6月25日成都钢铁物流园企业战略分析.ppt

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1、（沟通稿）,2012年06月25日 上海中国联系作者：QQ：1487476207,成都钢铁物流园企业战略分析,成都 公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划,目录,对成都 过去发展历程的梳理与理解对成都 未来1-5年发展战略的理解对成都 企业远景的梳理对成都 企业使命的梳理对成都 企业发展目标的梳理成都 核心竞争能力构建规划,成都 发展历程回顾：历经11年发展，成都 已经从一个小规模的钢铁物流园发展成为我国西南地区最大的钢铁物流园龙头企业,创业阶段（20012006年）,市场交易额快速增长市场影响力开始逐步增强经济效益显著,2001年4月，投资1.2亿资金创办钢材城开始钢材物流业务,品牌价值

2、企业规模,快速发展阶段（20072009）,纵深化发展阶段（2010）,创业阶段：经过几年的发展，销售额从2003年的22亿元增长至2006年的46亿元，销售量由62万吨增加到119万吨，各类钢材的交易量和交易额更是名列全国第二，占地规模也扩大到605亩，建筑面积12万平方米，堆场13万平方米，入驻厂（商）家700余户，成为西南地区最大的钢材集散中心。整合发展阶段：钢材物流中心规划总投资12.08亿元，占地470.28亩（含租用场地为750亩），建筑总面积80.5万平方米，规划建设现货交易区、物流配送区、总部商务区和综合商务管理区等四大功能区。纵深化发展阶段：2010年，钢材物流中心与时俱进，

3、决定进一步提档升级，把 钢材物流中心提升为全国首家钢铁产业集群。,2011年交易额达到230亿成为西南地区最大的钢铁物流园在全国也享有很高的知名度,成都 钢铁物流园交易额市场分析：成都 自2003年开始到2011年，一直快速增长，企业销售额从22亿元增长到2011年的230亿元,20032011年成都 钢铁物流园交易额走势图,单位：亿元,数据来源：公司报表,其他市场,贵州,成都,重庆,云南,成都 业务架构图,说明：钢材物流中心主要影响区为成都、重庆、甘孜、凉山、南充、宜宾、西昌、西藏等省市，在这些主要影响区域的钢材销售量占到了市场总销售量的65，采用的主要运输方式为公路，对于相对较远的地区，采

4、用铁路运输；次影响区为达州、巴中、万县、涪陵、自贡、永州、内江、乐山等县市，在这些区域的销售量占市场销售总量的25，采用的主要运输方式是铁路和公路并重；辐射的区域为广西、贵州、云南、陕西、山西、湖南等省，在这些省份，销量占市场总销售量的10，采用的主要运输方式是铁路和公路运输；随着未来 钢材物流中心建设工作的完成，加工、配送能力的进一步提高，除了满足本地市场需求外，对西部各省的辐射影响力也将得到极大的提高。,市场,成都 主要业务现状,成都 企业发展战略业务块面现状梳理：成都 目前主要根据西南钢铁市场现状进行业务运作,钢铁物流,商铺租赁,成都,成都 公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划,子

5、目录,对成都 过去发展历程的梳理与理解 对成都 未来1-5年发展战略的理解 对成都 企业远景的梳理 对成都 企业使命的梳理 对成都 企业发展目标的梳理成都 核心竞争能力构建规划,服务综合化发展战略：钢铁物流所涉及的各个环节进行全方位的综合服务，为客户提供综合物流解决方案；,产业多元化战略：一个核心产业，多元化发展以钢铁物流为核心业务，重点发展；进行相关多元化，建立包括仓储租赁及加工配送领域的其他产业；,对成都 1-5年战略的理解1：企业发展战略目标与核心战略阐述,企业发展目标：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响

6、力的知名企业；财务目标：2017年600亿人民币销售额；,对成都 1-5年战略的理解2：企业的产业多元化战略即以钢铁物流业务为核心，同时因应市场需求进行相关多元化延伸，初步将成都 打造成为拥有综合服务的中国钢铁物流领域的领导品牌,钢铁物流为核心业务,综合物流服务：仓储租赁；钢铁期货；产品展示等。,物流解决方案：根据客户的实际情况提供最佳物流解决方案,品牌目标：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业。,成都 打通产业链各环节，将产生巨大的协同力，并使成都 获得竞争优势,钢铁及钢铁相关产品、原料的采购,营销

