“会当凌绝顶一览众山小”世博旅游之星大赛招商策划方案.ppt

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1、,【2010上海世博旅游之星】招商方案,2009年12月,2010年唯一全国落地的世博题材电视选秀节目,官方授权 世博局、广电总局卫视主办 旅游卫视大众参与 十大赛区、全国范围全网互动 电视、互联网、无线、纸媒,目录,一、节目内涵二、节目特质三、赞助品牌四、节目亮点五、节目方案六、赞助回报,CONTENTS,一、节目内涵,回顾2005年蒙牛酸酸乳超级女声的巨大成功之后，各地电视台纷纷举办各类选秀 节目，争相模仿；而各类品牌也积极参与赞助，试图利用这类节目提升品牌和销售；但是结果大多反应平平，无法达到蒙牛酸酸乳超级女声的效果。事实上，企业通过借助电视节目赞助的力量，提升品牌的知名度，相比硬广告的

2、投入本身肯定是一条捷径，投入少，回报多，传递的品牌主张和信息更加丰富和持久。由于2005年蒙牛酸酸乳超级女声无论在时机、方式和策划上都做了精心的准备和最佳的选择，从而具有强大的生命力和不可复制性，因此单纯的模仿无疑是无法达到那种席卷全国的效果。,思考,做一台优秀的主题电视节目、赞助这台节目，需要认真的思考、总结社会和人的价值观和审美情趣的变化，大众关心和关注的热点是什么作为赞助品牌也需要归纳出适合时代主流思想和企业发展战略的品牌主张，并与电视节目和观众做到多层次的无缝式的联动。,2005-2010的变化五年来，中国和世界的政治、经济环境都发生了巨大的变化；尤其是2008年金融危机之后，中国和全

3、球都在思考如何健康有序、可持续性发展，而不再是盲目的扩张，短线的投机和一夜成名式的“流星”。今天在中国35-50岁的社会中坚力量比以往任何时候都更加理性和内敛，他们关注健康、生态、环境和科技的力量，思考短期回报的同时也更在乎中长期的积累。特别是三聚氰胺、国美等一系列事件让企业更加关注品牌主张的长期塑造，关注企业核心科技力量的培养和人才体系的建设，努力营造与国家所倡导可持续发展的科学观相匹配的发展战略，而摒弃了过去一炮走红的营销模式。,蒙牛“神五”、“超级女声”之后的成功事件营销王老吉的一亿救灾援助李宁的奥运点火青岛啤酒的NBA啦啦队,这三件事的共同特点,A 借助了一个已有广泛社会关注的事件B

4、传递了非常正面的健康与责任的信息C 没有任何人工添加的炒作,2010年以后的思考哥本哈根会议的实质是发展与责任的冲突，世界前所未有的将国家的责任放在与发展同样重要的位置，连续不断的自然灾害、物质灭绝、疾病蔓延让这个星球上的所有有识之士意识到了生存不但是为了获取享受，也要担起责任，不然大难即将临头，惩罚即在眼前,01,2010年以后的思考中国政府和民众已深刻认识到经济并不能永远的快速成长，经济结构的调整迫在眉睫，过去粗放式的、大肆浪费资源和破坏环境的增长方式已是强弩之末，因此，低碳、绿色、环保与科技已成为全社会和所有领导性企业关注的焦点，而企业的责任与道德境界已成为品牌极其重要的组成部分；我们不

5、再热衷于评选最大的企业、发展最快的企业，而关注于企业的社会责任、员工爱护、技术水平和国际：比如华为、比亚迪、腾讯、阿里巴巴、王老吉等成为大家心目中的优秀企业的代表。,02,2010年以后的思考2010年上海世博会是在全球经济发展与环境保护相互作用的大背景下举办的，科技与绿色必将成为世博的焦点与主题。旅游卫视所举办的【世博旅游之星】借助于世博题材、选城市之美、探讨“美”的内涵与“美”的变化，宣传绿色环保与和谐发展，必将成为一个社会新闻与娱乐的聚焦点！,03,二、节目特质,国际化、全球化的节目包括参赛者、评委和评选方式均走国际化路线,网络+电视结合前所未有的方式，大量利用网络的力量、充分发挥旅游卫

