星耀五洲再次策略沟通案88p.ppt

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1、,2010星耀五洲再次策略沟通案,黑弧奥美北京公司2010.6.8,本次提案纲要：,PART1:回顾星耀PART2:2010，面临的挑战PART3:苛政之下的突变与突围PART4:区域火拼，世界级火器开路PART5:“言证世界大同”360应战之策PART6:广告视觉表现,回顾星耀,PART1,2008 2009 2010,2008什么都说了，却没有多少记忆的处子秀,2009，烙下世界“奇迹”的品牌印记,2010，中断了的“世界体验之旅”,初涉江湖 扬名立万 体验未果,面临的挑战,PART2,2010,3434 2525 70亿 40亿 巨幅排货,盘整货量,年度可售产品分为三大类：高层、别墅、商

2、业，其中200-400万的别墅为重点产品,排布货源,米克尔森庄园,欧亚经济型别墅,54套联排,欧亚精装高层,黄雄溪作品（高层）161-162,北美高层,北美会所/大面积独栋,挑战大跨度 多元产品线 共推,在销售方面至5月20日至；上半年销售不足10个亿，主要以消化欧亚高层为主；距年初预判销售25亿差之甚远要完成全年计划销售40个亿的目标，几乎是不可能的任务。,非常任务,核心应对：新政围剿、区域井喷,成全 不可能,如何突围严打之政？如何应对区域井喷的市场稀释？如何实现没有实景体验的体验年？如何解决不同区间产品、不同人群利益的吸引？,四个必须应对的 挑战,逾越鸿沟,进入新政时代,苛政之下的突变与突

3、围,PART3,新政治观点,1月10日：国十一条,2月21日：北京版“国11条,3月10日：国土部“19条”,3月18日:78家央企退出楼市,4月14日：二套房贷新政威力空前,4月17日：新“国十条”史上最严厉,4月30日：“京十二条”严上加严,新政猛于 虎,？,大势研判2010新政之下,观,中国经济的波动正是来自于政策的多变，短期政策必然导致的是短期的市场反映。就像中国的股市波动多数不在于企业的基本面，而在于政策的导向。任志强,政策决定拿地，政策决定规划，政策决定信贷，政策决定购买力本质上，中国地产市场仍是政策性市场。,当别人恐慌时，我们需冷静。调控后的楼市在可预计的未来，将主要呈现以下四种

4、态势：,长阴无大跌量价不齐飞两级再分化严政难久治,长阴无大跌,大跌者，跌幅达50%或以上也。,新政并不能改变中国房地产市场求大于供的结构，因此，正如各方预期，新政之下房价下调幅度应在30%以内，而不会出现过大的跌价。此调控的持续期会长于08政策调控。,量价不齐飞,新政后，房价逐渐向合理区间回归，高溢价与高销量不会同时出现。潘石屹说：“跌价是中国楼市唯一的选择”。鱼还是熊掌，开发商还需择其善者而从之。,两极再分化,新政限制了改善型和投机型置业，力挺首置型刚需。而保值型及长线投资型置业由于资金充裕，受到新政冲击的程度较小。因此，调整后，中国地产市场将愈加趋于两极化。,严政难久治,一者，政策是好的，

5、但贯彻实施的力度是难以把控的。08大力调控后，09楼市的峰值正是虎头蛇尾的先例。二者，上有政策下有对策，中国人民的智慧是无穷的。目前市场上已经出现了各种各样的高招来应对新政。,新政之下，我们强调要更关注其中六种需求,首置刚性型需求刚性改善型需求资源占有型需求长线投资型需求抵御通胀型需求抄底投机型需求,需求研判2010新政之下,观,首置刚性型需求,新政出台的目的就在于遏制投机性置业，回归居住属性本身，从而更大程度的满足刚性居住需求。新政细则规定，未有一年纳税或社保证明，不能办理贷款。投机需求被强力打压，自住性需求被政策扶持，首置刚性型需求作为刚性居住需求的主体，不会因新政而被削弱。对于这部分客群

