临沂市区报纸广告统计分析 (PPTminimizer).ppt

《临沂市区报纸广告统计分析 (PPTminimizer).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《临沂市区报纸广告统计分析 (PPTminimizer).ppt（231页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、1,一月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,2,第一部分 数据分析第二部分 报广内容统计第三部分 重点个案分析第四部分 新盘简介第五部分 对我项目的启示第六部分 宏观市场信息,3,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,4,1、本月报广总量,与07年12月统计量比较，由于临近春节，整体报纸广告投放量大幅度下降；下降较多的鲁南商报和齐鲁晚报。而沂蒙晚报下降量很小。,5,2、周分布情况,6,3、各报纸硬广投放量分布情况,7,4、硬广版面位置分布情况,说明：对于我项目今后推广的报纸版面选择有一定的参考作用；由于本月报广量下降

2、较大，鲁南商报和齐鲁晚报的次主要刊登版面暂不统计。,8,第二部分 报广内容统计1、认筹项目2、开盘项目3、其他重点营销事件统计4、本月报广宣传点统计,9,1、认筹项目,西街商铺接受内部认购。起价：4699元/。只投入了一篇整版硬广。,东旭第一城7天内投入了6篇整版硬广，分布于沂蒙晚报（4）和齐鲁晚报（2），没有投放到鲁南商报。在报广宣传，公布了起价信息。,水景明珠将认筹信息全部投放到沂蒙晚报，9天内投放4个整版。,10,2、开盘项目,本月，无正式开盘营销活动。,11,3、其他重点营销事件统计,12,4、本月报广宣传点统计,13,第三部分 重点个案分析QQ家园、久隆国际城市广场、联安现代城水岸华

3、庭、西街、外滩明珠,14,QQ家园,1、通过报纸广告看出目标客群定位于年轻人。但是报纸广告画面并没有突出年轻人居住和生活的时代特征。2、投入的报纸广告量在2周内，达到了6个整版版面（含1个跨版），其投放密度较高。广告画面始终如一（如右侧图）。3、据说是原来写字楼设计，改为住宅设计，产权为30年。4、报广主要卖点：距离人民广场较近，生活便利。含精装的单价低，例举10层3350元/.精装修标准，层高3.5米（具体装修标准未注明）。,15,久隆国际城市广场,1、经过3篇形象硬广的正式亮相，直接通过招募会员的方式，建立客户网络。2、本月，该项目选择在沂蒙晚报和临沂日报投放广告。3、报广内容基本上分为两

4、部分。一是招募会员。二是介绍项目的物业类型。,16,联安现代城,在本月，该项目做了两件事。1、逐次宣传项目的硬件配套：新风系统、恒温游泳池、会所。,2、开始宣传其写字楼产品。其写字楼最大卖点在于70年产权。其次，该项目也提出了一个“生态健康环境”的商务办公空间衡量标准。,该项目在本月减少了对于报纸广告的投放，减少幅度比较明显。,17,水岸华庭,1、该项目投入4篇整版，进行项目亮相宣传。2、由于该项目距离东方花苑很近，且产品同质化（体量、类型、户型面积等），所以竞争是避免不的。3、该项目当前的报投渠道为三报同放。,18,西街,1、本月报广投放量仅为1个整版（齐鲁晚报）。2、该项目实行先租后售策略

5、。经过近3个月的报广跟踪，可以清晰的看到其商业运作思路。,19,外滩明珠,本月的三篇报广围绕着一期封顶进行宣传。但不得不、不得不对外滩明珠的报广设计提出了质疑。该项目的报广设计始终没有统一的调性和标准色体系；造成其在视觉上的混乱，其识别性和可记忆性较低。,20,第四部分 新盘简介QQ家园、水岸华庭,21,QQ家园开发商：临沂富城项目位置：红旗路与通达路交汇处西100米路南主要优势：1、距离人民广场较近，生活便利。2、含精装的单价低，例举10层3350元/.3、层高3.5米。水岸华庭开 发 商：临沂万通项目位置：东方花苑东侧50米（聚财路东首）相关数据：总建筑面积约7万平方米，3栋高层，户型面积

6、80-150平方 米，一梯4/5户。销售进度：1月份初，售楼处开放。目前暂未公布价格信息。,22,第五部分 对我项目的启示,1、较多的楼盘在沂蒙晚报和鲁南商报上，均有类似软文形式的小篇幅报道刊登。我项目应该在进入全面推广后，找到类似方式进行辅助宣传。2、沂蒙晚报一直保持着报广投放量的“头名”地位，我项目在春节是否应该考虑该报纸的投放。3、联安现代城的新风系统卖点并没有得到很好发挥，在宣传中只是并列于多重卖点之中。我项目作为一个系统化的健康住宅，只能比联安站得高，说得好。,23,第六部分 宏观市场信息,1、临沂市场,（1）2007年，临沂市区共办理各类房产登记94379套，增长90.2%。市区共