7、不仅与终端紧密相关；营销要求以市场为导向,根据客户的需要提供加工服务,仓储要以市场的实际需要为出发点,终端客户的需求是所有销售的导向；,打通产业链，通过产业链各环节的协同效应，打造竞争优势,仓储、服务和营销能力是国内市场钢铁物流行业最核心的成功要素，而加工服务是企业参与市场竞争最基础的要素,采购,仓储,营销,加工服务,服务,仓储、服务和营销能力是国内市场竞争最核心的能力；加工服务是国内市场竞争的基础能力；采购环节则是企业必须关注的重要环节，但并非最关键要素,钢铁物流行业产业链,强,中等,较低,重要程度,低,较强,应把控的核心要素,说明,仓储能力阐述,不断提高仓储管理水平建立成都 独特的仓储管理

8、模式和整合行业内最优秀的仓储人才,营销能力阐述,构建行业内最优秀的销售团队针对国内客户采取更加深入的营销服务通过建立重点市场的办事处进行国内市场的深度拓展,服务能力打造,不断提高服务水平满足客户的不同需要提供定制化的物流解决方案,成都 仓储能力、营销能力、服务能力打造的目标阐述,成都 公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划,子目录,对成都 过去发展历程的梳理与理解 对成都 未来1-5年发展战略的理解 对成都 企业远景的梳理 对成都 企业使命的梳理 对成都 企业发展目标的梳理成都 核心竞争能力构建规划,目前成都 愿景,追求卓越运营，成为中国一流钢铁物流服务商,成都 的愿景描述层次感不够明确，

9、应进行部分修正和描述,成都 愿景规划,通过优质的钢铁物流服务和专业物流解决方案为每一位用户创造价值；在未来3-5年内成为全国钢铁物流领域的领军企业；成为中国钢铁物流领域的第一品牌；成为全球钢铁物流领域具备竞争力、值得信赖的企业。,愿景指明一个公司未来经营的方向,愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的中长期的目标,愿景在一定时间段内可以变化,优化原则,成都 企业愿景阐述,3-5年内成为全国钢铁物流领域的领军企业，成为中国钢铁物流的第一品牌，并成为全球钢铁物流领域具备竞争力、值得信赖的企业。,成都 公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划,子目录,对成都 过去发展历程

10、的梳理与理解 对成都 未来1-5年发展战略的理解 对成都 企业远景的梳理 对成都 企业使命的梳理 对成都 企业发展目标的梳理成都 核心竞争能力构建规划,成都 目前的使命的理解,现有使命,致力于为客户创造价值，满足市场需求，与客户共同成长,提供价值方面：为客户创造价值只是公司使命的重要 一环，未来还要不断加强品牌建设，不断提供高品质的产品和服务，构建行业影响力,客户方面：与客户共同成长是结果，而实现结果的过程是不断提高客户忠诚度，加强对渠道的监控能力，提高客户的口碑，才能最终实现与客户的共同成长,市场定位狭窄：不能仅停留在满足市场需求上，要更进一步研究和拓展市场，不断增强企业的核心竞争能力，打造

11、成为钢铁物流方案解决专家,优化原则,客户定位：全国钢铁物流服务需求者；行业定位：钢铁物流领域，服务项目包括一体化物流解决方案及常规物流服务；产品与服务界定：成都 是综合钢铁物流服务的品牌商；成都 的价值描述：为国内用户提供钢铁物流服务和解决方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合水平，创造产业价值；成都 的核心能力：商铺物业管理能力、钢铁物流综合解决方案。,基于公司战略的成都 使命规划,成都 企业使命阐述,成都 通过不断的优化服务与管理，为国内用户提供最优质的钢铁物流服务和解决方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合水平，创造产业价值，成都 立志成为国内最值得信赖的钢铁物流领域的综合性

12、服务提供商。,成都 公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划,子目录,对成都 过去发展历程的梳理与理解 对成都 未来1-5年发展战略的理解 对成都 企业远景的梳理 对成都 企业使命的梳理 对成都 企业发展目标的梳理成都 核心竞争能力构建规划,成都 企业发展目标达成规划（2）产业布局、行业布局与竞争层次的升级,目前进入的行业及产品,钢铁物流服务,物流配送,现货交易,商铺租赁,未来进入的行业及产品虚拟,物流综合服务,相关性产品,现代仓储,产品展示,加工配送,钢铁物流的竞争,综合钢铁物流园的品牌化竞争,电子商务,行业进入选择上，可首先进入既定的市场，再逐渐进入其他市场,其他服务,对成都 国内销售业

