商业模式相关.ppt

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1、财富转移中,你站在那一个行列？,社会财富重新分配的速度越来越快，新一代富豪崛起的时间从30年、10年缩短到5年！每一轮“新富豪”的产生，都伴随着一批新兴产业的崛起和传统行业的衰落。,如果你握在手上的是二流的品牌、二流的技术、二流的渠道面对“生来富贵”的竞争者，还有赢的机会吗？你，该怎样打好手上的这副牌？你能够像那些杰出的企业家一样，通过商业模式的创新，越过这两难的选择吗？,老板的秘密转行！,为了稳住局面，你假装若无其事。在给员工描绘十年、二十年的企业远景时，你慷慨激昂;在客户和同行面前，你表现得自信满满、成竹在胸。其实，你已经预感到，企业再这样发展下去，后果极其严重，必须赶快寻找转行的出路！你

2、不知道的是：这不是你一个人的秘密！但是，一个更为重要的调查结果是：95%的企业转行失败！在一片自己不熟悉的海域，仿佛处处都能碰到暗礁！曾经以为，其他行业的情况远比自己这个行业好。进去以后才发现错了，原来别人都和自己一样，在人前表现出好的那一面！这是中国经济“洗牌”进程的升级，给中小企业带来的必然结果。这是春天之前必经的寒冬,请你思考：中国经济巨浪，将把你带向何方？,今天的中国经济相当于上世纪美国的60年代、日本的80年代、台湾的90年代经济长期繁荣、本币升值、大量外资引入、新一轮产业结构调整、股市崩溃、泡沫经济严重,史可为鉴，对中国企业来讲，关键的问题是：什么样的企业能够承受住经济突变席卷的巨

3、浪？甚至化危机为转机。有专项研究表明：美国、日本、韩国等地的那些以强健的生命力渡过危机的企业，大多数是商业模式健全的企业，而不是那些单单产品出色，或者其他某方面有优势的公司。,为此，我们大声疾呼：中国企业家，请关注你的商业模式！,不要再讲资金有多重要！资金在商业社会中永远流向利润最大的环节。一个好的商业模式，就是用最低的成本把资源的价值最大化，运营起来的明显感觉就是被各种风险投资追着跑。记住：金钱的本质是嫌贫爱富！资金永远不是寻找来的，而是自己上门来的！,不要再讲缺乏人才是你的瓶颈！一个企业的运营，如果具备好的商业模式，不需要商业天才也能依靠模式的先进性创造财富。而在商业模式不完善的时候，人才

4、能力越强，管理难度越大，随着人才流失的资源越多，老总的麻烦越大！,！,中国企业家最根本的困境是思想的困境,今天中国很多企业家的思想和80年代相比并没有多少进步。他们的视线还是盯在企业的某个局部：市场、生产、财务等。他们整天津津乐道地还是美国企业家80年代的话题：节约成本、营销战法、盈利模式当敌军兵临城下，却还在忙着自己阵营里面的事情。,今天，美国企业占60%的创新是商业模式的创新，40%的创新才是技术的创新！,最近十年来，“商业模式”已经替换了“管理”、“营销”、“投融”等概念，而成为全球顶尖企业家和管理大师的研究重点，并在实践中总结出了商业模式基本模型和六大系统。戴尔、宜家、亚马逊等一批创新

5、商业模式的卓越企业，不断为人们创造出更优质的生活，同时也给企业自身带来了巨额的财富。,何为商业模式？,商业模式就是让企业持续赚钱的系统组合，帮企业转换看问题的角度，绕过那些产品难卖、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，不需要转行、换产品，就可以轻松的实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。,一块钱在您的公司里转了一圈，最后变成了一块一，还是一块几角？增加或损失的部分就是商业模式所带来的价值。它贯穿于企业资源整合、创新研发、盈利模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。,企业行为就是投入和产出的过程，而企业在不同的发展阶段，在不同的经营状况下，把企业的资源整合起来，实现最佳的产出（