6、而言，新政意味着更多的购房可能性和机会。,刚性改善型需求,改善型需求中刚性改善，因收入发生变化家庭结构变化需要，居住条件、居住形式的改善基本不会被削弱；弹性改善，非必须型居住质量提升，观望重。,资源占有型需求,新政之下，资源占有型需求基本不会被削弱。原因很简单，以资源占有为置业目的的客群不差钱！此时，他们会去占有、去收藏城市中心属性，稀缺、独特的地产资源作为主要的置业行动。,长线投资型需求,新政主要打击对象是短线投机炒房者，因而长线投资行为受新政影响不大；长线投资客大多属于非价格敏感型客群，他们很可能行至水穷，坐看云起，成为市场复苏时的首批抄底者,抵御通胀型需求,此类需求之存在，原因有三：中国

7、传统的土地观念：以末致富，以本守之投资渠道有限：目前中国的投资渠道无外乎金融、黄金、收藏和房地产几类，而此中房地产市场最为稳健土地的保值性：土地的价值属性决定了其保值性。抵御通胀型需求与价值而非价格关联，因此在新政之下不会剧烈缩水。,抄底投机型需求,大跌局势也会激发谷底之后高涨势能。相当多的投资型客群，自认为是投资专家，经过08地产调控洗礼之后，有了08抗体经验，在今天情势之下，表面冷静理智，内心跃跃欲试，他们随时都在密切观注地产政策及市场变化，随时准备，在他们认为可以抄底的时机，重新杀入楼市出手抄底。,动向研判2010新政之下,同时，我们还应注意四种 市场动向,商住逆动洼地效应核心涅槃理性回

8、流,观,新政后，住宅地产变现能力减弱，同时，商业写字楼地产不在调控范围。受新政打击后的一批资金需要寻找新去向,商住逆动商业写字楼地产可能抬头,调整后，商业项目、写字楼项目及综合体项目可能成为市场新热点,注：经过08调控，例如张宝全诸多开发商，也已进入商业和写字楼地产域。,洼地效应二三线城市空间广阔,目前北京、上海、深圳、广州等一线大城市房地产租售比普遍过高，以北京通州为例，目前这里的商品房租售比甚至已经飙升到1:1200，而一般二线城市多为1:2001:300，尚在合理的范围内。可见，房地产泡沫主要集中在一线大城市。新政之下，一线城市房价可能震荡较大，二线城市房价波动幅度比较小，而三线城市房价

9、将比较稳定。,核心涅槃城市中心价格坚挺,在以往每次调整之后，市中心楼市都会迅速回温。以日本东京为例，金融危机之际，东京周边楼市整体崩盘，而中心区域价格不降反升。,价格回归价值的过程中，城市核心区域的高价值地段可能不受影响，甚至看涨。,理性回流部分离场资金可能理性回流,经历了08调控的大风大浪之后，地产市场各方都对政策和市场有了更为理性的认识。于是出现了“08抗体”。,在最初的恐慌性离场之后，部分资金将会在理性的主导下回流。注：08抗体-08地产调控，地产全行业经历恐慌、悲观、回暖和高涨的阶段，已经具备了地产政策调控操盘经验。,新政治局面,全国宏观2010新政之下,来自全国的变化,五一新政后二手

10、房市场，据中原统计数据显示，政策出台一周，北京、上海、深圳三地二手住宅市场新增客源量降幅分别达到80%、40%和80%；五大城市成交量环比分别下跌32%、49%、13%、60%和27%，其中沪深两市下滑幅度最大。“五一”长假期间，各地二手住宅市场成交量再度下挫，五大城市成交量与新政前一周相比回落87%、51%、87%、94%和59%。,五一新政后一手房市场，据中原统计数据显示，各地新房市场成交量大幅下降。其中沪、津、渝、汉四地环比降幅35成。一线城市除北京外，其余三市成交量已跌至2009年来最低位。深圳新房市场整体大幅萎缩，2万余平方米的周成交量已接近两年来最低水平；近期，自恒大公司宣布全国4