6、视的优势,时尚、流行上海是时尚之都，东方巴黎节目设计、选手选择、使用的方式等都离不开时尚、美丽的元素,唯一性唯一一台被正式审批的面对全国的、半年以上、与世博相关的选秀节目,三、赞助品牌,行业的领导者知名度高、美誉度很高（品质好、做环保、有责任）、很活跃的品牌全国覆盖的销售渠道和终端（销售队伍很大，执行力够强）,世博现有全球赞助商,推荐,世博现有高级赞助商,推荐,(长城/悦活/福临门),(金典),水晶石数字科技有限公司Agility中国对外翻译出版公司海程邦达国际物流、欧莱雅（中国）有限公司冠生园（集团）有限公司HUBS1汇通天下中国印钞造币上海城市建设投资开发公司兆峰陶瓷,世博现有项目赞助商,

7、元祖和黄白猫中国外运集团元培翻译资生堂高德软件克莉丝汀金枫酒业,推荐,饮 料：农夫山泉、康师傅、统一、娃哈哈、汇源、红牛、5100、王老吉食 品：德芙、绿箭、益达、卡夫、康师傅、今麦郎、安利纽崔莱日 化：宝洁、立白、高露洁、心相印、云南白药牙膏、闪亮、罗莱酒 类：青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、张裕电器电子：美的、格力、海尔、步步高、方太、美标、九阳、诺基亚、佳能服 装：美特斯邦威（Me&City）、特步、李宁汽 车：比亚迪上汽（荣威）珠宝首饰：卡迪亚、迪奥、香奈儿、GUCCI、周大福/周生生金 融：民生银行、招商银行、兴业银行地 产：万科、雅乐居（三亚地产）家 具：红星美凯龙、宜家新 能 源：

8、中能、赛维、尚德网 络：腾讯、开心网、盛大,推荐名单其他可入选的赞助商：,四、节目亮点,2010年中国最被关注的电视选秀节目,成功的既有因素,01,242个国家和国际组织，7000万人次，800亿收入，上海世博会带来的“高含金量”具有十足看点和市场价值，【世博旅游之星】是一次将世博营销、世博宣传和企业的价值理念及市场策略进行捆绑的注意力传播，唯一与上海世博会紧密相关的全国落地的选秀节目。,世博会中国未来5年内不会再有的最大的盛举,02,2月10月 层层递进式、足够时间不断累积人气、挖掘题材;国家广电所有选秀时间在电视上的播出时段总和不得超过2个半月，而【世博旅游之星】在电视直播时段5个多月；整

9、体节目跨度8-9个月。,时间长,03,黄金时间,国家广电特批的19:3022:00（一般其他选秀类节目只许在22:30点以后直播：例如09年快乐女声）,04,王 平执委会主任、旅游卫视台长、是中国选秀节目的开创者（04-06超级女声最成功的三届都是王平总导演的！）,王平与旅游卫视的团队,旅游卫视中国口碑最好、节目质量最高的台,数据来源：CTR，2009年9月定量调查报告,我们有充分理由相信以王平为首的世博旅游之星节目制作团队，绝对有能力做好这档选秀节目！,05,上海世博会事务协调局是支持单位【世博旅游之星】组委会主任：杨雄 上海市副市长【世博旅游之星】组委会秘书长：沈良 上海新闻处处长其他相关

