江苏昆山市房地产市场研究报告(三).ppt

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1、公寓个案分析鹿城一品,产品力,科技住宅昆山首个“采冷、制暖、供热水”三联供住宅。干挂花岗岩和30毫米厚的挤塑聚苯保温板8米精装挑空大堂,户型,鹿城一品有44-74平米的一房精装酒店式公寓、163-178平米的三房以及200平米的四房三房四方户型较方正实用，一方户型设计较灵活。精装房1500元/平米的装修标准,公寓个案分析鹿城一品,装修样板间,酒店公寓装修风格现代简约，不失富力华贵,价格、客户,目前精装酒店公寓售价12000元/平方、毛坯大户型均价10000元/平米左右。客户以昆山本地人为主，占70%，20%台湾人，10%上海人。,公寓个案分析鹿城一品,项目地址：昆山市淀山湖镇新乐路1666号物

2、业类型：合院别墅占地面积：146667平方米建筑面积：74000平方米容积率：0.49绿化率：45%装修状况：精装总户数：278投资商：纳帕地产开发商：昆山建兴置业有限公司物业公司：浙江绿城物业管理公司 物业费：3.80元/平方米月车位比：1：2,别墅个案分析纳帕尔湾,南部水乡板块,建筑品质,国际一流设计团队Robert hidey豪宅设计公司与美国顶尖的建筑机构优秀设计师同理合作，打造国际顶级豪宅标准，提供6种户型选择，每种户型3中不同的风格，每种风格下设6中配色方案，108种建筑表情，配以2至3层建筑错落分布，让每一栋建筑都是“唯一”,意大利建筑风格,别墅个案分析纳帕尔湾,景观,米兰度假风

3、情园林 摇曳热带激情葱绿层次有致 搭配匠心独运内外水系交融 循环自然精华园林公共活动区 让邻里更亲近,别墅个案分析纳帕尔湾,精装明细,纳帕尔湾采用全精装交房,供水设备：A.O史密斯储水式热水炉门窗：高级断桥铝合金中空玻璃窗、入户采用美式使用复合门卫生间：意大利进口瓷砖、进口品牌洁具、主人房按摩浴缸、淋浴间隔断系统、双面盆设计空调设备：知名品牌户式中央VRV空提奥系统（冷暖）安防设备：进口品牌可视对讲设备，全套无线安防系统环保设备：中央除尘系统、厨房设置食物垃圾处理器厨房：全精装修，美式实木橱柜配备花岗岩台面、全进口品牌厨房设备地面：意大利进口品牌地砖、高品质石材及马赛克比利时进口高品质地毯,别

4、墅个案分析纳帕尔湾,配套（会所）,3000平米滨湖专属私人会所,会所内开设SPA水疗馆，室外游泳池，滑水水道等水上休闲设施，同时还配备卡拉ok厅，棋牌室，给度假生活带来全方位的高品质服务。另外，在生活设施方面，设置小超市，小餐厅、小医疗室。,别墅个案分析纳帕尔湾,户型,各户型的楼层均为2-3层，面积210-300平方米之间户型设计较为常规，联廊设计略有巧思,E1户型一层,E1户型二层,E6户型一层,E6户型二层,E6户型三层,别墅个案分析纳帕尔湾,市场表现,纳帕尔湾分四期开发，截至当前批准销售套数226套，目前已去化193套。一期2009年5月16日开盘，共推85套类独栋精装修别墅，主推210

5、-290的精装修别墅，总价在300450万，均价为14500元/（含装修，下同）。此批房源部分临湖，紧邻会所；纳帕尔湾二期2009年10月17日开盘，本次推出的房源面积为210-300，为精装修房源，售价在16500元/，总价350万元/套起；三期2009年11月28日正式开盘，首批推出30套210-300的精装修独栋别墅，价格为18500元/，2010春节后加推第二批房源，面积210-290平米，均价21000-22000元/，目前在售三期最后一批房源，面积210-290平米，均价21000元/，一周内付足首付，即可获95折优惠；四期开盘时间未定。还有约50多套的体量。,别墅个案分析纳帕尔湾

