东风日产洛阳千人团购会方案bau.ppt

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1、冲刺100万 回馈500万东风日产岁末狂欢千人团购会豫西东风日产千人团购会方案济源文化馆,2,目 录,场地规划,活动概况,详细流程,活动执行,活动预算,3,一、活动概况,4,活动背景,竞争加剧各大品牌近一个月争相举办大型团购活动，推出了十分给力的促销政策，都是想在2014年底冲击全年任务目标。,巩固销量东风日产品牌全国将突破百万，豫西地区洛阳、济源、三门峡地区年底冲量，希望借助此次活动封闭式销售，冲击销量，降低库存。,点燃双十二双十一通过电商活动东风日产成为大赢家，接下来的双十二也成为继“双十一”后的第二波抢购风暴。狂扫12亿活动已经全面展开，利用此势头开展大型团购会势在必行。,活动概况,5,

2、活动信息简述,活动地点：中国济源 济源文化馆活动时间：2014年12月7日参与车型：东风日产全车系/启辰全车系参与4S店：洛阳威丰/洛阳威盛/洛阳启兴/三门峡威顺/济源威源,2014豫西东风日产千人团购会冲刺100万 回馈500万 东风日产岁末狂欢千人团购会,邀约批次：600批次参与嘉宾：厂家领导、媒体、意向客户活动形式：节目演绎、大型团购、订车抽奖、互动酬宾,活动概况,6,活动邀约目标,活动概况,集客规划,7,目 录,活动规划,活动概况,详细流程,活动执行,活动预算,8,二、活动规划,场地规划 试驾规划 展车规划,9,活动整体规划,活动规划,到达场地,1、现场工作人员指引大巴秩序停车2、礼仪

3、接待指引客户到场入座3、主持人主持开场活动,表演开场,1、主持人开始现场激情开讲2、客户现场观看节目表演,团购现场,1、产品互动讲解2、督导宣布政策3、洽谈下订,客户签到,1、客户到专营店2、统一乘坐活动大巴到达活动场地3、车上签到并发放抽奖券,抽奖互动,1、订车客户参与订车抽奖2、阶段性的抽奖所有订车的客户可以重复参与3、订车客户参与越订越开心。4、意向客户抽奖,10,商务政策规划,活动规划,针对12月7日活动团购会价格将于活动前一天确定，并报送给主机厂，团购会价格仅限活动当天，活动结束后恢复原价。,11,场地推荐,活动规划,济源文化城位于济源市中心的位置，左边是济源篮球城，右边为济水小区，

4、前边是济源一中，离济源丹尼斯相当近，步行3分钟即到。环境优美，开阔宽敞，特别适合公共活动。剧院观众厅长约38米、宽约33米、总面积1950多平方米，固定座位1336座，活动座位48座。观众厅装修设计大气、用料考究、做工精细，整体效果以暖色调为主，功能齐全、庄严肃穆。吊顶采用2.5毫米厚铝单板，墙面采用本色木质吸音板、反射音材料，地面为韩国产LG塑胶板，其美观耐磨性在国内都属于一流。,能容纳1336人的大型礼堂,济源文化城,12,主会场示意,活动规划,入主会场后有5名礼仪举牌，指示各专营店的客户到专营店区域就座。,威盛,威顺,威源,威丰,启兴,13,目 录,场地规划,活动概况,详细流程,活动执行

5、,活动预算,14,三、详细流程,15,团购会流程,详细流程,16,客户到场流程,详细流程,17,现场活动流程,详细流程,18,现场活动流程,详细流程,19,现场活动流程,详细流程,20,现场活动流程,详细流程,21,目 录,场地规划,活动概况,详细流程,活动执行,活动预算,22,四、活动执行,23,活动车辆管理,活动执行,集合时间：2014年12月7日中午10:00店头集合集合地点：相应专营店集合人员：每家专营店邀约客户及媒体人员,邀约前，提醒客户身份证、驾照是否携带等，保证客户试驾的顺利进行；活动前一天需报备大巴数量，活动当天各专营店需在店头集中好所有参与试驾活动的客户；各店大巴车贴自行贴，

6、各店可活动时间安排大巴到店时间但需确保在下午14:20前到达活动现现场；到达团购现场后，专营店工作人员引导客户前往大厅入座；,执行要点,洛阳东风日产千人团购会威丰专营店,24,活动车辆管理,活动执行,洛阳东风日产千人团购会威丰专营店,大巴车辆到达专营店规划：车辆要求：严格按照要求包装活动车辆，按照指定时间到达活动场地；时间要求：2014年12月7日 上午10:00店头集合，对接各店对接人安排停车；工作内容：各店对接人安排车辆贴车贴以及车证摆放，12:00前完成并检查；大巴车辆：每台车司机13:00统一启动车辆并打开车内空调迎接客户登车；三门峡地区根据自己情况调整大巴出发时间。,25,活动车辆管

7、理,活动执行,各店自行规划时间路线，保证14:20到场车辆要求：车辆人员检查，严格按照车辆编号顺序陆续出发；车辆顺序：车辆按照车辆编号从号开始往后排，车辆按照号码列队行驶；工作人员：头车为专营店工作车（车型自定），头车带队指挥车队统一行驶，每辆大巴 配备工作人员最少一名（销售顾问）负责该车辆客户签到工作；车辆联系：对讲系统或是组建活动微信群，保障车队集体有序到达活动场地；,大巴车辆行驶规划：,26,活动车辆管理,活动执行,大巴车辆到达场地规划：,保证14:20到场，根据情况给与10分钟缓冲时间车辆到场：所有车辆排队有序听从现场工作人员指挥进入会场；车辆停车：各专营店停车区域单独划分，按照工作人