7、颁发商品房预售许可证158份，批准预售面积310万平方米（59574套），合同备案25331套，增长31%。,（2）2007年，临沂市区房地产市场出现七大板块雏形。南坊、河东、罗庄、滨河大道沿途、人民广场周边、通达路至沂蒙大道老商业区、工业大道周边新商业区。,24,（3）临沂2007年共签约商品房24724套，面积2242525平方米，均价2645元。总成交金额59.3亿元。,兰山区住宅成交面积在1194426平方米，占全市区住宅总量的78%，均价在2840元。,25,（4）临沂2008年开工建设60万平方米的经济适用房，9000户。,（5）预计2008年临沂上市楼盘60余个，整体供应量在60

8、0万平方米。南坊15个，约150万平方米；河东10个，60-80万平方米；罗庄9个，120万平方米；兰山滨河：累计70万平方米；兰山涑河：4个，60万平方米；其他：5个，70万平方米。,26,2、全国类信息,（1）各大银行随借随还、循环贷、同名转按揭等业务停办。二套房贷款减少。中信：济南购房者出现了持币待购现象。,（2）1月7日国务院下发的国务院关于促进节约集约用地的通知中，针对土地闲置满两年，无偿收回。满一年不满两年，按出让或划拨土地价款的20%征收土地闲置费。,（3）国家统计局在08年推进房地产价格统计改革。包括将普通住宅和高档住宅归为商品住宅、将经济适用房作为保障型住房来统计等具体改革。

9、,27,（4）2007年主要政策2007年1月16日国税总局中华人民共和国土地增值税暂行条例，规定转让国有土地使用权，地上的建筑物及附着物并取得收入的单位和个人，应当缴纳土地增值税，30-60%。2007年3月16日，物权法获得通过。2007年3月，商务部明确提出严格限制外商投资房地产。2007年8月1日，国务院常务会议通过了国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见。2007年9月27日，央行、银监会发布通知，二套房贷首付比例不低于40%，贷款利率不得低于同期同档次基准利率的1.1倍。2007年11月1日，国土资源部招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定（39号令），直指土地开发市场的囤

10、积土地问题。2007年12月国家发改委与商务部联合颁布外商投资产业指导目录（2007年修订），将限外范围扩大到了房地产三级市场。2007年12月11日，央行和银监会下发关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知，明确以“户”为单位执行房贷新政。,28,成诚地产 营销部二零零八年一月,29,二月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,30,第一部分 数据分析第二部分 报广宣传点统计第三部分 重点个案分析第四部分 新盘简介第五部分 对我项目的启示第六部分 宏观市场信息,31,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,32,1、本月报

11、广总量,本月有中国最重要传统节日春节的存在，影响了整个房地产报纸广告的投放。临沂当地2月6日至2月12日主要报纸停刊一周。,33,2、周分布情况,在本月报广统计表中，从2月15日（正月初九）起，才开始有房地产广告见报。并在随后逐步增多。,在本月，报广投放量比较集中于周五，其次为周二。,34,3、各报纸硬广投放量分布情况,尽管本月报纸广告总量较低，但沂蒙晚报依然占据了主导报媒位置。,35,4、硬广版面位置分布情况,36,第二部分 报广宣传点统计,37,本月共计统计8个项目的20批报广，合计14.5个版面。其中，带有价格优惠（含认筹优惠信息）的4个项目，批数12批，共计8.5个版面。说明：在假日期

12、间，尤其是销售淡季，价格优惠活动是较为普遍采用的促销形式。,38,第三部分 重点个案分析,39,鲁商凤凰城2月23日，人民会堂，“和之韵”新春文艺汇演。社会各界人士和项目“准客户”列席。VIP卡销售进行中。,40,沂龙湾该项目为重点跟踪项目之一，但近几个月来，报广投放量较少。其本月报广作为农历新年的开篇之作，结合了“08年的奥运”和“春节”两大主题，融入了购房优惠活动。在本篇报广中，营销中心的字体较以往变大，说明广告设计有意突出营销中心的位置。,41,外滩明珠由于项目进入准现房阶段，报广的文字体现出了一种收获的感觉；并将这种意境表达为一种荣耀和地位的象征。在本月报广中，该项目也结合了奥运，进行

