补水系列化妆品产品营销案例.ppt

《补水系列化妆品产品营销案例.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《补水系列化妆品产品营销案例.ppt（35页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,产品营销案例,补水系列化妆品,神龙妆园,04 品牌营销战略,01 产品分析,02 STP战略,03 SWOT分析,04 品牌营销战略,01 产品分析,02 STP战略,03 SWOT分析,补水系列化妆品简介,神龙妆园最新产品 利用了美国前沿技术品种齐全 套装优惠,补水系列洗面奶简介,泡沫型和非泡沫型的 女士专用适合敏感性肤质加入去顽固油脂因子,补水系列爽肤水简介,分为爽肤水和柔肤水女士专用适合敏感性肤质不含酒精等刺激性化学物质,补水系列乳液简介,分为美白和保湿两种女士专用适合敏感性肤质不含酒精等刺激性化学物质,补水系列眼霜简介,分为美白和去黑眼圈两种女士专用适合敏感性肤质不含酒精等刺激性化学

2、物质,补水系列面霜简介,分为美白和保湿两种女士专用适合敏感性肤质不含酒精等刺激性化学物质,补水系列隔离霜简介,具有美白和隔离紫外线的功能女士专用适合敏感性肤质不含酒精等刺激性化学物质,补水系列BB霜简介,具有美白和隔离紫外线以及防晒的功能女士专用适合敏感性肤质不含酒精等刺激性化学物质,折后价,原价,产品名称,￥18.00,￥20.00,补水系列洗面奶,￥28.00,￥32.00,补水系列爽肤水,￥32.00,￥36.00,补水系列乳液,￥46.00,￥52.00,补水系列面霜,￥58.00,￥62.00,补水系列眼霜,￥38.00,￥41.00,补水系列隔离霜,￥51.00,￥56.00,补水

3、系列BB霜,公司于2012年3月8日正式将神龙补水系列产品推向市场，由于初次推向市场，所以将在价格上给予广大爱美女性消费者最优惠的回馈，具体价格如下。,价格政策,04 品牌营销战略,01 产品分析,02 STP战略,03 SWOT分析,高端市场,市场细分之,中端市场,复合市场,已经在各大城市里的大型超市和商场里专设的化妆品销售点和专柜。,分布在各大城市里的小型商场和专卖店。,以其他方式进行营销的市场，比如现在流行的网络营销方式下的市场。,市场细分越明确，锁定的客户针对性就越强。,从消费人群结构来看，神龙化妆品的消费主体有四类,目标市场权衡及客户锁定,年轻的爱美女士都特别的钟情于神龙妆园的产品，

4、不仅因为价格实惠，更是因为该产品在经过多年的使用后确实效果很好。所以18周岁以上的女性朋友们都是我们的目标市场。,主要针对对象,在职工作的女性,爱美的家庭主妇,在校的女大学生,市场定位,04 品牌营销战略,01 产品分析,02 STP战略,03 SWOT分析,我们 优势,de,1,神龙公司是从事化妆品开发研究8年，时间长；实体专卖店的数量很多；工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货网上售货，上门服务。,我们 优势,de,2,平均10家实体店/市区，约120家实体店。,平均8家实体店/市区，约100家实体店。,平均16体家实店/市区，约160家实体店。,中心地区,东部地区

5、,南部地区,平均12家实体店/市区，约140家实体店。,西部地区,实体专卖店数量多,平均14家实体店/市区，约150家实体店。,北部地区,我们 优势,de,3,增加了网上销售流程,网上销售系统 一般是由专业网络技术公司开发，神龙妆园对于新研发的补水系列产品就采用了网上销售路径。,神龙妆园品牌效应,神龙妆园有限公司是北京最早从事化妆品行业的企业之一。拥有国内顶尖的制作技术、顶级的设计团队，坚持精益求精、拒绝平庸的做事精神，帮助您实现美观、精致、严谨、动感的展示效果，让她的创造成就爱美女性自身卓越价值。神龙妆园有限公司的设计理念：杜绝平庸、专做精品！100%专业；100%尽心。,劣势分析,产品初次

6、投放市场，知名度小，推广难专卖店很多，但是发展参差不齐，该产品的专营店很少,化妆品种类很多，市场竞争非常激烈公司内部资金、资源、销售经验不足,劣势一：市场竞争激烈,下面是现在在中国化妆品市场上销量较好的的几款品牌化妆品市场占有率，我们神龙妆园的产品排名任然是第二，与销量最好的欧莱雅相差10%的百分点。,香洁,神龙,雅黛,欧莱,宝露,5%,10%,20%,30%,15%,劣势二：各种资源不足,由于市场竞争压力的加大以及今年来化妆品行业的萎靡，公司在人力资源、资金不足，力量有限。所以在宣传力度上必然会有所减少。该产品又是新产品必定会由于刚刚销售经验不足影响销售进度。,产品推广力度,客户需求欲望,劣

7、势三：产品推广难,虽然推广做的很好，但是市场上的化妆品数量太多，导致与预期的目标差距很大。,1 政府大力扶持该行业的发展,2 努力抓住时机，利用多渠道营销,3 培训专业的销售人员,行业内外存在的机会,机会分析,威胁分析,1.行业内威胁,行业内市场竞争激烈,化妆品同质化现象严重,2.行业外威胁,04 品牌营销战略,01 产品分析,02 STP战略,03 SWOT分析,神龙在针对化妆品的营销方面有着自己先进的营销理念和方向，并最终以走向国际化为发展方向。,通过弘扬百年传承文化，打造神龙传奇品质。,运用多种媒体宣传神龙产品，打造神龙品牌。,通过多种促销活动，提高产品的知名度。,扩展高端业务，加快国际化步伐,媒体选择,报刊,短信,电视,广播,户外广告,神龙最终要走的必定是国际化的市场，并以打造世界知名品牌为最终方向。,媒体宣传,广告目标,媒介选择,户外广告,神龙妆园,2014.2.14,FASHION,Thank yu!,播放,暂停,停止,