大发凯鸿营销报告.ppt

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1、大发凯鸿花苑开盘前准备期营销企划推广方案,目录,二、策略方案,三、销售策略,一、概念创作,1、认知回顾,概念创作,2、价值梳理,3、产品标签,4、精神标签,5、案名创作,通过对市场及客户的分析，梳理了本案的核心价值，由此，我们将进入具体的概念创作。,认知回顾,通过对市场及客户的分析，我们形成了以下认识,本项目总体体量较小，只有246套，营销上采取短平快的手法，集中力量打歼灭战。,区域内物业同类产品供应量小，较为稀缺，客户锁定为半径3公里内的区域客，不作大范围的铺开。,本项目产品入市的主要压力来自总价超出了区域客的承受能力，因此，在营销上必须提高调性。,产品层面,市场层面,客户层面,因此，本报告

2、将在此基础之上，结合实战中的情况，进行更深层次的思考延展。,主城区,城墙下,桃园旁,醇配套,医疗（南医大二附院）教育（南京市第12中学）生活（超市、市场、银行、药店）交通（多条公交线路，通达南京全城）,优产品,世界文化遗产申请项目,城北高端人居示范板块,600年风雨历史，96里圈定皇家威仪,南京第一大道中山北路附近，繁华处觅得宁静,低密度多层产品电梯洋房90%配置入户花园,主城产品高度稀缺性,便利性,荣耀感,品质感,企划包装,企划包装,现场体验,样板示范,服务体验,地盘包装,价值梳理,项目核心价值体系再梳理,产品标签,物理属性,诠释：项目位于南京下关挹江门外南侧古城墙脚下小桃园西，与北侧南京绣

3、球公园相望，面临护城河，风景优美，清雅谧静。“挹江门旁，小桃园畔，静巷洋房”直接点明项目所拥有的稀缺地段资源，同时强调该地段的文化价值和区域内所稀缺的产品特征，直截诉求产品卖点。,挹江门旁小桃园畔静巷洋房,总精神诠释：强调“昔日”与“今日”的对比，是一种老城新貌的感慨，不仅清晰的表达了项目所拥有资源的荣耀感和归属感，也体现出中国人对家的一种固守情节，唤起区域客对于自己旧日成长的私家记忆。同时，类似“昔日王谢故里，今日百姓门庭”的话语表现，也是对于客户今日成就的一种赞誉。,昔日桃园故里，今日荣耀门庭,精神标签,精神属性,案名创作,案名释义,凯鸿 隽府,隽（jn）：通“俊”。优秀,才智出众；如:隽

4、良(英俊良贤);隽材(杰出的才干)；隽武(雄俊威武)；隽拔(英俊超群)；隽辅(杰出的辅佐者)隽府，体现了居者杰出超群的社会地位，和人以群居的对位圈层。,“凯鸿隽府”，“凯鸿”标识了项目的身份血统，通过“凯祥花苑”、“凯润金城”等成熟产品和在售产品的相关联想，定位了开发企业专注高档住房开发的企业理念，有利项目品质的体现；“隽府”则是对居者社会地位和文化品味的一种赞许，“凯鸿”和“隽府”相连，通过平面视觉演绎，既标注了血统，也体现了本案独有的文化特色。,开发企业名称，标注项目血统族系。,案名创作,LOGO演绎,主选LOGO：,案名创作,LOGO演绎延展,案名创作,LOGO演绎延展,案名创作,LOG

5、O演绎延展,案名创作,LOGO演绎延展,案名创作,LOGO演绎延展,1、策略思考,策略实施方案,2、计划总纲,3、执行计划,在综合了解市场、客户的基础上，结合自身的特点制定营销策略。,策略思考,1、主诉求思考,2、形象载体思考,3、媒体策略思考,4、体验包装思考,做影响力,做购买力,做持久力,区位概念产品概念,产品体验场景模拟,产品体验客户开发,区域,产品,客户,前期,中期,后期,策略思考,推广层次,从知名度到美誉度，从理念导入到实景体验，层层递进，逐步揭示,策略思考,推广层次,依据以上节点，售楼处作为销售储客的重要场所，须到5月中旬尚可开放，而样板示范区的落成更是在售楼处之后。因此为了推广上