6、,客户,从成交的情况看，纳帕尔湾的客户主要为上海的本地客户；也有部分纳帕在北京的老业主。,3分钟到抵苏沪高速入口，半小时跃入上海市区中心，距上海虹桥机场28公里，半小时即可抵达，10分钟到达上海青浦城区。纳帕尔湾与上海市区保持着恰当的距离。真正做到了离城不离市，惬意生活与都市繁华随心掌握。上海客户主要追求着这段精致的距离。老业主则看重纳帕地产的品质，以及品牌物业，把它当做投资兼度假。,客户来源,驱动因素,别墅个案分析纳帕尔湾,三、昆山房地产市场,土地市场,商品房总体市场,住宅市场,商业市场,酒店式公寓市场,写字楼市场,商业市场总体情况,昆山市近年来居民消费增加速度小于可支配收入的增加，表面居民

7、潜在消费能力强大，城市商业发展潜力较大。昆山市商业设施主要集中于老城区，主要包括商业街，百货公司，特色商业街，娱乐中心，大卖场（生活类及专业卖场），专业市场等。昆山居民目前对集中型商业需求增长，但本市商业现状集中和连锁规模还比较小，不能满足消费需求，这是目前商业商场的矛盾之一。现有品牌的落后与昆山居民日益增长的品牌意识是目前昆山商业市场另一矛盾。,商业市场商圈分布,北门路-萧林路商圈,人民路-前进路商圈,城东商圈,朝阳路商圈,昆山目前的商圈主要分布在老城区内，以人民路-林亭路、北门路-萧路、火车站老商圈以及新型的城东商圈为主。,商业市场人民路商圈,人民路是昆山市最繁华的商业街，这条约1000多

8、米的商业街，以正阳桥为界分为南北两段，包括昆山宾馆（4星级），世纪商厦，新华书店，肯德基餐厅（2家），利玛商城，新世界商厦，苏州美罗城昆山店，正阳大楼商场，昆山商厦，美罗云集于此。人民路是昆山传统商业区，辐射范围可达全市及下属其他乡镇。,人民路-前进路商圈,昆山宾馆,世纪商厦,昆山商厦,商业市场北门路-萧林路商圈,北门路位于昆山城北，是昆山主要的居住区，人口密集。以萧林路为界，北门路北段娱乐业比较发达，是昆山主要娱乐场所之一。现有的商铺都是由近年来开发并已逐步成熟的小区沿街商铺组成，大多都是几十个平米的面积。这片区域也聚集了昆山商厦北门店、国美电器、五星电器、麦当劳、肯德基等一批知名商业品牌。

9、北门路商圈是区域级商圈，辐射范围为区域周边居民,北门路-萧林路商圈,昆山商厦,街区商铺,街区商铺,商业市场城南朝阳路商圈,城南商圈是以朝阳路为纽带的老商圈升级换代。新城南商圈有百润发、中茵广场、五星电器昆山大卖场、永乐家电、江苏文峰、宏图三胞等。新城南商圈主要以IT产品、传统家电等专业市场以及百货店的商业业态为主。,朝阳路商圈,世贸广场,百润发,在市政规划中，城东片区将被打造成商业、商务办公和居住为一体的综合片区，商业氛围尚未形成，政府规划重点地区，前景看好。板块内目前的商业氛围尚不浓厚，但中航城、隆祺丽景、世贸东壹号等大型商业项目将会拉动后期板块的商业市场人气。,商业市场城东商圈,城东商圈,

10、商业市场在售项目供应分析,从图表可以看出，在售体量较大的项目基本为大型商业项目，体量较小的项目基本以底商和沿街商铺的形态推向市场。从图表上看，有四个项目的商业体量超过10万方，昆山市场商业的规模化已经初显。,商业市场在售项目面积分析,通过图表可以看到，昆山各主要商业产品其规划面积分化较为明显，小面积商铺产品基本在30-120平方米左右，偏大的产品在200-300平方米左右。目前昆山在售的商业中，一般专业市场商铺的面积跨度较大，底商则相对户型面积偏小。,商业市场在售项目去化情况分析,从图中可以看到，整个市场的整体去化率已经相当高了，大部分项目去化率都在75%以上，部分商铺甚至已经售完，市场相当活

11、跃，投资者对于昆山商业市场相当看好。,商业市场在售项目价格分析,从表上看，在售商业项目的价格与所处区位关系较大，与商业类型也有一定关系。千灯以及城北板块由于区位关系，明显比其他板块价格低。花桥板块以及城中板块的目前价格较高。而一些底商类商铺，体量较小，不成规模，客源由自身住宅提供，所以价格偏低。,三、昆山房地产市场,土地市场,商品房总体市场,住宅市场,商业市场,酒店式公寓市场,写字楼市场,昆山市场酒店公寓的出租率基本保持在85%以上，租金通常也要比公寓高出30左右，租赁前景非常看好，升值空间很大，相对于普通公寓而言，更具吸引力。但纵观如今的昆山房产市场，充斥着大量标榜着“酒店公寓”的物业，然而

