新华保险至爱无双终身寿险产品篇.ppt

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1、Company Logo,至爱无双终身寿险（万能型）,Company Logo,目 录,一、产品解析二、产品特色三、产品工具,Company Logo,产品解析产品名称,产品名称：至爱无双终身寿险（万能型）,万能型：是指包含保险保障功能并设立有保底收益、投资账户的人寿保险。万能险提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性，它弹性的保费交纳方式、可调整的保障，十分适合需要终身保险保障的人士。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,产品解析产品五要素,投保范围,保险金额,30天-50周岁身体健康者,终身,年交（约定前五年必须交费

2、）,掌握产品五要素，迅速解析产品,保险期间,交费方式,保险责任,保险金额=基本保险金额+保单账户价值,身故按投保一年内外区别，以保险金额为限。,Company Logo,投保范围：,30天-50周岁，身体健康者将18周岁以下客户纳入万能险被保险人范围，满足了少儿险目标市场的投保需求，极大的扩展了客户人群；50周岁以上人群，风险保费较高且交费能力有所下降。,保险期间：,终身特别提醒：如保单账户价值不足以支付风险保险费和保单管理费，则进入宽限期和中止期，如未复效，则保单终止。,Company Logo,交费方式：,年交5年及以上的任意交费期间约定前五年必须交费。为鼓励客户持续交纳期交保费，特别设计

3、了续交奖励。,保险金额：,保险金额=基本保险金额+保单账户价值1.与传统寿险的保险金额有所区别；2.基本保险金额就是风险保障部分，风险保费按月收取，按天计算；3.保单账户价值是保单利益的一部分。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,基本保险金额：,约定：投保时基本保额可以在限定范围内约定，且为1000元的整数倍，可约定在之后某个时间将基本保额调低，并在保险单上载明。18岁以下投保规定：只能为5万元（广州、上海、北京、深圳为10万元）18岁及以上投保规定：最低12万元,注：基本保额调低：随着被保险人年龄增长，同等风险保额保障对应

4、的风险保费较高，被保险人可在投保时或以保全形式根据自身需要调低基本保额，但不能低于所有短期附加险的累计保额。18岁以下投保规定：为未成年子女投保的，根据监管规定，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额（一般地区为5万，广州、上海、北京、深圳为10万元），身故给付的保险金额总和约定也不得超过前数限额。18岁以上保额最低12万元：精算规定万能保险基本保费最高为6000元，6000元对应基本保额为12万元。,Company Logo,基本保险金额最高限额表一(最高投保及调整额度）投保年龄为18周岁以上，被保险人每1000元期交保费基本保险金额限额表,注：1、基本保险金

5、额调整最高限额为核保要求；2、基本保险金额调整最高限额为维持账户价值需要；3、基本保险金额调整最高限额为投保时年龄对应最高限额。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,基本保险金额最高限额表二(最高投保及调整额度）投保年龄为18周岁以下，被保险人年满18周岁后每1000元期交保费基本保险金额限额表,注：1、基本保险金额调整最高限额为核保要求；2、基本保险金额调整最高限额为维持账户价值需要；3、基本保险金额调整最高限额为投保时年龄对应最高限额。,Company Logo,变更：如基本保险金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额

6、。申请增加：从第6个保单年度开始，在年满65周岁的保单生效对应日之前，且第1至5个保单年度期交保费已交纳，经公司核保通过，可增加基本保险金额（每保单年度至多一次）；申请减少：从第2个保单年度开始，可减少基本保险金额（每保单年度至多一次）。主险基本保额减少，但其不得低于短期附加险累计保额。,基本保险金额：,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,产品解析产品五要素,1.投保一年内，因疾病身故或身体全残，给付max（实际交纳的保险费，保单账户价值）（注：两者取较大值）。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，给付保险金额。,（保险

7、金额=基本保险金额+保单账户价值）,保险责任：,Company Logo,身故保障示例：30岁男性，投保“至爱无双”，年交保费万元，约定交费10年，基本保额12万，并约定60岁保单生效对应日基本保额调整为1万元，假设第10年末、第31年末保单账户价值分别是11万、27万（按照中等结算利率4.5%），被保险人的身故保障计算如下：,保险金额=基本保险金额+保单账户价值,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,万能险运作的基础与核心,账户！,Company Logo,公司为每位客户开设一个专属账户。账户是万能险运作的基础，也是万能险满足

8、客户需求、实现为客户量身定做的依据。通过账户可为客户提供投资理财和风险保障双重服务。保单账户公开透明，客户可随时通过95567客户服务热线、公司网站等途径查看自己的账户价值和收益状况，简单、方便。账户经营透明度高，随查随知，每年寄送一次保单状态报告，使客户放心无虑。,账户,产品解析账户运作原理,Company Logo,风险保险费,保单管理费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,产品解析产品基本知识点,当前年度保证利率2.5%,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,期交保费与追加保费：,万能险保费,期