10、支持单位：1）上海市精神文明办2）上海市宣传部3）上海市教育部4）上海市旅游办5）上海市妇联,政府和世博的支持,06,短信互动（争取中）,创新的节目亮点,把权力交给大众，通过网络产生主题交互、热点炒作、论战结果A、美的标准：不是一个普通的选美，因为本节目对美的标准是由大众和节目组共同决定B、美的依据：选出来的美女绝不是平面模特，而是一个立体的、有丰富情感内涵的有时代特质的现代女性：她可能是一个中性美女、也可能是一个独立的离异女人、已婚的幸福妈妈,01,评委：专业评委的仅作点评，真正决定权交给大众评委（大众评委是互联网实名选出来的）,推荐制：通过互联网，实名制推荐中国最出美女的城市,他荐制：发现

11、美，通过网络、更多关注，未来留下话题感,这是一个创举，但不是一个噱头，是依据大众审美情趣、市场细分、互联网而生成的共同普世价值观，并与现代关于“美”认知所具备的时代性相吻合，这正是此种选举的方式的依据和时代背景。,选美的侧重点与以往是完全不同的 五官和外在美并不是最主要的选“美”要素，我们更关注：A、智慧B、勇气C、责任D、特质（以上四点均会设置不同环节和节目来展现“美”）,只有这样有血有肉的、有独特性的知性美女才能吸引到社会的长期关注！,02,旅游大使：重金、环球旅行、持续的节目关注100万大奖：环球旅游宣传世博、宣传品牌这不是媚俗的立意，而是既吸引眼球又高尚的立意！节目主持人：拍摄旅游节目

12、、继续跟踪、持续报导不是单独推出一个T台上涂抹粉的空花瓶、但它是可以有一个持续的工作岗位。以上两点旨在吸引大学生和年轻人的参与！发现美、支持美：推荐者（发现者）也有5万元的奖金 此举有利于吸引更多的人参与、持续、关注,03,节目会着重关注中国和全世界的热点、话题和传播方式,全网络、全渠道、所有人一起去为共同目标不断交流互动，力求把世博旅游之星办成一个全社会共同参与的热门节目！,互联网的充分调用个人空间、自拍视频、博客、Twitter、贴吧等互联网的多种方式，来持续的传播节目、人物、等热点 EG:开心、MYSPACE、腾讯、淘宝、盛大、百度、天涯等,旅游卫视中国第一个绿色频道，会更加关注低碳、环

13、保、节能减排；并号召与之调性一致的品牌参与支持；,04,节目核心“美”,中国之美,现代之美,发现美创造美,城市PK(城市让生活更美好),仁爱,智慧,勇气,责任,特质,他荐制(权力给大众创造美的标准),持续不断的助力:百万奖金环球旅游主持人推荐奖世博参与互联网现代传媒,通过“美”的评选来聚焦世博与社会发展的热点与趋势,05,圣世恒润(节目主办方之一)总经理前蒙牛营销总监，策划【2005蒙牛酸乳超级女声】营销案例品牌营销咨询专家，顾问于多家知名品牌，在企业的长期实战积累，对如何帮助品牌做电视互动、节目内置等有着丰富的经验；为节目和赞助的品牌作全程专业支持服务,中国营销优秀策划人,06,孙 隽,20

14、10世博旅游之星 展望,最终将成为一台独特的吸引全世界、全中国关注的现代传播盛宴造就2010年社会热点话题：一个世博旅游之星、一个金牌节目、一个优秀品牌让旅游卫视从此成为一个时尚互动的平台，就像超级女声之遇湖南卫视；全情期待下一届的召开,五、节目方案,2009.12 节目启动,2010.1-2010.2预热：发现“中国最出美女的城市”,途径网络内容历数古往今来的中国美女，发动“美女人肉搜索”，掀起网络平台的美女话题热和城市间的美丽PK。,2010.3.1-2010.4.11海选：发现身边的美,概述：据预热阶段的网络数据，发现中国最出美丽的十大城市，将发现美女的网络风暴转战至城市地面，借助各种地

