神威药业销售现状分析.ppt

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1、神威药业销售现状分析,医药行业,1,2001年神威的总销售收入达到5.04亿，五福心脑康、清开灵注射液、参麦注射液、脉通胶丸、小儿速效感冒颗粒、藿香正气胶囊占了总销售收入的80%,单位：万,2,各地区的销售排行,单位：万,3,从神威药业产品2001年在各地区的实际销售情况来看，河北、河南、安徽、山东、陕西是销售量最大的地区,4,从各地区实际医疗消费支出统计来看，广东、山东、浙江是医疗消费支出最高的三个地区，而神威产品发展较好的地区集中在医疗消费支出的第二梯队,5,神威十大品种的基本情况,6,五福心脑康2001年各地的销售额超过1.48亿元,单位：百万,7,清开灵注射液2001年各地的销售额为9

2、576万元,单位：百万,8,参麦注射液2001年各地的销售额为7921万元,单位：百万,9,脉通胶丸2001年各地的销售额为4771万元,单位：百万,10,小儿速效感冒颗粒2001年各地的销售额为2409万元,单位：百万,11,藿香正气软胶囊2001年各地的销售额为2406万元,单位：百万,12,2.5g头孢氨苄颗粒2001年各地的销售额为1205万元,单位：百万,13,小儿化痰止咳2001年各地的销售额为1171万元,单位：百万,14,克感敏颗粒2001年各地的销售额为862万元,单位：百万,15,无糖利咽解毒2001年各地的销售额为776万元,单位：百万,16,分区域的业务分析,2.2 分

3、区域业务分析地区市场分产品分析Quickscan:地区总销售额、销售比例、销售排行Quickscan:地区平均增长率及渗透率Quickscan:整体商业环境分析总消费能力、人均消费、排名地区习惯的消费剂型及消费需求竞争对手产品分析产品知名度分析及竞争能力分析业务渠道现状Quickscan:渠道中商务、新药、OTC的销售额及比例Quickscan:地区主要客户名单渠道客户能力分析渠道客户分析渠道客户类型：调拨/消费、国营/个体地区分销网络覆盖能力及范围（中心医院/乡镇卫生所/厂矿医务室/OTC药店）,17,神威产品河北销售收入增长率与地区渗透率比较,Quickscan,评述,18,神威产品安徽销

4、售收入增长率与地区渗透率比较,19,神威产品陕西销售收入增长率与地区渗透率比较,脉通胶丸,无糖利咽解毒颗粒,20,神威产品河南销售收入增长率与地区渗透率比较,21,神威产品广东销售收入增长率与地区渗透率比较,22,神威产品山东销售收入增长率与地区渗透率比较,23,神威产品山西销售收入增长率与地区渗透率比较,24,神威产品黑龙江销售收入增长率与地区渗透率比较,25,神威产品吉林销售收入增长率与地区渗透率比较,26,神威产品辽宁销售收入增长率与地区渗透率比较,27,神威产品四川销售收入增长率与地区渗透率比较,28,神威产品重庆销售收入增长率与地区渗透率比较,29,神威产品湖北销售收入增长率与地区渗

5、透率比较,30,神威产品湖南销售收入增长率与地区渗透率比较,31,神威产品福建销售收入增长率与地区渗透率比较,32,神威产品浙江销售收入增长率与地区渗透率比较,33,神威产品上海销售收入增长率与地区渗透率比较,34,神威产品北京销售收入增长率与地区渗透率比较,35,神威产品江苏销售收入增长率与地区渗透率比较,36,神威产品甘肃销售收入增长率与地区渗透率比较,37,神威产品广西销售收入增长率与地区渗透率比较,38,神威产品江西销售收入增长率与地区渗透率比较,39,神威产品内蒙古销售收入增长率与地区渗透率比较,40,神威产品天津销售收入增长率与地区渗透率比较,41,神威产品新疆销售收入增长率与地区

6、渗透率比较,42,神威产品云南销售收入增长率与地区渗透率比较,43,2001年地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,98.6%,1.4%,44,2001年地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,45,神威药品分地区的销售渠道及产品分析,46,2001年全国的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,

7、药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,98%,1.7%,0.3%,47,2001年全国的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,48,2001年河北地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,98.6%,1.4%,49,2001年河北地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评

8、论,50,2001年河南地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,97.6%,2.4%,51,2001年河南地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,52,2001年安徽地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,99.7%,0.3%,53,

9、2001年安徽地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,54,2001年山东地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,97.4%,2.5%,0.1%,55,2001年山东地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,56,2001年陕西地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神

10、威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,99.8%,0.15%,0.05%,57,2001年陕西地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,58,2001年辽宁地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,98.9%,0.9%,0.2%,59,2001年辽宁地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,

11、神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,60,2001年北京地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,100%,61,2001年北京地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,62,2001年黑龙江地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端

12、经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,98%,0.4%,1.6%,63,2001年黑龙江地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,64,2001年山西地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,99%,1%,65,2001年山西地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,66,200

13、1年广东地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,91.7%,7.5%,0.8%,67,2001年广东地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,68,2001年吉林地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,96.7%,1.5%,1.8%,6

14、9,2001年吉林地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,70,2001年湖北地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,96.4%,1.6%,2%,71,2001年湖北地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,72,2001年四川地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神

15、威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,100%,73,2001年四川地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,74,2001年重庆地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,99.8%,0.2%,75,2001年重庆地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总

16、部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,76,2001年福建地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,99.1%,0.9%,77,2001年福建地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,78,2001年浙江地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,

17、其他,客户A,评论,93.8%,1.8%,4.4%,79,2001年浙江地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,80,2001年江苏地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,95.1%,4.2%,0.7%,81,2001年江苏地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,82,2001年甘

18、肃地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,96.3%,3.7%,83,2001年甘肃地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,84,2001年云南地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,98.1%,1.9%,85,2001年云南地区的产

19、品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,86,2001年内蒙古地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,100%,87,2001年内蒙古地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,88,2001年湖南地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药

20、房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,99.4%,0.6%,89,2001年湖南地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,90,2001年天津地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,92.2%,7.8%,91,2001年天津地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OT

21、C类药,Rx类药,评论,92,2001年新疆地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,95.6%,4.4%,93,2001年新疆地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,94,2001年广西地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,55.4

22、%,44.6%,95,2001年广西地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,96,2001年江西地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,100%,97,2001年江西地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,98,2001年上海地区的渠道,一级商业客户,二级商业客户,三级商业客户,神威总部,医院,其他,药房,医院,其他,药房,医院,药房,医院,药房,医院终端经销商,OTC终端经销商,其他,客户A,评论,100%,99,2001年上海地区的产品分析,神威,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,神威总部,OTC类药,Rx类药,评论,100,分区域的SWOT分析,101,区域业务发展目标,区域甲,102,区域业务发展的销售支持,区域甲,103,神威的产品主要针对与心脑血管、感冒、小儿用药、冠心病等病症,104,各个病症在各地的发病率比较,