6、更具有实效性，让客户有点可落，本案的大规模推广动作建议将放在5月之后集中火力进行推广。,原则1：借势推广借势周边高端热点名盘，提升本案现有区位价值；借势挹江门小桃园地区的历史与人文，提升本案文化价值；借势下关区着力滨江国际人居样板的现实规划，描绘区域发展前景。原则2：隔市包装通过现场示范展示和工地区隔包装，体现项目隔市私密的高端专属性；通过精致园林、精细产品、精密高端、精英汇集四个方面丰满城市私享寓所。原则3：聚焦发力以区域核心，以项目周边3公里为半径，做大区域影响力。原则4：聚力引爆 短时间内集中力量强势推广，之后趁热开盘。,策略思考,推广原则：借势、隔市、聚焦、聚力,通过归纳梳理，“便利性

7、、荣誉感和品质感”，是本案的三大核心亮点；同时由于客户初步锁定为区域客群，而该部分人群对于项目周边的人文景观资源相对比较漠视，因此，强调资源的稀缺性及资源拥有者的荣耀感是包装推广的主要调性。,主城区便利性,明城墙小桃园荣耀感,低密多层电梯洋房品质感,创作核心,作为主城物业，本项目对于地段、交通、配套、人文、景观及稀缺的物业形态等多重利好资源的综合占有是项目包装的主打方向,主城区、挹江门、小桃园区域价值,多层低密度电梯洋房产品价值,价值诉求,策略思考,推广主诉求思考,形象与文字相比，形象更易在人脑中形成记忆识别，推广中如何以形象固化受众的思维？为此，我们考虑从精神与物质两方面寻找一个符合楼盘特性

8、的载体，塑造项目性格的同时，也具化项目的形象，但该载体需要具备以下功能：1、调性符合本案形象（便利性、荣誉感、品质感）；2、在南京人心中具有情节因子。,明城墙&小桃园,潜在意：主城的（便利的）、文化的、静谧的。,领导项目精神，具化项目形象,策略思考,点、线结合的媒体策略,线：户外、网络、现场、车身、电波各个推广阶段长期投放,点：报纸、展会、DM、PR活动、短信重要节点进行集中投放,媒体策略,策略思考,户外：户外路牌+场地包装（围墙、围挡）+车身广告,电波：FM97.5,报纸：NP（项目形象、卖点传递）+软文（项目信息动态、活动传达）,网络：NP（项目形象、卖点传递）+软文（项目信息动态、活动传

9、达）,媒体策略：线上媒体（做影响力）,策略思考,2月,3月,4月,5月,6月,户外、新闻,户外、新闻、网络硬广（1周）,户外、车身、新闻（网络、报纸、电波）、报广（4期）、网络硬广（全月）、电波硬广（3周）,户外、车身（全月）、新闻、报广（2期）、网络硬广（3周）、电波硬广（1周）,活动：售楼处开放、开盘+客户维护PR活动+网络线下活动,现场：现场售楼处+样板示范+销售道具,媒体策略：线下动作（做购买力）,策略思考,2月,3月,4月,5月,6月,大客户名录整理，建立初步关联,忆江门下活动准备，售楼处开放活动准备，大客户维护、信息点释放，,客户维护，桃园烧烤，365网友看房,忆江门下活动开展，售

10、楼处开放活动开展，样板示范区开放开展，网友看房活动开展，大客户信息梳理、推介会、现场看房、信息释放等落地动作，短信（2次）、直邮（2次）。,大客户：大客户接洽、推介、团购,精准直投：短信+DM直邮,BBS维护：发帖、顶贴，炒热论坛，释放信息，击沉不利信息,策略思考,户外选点：以区域为中心，围绕交通节点、生活中心和大企业,相对南京其他区域来说，下关的客户构成相对更加单纯，主要以船舶、港务；铁路、运输；市场、批发；政府机关 等四方面客群为主，因此，本案在定向的大客户推广中存在机会。,运作步骤：1、通过介绍或查询等方式，建立企业名录，联系单位工会相关负责人，并进行拜访。2、通过拜访与工会建立合作关系

11、，邀约工会负责人至项目考察。3、通过工会在企业内部做项目推介活动，并组织意向人员进行项目考察。4、确定团购人员，并制定团购政策细则。5、对团购人员进行同单位集中认购签约。,策略思考,线下定向营销大客户拓展,我们认为：体验有两种,理性体验价格,感性体验价值,对比区域内的成熟在售项目“卢龙山庄”、“林景嘉园”，当本案价格在理性判断过程中被认为“高”的时候，我们需要在这个理性判断中添加更多感性认知，以此来打破理性的固式思维，从而给与产品以新的价值内涵。,当价值在感性判断过程中被认为“低”的时候，我们需要在这个感性判断中添加更多理性认知，以此来打破感性的执迷。,因此，在期房销售中，把凯鸿隽府的价值提前