15、面推广手段，让生活在城市里的每一个人都有权利推荐 只要是你身边的美女，只要你足够了解她，只要你认为她可以代表这座城市的美丽，就发现她！鼓励她！陪伴她！让她成为世博旅游之星！,评选过程推荐报名城市30强城市3强城市冠军评选标准不仅是样貌出众、气质优雅的靓丽美女，而且是热爱生活，健康自信的智慧美女！现金奖励每城市1个5万元的发现奖金，奖给城市冠军的发现者，该发现者接下来亦将全程陪同比赛，适时提供鼓励和帮助。,地面节目（全国10城市）城市美女主题派对（海选报名）美女争霸赛（城市30强晋级赛）城市美女巡游（后续节目）网络配合城市美女网络投票美女争霸赛全程直播电视播出2010.3.22-2010.4.2

16、5周一至周五晚间21:50-22:00，海选花絮及资讯跟踪周末晚间19:35-21:00，2座城市3强美女的PK展示,概述：入选城市美女冠军集结上海，开始世博园和上海的美丽体验，以真人秀形式进行5场淘汰赛，产生全国3强，每期设定一个任务，美女分组完成，失败或落后者淘汰，任务测试美女的爱心、勇气、协作能力等各方面素质。每次晋级和淘汰的决定权交由大众评审。,2010.4.12-2010.6.13晋级：发现世博的美,地面节目5场美女淘汰真人秀围绕上海世博进行主题旅行各种报名途径产生的大众评审全程互动，发现最美的世博旅游之星网络配合发现“最不美”报名大众评审（注：共有50万奖金提供给此阶段参与现场及网

17、络互动发现的参与者）电视播出2010.5.2-6.27周末21:00-22:30 世博旅游之星晋级赛,概述：入围总决赛的三强将是颠覆美丽传统准则的三种不同类型传统角色美女、现代感十足的美女、与众不同的第二眼美女；通过现场比拼，最终产生1位【世博旅游之星】，获得百万旅行基金。,2010.6.27总决赛：发现“世博旅游之星”,地面节目盛大主题晚会百位大众评审现场投票网络配合网络直播，实时互动支持，网络反对票（注：现场与网络的参与者都有机会与“世博旅游之星”共赴百万环球之旅）电视播出2010.7.4周末晚间 21:00-22:30,电视播出：2010.7.25开始在专题系列节目中播出，每期30分钟，

18、共5期。,2010.7.5-后续：发现世界的美百万环球之旅,六、赞助回报,中国市场和消费者现状,中国已不再是一个大一统的市场，实际上已成为全世界潜力最大也是贫富差异最大的一个市场一个品牌的成功必须聚焦于一个或几个足够大的细分市场，而不可能是所有的中国人中国最有价值的中高端消费人群：5-50岁、生活在沿海地区、内陆大城市，受过良好的教育。其消费观念已经不再迷信于简单的品牌宣传、广告噱头或是跟风炒作，他们更关注品牌形象、产品质量、企业责任和行动，狂轰滥炸的单一广告模式有时反而是反作用力,Old emperor,New master,无论新老，都在经历着相似的转变,成功不仅是结果，过程也很重要,官本

19、位,钱本位,人本位,更加注重个人体验及精神世界的共鸣，强调自我意识的判断力与鉴赏力,中国官商贵人阶层的进化,消费心理的变化,价值的回归,比如百家讲坛：易经、国学等受到更多人的关注陈天桥、王传福、李开复等成功人士的出现从大款、大腕到大鳄的转变,消费需求的改变点,我们【世博旅游之星】针对的是：35-50岁核心的消费者18-22岁推动者、宣传者,一个绝的物超所值的商业赞助,举例说明：【美的世博旅游之星】宣传你心中的美有权利使用世博LOGO，成为一个与世博联系最紧密的品牌全球赞助商与奥运同价：3-4亿人民币；高级赞助商也近亿的费用,一个远远大于投入的回报,美的收到的权益首先就已经物超所值；而且比那些世