12、多数从实质而言只能称为“小户型单身公寓”，并非严格意义上的酒店式公寓，更谈不上国际标准豪华酒店公寓。昆山市场上小户型酒店式公寓大多是作为规模化小区开发的附属产品，如：吉田国际广场；另外也有单独建设的酒店式公寓产品，如杰座、泊仕等；另外的像长江酒店式公寓是老楼改造项目。从总体上来看，昆山酒店式公寓的分布范围广，各盘总量大小及品质参差不齐。,酒店式公寓市场总体情况,酒店式公寓市场分布情况,昆山市场酒店式公寓基本遍布于各个成交热门板块。,酒店式公寓市场主要项目,目前昆山酒店式公寓产品要多于产权式酒店，而且地理位置比较分散目前在售的酒店式公寓和产权式酒店产品都是楼盘的附属产品户型面积在30-300平方

13、米之间，主要面积段位40-60平方米酒店式公寓和产权式酒店的装修程度一般为精装修，也有部分毛坯房源，当做青年单身公寓目前精装修的酒店式公寓的销售价格一般在10000以上，毛坯公寓在6500-10000之间，依不同区位不同，城中和华侨板块较高。该类产品周边配套设施有学校、超市、医院等，设施齐全比较完善,酒店式公寓市场产品、价格分析,从客户区域来源来看，长三角和江浙沪一带的投资性客户为主要消费群体，少量来自台湾、广东等。从客户职业特征来看，公司中高层管理人员和私营业主是购房主力军；少量为公司职员、教师和医生等。,酒店式公寓市场已售项目客户分析,项目地址：玉山镇前进中路283号物业类型：酒店式公寓、

14、写字楼、底商占地面积：4079平方米建筑面积：32613平方米容积率：7.99绿化率：16.50%装修状况：精装总户数：447开发商：昆山保昆房产有限公司 物业公司：渊博物业物业费：4.00元/平方米月车位：126,酒店式公寓个案分析领御,目前售价：14000元/平米,城中区板块,领御项目位于前进中路与珠江路交口的东南角。前进中路是目前昆山金融、政府机构的中心，整体商务氛围浓厚。东起市政府、西至玉山镇政府短短二公里左右距离上共分布着十多家银行网点，多家星级酒店（如昆山宾馆、瑞士大酒店、一醉皇冠大酒店等）及众多政府行政办公大楼；而且众多大型公建配套设施和场所也都分布在小区东西两侧，直线距离基本上

15、在200米范围内，地理位置得天独厚，是目前昆山最市中心、地段最好的项目之一。,地段,昆山宾馆,瑞士大酒店,酒店式公寓个案分析领御,项目规划地下2层，地上26层，总高约100米。是一幢综合性建筑。底下一至四层为配套商业；第一批面市的私产酒店式公寓位于五至十四层，户型面积在4050平米之间，全部为一室一厅一卫设计，精装修。进门挑高12米的大堂，彰显尊贵品质。,产品力,大堂,大堂走廊,酒店式公寓个案分析领御,领御采用的是目前昆山酒店公寓缺乏的挑高复式户型，空间具有趣味性，功能更强大，50平方米的户型可以达到两房两厅的宽松格局，楼下是会客厅、厨房、早餐厅，楼上是书房和主卧室。对于中长期的商旅人士来说是

16、非常好的产品。,户型,酒店式公寓个案分析领御,采用了周界防范系统、视频监控系统、电子巡更系统、车辆管理系统、背景音乐系统、大厅信息发布系统及多媒体查询系统等智能安防设施，保证业主入住后享受安全、无忧、高品质的生活。,运营管理,酒店管理,上海帝高酒店管理公司,前期物业,戴德梁行,多年酒店经营经验，给客户稳定的回报，每年回报率在7%-8%之间,酒店式公寓个案分析领御,三、昆山房地产市场,土地市场,商品房总体市场,住宅市场,商业市场,酒店式公寓市场,写字楼市场,写字楼市场总体情况,昆山写字楼市场已步入开发期，以现有市场来看，昆山目前写字楼配置总体水平较低，真正5A级智能化写字楼可以说是屈指可数，尤其

