奥迪二手车商务政策及审批流程.ppt

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1、奥迪二手车东部区工作会议,内容提要,上半年汽车市场需求形势分析上半年二手车市场发展形势奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程,奥迪二手车东部区工作会议,上半年汽车市场需求形势分析,奥迪二手车东部区工作会议,上半年乘用车需求继续保持,高增长趋势,，从而使我国,汽车需求有望连续第,7,年,(2004,年除外,),保持,20%,以上,的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。,26.0%,乘用车总体,25.9%,轿车,12.9%,MPV,39.0%,SUV,同比增长,率,26.0%,乘用车总体,25.9%,轿车,12.9%,MPV,39.0%,SUV,同比增长率,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二

2、手车东部区工作会议,中国汽车需求量在全球排名,2001,2002,2004,2005,2006,2003,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,综上所述,中国已成为世界主导地位的汽车市场.中国汽车消费市场依旧程强劲增长趋势.汽车消费市场逐渐成熟.奥迪依旧是中国用户最钟爱的高档车.,在关注新车需求增长的同时，奥迪为了回报用户，有责任在整个汽车生命周期内，为用户打造更方便、更顺畅、更舒适的购车、更新、升级的流通体系，为此，奥迪同时更关注中国的二手车市场。,奥迪二手车东部区工作会议,

3、上半年二手车市场发展形势,奥迪二手车东部区工作会议,2007年1-5月份二手车交易情况,二手车交易量为 80.49万辆，同比增长 18.36%轿 车交易量为 28.75万辆，同比增长 31.21%客 车交易量为 17万辆，同比增长 14.39%货 车交易量为 14.59万辆，同比增长 4.44%,奥迪二手车东部区工作会议,2007年1-5月份二手车交易量变化轨迹,0,50000,100000,150000,200000,250000,300000,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2006年,2007年,奥迪二手车东部区工作会议,交易额增长明显,交易

4、额总计325亿元，同比增长39.67%轿车200.52亿元，同比增长51.06%客车53.21亿元，同比增长20.06%货车43.99亿元，同比增长21.47%越野车14.84亿元，同比增长50.05%,奥迪二手车东部区工作会议,前五月交易量排前十位地区情况,奥迪二手车东部区工作会议,前五月轿车交易量排前十位地区情况,奥迪二手车东部区工作会议,轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种,奥迪二手车东部区工作会议,二手车平均交易价格继续回升,2007年前个五月全国二手车平均交易价格为4.02万元，相比比去年同期高出了0.59万元。,奥迪二手车东部区工作会议,转籍数量明显增多 跨区域流通加快,异地转移登记

5、的车辆占20%，比去年同期高出了3.32个百分点，二手车跨区域流通需求比较旺盛,奥迪二手车东部区工作会议,准新车越来越多,3年以内的准新车占交易总量的37.07%，高出去年同期2.98个百分点，也就是说市场中超过三分之一的二手车使用年限不足3年；使用时间在3至10年区间内的二手车占交易总量的56.62%，比去年下降了3.03个百分点，大多数进入流通的二手车在此年限范围内而使用年限在10年以上的老旧车仅占占交易总量的6.31%，与去年同期基本持平。二手车逐年向低龄化方向发展已经成为二手车市场一大特点。,奥迪二手车东部区工作会议,合理定价、交易速度和车况评估是豪华二手车卖方考虑因素的关键，直接影响

6、到车主对收车渠道的选择。,影响豪华二手车主出售的因素,出售豪华二手车用户渠道选择倾向,整车厂商品牌经销商,独立经销商,经纪公司,私人交易,奥迪二手车东部区工作会议,上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式,各渠道市场份额（示意图）,数据来源:行业统计,奥迪二手车东部区工作会议,2007年二手车市场特点,直接交易占总交易量的 90%,仍然占比较大的份额，但比去年同期下降了2.53%，通过机构实现交易的比例呈上升趋势私家车占总交易量的73.43%，比上年提高了4.91个百分点国产车占总交易量的93.36%，与去年同期基本持平,2007年仍是二手车市场行业调整年，行业结构在不断完善高速增长是2