12、展现给客户，通过各产品细节给予客户理性和感性价值的双重认可。,策略思考,体验营销：高端产品的体验是打动人心，促成购买的关键,形象围墙,热河南路,姜家园路,现有围墙出新，涂料简单粉饰,门头包装抢眼，气派,策略思考,地盘包装：树立第一眼高端形象，高调影响区域形象,现有围墙出新，涂料简单粉饰,策略思考,卖场包装：服务体现关怀，包装体现高端，样板实景体现品质,1、09年推广计划,2、09年费用计划,计划总纲,重要节点,地盘包装,5月中取得预售证,5月底开盘,3月,4月,5月,6月,7月,8月,2009年,9月,10月,11月,12月,5月中售楼处启用示范区公开,10月初加推,计划总纲,09年推广计划,

13、计划总纲,09年费用计划,1、蓄势期,2、蓄水期,3、强销期,开盘前各阶段执行计划,推广时间：2009年2月中4月底（2.5个月）推广目标：树立项目形象，建立区域影响，通过户外和地盘包装形成社会视点推广主题：“昔日桃园故里，今日荣耀门庭”、“桃园英雄，何止有三？”阶段策略：由于该阶段项目产品资料尚不齐全，地块包装和户外形象是本期推广动作的主要载体，因此在前期线上媒体较为单薄的情况下，通过出位的广告语和画面表现，以此搏得市场的视点，建立区域影响，将会有“四两拨千斤”的效果。阶段重点工作：1、案场包装、地盘包装；2、销售准备的相关工作 3、项目形象广告宣传（网络新闻、户外大牌形象）,以出位搏视点，

14、借势树立项目形象，建立区域影响,蓄势期,重要节点,地盘包装,5月中取得预售证,3月,4月,5月,6月,7月,8月,2009年,9月,10月,11月,12月,5月中售楼处启用示范区公开,10月初加推,蓄势期,传播阶段,5月底开盘,工作节点,蓄势期,通路计划,蓄势期,炒作计划,蓄势期,炒作主题：项目形象，产品特点,炒作目标：树立产品形象，建立市场影响。,炒作计划：线上载体：house365网站软文计划：1、城北再现高端产品，小桃园成为南京“联洋区”浙系大鳄再战小桃园诉求：区位价值诉求，项目亮点罗列2、从“凯祥花苑”到“凯鸿隽府”大发集团眼中的土地观诉求：企业开发背景+南京项目介绍,网络论坛,蓄势期

15、,3月底完成网络维护团队组建，维护各大网站，项目论坛,定期发帖炒热论坛项目热点信息释放、评论击沉不利新闻信息帖,大客户计划,蓄势期,本阶段目标：梳理企业名单，建立客户关联,本阶段手段：,成立大客户小组（3月31日前）,梳理企业名单（3月31日前）,分组拜访，建立关联（4月1日4月20日）,每周大客户拜访情况碰头会议,大客户关键人维护（长期）,户外表现形象诉求，搏视点、求影响,蓄势期,户外效果,蓄势期,地盘包装搏卖点、求品质,蓄势期,地盘包装围墙结构材质图,蓄势期,砂砾石材,亚克力雕刻字,细纹石材,地盘包装搏卖点、求品质,蓄势期,砂砾石材,亚克力雕刻字,细纹石材,推广时间：2009年5月5月底（

16、1个月）推广目标：强化项目形象，建立市场美誉，以产品体验为重心，进行客户落点推广主题：“小桃园畔，低密多层电梯洋房”阶段策略：本阶段项目知名度在蓄势期中已经打开，同时售楼处准备工作已齐备，样板示范区亦公开，进入开盘准备阶段，因此本期目标须通过现场实地体验配合广告诉求来进一步深化项目的美誉度，并销售现场截杀为主。阶段重点工作：1、媒体组合出击；2、线下通路展开；3、大客户等定向营销展开；4、客户分级梳理，进行客户落点。储客目标：蓄水600组，意向金200组,诉求落地，以产品卖点和价值为诉求，突出产品差异,蓄水期,重要节点,地盘包装,5月中取得预售证,3月,4月,5月,6月,7月,8月,2009年