11、0个在售楼盘全线八五折促销以来，一线城市新盘大多采取降低预期入市，并有部分城市（如深圳）已经出现了降价项目，但绝大多数开发商仍按兵不动。,察,凡是有较好成交的项目均具有被市场广泛认可的价值，能够吸引买家持续关注。比如开发商品牌、项目品牌、区域价值、合理价格等。,城市中观2010新政之下,北京，华侨城，新客五一期间到访很多但都表示买不起，原有蓄客流失严重，只剩下华侨城业主在等待成交。,大连，第五郡六号第，当地最好的开发商的最好产品，五一前后业主及持续关注客户表示价格可以接受，但根据报广而新来的客表示”太贵，买不起”。,广州，万科金御蓝湾，金沙板块，已推4年，100平方左右的高层，报价1万2，五一

12、期间成交10套。,佛山，东海国际，首改项目，理性定价，五一期间首次开盘，到访6000组，意向金收取500套。,察,个案微观2010新政之下,杭州 万科 良渚,察,万科良渚：总占地12000亩，山地5200多亩，旅游用地1200多亩，公建用地680亩，房产用地3400多亩，规划人口在3万左右。它是我国第一个多种功能复合的小镇，包括了“良渚圣地”博物馆公园、良渚国际度假酒店、“玉鸟流苏”文化休闲街区，以及“阳光天际”、“竹径茶语”、“白鹭郡”、“劝学里”、“七贤广场”、“绿野花雨”、“金色水岸”等多个组团共同构成。距离城市中心3040分钟程程（典型郊区大盘）05年，首个组团-白鹭郡北推出，至今已销

13、售五年。,现阶段在售（多元产品线）1、白鹭郡东（滨河公寓）2、阳光天际（水岸叠墅）3、9月拟开售：白鹭郡南（酒店式公寓）,产品对位客群（多元人群与需求）郡东：首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者。中产阶层：自主/养老/周末居住/自住兼保值需求，为改善居住环境天际：别墅首置者；中产阶层的上层人士；周末居住与度假/自住兼保值需求；为改善居住环境；郡南：首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者、养老需求。中产阶层的中层人士；周末居住与度假/自住兼保值需求；5+2生活及大自然环境的追随者；,郊区大盘逆市作为典范,现场窥见（时间：五一后）当周一的时候走访和家园、西溪山庄、翡翠城时，不是没货卖，只是还

14、没开盘，但案场几乎没有人到，据说都是老业主在介绍成交。相对应，周二到达良渚，良渚内人不断，装修的业主、去酒店开会的、来吃农家饭的、专门看房的，对比鲜明,销售呈现而就在上周，杭州成交出现大幅反弹，延续至本周，原本缓慢的郡东成交回升。从郡东成交客户数据看，首置首改与投资客持平，但老带新或口碑占到绝对比例。（需要销售数字？）,深度透视良渚因满足业主对于居住生活的终极理想而被选择并推荐给更多人。业主认可良渚及其价值并相信会越来越高。更广泛的杭州消费者并不了解良渚及其居住价值。绝大多数来到现场的消费者都可以相当程度抵消此前种种顾虑。,同为二线城市同为郊区大盘同为多元客户类同多元产品,万科 良渚现象解读,

15、用业主在良渚实现居住理想示范给市场是重要的！,万科 良渚现象启示,观望是必然的趋势，心理预期在半年有需求与购买力的买家仍然切实存在相信大势必然回暖且价格不会出现大幅下降推售需要有在产品价值以外的、被市场已经认可的更大价值依托,万科良渚,核心：住在良渚（口碑）,销售硬道理,破大势：坚信项目的长线升值信心，现在下手总体还是会便宜些,观良渚：良渚完美生活的部分现实呈现（5年成城）,促消费：朋友生活现身说法,业主门：源于对既得利益的认同，将心底的喜悦分享给朋友的冲动,新政时间，郊区大盘因非城市核心地段，生活配套等呈现预期较晚，给予消费的保值性与迫切性相比不足，又因体量大、产品类型多元、生活利益需求导向