9、交保费,追加保费,基本保费：6000元（注：成年人：6000元一般地区18岁以下：2500元北京、上海、广州、深圳地区18岁以下：5000元）保险公司对同一投保人、同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币6000元。,额外保费=期交保费-基本保费,（约定，享受续交奖励）（6000元是开设账户最低条件）,（随时，不享受续交奖励）,Company Logo,期交保费与追加保费：,期交保费与性别、年龄无关，是一个固定的金额。交费金额、交费方式和交费期间在投保时由客户自主选择，但不低于6000元，且为100元的整数倍。期交保险费包括基本保险费和额外保险费。

10、其中，基本保险费为投保时所约定基本保险金额的1/20与6000元二者的较小者。期交保险费中超出基本保险费的部分为额外保险费。,期交保费(约定),按监管要求基本保额限定一般地区18岁以下：5万元6000元期交保费中，基本保险费为50000 1/20=2500元，额外保险费为6000-2500=3500元；北京、上海、广州、深圳地区18岁以下：10万元6000元期交保费中，基本保险费为100000 1/20=5000元，额外保险费为6000-5000=1000元。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,期交保费与追加保费：,追加保费

11、(随时),可以随时追加，每次交纳的追加保险费1000元，并且为100元的整数倍。前5年追加保险费，必须已经交纳以前各期和当期应交保险费；5年后追加保险费，必须已经交纳前5年的期交保险费。,Company Logo,产品解析产品基本知识点,风险保险费,保单管理费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,当前年度保证利率2.5%,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,投保人交纳的每期期交保险费和每笔追加保险费，分别扣除相应的初始费用后计入保单账户。初始费用是万能账户运转的前提。初始费用扣除比例见下表：,【注】

12、18周岁以下：基本保费为2500元或5000元（北京、上海、广州、深圳）；18周岁及以上：基本保费为6000元。,初始费用：,Company Logo,产品解析产品基本知识点,风险保险费,保单管理费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,当前年度保证利率2.5%,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,月度结算：,公司每月在结算日根据公布的结算利率和计息天数，计算上一结算日至本结算日之间的保单利息，并将保单利息等额计入保单账户价值。月度结算利息一经分配即得保证，为投资者锁定收益，稳定增值，进入账户并按月复

13、利滚动。,月度结算利息=保单账户价值月度结算利率,Company Logo,近年来资本市场的大幅波动，客户更关注理财产品的稳健性；与双结算模式相比，在长期投资风险较大的情况下，单结算模式更有利于客户资金的稳健增值。,权益类投资渠道,万能账户,月度结算利息,账户资金分两部分运作，一部分主要投资于大额协议存款、国债、金融债券、企业债券等收益稳健的投资渠道，另一部分主要投资于股票（一、二级市场）、基金等有较高增长空间的权益类投资渠道。投资比例根据市场情况对两种渠道的投入资金量予以调整，当资本市场好的时候，在股市等权益类渠道多投资一点；当资本市场不好的时候，在存款、债券等稳健类渠道多投资一点，尽量以最

14、小的风险获得最高的回报，真正体现进可攻退可守的投资优势。,固定收益类渠道,目前市场使用单结算的优势,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,产品解析产品基本知识点,风险保险费,保单管理费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,当前年度保证利率2.5%,Company Logo,第6年开始，按每笔当期期交保费2%，作为持续交费奖金，进入账户,为鼓励客户持续交纳期交保费，设计了相应奖励。,【注】追加保险费不享有持续交费奖金。,在约定的交费日或其后的60天内完成交费，即奖励累计期交保费2%，作为持续交费奖金，进

15、入账户,续交奖励：,2-5年内，期交保险费漏交，则不享受前五年累计期交保险费2%的奖励。期交保费必须在保单生效对应日或其后的60天内交费，否则只能作为追加保费，不享受续交奖励。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,产品解析产品基本知识点,风险保险费,保单管理费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,当前年度保证利率2.5%,Company Logo,风险保险费是指公司对承担被保险人身故及身体全残责任所收取的保障成本。风险保险费按月收取，公司将根据年风险保险费费率表和被保险人的性别、年龄、风险保额和其他

16、核保因素，在结算日结算利息后直接从账户价值中扣除。,风险保险费：,【注】要计算风险保险费首先要知道风险保额是多少第1个保单年度内，风险保额为以下二者的算术平均值：1.实际交纳的保险费减去保单账户价值后的数值与0的较大者；2.基本保险金额从第2个保单年度开始，风险保额为基本保险金额。风险保额=基本保险金额,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,（每千元保额）单位：元,至爱无双终身寿险（万能型）年风险保险费率表,如女性，风险保额为12万，当月为30天，则当月风险保费为120000/10000.56/36530=5.52 元,Comp