20、博现有赞助商更具有独立性，消费者可能不知道中石油是世博赞助商，但当美的冠名世博旅游之星后，我们相信99%的消费者就一定会认为美的也是世博赞助商；所以这个价值就已超过全球赞助商的实际市场收益！,01,8-10个月的中国最受关注的、与世博最紧密的节目全程宣传,A、节目本身：20期60分钟（总决赛90分钟）黄金时段B、收视率高、收视人群价值最高的节目（吸引的关注者大多是35-50岁的意见领袖和20岁左右年轻人，尤其是在10个参选城市、沿海城市、大城市等价值更高）C、各媒体广泛的宣传：互联网(门户网站、开心、腾讯、百度等)、时尚杂志不停歇报道D、节目中得到很多的与中国最热点的、大家最关注的主题的互动，

21、从而产生联想，提升品牌美誉度E、充分利用世博旅游之星，做大量地面活动：路演、慈善晚会、产品创新、促销、终端展示等等,这五大方面足以使得美的品牌成为潮流的、环保的代言人，成为有责任、有爱心、充满美感的行业领导者,02,一个前所未有的创新,三网合一,成功具备因素,平民舞台,草根精神,想唱就唱,娱乐至上,三网合一+个人主张（网络博客等)+他人推荐（FANS群）,国际舞台+中国责任和热点（绿色、低碳、环保）,从平民英雄到时代精英,城市之美,现代健康生活方式,【世博旅游之星】,节目最后将聚焦于：冠军选手、赞助品牌、旅游卫视,赞助回报总冠名赞助方案,量化的具体的媒体回报,电视部分主赞助方将拥有节目专题栏目

22、内的多项合作权益节目本身：20期60分钟（总决赛90分钟）黄金时间预热期宣传片、海选花絮、跟踪报道节目正一位置特约标版/倒一位置的15秒广告各地地方电视的直播旅游卫视的重播节目口播、头尾标版、角标、衔接标版、字幕条、片尾鸣谢、产品呈现（视赞助商产品类型安排）演播室、晚会现场品牌呈现：背景板、话筒牌和评委席上台卡、奖品标版互联网媒体：全程互动交流、全方位配合、跟踪报道传统媒体：全面报导、全方位配合、跟踪报道专业团队服务：旅游卫视、圣世恒润、孙隽的专业服务推动和策划节目结束后百万旅游的节目的优先续约权（此项暂不包括在以上赞助费中）,主赞助商即节目总冠名的权益,（以上权益，将根据赞助商不同赞助标准具

23、体安排）,【以上5点总约6575万，合同优惠价格 3288万（详细核算见下页表格），先到先得！】,全程冠名赞助合同优惠价格：3288万,赞助回报行业特约项目赞助方案,A、项目赞助商可选择的类别,化妆品服装珠宝酒店女鞋景点杂志饮料,营养品家具厨卫健身、美容高尔夫手机笔记本电脑箱包,行业特约项目赞助回报价值在2000万-2500万整个项目赞助商的竞标价介于￥500万-999万,世博旅游之星的LOGO使用权固定在直播节目插入品牌宣传至少2次，不低于20分钟主持人口播、头尾标版、字幕条、片尾鸣谢场内广告：演播室、晚会现场品牌及产品（视赞助商产品类型安排）呈现广告赠送（15秒广告，全年不低于20次）、宣传片、花絮硬广告投放的优惠全程营销支持同一品类之间有唯一排他性,B、项目赞助商相关权益,（以上权益，将根据节目不同时长具体安排）,行业特约项目赞助权益说明,特约赞助方将作为本次“世博旅游之星”活动行业赞助商，拥有多项合作权益（可视赞助品牌、赞助竞标价、节目时长拟定）。为保证行业客户权益，每行业类型合作权益仅限一位。特约赞助商同时拥有平面、网络、地面等合作媒体推广权益。,身未动 心已远,让我们出发吧！,谢谢观阅！,