13、了借势宣传。,42,第四部分 新盘简介,43,碧水绿洲开发商：临沂凯泰代理商：济南新联赢地 址：滨河大道与双坦路交汇处总建面：28万平方米销售进度：目前销售一期，处于认购期。优惠活 动：交5000元抵10000元。工程进度：08年5月部分交房。小区配套：社区巴士、商业街、幼儿园、小学、建身设施。传播口号：临沂首席滨河花园社区|北欧健康社区|滨河1号广告诉求：首付7万,44,第五部分 对我项目的启示,漫长的2月已经过去，春节的喧嚣也已尘埃落定。等待的是春天的脚步。由于我项目自身特定情况的限制，暂时大部分时间只能作为看客。通过对这个最冷的月份的观察，“奥运”话题是否能够融入将来我项目的宣传中去？奥

14、运年，谁都想站在奥运五环的边上，显示出基因中被注射进去的奥运元素。,45,第六部分 宏观市场信息,46,数字盘点临沂2007楼市 齐鲁晚报-0214-B14版,2007年，临沂市区共颁发商品房预售许可证158份，批准预售29574套，310完平方米。截止2007年12月28日，临沂市区共签约24724套住宅，签约面积224万平方米，均价2645元。,47,鲁南商报，2月15日，星期五 A11版国家税务总局官员：近两年不会开征物业税。,鲁南商报，2月18日，星期一 B6版全国首个限价楼盘开售。广州-保利西子湾项目。843套，统一售价6500圆。,鲁南商报，2月19日，星期一 B1版保障性住房力度

15、加大，加之未来每年新增土地供应收紧，对今年房价上涨的预期有一定影响。,齐鲁晚报，2月23日，星期日 A11版中国人民银行2008年仍将实行从紧的货币政策。,齐鲁晚报，2月26日，星期二 C1版临沂2008年开建近百个楼盘。400万平米新房搏杀楼市。,沂蒙晚报，2月27日，星期三 A12版上海新房周均价下跌。2月15日至21日上海新建商品住宅成交均价环比下滑34.89%，为9767元/平米。,48,成诚地产 营销部二零零八年二月,49,三月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,50,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析第三部分 宏观市场信息,51,第一部分 数据分析1、本月报广总

16、量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,52,1、本月报广总量,本月从总量上看，沂蒙晚报继续保持着领先的地位。齐鲁晚报和鲁南商报相差无几。但单从正常版面的硬广看，齐鲁晚报远远领先于鲁南商报。鲁南商报由于本月3.15的特刊，吸引了大量的硬广投放。,53,2、周分布情况,本月中的四个完整周阶段，均有大量的报纸广告投放。排除3.15特刊带来的专刊量，每周广告投放差距较少。,在本月，正常版面的硬广投放量比较集中于周五，其次为周四。周末两天的投放量之和仅为1。,54,3、各报纸硬广投放量分布情况,55,4、硬广版面位置分布情况,56,第二部分 重点个案分析,57,鲁商凤凰城

17、,多期报广的主题为“与世界签约”。通过园林设计公司、建筑设计等众多乙方单位的实力，来塑造凤凰城的品牌。,58,沂龙湾推出了二期项目，地理位置更靠近祊河。二期推广案名“御园”。二期主要产品为庭院洋房。具体情况需要进行调查。,主要广告语有：唯珍惜，以主导 独罕有，以朝市 叹昌盛，以沉浮这与以往的话语风格截然不同。,59,外滩明珠,在这个月，广告画面的色调逐渐表现出了统一。这是两篇比较具有可阅读性的硬广。将项目对于小区环境的营造和环境品质做了细致的宣传。,在我看来，这是一次很严重的失误使客户没有通过最直接渠道了解到详细信息，报广最基本的信息传达功能就丧失了。,60,东方花苑,至少从现实情况来看，马上

18、进入了准现房阶段的销售。利用节庆日，以赠送礼品的方式，来吸引来客。促销手法过于单一，有些落于俗套的感觉。硬广的文案，将楼盘的大量卖点集中逐条罗列，似乎欠妥。我个人认为，不如结合报广主题，将外立面即将呈现的形象事件，做大做足。,61,水岸华庭,公开免费认筹进行了两次报广的轰炸式宣传，为连续三天和连续四天。该盘是最近一年多来，临沂首家实行公开免费认筹的项目。,认筹，交不交钱都是一样的。但是免费认筹作为一个中档楼盘来讲，更有利于吸引更多人气，更有助于积累客户，为开盘进行炒作,62,开元,通过3月的广告，可以看到开元地产的项目，坚持与高调的形象有品位的活动联系到一起。,63,世纪花园新盘,开发商：玉山

19、置业项目简介：6栋高层，地下1层停车场，地上1-2层裙楼为商业、会所、幼儿园等配套设施。3-34层为住宅。建筑面积20万平米。开工日期：3月8日,64,天泰太阳树,65,第三部分 宏观市场信息,66,省内,1、济南泉城广场北侧，世界级购物中心恒隆广场。规划建设用地5.235公顷。地下两层，地上七层。2007年12月7日开工。,2、截至3月17日下午五点半，临沂市今天的期房签约面积为8562平方米，其中住宅6552.77平方米。,3、山东经济适用房契税将减半。,4、南坊片区府前广场近日开工建设，计划“五一”前竣工。,5、近日，临沂市建设局、房产局联合下文：要求新开发的商品住宅等项目一律实行全装修