13、务的理解：上游整合产品，下游整合渠道与服务终端客户，形成对钢铁物流的全价值链的掌控，建立核心竞争力,加工服务,营销,渠道,供应,仓储,客户,供应整合,渠道销售,价值链,功能,钢铁物流业务,供应链,渠道链,整合,整合,成都 公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划,目录,对成都 过去发展历程的梳理与理解 对成都 未来1-5年发展战略的理解 对成都 企业远景的梳理 对成都 企业使命的梳理 对成都 企业发展目标的梳理成都 核心竞争能力构建规划,相对市场份额,市场增长率,瘦狗型业务,明星业务,问题业务,对成都 现有业务行业进入诊断（2）：行业定位及行业进入规划不明晰会导致各行业板块资源投入与考核指标

14、不合理，从而影响业务发展,个别行业过强，导致企业发展不均衡，企业可持续发展能力逐渐减弱资源投入缺乏明确的方向性，会导致资源投入一直围绕着既有的行业，而忽视了对明星业务、问题业务的投入，导致强者越强，弱者越弱，无形中降低了企业的抗风险能力，业务发展不平衡,A行业,B行业,C行业,D行业,E行业,F行业,现金牛业务,说 明,那么我们应该怎么确定我们的业务战略，应该进入哪些细分领域,房地产,融资担保,商贸流通,现代仓储,细分行业,业务定位及行业进入选择,业务定位,加工配送,物流解决方案,？,？,？,？,？,？,？,？,行业进入,电子商务,根据成都 现有的业务市场，行业应用判断，行业资料判断等，选择以

15、下8大市场作为钢铁物流的目标市场；,产品展示,各行业吸引力关键指标分析及各行业进入评估分类,行业增长性,行业市场规模,行业稳定性,行业平均利润水平,行业生命周期,集中度,综合分析,选择以下关键要素进行行业吸引力分析,对成都 钢铁物流业务现有核心资源梳理的回顾：强大的财力和积极向上的企业文化是成都 核心竞争力构建的重要基础和支撑，正在逐步成熟的仓储能力、商贸流通及加工配送为成都 构建核心竞争力奠定了更好的提升空间,财务,人力资源,加工配送,组织管理,仓储能力,企业文化,市场营销,服务,品牌,优势资源,中等资源,弱势资源,财务指标良性,根据客户需求开展业务日益强大的配送体系,较高的员工素质完整的薪

16、酬激励员工的忠诚度高注重人才培养,员工对企业发展前景乐观团队关怀体现较好企业领导能力获得认可,仓储管理能力稳步提高仓储容量升级人员素质提高,成熟、稳重、专业的品牌形象高品质和可信赖的品牌价值,组织管理不科学员工权责界定不明晰部门协作需要加强,营销模式单一营销管理体系一般,浅层次基础服务,认为，明确钢铁物流业务的核心竞争能力，需要针对业务特征考虑核心竞争能力的内涵和构建步骤,行业核心要素,成都 核心优势,成都 的核心竞争力,要素1,要素2,要素3,品牌,仓储能力,加工配送,营销能力,物流解决方案,成都 核心优势符合的，则不断强化,成都 相对薄弱的核心能力，则需要构建,说明：企业的核心竞争能力，是

17、否针对目前业务领域都是符合的？哪些竞争优势需要成都 加强或重新构建？,钢铁物流行业,稳定方坯供应，确保生产有序进行,选择最优物流商,降低运输成本,物流一体化解决方案的作用,国内物流商实力参差不齐，差别很大，且主营业务差别很大，需要广泛的调研与了解；每月假定由唐山运往南京数千吨的方坯，运输量大，对物流商的运输及调度能力要求很高单次运输货物的价值很高，需要物流商拥有良好的口碑和信誉不同的运输方式，运输成本相差很大，且不同的物流商报价也有差别，需要择优,陆运、水运、铁路运输的特点和运输费用相差很大，需要从实际出发选择最佳的运输方式,通过与综合实力强的物流供应商合作，签订长期的合作协议，从源头上持续稳

18、定原材料方坯的供应，保证生产的及时需求,单次货物的运量巨大，以及运输的常态化，需要选择成本低，运输效率高的运输方式，以节约运输成本,选择最佳的物流商和最合适的运输方式，能有效的降低运输成本，提高企业的竞争能力,附1：物流一体化解决方案的作用：通过深入的市场调研，选择最优物流商；不断的降低运输成本；从而稳定方坯的进货与供应，确保生产有序进行,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1

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