16、内存差异，导致客层复杂且基数要求较大，因此大多处于受调控影响较重的范畴。,关键词：现实打动力+口碑效应=刚性心理溢价,也有例外，当郊区大盘具备在品牌、规划、区位价值、产品价值之外的现房、实景、成熟环境与业主积极口碑等更为直接可见的显性价值时，逆市而动将成为可能,郊区大盘新政抗体,新政治之道,星耀五洲如何逆市而为,新政星耀,新政之下，供需关系新形势，消费动向新变化等系列问题集中出现，星耀该如何面对？,新政大势下买方视角之郊区大盘突围的星耀思维,新政大势的影响还未及完全表现出来，对星耀五洲而言，影响是必然的。我们强调看清自身的利弊，主动求变，寻求逆市的出口，消费总还是存在的；,突变思考2010新政

17、之下,黑弧奥美向来以消费者研究、绩效传播管理为宗旨，当卖方市场再次倾向买方市场之时，洞察消费行为与心理变得格外重要，因消费的变化而变，机遇才能出现,关键词：洞察消费+明确利弊=求变解题,新政下星耀的消费导向,判别,星耀成交物业面积区间：,星耀成交物业总价区间：,首置刚性型需求刚性改善型需求资源占有型需求长线投资型需求抵御通胀型需求抄底投机型需求,领导客户,基础客户,可变客户,米克尔森庄园,欧亚经济型别墅,54套联排,欧亚精装高层,北美高层,北美会所/大面积独栋,北美商业,北美商业,欧亚精装高层,黄雄溪作品（高层）,北美高层,城市生活必须属性美好生活环境向往可靠性+附加值,稀缺、独有价值占有欲满

18、足财富带来的享受资产的合理安置需要价值观体现与社会认同,对不可思议世界规划的向往与追求！,资产的保值与增收稀有物业的价值赚取度假,消费求变2010新政之下,洞察星耀不同消费利益关系,消费者类型,星耀产品,利益取向,利益求同,受影响不大迫切性不强,迫切性强受影响不大,受影响较大投机性强,不同消费利益的星耀解决思路,上行：共性价值观杀伤,下行：个性利益决定销售,世界规划的追求与向往,让领导型客户领导,让基础型客户购买,让可变型客户跟风,对世界规划的不同利益,世界规划的唯一与独特 世界规划里稀缺资源独占 世界公民身份的认同感,这里住的都是大人物，肯定不会错！,全国人民都认可，看来世界真的赚钱,世界规

19、划的美好城市未来 世界规划里的环境与配套,世界规划的独特性带来的资金安全与博利空间的投资性前景,首要解决对象,首要解决价值观,自行跟进让他们看到,星耀领导型客户：质量大于数量，且主要是来自津南/大港片区以外的客户（北环渤海范畴的京、津、唐为主）；星耀基础型客户：数量大于质量，主要来自大南部天津辐射区域客户；星耀可变型客户：中等数/质水平，来源范畴较广（涵盖以上区域、且分布较 为均衡），比较分散、随机性强。（以上判断均来自对项目前期客户的分析）,双线并举，全域解决认同、区域解决利害,面对星耀复杂的客户层次与来源情况，我们必须既要解决全面问题、又要解决重点问题即全域推广继续世界观深化与发展的上层建

20、筑，增加区域推广，以既得的城市化生活解决方案加以利诱，双线解决。,全域推广为主、区域搏杀为辅,再次明确，作为超级大盘，全面的项目形象价值推广是永远的主线，重 点区域的人群吸纳是阶段附线；全域推广必须建立项目市场价值的最高认知标准，建立所有客层的理想 势能高地。区域推广必须更为直接的解决重点人群关注的实际利益导向，在全域推 广的项目共性价值吸引之下，实现促动销售的最重一击。,区域的重点发力是基于全局的高调建设之下的，因此下面我们还是应以全局为题，展开策略的思考！,消费者的言行榜样，即是价值认同,思考一：来自于对消费者分析的认识简单打个比方，一个公司要想做得好，首先要有一个好的领导班子，好领导才会

