青铜骑士01月14日昆明螺蛳湾项目的若干思考.ppt

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1、螺蛳湾项目的若干思考,2010.01.14 青铜骑士,成都339,银石广场,品牌第一螺蛳湾项目推广的一些观点,螺蛳湾是什么?是一个地理品牌，也是一个市场品牌是历史，也是未来是城市核心，也是生活核心是280万平方米城市综合体，是城市一道靓丽风景线是无数小商贩奋斗的起点，也是无数百万富翁的诞生地是昆明的集体记忆，也是东南亚、南亚商家的财富梦想是批发，也是人气是人流，是财富流，是物质流是昆明又一个中心商务区，是昆明的一张名片螺蛳湾，是积淀,再看螺蛳湾这块地国家窗口国家的战略，提升昆明的地位东南亚核心随着中国发展，昆明将是东南亚南亚的城市中心昆明中心从交通地理位置等来看，螺蛳湾越来越成为城市核心，谁占

2、据中心，或者谁塑造出中心，谁就拥有财富。可以肯定地说“城市越变越大，螺蛳湾作为中心的价值将会更加凸显”CBD宝地政府提出CBD的概念，虽然差强人意，但我们认为今后大可成型人气鼎盛即使没有过去的人气积累，即使没有过去的品牌积淀，螺蛳湾仅城市土地价值也无可估量城市标杆除批发市场之外，螺蛳湾规划的酒店、写字楼、商业街、主题卖场、高端住宅，无疑都将是城市的标杆建筑相互带动核心当然是批发，批发的档次、辐射、销售总量将决定整个周边的兴旺，也将带动周边的土地价值批发带动人气，酒店写字楼带动形象，住宅实现价值回收基本保障，商业将成为印钞机,螺蛳湾的品牌综述螺蛳湾的品牌价值估算近800个亿，分成2个部分，市场价

3、值和商品价值螺蛳湾的品牌形象分成2个部分，商家形象和商品形象，是容易接近的形象，而不是“拒人千里之外”的形象这是螺蛳湾20年积累的财富，从宏观上看，螺蛳湾未来的综合体打造不存在任何竞争对手螺蛳湾要做到的是挑战自己，螺蛳湾每一个举动不仅仅是自我的提升，更是整个昆明的重大事件（重大战术原点公关启动）,螺蛳湾品牌以前最重大的问题现在看来，螺蛳湾具有超级的知名度，影子市场1000公里认知度一直在一个相对比较“低质”的情况下，“小、大、多、廉”四个字的驱动核心是“廉”。一直因为其低端没有“美誉度”，对于相对高端的客户，很难得有“忠诚度”,螺蛳湾品牌的提升方向让客户确认，知名度将辐射更大螺蛳湾未来将扩大招

4、商范围，引进东南亚、南亚、港台商家 一个重大构想（与东莞联动）让客户确认，认识度将更加丰富提高准入门槛，引进品牌商家，引进大公司，大商家让客户确认，美誉度将增加实施文化战略；鼓励小商户成为大商户，给予实质的帮助 一个重大构想（启动螺蛳湾商学院）,螺蛳湾的品牌占位基于螺蛳湾品牌的提升方向，我们给出如下占位东南亚实实在在，利用螺蛳湾的辐射范围，将东南亚作为螺蛳湾的辐射市场，东南亚市场广阔，而目前销售额只占到5%，可以说，东南亚市场的拓展，将是螺蛳湾价值升级的关键一步。,门户门户当然意味着中心意味着焦点，门户的形象高瞻远瞩，门户的地位就是万物归宗。市场需要这样一个门户，昆明也需要这样一个门户。,28

5、0万平方米项目的巨大，事实上是“有实力”“有保障”“值得信赖”的基础；这也是阻击竞争对手的一道“门槛”是大商业，大基业，大事业，大视野的概念,商业即使有大量商务，商品交易还是核心，商品还是主体旗舰无所不包的引领者，市场潮流，生活方式的引领者,东南亚 门户 280万平方米商业旗舰,螺蛳湾的整个品牌推广周期要解决的问题树立“门户”地位告诉消费者“我是谁”、“我意味着什么价值”打造“旗舰”形象告诉消费者“我有什么”、“给你带来什么”顺应销售周期，解决及时销售问题,螺蛳湾品牌推广的三大战略价值战略 始终抓住螺蛳湾的都市核心的价值，整合周边城市资源，提升周边城市资源，每一类产品的推出都将是一次价值的裂变

6、 我们提出一句核心口号“财富策源地，潮流发源地”我们不仅要让每一个商家在这个地方赚钱，我们还要让昆明市民享受更先进的都市时尚。,文化战略 文化是人和人之间，人和城市之间，人和事物之间，情感维系的方式，螺蛳湾文化，是昆明20年积累，值得深入挖掘，成为项目附加值的一个重要组成部分，也是塑造差异化的不可替代的部分 我们提出一句核心口号“和螺蛳湾一起成长”成长的概念适合每一个商户的内心渴望，适合综合体的提升计划，符合螺蛳湾的历史事实,公关战略 螺蛳湾不仅仅是发展商的螺蛳湾，是昆明市的螺蛳湾，可以肯定地是“螺蛳湾的一举一动都会受到社会的广泛关注”我们要引发的是“大主题”“大背景”“大环境”“大事件”“大