20、房出售。,6、临沂市今年将着力构建“大国土”格局，建设用地投放方向由工业转为民生。严格落实90/70政策。,67,1、广州楼盘降价，大部分楼盘降价。最大跌幅超过50%。,2、东莞房价下降。万科“运河东一号”推出7折团购房。带动主要楼盘跟进降价。,3、中国第一教育大盘纠风不断。名校变民校，“大盘+名校”模式亟待规范。,省外,4、武汉东盛房地产公司主动降价30%。,68,2、3月18日国家发展与改革委员会与国家统计局联合发布的统计数据，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.9%，环比上涨0.2%。2月份新建住房销售价格同比上涨11.8%，环比上涨0.2%。,3、央行第一季度储户问卷调查表明：

21、预期物价回落，购房意愿下跌。,4、国家发改委：1-2月份房地产投资2374亿元。占第三产业投资比重50.3%，同比上升3.9%。,5、住房和城乡建设部部长姜伟新，表示：最近几个月来，中国商品房房价涨幅趋缓，房市的泡沫仍在正常范围内。,1、新组建的住房和城乡建设部不主张提拐点问题，住房保障条例将面市。,国家政策性问题,69,成诚地产 营销部二零零八年九月,70,四月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,71,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析,72,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,73,1、本月报广总量,本月

22、从总量上看，三报差距并不大。但沂蒙晚报依然占据着市场领先地位。,74,2、周分布情况,75,3、各报纸硬广投放量分布情况,76,4、硬广版面位置分布情况,77,第二部分 重点个案分析,78,外滩明珠,以3-5天的间隔时间，发布一篇形象广告，将项目提升到临沂的城市高端品质项目的高度。但是没有诉出有力的支撑点。,79,广田悦城,形象广告为主。以传统的诉求出发，重点突出项目的地段优势。,80,开元上城,主要通过报广进行促销活动，补贴一年贷款利息的政策。,81,天元名筑,买房送装修基金。,82,杏坛文化家园,以较为震撼的文字设计面世。,83,沂龙湾,一直在对二期的“庭院洋房”进行产品解析。,84,五月

23、份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,85,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析第三部分 报纸其他信息,86,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,87,1、本月报广总量,本月从总量上看，沂蒙晚报继续占据着市场领先地位。齐鲁晚报也拉开了与鲁南商报的距离。但单从正常版面的硬广看，齐鲁晚报也远远领先于鲁南商报。,88,2、周分布情况,本月中的三个完整周阶段，均有大量的报纸广告投放。以5.12-5.18一周的报纸硬广量最多。,在本月，正常版面的硬广投放量大量集中于周五，其次为周四和周二。周末两天的投放量之和仅为0。,89

24、,3、各报纸硬广投放量分布情况,90,4、硬广版面位置分布情况,91,第二部分 重点个案分析,92,杏坛文化家园,树立形象的广告在1周时间集中投放了4个整版。进入准现房阶段，户型从90-160平米。,93,外滩明珠,以样板间开放为吸引点。促销手段包括：赠送精装修/免除天然气及暖气开口费。,94,沂龙湾,于5月18日进行了认购活动。沂龙湾2期御园认购仪式于18日开始。洋房、名车、模特、美餐、文艺演出”现代生活方式展”。,95,开元国际,赈灾活动和低首付成为本月推广的两大主题。,96,锦绣蓝山,公布认筹政策，1万抵2万，日进百金。,97,第三部分 报纸其他信息,98,沂蒙晚报 5月7日观天下花园准

25、业主联谊会。民族乐队表演、抽奖活动（最高2万元购房款）、家装展示会。,沂蒙晚报 5月7日环球国际中心奠基；金佰利置业；集高档住宅、5A级写字楼、大型综合商业为一体。,鲁南商报 樊纲，经济学家、央行货币政策委员会委员、国民经济研究所所长。他认为：房地产进入调整期是一个相对及时的好事。,99,五月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,100,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析第三部分 报纸其他信息,101,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,102,1、本月报广总量,本月从总量上看，沂蒙晚报继续占据着市场领先地位。