21、有好的经营管理方法和好的前景，才会有一群勤奋的傻瓜跟着希望走，房地产项目的消费也可同理。因此，以具有领导意义的客户身份和言行佐证星耀的价值，可以实现更高更为广泛的项目认同度。（逆市中来自客户的声音更为可信）,建立星耀的世界话语权,界定领导型客户的“领导权”？,星耀的领导型客户在这里不是单指购买200万以上产品的7%中高端人群中的精英分子；也不单局限于星耀业主或准业主的范畴；他们是指一切具有世界眼光、世界生活体会、世界身份等，能够建立对公众的世界鉴赏力和判别力形成影响的言柄标榜！,人,以世界公民眼中的星耀，建立公众视野的世界观！,让世界公民为星耀做什么,新政下星耀的利益传道,决断,对比星耀逆市中

22、利弊因素,利弊求变2010新政之下,世界规划实现的信任度公建相对延后，没体验郊区大盘的心理周期多元产品利益的复杂性没有交楼历程和生活体会,基于我们对星耀的熟悉，结合前面对新政的分析与判断,规划理念的超前与唯一配套的规模与标准超级大盘城市改化造前景多元产品线的安全性较好的市场销售结果,有利因素,不利因素,关系求变,延伸理想深化信任呈现成果聚焦共性持续参与,？,世界的规划太大，除了图纸，谁都没见过也不知道世界生活究竟是什么样不会是天天逛的“世界公园”吧世界七大奇迹什么时候能够建起来呀开发商能够做得到吗除了世界建筑之外，到底还能给我们的生活带来什么世界能升值吗,必须解决的世界问题？,关键词：理想、信

23、任、呈现、聚焦、参与,逆市中，在工程滞后，现场展示并未充分、没有更多利好的客户口碑情况下，要圆满的回答消费者这些疑问，必须有开发商以外的，更具社会影响力、更具公众聚焦效应、更有世界公允的声音频繁出现，以肯定世界；必须有能够让客户身同感受的世界事、世界生活发生，让其有充分持续的参与度，以呈现世界。,思考二：来自于对项目利弊分析的认识,事先呈现，巩固逆市信心,呈现在星耀的世界故事,因事利导的世界势？,世界不是空谈的，将丰富的世界生活理想置前呈现 世界将变得更加让人向往（呈现）世界里发生的事应该具有世界级的影响力（聚焦）世界是大家关注的世界，也是我独有的世界（理想）世界天天在长大，因为我也在其中（参

24、与）世界的大人物频繁参与世界的定夺，世界会是美好的（信任）,事,以斑斓的世界事见，巩固并延伸世界的居住理想！,支撑星耀世界奇迹期待的市场信念！,认同星耀世界的大趋势,人+事=,世界公民+世界事见=刚性心理溢价,才可能有逆市突围的奇迹出现,仅有信念是不够的，还必须解决竞争,不能想当然,世界级火器开路,PART4,区域火拼,2010 复合大盘时代 全域逐鹿,域争天津,城市的版图拓张城市功能的外延快捷交通的实现天津人居住观正在悄悄发生改变郊区大盘改造力争夺跨域居住权天津全域泛竞争时代的真实来临,郊区大盘全域比拼：更城市关联之下自成天地的规划量级之争！,量级之战，城与成规,价与质短兵相接的 480万,

25、井喷津南,2010年津南区市场竞争激烈，楼盘供应量急剧释放。除星耀五洲外，广东碧桂园、深圳京基天颐津城均在八里台镇津港公路沿线有项目，海尔地产也在拿地洽谈过程中，区域未来的新盘供应量将超过480万平方米。,读到了什么利好：期待提升大牌大盘云集，区域城市化进程的心理预期缩短；利空：竞争升级都是大而全配置，环境都共享，都有附加值，都首选 域内人群分食、域外人群来了，也不知该如何行动（好像只能落到产品细部辨别）难！观点：如果落到产品细节与价格的直接比拼，我们没多少优势可言突破区域死磕，必须重回高点，规划势能，影响力重拳！,点杀不成局，影响力质变,回顾：直接竞品再比较,与竞争对手比较：本案胜出的地方依