8、员指挥有序停车；停车要求：所有车辆按照指挥人员把车辆停在停车位内，保证客户上下车便捷安全；人员规划：活动入口处保安2名、指挥人员2名、停车场保安4名、指挥人员4名；,2014洛阳东风日产千人团购会威丰专营店,27,活动车辆管理,活动执行,客户到场规划：14:20-14:50客户下车：各车负责人告知客户统一有序进入，下车后带领客户统一进入会场；区域指引：会场有各店区域指示牌，工作人员入场后即可看到指示牌入座；入座顺序：先进场的客户往里面走，从舞台最前方开始就座，给后入场客户方便；人员规划：每个专营店停车区都会有指引背景板及指示举牌礼仪；,28,活动车辆管理,活动执行,大巴车辆返程规划：17:30

9、-18:30车辆整备：所有车辆司机在活动结束前17:00统一启动车辆，打开空调等待客户登车；登车指挥：各车辆工作人员带领客户按照到达时的路线返程到对应大巴；客户指示：销售顾问带领客户到达各专营店停车区域；发车要求：以专营店为单位，清点个专营店各车辆人员，统一车队返程；,洛阳东风日产千人团购会威丰专营店,洛阳东风日产千人团购会威盛专营店,29,团购会执行流程,活动执行,主持人开场：15:00-15:05主持人登场：主持人介绍嘉宾，欢迎领导致辞；专业汽车行业主持人经验丰富，对现场把控很到位，能够很好的与现场客户积极互动；,30,团购会执行流程,活动执行,开场表演：15:05-15:10开场舞蹈表演

10、：开场演艺表演，6人水晶鼓表演；表演震撼大气，时尚水晶鼓加上激情美女快节奏的表演带来现场激情燃烧的气氛，很容易调动起现场氛围；,31,团购会执行流程,活动执行,领导致辞：15:15-15:20领导发言：厂家领导致发言词，并简要介绍活动信息；隆重有请区域领导登台致辞，表示厂家对活动的关注及重要性。,32,团购会执行流程,活动执行,团购会政策宣布：15:15-15:20政策公布：邀请厂家领导公布团购政策；团购有奖：公布现场订车礼、团购礼、抽奖礼，屏幕显示订单数量；,33,团购会执行流程,活动执行,再次宣讲政策、互动讲解：15:20-15:30团购会介绍：主持人登场介绍团购会活动；互动讲解：现场主持

11、人互动讲解，派发互动礼品，礼品派发：互动问答是配合现场气氛把礼品洒給现场客户，礼品30份，有4名派发礼品兼职配合；,34,团购会执行流程,活动执行,团购会现场首批成交：15:30-16:00现场洽谈：销售顾问抓紧时间现场洽谈成交；促进成交：现场大屏幕公布商务政策刺激客户下订：,团购会现场洽谈：16:00-17:30现场成交：现场主持人唱单，成功订购一台，现场播放音乐，主持人宣布一遍政策；现场抽奖：按时间准点开始抽奖，即现场抽奖，并在的大屏幕上公布中奖名单；,意向客户抽奖：16:00-17:30到场客户奖券：针对意向客户进行两轮抽奖，目的是引起所有客户兴趣，并找机会促单；奖品升级模式：若意向客户

12、中奖，若订车可升级为更高一级奖品，刺激客户现场下订；,35,团购会执行流程,活动执行,4:00：抽取10台冰箱4:20：抽取20台微波炉4:40：抽取30台小太阳 5:00：抽取40箱香飘飘奶茶 5:20：抽取5台42寸大彩电,抽奖流程：采用电子抽奖模式，即时记录中奖信息、更新抽奖号码，公平公正公开。,抽奖政策,环节备注：此次活动中抽奖环节将安排更加紧凑，名额多的奖项，抽奖人员每次上台批次抽取，一次抽取10名,36,意向客户大乐透,活动执行,可爱大熊 平板电脑 暖手宝,37,玛驰（粉）登场,活动执行,四轮包包上市：粉色玛驰全国亮相登场，炫彩的外观惹人喜爱，活动流程可穿插简短的上市发布活动，配合

13、可爱的兔女郎车模，着实吸引眼球。避免后期抽奖环节客户冷场影响活动效果。,38,工作分工,活动执行,39,人员分工,活动执行,主持人职责：1、客户到达场地开始串词引导客户入场；2、暖场，报幕活动开始；3、主持人团购活动；4、主持团购会每个细节的问题；,礼仪职责：1、活动各专营店客户到达现场后5名礼仪手举牌，引导客户进入大厅 2、各专营店区域举牌指示引导3、活动开始后做舞台引导等,40,人员分工,活动执行,保安职责：外场1、活动场地入口引导指挥站岗4名，有序指挥活动车辆进场，把控现场车辆进入活动场地；2、停车场停车指挥6名（移动），停车场指挥，有序指挥活动车辆进入停车区域，有序停车下客；3、活动开始后入内场负责安保工作。工作人员职责：内场1、卫生维护3人（移动）（固定），保障场馆内卫生整洁；2、礼品登记区3人（移动）（固定），活动开始后礼品区域登记工作；3、现场维护4人（移动）（固定），活动现场配合互动以及现场次序维护；,41,目 录,场地规划,活动概况,详细流程,活动执行,活动预算,42,五、活动预算,43,活动预算,活动预算,详见附件,THANKS,