26、齐鲁晚报也拉开了与鲁南商报的距离。但单从正常版面的硬广看，齐鲁晚报也远远领先于鲁南商报。,103,2、周分布情况,本月中的三个完整周阶段，均有大量的报纸广告投放。以5.12-5.18一周的报纸硬广量最多。,在本月，正常版面的硬广投放量大量集中于周五，其次为周四和周二。周末两天的投放量之和仅为0。,104,3、各报纸硬广投放量分布情况,105,4、硬广版面位置分布情况,106,第二部分 重点个案分析,107,杏坛文化家园,树立形象的广告在1周时间集中投放了4个整版。进入准现房阶段，户型从90-160平米。,108,外滩明珠,以样板间开放为吸引点。促销手段包括：赠送精装修/免除天然气及暖气开口费。

27、,109,沂龙湾,于5月18日进行了认购活动。沂龙湾2期御园认购仪式于18日开始。洋房、名车、模特、美餐、文艺演出”现代生活方式展”。,110,开元国际,赈灾活动和低首付成为本月推广的两大主题。,111,锦绣蓝山,公布认筹政策，1万抵2万，日进百金。,112,第三部分 报纸其他信息,113,沂蒙晚报 5月7日观天下花园准业主联谊会。民族乐队表演、抽奖活动（最高2万元购房款）、家装展示会。,沂蒙晚报 5月7日环球国际中心奠基；金佰利置业；集高档住宅、5A级写字楼、大型综合商业为一体。,鲁南商报 樊纲，经济学家、央行货币政策委员会委员、国民经济研究所所长。他认为：房地产进入调整期是一个相对及时的好

28、事。,114,七月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,115,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析第三部分 宏观市场信息,116,1、本月报广总量,本月从总量上看，沂蒙晚报的总量居于第一位。齐鲁晚报和鲁南商报基本持平。本月整体报广投放量较低。,117,2、周分布情况,本月中的三个完整周阶段，临近奥运会的7.21至7.27周内，因沂蒙晚报和鲁南商报相继推出奥运特刊，提升了该周的报广投放量。,在本月，正常版面的硬广投放量比较集中于周一和周五，其次为周四。这与过去的几个月分布情况基本一致。周一投放量较高的原因是沂蒙晚报和鲁南商报在周一出版了奥运特刊。,118,3、各报纸硬广投放量分

29、布情况,119,4、硬广版面位置分布情况,120,第二部分 重点个案广告展示,121,锦绣蓝山,122,沂龙湾,123,奥林匹克花园,124,开元国际,125,第三部分 报纸其他信息,126,鲁南商报 7月25日资金链紧张，北京欠税房地产开发商增多。第二季度，全国70个大中城市房价同比上涨9.2%。,齐鲁晚报 7月29日鲁商凤凰城别墅楼王于7月28日主体封顶。外滩明珠7月27日欢乐置业“茗茶品鉴会”。,齐鲁晚报 7月14日游资袭击京沪楼市。大量资金托管楼盘，然后控盘打价快速套现。,127,本月有三个楼盘采用赞助报社活动，获得广告宣传。,128,八月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008

30、年,129,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析第三部分 报纸其他信息,130,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,131,1、本月报广总量,本月从总量上看，齐鲁晚报第一次超越沂蒙晚报,成为领先者。但单从正常版面的硬广看，齐鲁晚报和沂蒙晚报也远远领先于鲁南商报。,132,2、周分布情况,本月中的四个完整周阶段，只有奥运开幕式前一周的广告量较多。,在本月，正常版面的硬广投放量大量集中于周五（奥运会开幕当日），其次为较为平均。周末两天的投放量之和仅为0。,133,3、各报纸硬广投放量分布情况,134,4、硬广版面位置分布情况,1

31、35,第二部分 重点个案分析,136,沂龙湾,二期御园开盘。主要优惠措施：送临沂二小的学位；VIP卡抵1.5万元优惠。设置临沂下县（郯城、平邑）免费看房车。,137,鲁商凤凰城,推出别墅产品，以“地王别墅”的形象，拉升产品档次。,138,联安现代城,奥运金牌竞猜活动，奥运大礼房活动，优惠500-10000元。,139,澜泊湾,以企业形象品牌广告开篇；同步，营销中心开放。,140,广田悦城,开始认购，把户型和优惠措施公布于报广。主要有：2万抵3万；一次性付款98折、按揭99折；送物业费。,141,水榭华庭,别墅产品；以手绘风格的广告插图，在临沂市场中独具特色。广告标题简洁，有力的直接传达项目的形

32、象。,142,九月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,143,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析第三部分 宏观市场信息第四部分 本月报纸信息总结,144,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,145,1、本月报广总量,沂蒙晚报的广告总量延续着第一的位置，齐鲁晚报紧随其后。作为传统的“金九银十”的第一个广告月度周期，广告投放总量比8月份上涨了约50%；与7月份相比下降18%。因此“金九”并没有出现广告满天飞的火热局面。,146,2、周分布情况,可以明显看到，越临近十一黄金周，周广告量逐步上升。在本月的最后一周达到