26、然为：项目整体规划、配套及精装我们的绝对优势在于：星耀五洲大型公建配套所提供的世界级生活平台及生活方式,竞争力评判,物,一切还是回到世界规划的大平台上，我们才有足够的吸引力与市场竞争力；当然，再绚丽的的世界舞台，还是要与自己有关的，世界中，我的位置在哪儿，是吸引之后关切的落点；对位购买的具体产品，还是决定销售的最终一锤；因此，占绝对优势的世界生活平台价值解决全域吸引；各产品线的特性利益锁定相应目标客群，形成销售。,世界势力版图下的星耀产品力胜出,地段-30分钟生活圈，提升物业价值 交通-津港全封闭高速公路，景观大道，轻轨，城际特快等通达便捷 规划-7.3平方公里广博体量，融合七大世界奇迹和14

27、位大师呕心力作 社区-7000亩辽阔水域，堪比西湖，真正纯水岸全生态风情社区 建筑-极具地域风情，集世界风格建筑为一身，精工雕琢 园林-浓缩世界园林精华，独一无二的生态大赏 精装-名品精装营造不凡品位，多种风格，奢想居住格调 配套-顶级商业、水上娱乐中心、大型室内滑雪场、国际学校、顶级高尔夫 价格-几十万至千万,产品种类丰富 产品-高层、叠拼、组院、独栋、企业家会所丰富业态满足不同置业需求 教育-国际学校，从小学到高中，夯实基础户口-60万解决蓝印户口，相比市中心少付出20万 物管-9大创新全智能化先进居住，用科技创新生活 品牌-星耀品牌，专业品质,再次明确，星耀五洲的世界共性价值,欧亚经济型

28、,黄雄溪大宅,米克尔森,天地不同人生大不同,家庭成长自由式居住,人生第一栋其实离你很近,大师独栋,传奇定制名家物产,欧亚高层,产品,一人一岛一岛一栋,再次明确，星耀五洲的各产品特性利益,补充，星耀的世界生活是需要世界级经营的,星耀的公建配套是世界级的规划，但世界级的规划只有世界级的经营，价值才能真正显现出来，世界级的经营者也只有在星耀才能集体落户，当酒店、商业、会所、学校、水上世界、游艇俱乐部等等，在2010开始全面公开向世界招商之时，无论结果何时何样这一聚焦过程，一定会再次升级星耀世界生活的期待，星耀的世界级竞争力也将会进一步与中国天津津南拉开距离。,世界级经营和管理的世界生活，是区域竞争的

29、又一杀手锏！,世界的唯一性价值是突破市场的矛，须影响力再放大各产品是迎击竞争的盾，须坚守与世界共在的特性满足,竞争 小结：,品牌为上，产品为下，解决世界平台之个性居住供给传达，但物理的世界规划已经以奇迹的方式完成了它的使命，本该从规划落入现实的展现，并未如期而至；核心问题：2010全域推广中，世界该说什么，奇迹该如何延续？,想后,思前,再次明确：,何等世界？,世界公民+世界事+世界版图下产品力集合,星耀的大世界复合解决方案,星耀完美的世界信仰+完善的世界生活利益,世界影响=逆市信心+区域取胜+大盘攻取,言证世界的大同,PART5,360应战之策,星耀策略三角：,大势：观望是必然，但如果满足刚性

30、心理价值，消费依然存在。,星耀：世界的大规划任然是被认可的核心优势世界生活未有体验、世界奇迹推广透支,消费者：需要有进一步对星耀认可和信任的理由,挑战：信心、未体验、竞争,核心：世界里的人事物,策略核心,大势：观望是必然，但有唯一性世界影响力的刚性价值信心,星耀：世界生活的美好愿景置前呈现,消费者：主：世界级公民的现身说法辅：城市化的利益展现,最大化呈现星耀独有的价值，以此形成强聚焦效应和世界影响力，支持产品销售。,星耀策略核心：,深度影响世界里的人/事/物,推广主线：全域,奇迹之后的世界影响力制造！,世界公民：世界政要、国际高端人士、外交官、商界精英，包括星耀的 国际设计师、星耀的领导型大客