17、,9月,10月,11月,12月,5月中售楼处启用示范区公开,10月初加推,蓄水期,传播阶段,5月底开盘,工作节点,蓄水期,媒体通路,蓄水期,炒作计划,蓄水期,炒作主题：北城独此，挹江门下，低密多层，电梯洋房,炒作目标：产品稀缺差异化诉求，为开盘制造关注和人气,炒作计划：线上载体：house365网站、金陵、快报、日报等软文计划：1、城北多层，等了很久电梯洋房，小桃园低密度住宅诉求：产品稀缺性诉求2、凯鸿隽府入主小桃园，桃园三杰气势已成诉求：借助锋尚、世茂的现有热度，合成“三杰”形象，从不同方向释义三杰特点，拉升项目知名度和调性。3、X月X日凯鸿隽府售楼处正式开放，北城低密电梯洋房走入视线诉求：

18、售楼处开放预告，项目浅层剖析，强调楼盘定位和产品差异4、365看房报告诉求：项目全面剖析，售楼处实地探访5、探访北城低密电梯洋房凯鸿隽府样板示范区诉求：图片说话，强调空间及品质6、北城低密电梯洋房凯鸿隽府，开盘在即，客户卡片火热申领诉求：信息披露，案场人气,网络论坛,蓄水期,持续发帖炒热论坛项目热点信息释放、评论击沉不利新闻信息帖,大客户计划,蓄水期,本阶段目标：释放项目信息，准备客户推介，企业客户梳理,本阶段手段：,大客户关键人物维护，安排项目考察（售楼处开放日）,项目信息释放4月30日前（食堂展板、信息栏、网站等）,组织客户看房（样板房开放日）,进场推介（5月10日前）,团购报名,团购组织

19、,开盘阶段主要目标：实战落地，差异化诉求，以促进销售为最终目的开盘阶段主要诉求：多层，低密度，电梯洋房等产品特质,蓄水期,开盘阶段平面目标及诉求,形象主题：,细文：,昔日桃源故里，今日荣耀门庭,北城低密度多层电梯洋房 即将热现,600年风雨历史，96里皇家威仪；南京的历史，似乎就是一段恒守的记忆；万象虽已更新，但对根的依恋未曾改变；高楼虽已万丈，合院的情节却也从未舍弃。挹江门下，小桃园旁，在昔日的明城故里，触碰这座城市的耀世荣光。,报稿ONE,蓄水期,报稿ONE效果,蓄水期,报稿TWO,蓄水期,报稿TWO效果,蓄水期,户外更新,蓄水期,户外更新效果,蓄水期,车身表现,蓄水期,网络表现,蓄水期,

20、网络表现效果,蓄水期,网络表现,蓄水期,网络表现,蓄水期,蓄水期,线下活动推广,忆江门下，北城记忆 巡展入春季节，4月份在下关地区的阅江广场组织唤回城北的记忆及宣传大发集团及其“凯鸿”项目图文巡展。,活动目的：通过在下关人流密集区巡展，提升项目形象，树立市场口碑，同时为后期销售进行蓄水。活动时间：2009年5月活动简介：在阅江广场搭设展台，以“北城记忆”为巡展主题，展示一系列的城北老照片，让参观者在追忆过去的同时感受下关的蓬勃发展。最后预留一部分展示面，宣传大发的凯鸿项目，增加项目美誉度。,推广时间：2009年6月9月中（3个月）推广目标：持续项目卖点及热点，实效锁客推广主题：“小桃园畔，低密

21、多层电梯洋房”阶段策略：本阶段对外仍以媒体组合攻势强化项目卖点及热点，对内加强客户梳理，老客维护与新客储备两手抓。阶段重点工作：1、媒体组合出击；2、线下通路展开；3、客户落点同时为下阶段开盘做好储客。,强化项目热点，持续价值诉求，定位锁客,强销期,重要节点,地盘包装,5月中取得预售证,3月,4月,5月,6月,7月,8月,2009年,9月,10月,11月,12月,5月中售楼处启用示范区公开,10月初加推,强销期,传播阶段,5月底开盘,工作节点,强销期,媒体通路,强销期,炒作计划,炒作主题：开盘热销切入产品卖点,炒作目标：产品稀缺差异化诉求，制造项目紧张气氛。,炒作计划：线上载体：house36