33、了最高。,周五依然是单天广告投放量最多的。,147,3、各报纸硬广投放量分布情况,148,4、硬广版面位置分布情况,149,第二部分 重点个案分析,报纸投放的各楼盘中，比例较大的是滨河区域（沂河、涑河、祊河）的楼盘。其余区域（城南、市中心、河东、罗庄）楼盘投放量比较分散。,150,滨河区域1,开元帕缇欧,该项目的报纸硬广主要选择了沂蒙晚报。硬广主题关键词“西班牙”，树立“西班牙洋房生活”的项目形象。国庆节期间，举行了开元地产的“业主节”。主题依然围绕着“西班牙”展开，利用丰富多彩的活动和老客户的口碑宣传，提高项目的市场传播力度和影响力。,151,滨河区域2,水岸华庭,推出了超低首付的促销方式。

34、超低首付的措施：2室首付二万；3室首付三万；4室首付四万；并赠送万元装修基金。,152,滨河区域3,外滩明珠,该项目也有较大手笔的促销活动。购房增出国游；打出“首付15万”的噱头。,153,滨河区域4,水榭华庭,产品为别墅。硬广主打“生态”地源恒温空调。策划代理由知名的深圳安佳担任，整个广告风格统一，画面使用了大量的手绘图案，从临沂当地的地产广告市场中，可以说“独树一帜”。,154,滨河区域5,滨河国际,项目经过长时间沉寂后，重新面市。目前进入VIP卡认筹阶段。主推点：实景现房实见。,155,其余区域1,锦绣蓝山,看房并申请登记的业主，可获赠价值5888元的住宅礼金卡。报广形式均是沂蒙晚报头版

35、1/4规格。,156,其余区域2,荣华园,该项目一直将“低首付”作为促销点，如今推出了“0首付”的杀手锏，不知效果如何。广告设计一般，楼盘买点也乏善可陈。,157,第三部分 宏观市场信息,158,临沂当地,沂蒙晚报 9月1日临沂房产管理局公布临沂市区经济适用住房销售管理细则。,鲁南商报 9月3日齐鲁园首批业主入住典礼；同时举行齐鲁园千龙牌楼面世仪式。联安现代城首届业主联谊会；金汉森酒店；主题“城里的月光”。,齐鲁晚报 9月27日临沂市出台临沂市住房建设发展规划（2008-2012），到2012年临沂市将开工建设各类住房总建筑面积1410万平方米，单套建筑在90以下的总建筑面积占总建面70%以上

36、。停止供应别墅用地。,159,沂蒙晚报 9月8日山东省日前出台山东省消费者权益保护条例中规定，商品房装饰装修工程的保修期限不得低于二年，有防水要求的厨房、卫生间和外墙的防渗期为五年。房屋装修是指开凿墙体、楼地面、移动窗位置、拆改承重墙或非承重结构、增设房屋分隔结构、改善房屋外观及装饰室内布局等行为。,省内信息,齐鲁晚报 9月19日烟台一楼盘（常青藤）：一年内降价，双倍返差价。,齐鲁晚报 9月22日省政府出台关于推进土地节约集约利用的实施意见，青岛和济南主城区房地产开发用地每宗土地不得超过20公顷，其他省辖主城区不得超过15公顷。,160,齐鲁晚报 9月10日“卖地收入减少迎来政府救市？”，地方

37、政府纷纷出台措施为楼市提气。广州拖延土地回收进度；河南出台了“促进房地产业发展”的措施，包括降低公积金贷款的首付比例、减免交易税费、办理户口等内容。,鲁南商报 9月17日8月份，全国70个大中城市房屋销售价格同上涨5.3%，涨幅比7月份低1.7%，环比下降0.1%。,国内其他及国际信息,齐鲁晚报 9月1日碧桂园上半年仅利润下降，与不惜代价借款有关。,鲁南商报 9月28日贵州商品房将按套内面积计价。,齐鲁晚报 9月9日美国政府接管联大住房抵押贷款融资机构“房利美”和“房地美”。,161,第四部分 本月报纸信息总结,为迎接“十一”的黄金销售期，临沂各楼盘相继推出了优惠促销措施：主要是有“低首付”、

38、“房款打折”、“送装修基金”。主要的营销活动基本为召集业主或者准业主进行主题联欢会；或者为邀请名人为开盘等重要仪式助阵造势。9月份不再是一个火热的“金九”。报纸广告总量的不温不火恰好说明了这一点。,162,十月份报纸广告统计分析,成诚地产 营销部 2008年,163,第一部分 数据分析第二部分 重点个案分析第三部分 宏观市场信息第四部分 本月报纸信息总结,164,第一部分 数据分析1、本月报广总量2、周分布情况3、各报纸硬广投放量分布情况4、硬广版面位置分布情况,165,1、本月报广总量,沂蒙晚报的广告总量延续着第一的位置。与去年10月比较，广告投放总量基本持平，略有下降。,166,2、周分布

