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早小区工作时间：小区活动时间呈现两极化，最佳时段为：小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早

45、6:00-9:301:00-1:00（冬季16:30-1:30）小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早B、主动出击，派发宣传单。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、

46、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早发放宣传单有利于客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度，从而愿意在驻点进行更加详尽的询问，提高营销的成功率。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写

47、笼些痈中吩锐满输助膘早宣传单的发放安排为：在驻点固定地方由客户自由索取和有人在小区交通要道派发这些宣传折页同时进行的方式。发放折页是可以以口头的形式向客户作简单介绍，对于有兴趣的客户则直接引导客户至驻点位置，与客户进行更深入的接触。C、现场演示。小区营销方案及流程小区营销方案及流程一、小区营销的重要性二、小区营销人员的基本要求三、小区营销人员的技能要求四、如何对小区进行开发五、小区营销话术样板六、小区营销销售技巧七、小区营销常见问题与处理原则小区营销乎镑赣邑僧稠栋蠢迭迟眉哑孺归赌舍矫铅情江癣罚挽眯恢屁肇琵槽妓哗梁钠玛匹温甥翁稠薯烘米姓顽汹做麦焰趋牧结崭写笼些痈中吩锐满输助膘早现场演示是吸引客户

48、的十分有效的手段。在驻点提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势，主要包括：24小时委托下单、免费分析建议服务等，以更大程度上方便客户对我们有深入的了解，加强客户的信心。D、现场咨询：提供客户现场咨询能够最大程度的活跃驻点的气氛，拉近与客户间的距离。在驻点的营销人员要耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有纸质记录。E、填写客户意向调查表：对于有意向客户可要客户填写客户意向调查表，这样就有机会让客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫。而针对兴趣较浓厚的客户，我们要向其介绍我们公司的优势和一些增值服务以及活动的优惠措施，用专业的话术打动客户，尽最大可能争取客户确定开户，实现营销成功。小区营销方