31、户等世界事：首先是世界性事件发生在星耀，其次是星耀世界里的事世界物：星耀的世界性产品和世界性的生活形式及内涵,世界里的人/事/物,全域,重新界定世界的概念,通过持续发生的世界性声音与行动形成对市场与客户深度的影响建立对星耀的公众面信心,深度影响,2010，信心是一切销售的关键，也是星耀世界逆市而为的刚性支持,变革城市凸显世界级城市的改造力,推广辅线：区域,上行：星耀的世界性公众影响力建设（放大世界）中行：星耀的世界性广告推广（言证世界）下行：星耀的世界感受与客户口碑传播（感受世界）,360整合传播思路：,全域主线,区域辅线,品牌提升,广告：星耀城市标杆树立、城市生活前景 行动：星耀的区域反响制

32、造和亲民行动,上行：事件营销+新闻聚焦（放大世界）中行：跨域大众传媒+高端媒体（言证世界）下行：渠道营销+客户活动+现场体验（感受世界）,360整合传播渠道：,全域主线,区域辅线,广告：天津本地广告媒体（津南、大港等重点）行动：区域老客户保养+增加政府对项目建设的肯定声音,品牌提升,世界是你的世界是世界的我是世界的,品牌提升：,世界版图为你而生,2009,世界是你的,从无到有,2010,世界是世界的,世界不只是一个建筑的世界世界里涵纳了世界级的人事物世界得到全世界的认同从有形到更大的无形世界生活,期而不见，需更大信心,进入世界的生活得到世界公民身份认同,2010,我是世界的,后,融入世界,20

33、10全域推广方向：,星耀五洲：世界是世界的,2010核心推广动作：,2010世界公关年,一个电影+一个国际派对+一个工作秀+一个招商计划+一年文化节,世界岛诞生纪世界夫人派对中国外交官 中国最好的世界工作世界招商计划万国文化年,从主人公一个理想的诞生，周游世界、遍访名家、寻地等到世界岛实现,世界岛诞生纪,（数码纪实长篇、6代导演、发片、发书、网传）,故事梗概：,操 作：（略）,目 的：就像24城记一样，一夜全国飘红,活动梗概：以2010中国走进世界为名举办一届经济论坛，会址设在 星耀五洲，邀请各国驻使及夫人、知名中国外交官、政商要 员（如龙永图、刘永好、前政协副主席等）莅临星耀五洲。目 的：以

34、他们的眼光品评星耀五洲的价值，是最具客观和权威的。操作要领：华商企业家协会、大量中国中小企业家参加（并买单买房）,世界夫人派对中国外交官,世界眼鉴证世界,活动梗概：全球招聘世界岛管理员，同样是最好的世界工作，待遇等同 大堡礁护岛员。目 的：最大化范围传播星耀五洲的世界性，提升知名度和参与度操作要领：招、选、培、聘系列网络热炒、公媒跟踪报道,中国最好的世界工作,大众聚焦秀,世界招商计划,活动梗概：星耀五洲酒店、商业、俱乐部、水上世界等全球招商目 的：新闻聚焦、卖商业、置前展现星耀的世界级生活前景操作要领：（略）,世界级的生活世界,活动梗概：全年系列国际文化活动+文艺PARTY，如苏格兰民族文艺 节、东洋文化节（茶道+艺妓表演+插花）非洲热带风情节等 等系列活动。目 的：吸引到场、保养客户、世界文化传播操作要领：广告门票，客户邀请，文化活动公司资源操作,万国文化年,现场活动,全域，世界公民代言 域内，世界城市的居住理想（略，待广告思路的执行诉求形式及文字的落实）,2010广告执行思路：,广告视觉表现,PART6,