39、情况,周五依然是单天广告投放量最多的。,167,3、各报纸硬广投放量分布情况,168,4、硬广版面位置分布情况,169,第二部分 重点个案分析,本月重点个案几乎都是“河边的”。这也与临沂市场的热点“滨河板块”特点相吻合。,170,万兴都商业公园,10月21日开盘，提前两周进行三报同时造势宣传。从10月8日至24日，17天的时间，共计投放23个版面，其中整版数量为22次。其广告主题明确，但广告画面的设计让人不愿再看第二眼。另，硬广中对于项目的介绍含糊不清。,171,冠亚星城,11月1日正式认购，推出了“康居生活体验馆”。报广中没有对康居六大技术进行详细描述。10月21日至23日，以每日2个整版（

40、分两报）的投放速度进行广告告知。,172,滨河国际,广告肉投放总量并不多，仅4个整版。项目重新入市推广宣传。产品发布会、样板间开放。,173,澜泊湾,与前期广告相比，广告设计没有任何新意。建立“名人汇”，积累客户，扩大圈层营销资源。,174,杏坦文化家园,10月18日开盘，并推出了“五重承诺零风险购房”促销措施。开盘前一天，提高了沂蒙晚报单日的投放频次。,175,开元帕缇欧,本月广告较低，仅1个整版和2个跨版。10月30日和31日连续两天，以跨版形式，告知11月2日开盘。广告始终围绕着“洋房”产品，其余的并没有进行累述。,176,第三部分 宏观市场信息,177,临沂当地,鲁南商报 10月7日临

41、沂市城市基础设施配套费征收管理办法出台。在城市规划区内新建、扩建或改建住宅楼（含集体宿舍）、办公楼（含综合楼）以及商业经营用房的，现行城市基础设施配套费征收标准按建筑面积每平方米征收155元，主要用于建设项目规划红线外公共配套设施建设。其中，用于城市建设配套部分90元，排水管网建设20元，供热管网建设30元，供气管网15元。建设单位在获得规划审批之日起15日内一次性足额缴纳。,沂蒙晚报 10月9日涑河城邦赞助山东女篮主场比赛。,鲁南商报 10月9日临沂市援通社区服务呼叫中心”社区电子保姆”。2008年5月在曹王庄社区试点20户（呼叫器）。,齐鲁晚报 10月10日10月9日西城花园经济适用房现场

42、摇号，基准售价1739元/。月亮城坤明园和盛世馨园即将向社会发售。,鲁南商报 10月21日临沂住房公积金三县区乡镇缴交实现零突破，标志着临沂市乡镇行政事业单位实现住房公积金制度全覆盖。,178,省内信息,齐鲁晚报 10月17日迪拜利曼斯集团取得青岛小麦岛开发建设权。成交金额43.68亿元，每平方米10400元。,齐鲁晚报 10月17日山东经济学院房地产经济研究所 郭松海认为：我省的房地产正从“暴利”转入“微利时代”的变革。,沂蒙晚报 10月20日山东对房地产开发全程监管。,沂蒙晚报 10月21日济南楼市首现“保值房”，承诺三年后房产贬值全额补偿差价。,齐鲁晚报 10月18日山东省供暖价格普遍上

43、调。青岛调至36元，泰安申请调至28.27元，淄博热力公司申请调至最低39.9元，济南上调至26.70元。,齐鲁晚报 10月21日威海今年集中供热不涨价，仍执行25元标准。,179,齐鲁晚报 10月21日全省房地产业管理工作会议在潍坊市召开。建设厅有关负责人认为，山东房产市场总体适度平稳增长，但受大环境影响，省内一些城市出现了持币观望态度，住房的后续需求相对不足。,齐鲁晚报 10月24日济南建委表示：不会再出台救市配套措施。,齐鲁晚报 10月24日今年1-8月份，山东房屋销售面积增幅比去年同期回落23.5%。,齐鲁晚报 10月28日省统计局发布前三季度统计数据，居民新增存款增长1.5倍；全省房

44、地产投资增长29.5%；住宅销售增幅由年初的46.7%下降到14.6%。,齐鲁晚报 10月31日我省举行物业立法听证会。,180,国内其他及国际信息,鲁南商报 10月8日中国住宅房地产研究会 顾云昌建议，相关部门“应重新考虑二套房政策”。如果房地产行业下滑，就很有可能出现明年房地产投资没有增长的现象，从而使其对全国GDP的贡献消失。房地产下行，就业问题就会产生冲击；关系到国际民生。,齐鲁晚报 10月9日中国人民银行决定，从10月15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率1.5个百分点；从10月9日起下调一年期人民币贷款基准利率各0.27个百分点。国务院决定自2008年10月9日起，对储蓄存款