7、人物”“大活动”“大买卖”“大手笔”下的“大营销”概念，而不是简单的报纸广告户外广告，让螺蛳湾每一件事都成为社会新闻的一部分，让全社会都来关心螺蛳湾 参考以前成都商报荷花池改建系列报道 我们提出一句核心口号“螺蛳湾是一种生活方式”螺蛳湾曾经影响了昆明的方方面面，现在螺蛳湾将在更大的范围起到更大的影响,目前推广要解决的问题大片预告预告“螺蛳湾原址重建”，将发生什么样的奇迹，将给昆明带来什么，将给每一个商家带来什么，起到阻击竞争对手，让消费者“期待”“观望”。收纳民心现在消费者对“新螺蛳湾”非常失望，网上有大量论述，我们在这样的关头，必须及时跟进，不给竞争对手长时间喘息的机会。留住商家很多商家在螺

8、蛳湾建立的过程中，或彷徨，或重新选择，我们要做的是告诉他们，“螺蛳湾一直和他们在一起”，“他们一直都在螺蛳湾”，“他们就是螺蛳湾本身”，让这些商家在情感上加深和螺蛳湾的关系，深深维系在一起，共同关注或者参与螺蛳湾的发展。,目前问题的解决方案第一阶段启动形象战略，重整螺蛳湾客户资源,螺蛳湾最佳的形象资源，有三类 螺蛳湾人这些商家已经和螺蛳湾同舟共济20年，他们的生活核心就在螺蛳湾，他们是螺蛳湾的一部分。螺蛳湾情这些商家从在螺蛳湾做小商小贩，抗编织袋，推小货车起家，孩子在这里成长，甚至爱情在这里酝酿，他们对螺蛳湾有一种深深的依恋。螺蛳湾传奇螺蛳湾让很多商家发了财，这些人将是螺蛳湾品牌印记的关键部分

9、，用他们的传奇，感染消费者，激发对自己未来的渴望。,媒体主题与铺排：户外，螺蛳湾附近200块站台广告,系列广告主题1：1、“20年前，我在螺蛳湾扛编织袋，推小货车，做成第一笔生意，我和螺蛳湾一起成长”2、“20年来，我在螺蛳湾打拼，汗水泪水喜悦快乐都在螺蛳湾，我和螺蛳湾一起成长”3、“20年了，我生意在螺蛳湾，爱情发生在螺蛳湾，孩子在我的摊位前成长，我和螺蛳湾在一起成长”,系列广告主题2：1、“我是越南人，我是俄罗斯人，我是温州人，我们都是螺蛳湾人”2、“我高中毕业，我名牌大学毕业，我在英国受过教育，我们都是螺蛳湾人”,系列广告主题3：1、诗人于坚“逛螺蛳湾，是我的一种生活方式”2、舞蹈家杨丽

10、萍“逛螺蛳湾，是我的一种生活方式”3、画家叶青“逛螺蛳湾，是我的一种生活方式”,网站：1、螺蛳湾官方网站2、螺蛳湾就是螺蛳湾，原址建造商业帝国3、离不开螺蛳湾的100个理由4、螺蛳湾成就昆明多少商业巨子,报纸：1、大量螺蛳湾建设新闻。（100字1000字）2、螺蛳湾20年，20人，20家。（参考财富广场之徽商系列）,展览：螺蛳湾20年，风雨同舟影像展（网上都有大量的，可以用征集的方式，引起社会更大的关注）,出版：一个时代的商业启蒙把螺蛳湾现象与中国发展结合起来，做一本影像集，让商业权威做综合论述。,第二阶段新形象奠基阶段,引进国际一流打造团队，向外界传递不一样的螺蛳湾的形象新形象来源1、世界级

11、的大师智慧云集全世界相关行业高手，一起打造螺蛳湾。2、国际化的规划理念城市综合体的价值，对周边价值的提升，整合。螺蛳湾再造，引进世界最新城市理念。3、国际化的管理团队企业运作模式，大商户的孵化器。,媒体铺排同上200块户外广告：“我们用世界一流的标准打造螺蛳湾”,媒体发布会：举办全国性的媒体发布会。形成通稿，向每一家媒体发送。产品发布会：利用青铜骑士广告公司庞大的公关资源，举行名人、名师为主题的产品发布会。结合“香奈儿”等等等的新品发布会。,第三阶段 销售前期签约单位展示（略）,在前期人气的吸纳基础上，推出项目的占位“东南亚门户-280万平方米商业旗舰”传播特点，要求简单、直接、单纯，大范围，

12、使用更多媒体，“单一主题传播”,VI及部分表现,谢谢聆听！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmV

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