6、或价值创造），这种组织方式就是商业模式，商业模式设计的重点就是资源的优化配置！,一套完整的商业模式包括：,价值链定位、业务系统、资源能力分布、盈利模式、自由现金流结构、企业社会责任。,价值链定位,协助企业摆脱利润薄弱、赚钱被动的局面，进入利润更高的地方。避开行业死亡期，进入行业青春期，让您的企业掌握自己最核心的竞争力，把握持续的利润源。,资源能力分布,企业内部外部资源的配置和整合，帮助企业找到并整合您需要的关键资源，优化企业与企业间的合作方式，增强自身资源的应用，在国内和国际的范围内寻找企业解决问题的办法。不要永远是我来解决我自己的问题，就像在全球化的今天，美国的股市照样可以为我所用，美国的监

7、管力量照样可以解决企业的许多监管问题。,盈利模式（收入来源、收入分配）,企业从哪里获得收入？获得收入的形式有哪几种？深度、全方位的挖掘企业隐匿资产，增加利润来源，协助企业优化资产收入、支出、分配与合作。,现金流结构,通过各种形式，让钱生钱的系统方法，协助您以最小成本、最低的风险，应用资金，构建最适合您企业的资产负债结构，有效应付各种需要和变化，为您的企业进行规模化发展打好坚实的基础。,企业社会责任,商业的本质就是提高人类的福利层次或性价比，它代表了商业模式最终的完善程度，一个企业要提供符合市场要求的服务，合理的担负商业的责任，才会更有利的应用到各方面的支持，把企业做得更大更有意义，这才是企业基

8、业长青、持续盈利的根本。,商业模式对企业家的好处,好的商业模式不断根据需要，调整自己跟客户、供应商、合作伙伴、竞争对手还有跟其他人的整个合作方式，革命性的优化自己在竞争中的地位，取得主动权。通过新组合，企业也会在更多的地方有赚钱的机会。同时，因为竞争伙伴变成了合作，企业不仅减少了内外的负担，还加大了盈利的力量，这就达到了企业的目的！,商业模式对中国企业最独特的好处,一方面减少自己负责的环节，将自己的负担和风险分解开来，就增加了自己的利润。一方面又能增加自己的赚钱渠道，多头盈利;建立一种新的商业模式，优化合作和联盟形式。应用到更多资源，更广泛的联合利益相关群体，并在多种合作关系中取得更多的盈利机

9、会，通过这种对商业模式的改变，企业家能够更合理的组织自己的企业、更有效的去管好自己的各部门去赚钱。少做事多赚钱，并且能持续的赚到钱。,商业模式的最高境界就是,大家都赚钱，所以就能持续赚钱,企业家成也模式，败也模式。商业模式之于企业，犹如人之于血，树之于水，世界之于太阳。,埃森哲咨询公司对70家企业的商业模式所做的研究，发现成功的商业模式至少具有四个共同的特点：,（一）创造产品和服务独特性的组合，或是新的思想，创新！这种组合可以向客户提供额外的价值，使客户用更低的价格获得同样的利益或用同样的价格获得更多的利益。,（二）企业各个部分，整体资源，能相互支持和促进，形成良性循环;从任何一个点切入，均关

10、照全局商业模式产业、行业、商业，市场、产品、服务、品牌、形象、传播，盈利模式、营销、渠道、促销，绩效管理、企业文化全面规划、配置（整合）资源，实现与竞争对手的全面性、总体性、战略性的区隔。使企业、品牌、产品的唯一性、权威性、排他性同时形成。,（三）利于执行，脚踏实地。好的商业模式建立在对客户准确的理解上，为客户所接受，回归于商业本质：提升人类的福利层次和性价比。,（四）超越一般的竞争，绕过眼前的壁垒。当企业面临的市场利润不断减少，企业的传统竞争只会带来更多投入，却不见效果。商业模式帮助企业获得更独特的竞争优势，也就有了更大的利润空间。,小结：商业模式可以用最小的投资，最低的风险，创造更大的回报，持续的增长。商业模式：撬动利润的杠杆，企业决胜的关键。,“现代管理学之父”彼得.德鲁克在他有生之年，给我们的最后一个忠告：“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争！”,