45、利息所得暂免征收个人所得税。专家分析，政策的出台将在一定程度上刺激国内消费和投资，同时全面放松的货币政策将长期支撑债市走强。,沂蒙晚报 10月10日随着央行存贷款利率的调整，自10月9日起，住房公积金个人存贷款利率下调0.27个百分点。5年期（含）以下贷款由现行年利率4.59%下调到4.32%，5年期以上贷款由现行年利率5.13%下调到4.86%。,181,沂蒙晚报 10月10日双利率下调，增加了资金流动性，但是难以缓解开发商的资金饥渴。潘石屹认为，降息的实际效果有限，但产生的心理效果远远超过其实际效果，给市场传递了积极信号，有利于树立购房者信心。,鲁南商报 10月10日深圳楼市进入长调整期，

46、新房存量达到历史性的67717套，10月2日至5日成交均价跌破万元。,齐鲁晚报 10月14日北京部分房屋业主抛售名下的多套房产，降幅最大71万元。,齐鲁晚报 10月15日传闻，二套房贷限制最快下月取消。,鲁南商报 10月15日快速拿地快速开发，成为新房产开发模式。,182,齐鲁晚报 10月16日各地房地产扶持政策上海：上调补充住房公积金贷款额度，双职工家庭最多可贷到60万元。杭州：老城区可购房入户，政府给与一定的税缴补贴，放宽对开发商的各种限制。长沙：二手房交易税下调为1.1%。二手房交易营业税由财政全额补贴。多项房地产税费减免或延迟收取。公积金贷款首付降至20%，贷款最长期限为30年。西安：

47、购房90商品房或144 二手房的，享受政府1.5%的财政补贴（总房款的）。购房在90-144 的，享受1%补贴。购买144 以上商品房及二手房的，享受0.5%补贴。减免城市基础设施配套费15-35元/不等。南京：单独列出。武汉：4类企业员工纳入公积金体系。,183,关于保持房地产市场稳定健康发展的意见为落实科学发展观，进一步加强和改善房地产市场调控，保持我市房地产市场健康稳定发展，现结合我市实际，提出以下意见。一、进一步优化住房消费环境(一)根据南京实际情况，适当调整普通商品住房税收优惠政策标准，合理认定二手住房交易税收征收时点，进一步降低居民购买和转让房屋过程中的税收负担。(主要责任部门：市

48、地税局、市国税局、市财政局、市房产局)(二)对首套住房人均建筑面积未达全市人均住房建筑面积标准、购房改善自身住房条件的购房者，购买第二套住房时，可比照首套自住房贷款政策执行。(主要责任部门：人行南京分行营管部、市房产局)(三)抓紧研究并适时出台提高公积金贷款额度、省内异地申请住房公积金贷款的有关政策。支持市民提取本人、配偶及直系亲属住房公积金购买经济适用住房、中低价商品房。(主要责任部门：南京住房公积金管理中心、人行南京分行营管部)(四)进一步落实房改政策，加大住房补贴的发放力度。在2008年10月1日至2009年9月30日期间，凡购买90平方米以下(含90平方米)商品住房(含二手住房)的，给

49、予房款总额1%的补贴；凡购买90144平方米以下(含144平方米)商品住房(含二手住房)的，给予房款总额0.5%的补贴。补贴按现行财政体制分担，在办理产权证时发放。(主要责任部门：市财政局、市房产局)(五)进一步加强“卖旧买新”税费抵扣政策的执行力度，确保将国家有关税费优惠政策落到实处。(主要责任部门：市地税局、市国税局、市财政局)(六)加快协调处理房改房、拆迁安置房产权办理中的各类遗留问题，鼓励房改房、拆迁安置房上市流通。(主要责任部门：市规划局、市国土局、市建委、市房产局)(七)进一步加大保障性住房建设力度，优先落实建设用地和资金，优化经济适用住房、廉租房和中低价商品房规划选址和配套设施建

50、设，全力保障低收入住房困难家庭、拆迁户安置及特殊人才引进等住房需求。(主要责任部门：市建委、市房产局、市规划局、市国土局、市财政局)(八)加快推进危旧房片区改造和旧住宅区综合整治工程，落实长效管理，不断改善和提升老城区人民群众居住品质。(主要责任部门：各区政府、市建委、市房产局、市国土局、市规划局)二、进一步优化房地产业投资发展环境(九)加大对房地产业的金融扶持力度，在确保资金安全、规范的前提下，进一步加大房地产信贷有效投放力度，积极探索开展银团贷款、融资租赁、集合信托、在建工程抵押等业务，推进房地产信贷产品创新和担保方式创新。重点支持普通商品住房和政策性住房开发建设，支持经营管理和企业信誉好