22、5网站、金陵、快报等软文计划：1、凯鸿隽府开盘火爆热销，主城低密度多层洋房城北受宠诉求：通过开盘持续项目热度，发力产品卖点宣传2、凯鸿隽府，产品特点分析诉求：维护项目曝光度3、天籁桃园预告诉求：维护项目曝光度，体现项目关怀4、凯鸿隽府，项目价值稀缺性炒作诉求：维护项目曝光度,强销期,600年的风雨历史，96里城墙彰显了明皇朝的威仪；每当静静凝视这段有着600年记忆的古建筑，我总是有无限遐想；悠久的事物，确实值得回味；我不知道像这样矗立数百年年之久的古城墙还有多少？但至少眼前的这一段让我觉的很荣幸。,看得见明城墙，我觉得很荣幸,卖点主题：,细文：,持续期主要目标：实战落地，差异化诉求，促进销售持

23、续期主要诉求：开盘热销，资源荣誉感，产品品质感,强销期,强销期目标及诉求,低密度多层电梯洋房，北城热销！,释义：“看得见明城墙，我觉得很荣幸”：每天路过名胜古迹的人可能早就已经很漠视这些古建筑的历史人文价值，我们需要通过渲染这些古建筑的价值和稀缺性来提升客户的尊荣感，让他们觉得其实住在这里是非常了不起的事情。实战稿建议：找寻类似场景实拍图片，用真实感凸显价值感。,小桃园、绣球公园、八字山公园；每天的清晨傍晚，父母总会下楼去走走；看着他们相互搀扶漫步水边，我想他们应该是满足的；我不知道主城区这样的公园还有多少？但至少眼前的这几座让父母觉得很幸福。,看得见小桃园，父母觉得很幸福,细文：,卖点主题：

24、,强销期,强销期目标及诉求,持续期主要目标：实战落地，差异化诉求，促进销售持续期主要诉求：开盘热销，资源荣誉感，产品品质感,低密度多层电梯洋房，北城热销！,释义：“看得见小桃园，父母觉得很幸福”：在家里看到的风景，才是真正属于自己的风景，小桃园，不仅成为城北高端版块的代名，亦是城市中稀缺的风景，将其收纳在自家窗前，更显楼盘价值感。实战稿建议：找寻类似场景实拍图片，用真实感凸显价值感。,仲夏天籁桃园 音乐会仲夏时节，组织首拨客户聚首小桃园，利用电波媒体资源合作组织，丝竹霓裳秀，带动社会关注视点。,活动目的：在小桃园旁的护城河旁，针对第一批的蓄水客户，举办一个大型的音乐晚会。增加客户对本案的归属感

25、，同时促进口碑传播。活动时间：2009年8月活动资源：FM97.5+菲律宾乐团或省交响乐团活动简介：在小桃园搭设舞台安排时装表演与交响演奏。邀请凯鸿项目的第一批蓄水客户，参加凯鸿项目的“天籁桃园”音乐晚会。引发社会热点，新闻炒作。,强销期,线下活动推广,通过对市场、客户的分析以及企划包装的演绎，已经可以清晰的展现本案未来的发展脉络，最后，我们将借助实战营销策略来实现我们的预期目标。,销售策略,09年度营销目标和任务方案,阶段销售区域建议,一期房源定价,推案量价格策略建议,阶段销售户型配比建议,一期销售策略建议,大客户优惠建议,凯鸿花苑地下车位销售建议,销售计量表,246套-正式开盘六个月完成目

26、标80%，197套住宅面积3万平方米，6个月销售80%，24000毛坯均价12000元/，实现销售2.88亿,09年度营销目标和任务方案,销售策略,2,1,4,5,3,在09年35月充分蓄水条件下，从09年5月底9月的5个月内进行2次阶段开盘,阶段销售区域建议,销售策略,阶段销售区域建议,销售策略,第一阶段开盘：2#(小高层）位于地块西南角，南面有一栋六层住宅，西侧为三层商业配套，南向视野受到影响，2#楼两居室面积比例占项目面积约23%，一期开盘快速去化两居，加快销售速度3#（多层）位于地块东北角，处于项目较好位置；具备较好的园林景观，户型全面，可满足对园林环境有要求的客户5#（多层）位于地块