17、any Logo,产品解析产品基本知识点,风险保险费,保单管理费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,Company Logo,8元/月，最多不超过15元，在每个结算日以扣减保单账户价值的方式收取相应的保单管理费。,保单管理费：,无论客户投保一万、十万、百万或一千万，每月结算日仅扣除元，15元是最高限。,Company Logo,产品解析产品基本知识点,保单管理费,风险保险费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,利用部分领取保单账户价值

18、功能，巧妙定制人生规划。从第6年开始，客户可部分领取保单账户价值，在扣除部分领取手续费后给付部分领取的保单账户价值，保单账户价值相应减少；每次申请部分领取的金额和领取后的账户价值余额均须符合公司规定的最低标准；部分领取后账户价值5000元。,按需领取：,Company Logo,产品解析产品基本知识点,风险保险费,保单管理费,按需领取,月度结息,续交奖励,期交保费,追加保费,扣除初始费用,当前年度保证利率2.5%,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,账户价值：,是各种款项进进出出后账户中的资金。在客户交纳第一笔保费并扣除初始费

19、用后，公司就会为客户开设专属的万能账户。客户投入越多，时间越长，账户价值就越大。(看条款变化),退保费用：,Company Logo,一个账户，一生规划,一个刚工作的年轻人，如果在新华开设一个至爱无双的账户，便可以花少量的费用享受终身的优质理财服务。,每个月，可享有与资本市场联动的结算利率带来的结算利息，复利滚动，增加账户价值；拥有一份最低12万元的风险保障，5年后，客户可以灵活增加保障；客户交费满五年可以获得10的持续奖金，以后可以自由交纳保费，并且每交一次，奖励2；5年后账户初具规模，客户可以灵活领取。,正常情况,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

20、,Company Logo,一个账户，一生规划,一个刚工作的年轻人，如果在新华开设一个至爱无双账户，便可以花少量的费用享受终身的优质理财服务。,如果出险，便可按保险金额获得赔付；如因经济困难，可以缓交保费，保障不变，以后可以随时进行补交；前5年，客户急用现金，可以保单贷款；5年后，则既可以贷款，也可以灵活进行部分领取。,特殊情况,Company Logo,目 录,一、产品解析二、产品特色三、工具支持,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,产品特色,Company Logo,投资收益月度结算，复利递增，上不封顶；账户公开透明，随时

21、可查。月度结算利息充分体现利率走势，避免频繁转存的烦恼，进可攻退可守；复利递增充分享受资本市场回报。客户可以随时通过账户查询了解自己的账户价值和收益，充分尊重客户的知情权。,收益 月月复利 上不封顶,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,投资业绩领先,2009年新华投资连结保险投资账户管理人报告 投资连结保险投资账户业绩 截至2009年12月31日，账户单位卖出价为8.174280，与上年末单位卖出价5.120049相比，变动59.65%；与账户初始单位卖出价1.000000相比，变动717.43。,准确的投资策略，把握市场机遇

22、,Company Logo,公司每月通过网站公布结算利率，客户也可以通过服务电话（95567）及保险代理人查询当月结算利率，每年公司还会向客户寄送保单状态报告，便于客户了解保单价值的信息。,登陆新华网站,拨打客户服务电话,账户轻松查询,保险产品信息披露,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,投资业绩领先的专家团队精心打理，省心安心；投资策略稳中求胜，在追求高回报的同时为客户提供保底收益。,安全 专家理财 承诺保底,专业投资团队全程管理，公布保证利率，客户坐享收益。,Company Logo,多元的投资渠道,“国十条”出台后，保险

23、投资发生巨大变革，投资渠道大大拓宽，目标指向国民经济核心领域，以及最有前景、最有保障的行业。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,交费灵活，可随时追加保费，年后保费可缓交但保障不变，保单账户仍按结算利率结算利息；根据人生不同阶段的需求按需领取，及时补充教育金、立业金、婚嫁金、养老金、祝寿金等。,灵活 自主规划 交领随心,因需定制，自由调整保障额度；随时追加，按需领取，满足一生规划。,Company Logo,前5年约定持续交费，积累账户价值。第6年可缓交保险费，保单继续有效。中途随时追加保费，增加账户价值。,交费方式灵活,圈中

24、人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Company Logo,急用的时候，是 现 金上学的时候，是教育金工作的时候，是创业金结婚的时候，是婚嫁金退休的时候，是养老金,按需领取灵活,Company Logo,买房装修家庭负担加重，保险金额可调低结婚生子家庭责任增加，保险金额可调高独立创业风险增加，保险金额可调高退休养老收入减少，保险金额可调低,保额调整灵活,Company Logo,“至爱无双”的三大特征,投保范围扩展：少儿可投保，极大扩展了客户群体；结算方式调整：适应当前经济环境和监管政策，采用单结算方式，将投资回报即时锁定为账户实际收益；保障责任清晰：简化身故给付责任，易于理解，符合少儿投保要求。,Company Logo,谢 谢！,-THE END-,