17、是位于市中心的高档写字楼更是空白。前进路是目前昆山写字楼最为集中的区域，也是昆山的商务、商业和金融中心，对高端写字楼有较旺盛的需求。昆山写字楼分布呈现“沿城市主干道核心发展，开发区和产业区双向带动”的趋势。沿城市主干道前进路、人民路沿线形成了市中心写字楼集中带，尚东国际、中茵商务广场、新百商务会馆、曼哈顿国际大厦等成为典型代表城市中心。受到供应量的限制，中心城区写字楼的租金和售价的上扬，租金和售价值最高，投资潜力逐渐上升，未来中心区域写字楼供应仍将紧张，写字楼市场势必向外延伸和扩展。,写字楼市场分布情况,昆山写字楼市场主要分布在城中区、城南区、城东开发区以及花桥国际商务区。,写字楼市场各区域特

18、点剖析,从标准层面积来看，办公楼面积主要集中在150300之间。从物业品质来看，办公楼品质整体感觉相差较大。既有标准甲级写字楼，也有档次较低的写字楼。从租金来看，办公物业租金主要围绕1.5元/天均线上下波动，部分物业租金已达到2元/天以上。从出租率来看，办公楼出租情况比较一般，由于昆山写字楼需求量并不太高，入驻企业基本为一些制造业和贸易公司。从物业管理费来看，办公楼物管费基本处于2.5-2.8(元/月)的范围段，物管水平差距不大。,写字楼市场重点项目分析,从面积段来看，一般甲级写字楼面积分割相对固定，基本在50-300 之内，如中茵世茂广场、现代广场等。而一些如宏基财富广场、新鼎岸商务大厦等商

19、务楼类型的产品则面积段分布较广或十分狭窄。从产品档次看，甲级写字楼和内部装潢标准较高的写字楼如中茵和现代广场价格较高，其他在6000元/平米的写字楼基本配置则比较一般。,写字楼市场产品形态分析,现代广场,新鼎岸商务大厦,曼哈顿国际大厦,中茵世贸广场,尚东国际,弘基财富广场,0,80,160,240,320,400,平方米,从价格梯度上来看，一般是前进路沿线为代表的中心城区的办公楼价格要高，基本在10000元/，花桥板块由于其地段和规划优势，价格也在10000元/以上。而城东开发区和城南等一些区域的稍低些，城东价格在8000元/左右。,元/,写字楼市场价格分析,早期开盘的一些老项目如曼哈顿国际和

20、现代广场，去化率基本上都在70%以上，现在已经是尾盘。而新开的项目则是通过前期预定或者是开发商自己的意向客户去化，如中茵世茂和新鼎岸，不过整体去化幅度不大。整体市场的需求量不大。表明昆山目前写字楼市场尚不活跃。,写字楼市场去化情况分析,元/天,由于昆山市的写字楼的规格档次参差不起和分布也不平均，所以租金水平也有较大差距。中心城区配置较好的办公楼如曼哈顿国际和中茵世贸广场，租金都在1.5元/平方米/天以上，位置稍偏但配置比较好的现代广场租金也在2元/平方米/天左右。其他项目不是标准偏低就是区位较偏，因此租金水平较低。,写字楼市场租金分析,写字楼市场客户分析,总 结,4,昆山近年来经济的迅猛发展为

21、其城市房地产的迅速发展提供了良好的基础。天然的区位优势、通达的大区域交通以及良好的规划助长了近年来昆山房地产的迅速发展。但整体市场的供求矛盾开始显现，未来的可预计供应量巨大，而需求量却由于政策调控以及其他因素，不能与巨大的供应量相平衡。,昆山近年住宅市场较为火爆，开始进入了大盘开发时代，但产品以小高层高层为主，辅以少量的别墅和多层公寓，产品类型不够丰富。近年价格上涨幅度较大，热门片区的均价已经近10000元。商业市场上，街区型商业占据最大比重，专业市场和底商也有不小比例，大型商场相对比较稀缺。但居民商业消费需求较旺盛，商业发展潜力较大。纯正的酒店式公寓市场需求并不大，新盘里面难有纯正的酒店式公寓供应。在售产品的酒店式公寓多为经“包装”的小户型投资产品。企业对办公的需求持续增长，昆山办公楼市场开始逐渐成形。,宏观层面,中观层面,