27、东南角，南侧有一栋六层住宅，视野影响最大，5#楼户型以三居室和四居室为主，户型面积较大，在一期建议以较低价格销售，去化大面积户型结论：上述三栋处于项目较差位置，户型全面，两居室为主力户型，在开盘时加快销售速度，去化大户型，满足不同需求客户，实现开盘热销局面,阶段销售区域建议,销售策略,第二阶段开盘：,1#（小高层）位于地块西北角，西侧有三层商业配套；处于地块较好位置，户型以三居、四居为主，为二期价格调整提供平台4#(多层）在地块核心区域，位于项目中心景观区；户型配比全面，作为楼王二期推出，以实现价格利润最大化结论：1#、4#区域较好，二期推出时为提升价格提供有力依据。,阶段销售户型配比建议,销

28、售策略,一期开盘面积17152占总面积57.25%两室两厅（A、A1）占总面积24%，由于面积较小，总价较低，为实现开盘热销局面，开盘为主力户型，其次为三室两厅两卫（C、C1、C2)占总面积18.33%，以满足客户对生活品质的需求，四室两厅两卫（D、D1、D2）占总面积9.9%该户型所针对的客群对项目地段，品质有较高要求对价格抗性相对较弱。,第一期开盘户型配比 2#、3#、5#,阶段销售户型配比建议,销售策略,第二期开盘户型配比 1#、4#、,二期开盘面积12803占总面积42.74%三室两厅一卫（B、B1、)占总面积18.33%，在二期起到价格调节作用，其余户型可根据前期销售进度，价格作适当

29、调整，以带动整个项目的利润最大化。,结合周边项目市场价格对比分析,凯鸿花苑推盘进度要求(推盘计划),平开高走价格策略,我们建议：凯鸿花苑一期2#、3#、5#-楼毛坯基准价格定位为：11813元/平方米（建面）,一期房源定价,销售策略,一期开盘销售金额2.02亿元开盘当月计划销售9千万，销售面积约7718力争二期开盘前，一期销售率达到87%，销售面积15000，销售金额1.77亿,推案量价格策略建议-2#、3#、5#,销售策略,销售策略,销售计量表（2#、3#、5#）148套、17152,销售策略,因其它原因无法满足蓄水客户目标时，开盘推量与销售目标需从新调整！,开盘推量与销售目标应与前期蓄水客

30、户目标结合！,开盘销售65套-蓄水客户目标600组-意向金客户200组,一期销售策略建议,大客户营销在整个项目推广中，作为重要组成部分，在销售价格基础上需要给予一定的优惠幅度。,大客户优惠建议,销售策略,凯鸿花苑车位配置情况,区-165个车位,凯鸿花苑地下建筑分为三大功能1、机动车位 2、非机动车位 3、地下餐厅凯鸿花苑地下停车位共计326个车位配比1：1.3 地下建筑面积21190平方米,区-161个车位,凯鸿花苑地下车位销售建议,销售策略,凯鸿花苑周边在售项目车位销售情况,凯鸿花苑地下车位销售建议,销售策略,1、锋尚国际公寓 27.5万元/个（地下）,销售车位项目,2、万科红郡 19.1万

31、元/个（地下）,尚未销售车位项目,1、卢龙山庄,2、侨鸿国际皇冠钻石双星,3、阅江广场,4、金地名京,5、世茂滨江新城,车位在售项目3个、尚未销售项目5个,凯鸿花苑地下车位销售建议,销售策略,3、海德卫城 15.5万（含产权）10万使用权,2004年商品房项目车位销售情况,以上项目住宅销售率100%，车位配比无法满足住户需求，从而导致车位供求紧张，车位销售除桃花源居外其余均售磬,销售策略,凯鸿花苑地下车位销售建议,目前凯鸿花苑东侧设置的地上停车位将对凯鸿花苑车位销售产生影响停车费用：（无）数量：20个,销售策略,凯鸿花苑地下车位销售建议,凯鸿花苑周边地上停车现况,结合市场调查，为快速去化车位销售，根据市场情况与凯鸿花苑车位配比情况1、车位销售价格建议为10万元/个2、车位销售与商品房销售同步进行，住户购买商品房同时认购车位，可在车位原有价格上，再享受7折优惠3、车位租赁价格根据物业管理标准收费,车位价格建议：,凯鸿花苑地下车位销售建议,销售策略,采取就近销售车位原则，根据地下室设计，凯鸿花苑住户乘电梯可直接到达地下车库，车位销售范围应与实际销售楼座相对应。,车位销售范围：,凯鸿花苑地下车位销售建议,销售策略,谢谢观赏！,