7、007年二手车市场的主旋律，增速预计维持在20%以上有形市场经营模式的盈利水平会大幅度下降，但近一个时期内仍是二手车市场的主流模式国内主流汽车品牌供应商已经全面推广二手车业务，消费者期待厂商提供例如置换等二手车流通的服务。二手车拍卖企业尚未进入行业发展期。二手车消费群体在逐渐扩大政府将会在二手车市场管理上加大工作力度,奥迪二手车东部区工作会议,中国二手车市场高速增长的启示：,二手车流通与已成为影响汽车用户消费的关键环节。奥迪有必要给用户提供一个彰显尊贵、体现价值、方便快捷的二手车体系。在用户购买新车的同时奥迪将为用户提供用车、更新、升级的完美规划，奥迪将是您用车生活的终生伴侣。,奥迪二手车东部

8、区工作会议,中国豪华二手车第一品牌,更多优质的区别于竞争对手的增值服务,诚信的二手车品牌影响力,强大的二手车经销商网络,奥迪二手车占豪华二手车市场最大份额,AAA认证车二手车,全球统一的高质量标准,奥迪二手车东部区工作会议,AAA品牌形象,作为奥迪品牌的重要组成部分,AAA品牌应在奥迪品牌基础上建立.,中国豪华车第一品牌,突破科技,启迪未来,进取,运动,尊贵,超前,权威,人性化,公平如一,可信赖,以客户为导向,中国豪华二手车第一品牌,奥迪AAA不只是二手车,服务,质量,诚信,实力,更多增值服务,全球统一标准,能力,可信赖,品牌标识,品牌核心,品牌形象,品牌目标,形象阐述,奥迪二手车东部区工作会

9、议,奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程,奥迪二手车东部区工作会议,2007年奥迪AAA二手车商务政策,二手车折让,置换折让,信息提报折让,有AAA标准展厅并通过验收-9000元/辆,无AAA标准展厅-4000元/辆,-1000元/辆,2007年奥迪AAA二手车商务政策,信息提报折让-1000元/辆,经销商置换材料提报准确度折让-500元/辆,经销商月报提报及不定期信息反馈折让-100元/辆,经销商网站信息维护折让-400元/辆,类错误-500元/辆,类错误-9000+1000元/辆；4000+1000元/辆,材料提报不完全或者错误，但是不虚假。,提报虚假材料。,2007年奥迪AAA二手车

10、商务政策,支付方式,通过销售折让方式支付。（即，经销商出具折让证明或价格折让。）如果经销商出具普通发票，销售公司将按照扣除增值税后全额支付。,2007年1月1日-2007年12月31日,有效日期,2007年奥迪AAA二手车置换业务流程,要 点,用于置换的新车必须是经销商直接订购于奥迪销售部。,新车销售发票与二手车过户发票的日期前后不得超过 15天。,二手车销售发票不得早于新车销售发票 10日但可以在新车销售发票之后。,新车所置换的车辆必须是国家产品目录上的 7字头车辆或 SUV。（解释权归奥迪销售事业部）,经二手车经纪公司销售的，其必须是经销商开办（控股），经过奥迪销售部审批备案。,发票名为经

11、销商名,发票名为用户名,2007年奥迪AAA二手车置换业务流程,置换材料,1、个人身份证 正反面2页,旧车底盘号不得重复上报,结婚证,户口,军官证,组织机构代码证,法人身份证,法人代码证（营业执照）,2、车辆登记证（旧车过户前）1-6页,3、车辆登记证（旧车过户后）1-6页,4、车辆登记证（新车落户后）1-6页,5、车辆行驶证（旧车）1页,6、车辆行驶证（新车）1页,7、销售发票（旧车）1页,8、销售发票（新车）1页,一般情况下，共需要 18页左右,9、置换申请 1页,10、置换协议 1-2页,2007年奥迪AAA二手车置换业务流程,经销商-区域大用户/二手车经理,二手车置换材料-每月最后一天

12、寄出-当月材料（光盘）区域大用户/二手车经理据此录入R/3,经销商二手车销售月报-每月15日前上报-上月材料,区域大用户/二手车经理-公司金融/二手车室,二手车置换材料-每月10日前上报-上月材料（光盘）,经销商二手车销售月报-每月20日前上报-上月材料,经销商月信息考核一览表-每月20日前上报-上月材料,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车2007年1-7月置换情况,共计685辆,685辆/54家=13辆,月均98辆,奥迪AAA二手车置换英雄榜（东北区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（北部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（东部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（南部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（西部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,置换利润池,旧车销售,大用户折让,置换折让,维修,其它,份 额,利润率%,1,2,3,0,新车销售,4,5,10,谢谢,