袋鼠商品促销方案.ppt

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1、2011年袋鼠商品促销方案,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,一、执行时间,二、传播主题/方案说明,三、执行步骤及重点,一、执行时间,2011年月1月2011年12月,25载，今朝乘风破浪,2011年，品牌建设与维护年。10年是一个开拓年，直营店达到了25家，代理商市场也有了较大开拓，品牌渠道越发完善。2011年，将是品牌整体提升的一年。因而11年的传播策略在方式与渠道上应该有所调整，在整体传播与推广上，与当季产品开发主题紧密契合，并针对相应节日及新品上市阶段主题推荐。而在营销推广

2、手法上，尽可能通过变相的买赠方式达成销售目的。2011年，显然是袋鼠非常重要的品牌建设维护年，因而摆脱促销老路子，更新品牌内涵，开拓新客户群体，这些都将是今年推广的重点。,二、方案说明,VIP顾客的定向维护 在各项促销活动中，将VIP顾客能享有的优惠政策与普通顾客区别开来，充分让会员享受至上的VIP专属服务，并吸引普通顾客积极的加入袋鼠VIP团体，同时增加发送短信的宣传方式，令消费者在第一时间知道袋鼠的每一个变化，让他们在诸多的同类品牌中对我们留下深刻的印象，充分激起消费者的消费热情。,三、执行步骤及重点时间：2011全年目的：作为企业营销推广的重要手段之一，袋鼠2011年全年营销推广策略的重

3、点将更多的放在回馈客户与宣扬品牌精神上，减少折扣的次数与力度，在一整年里与顾客建立良性互动，同时更多的吸引、发展新的VIP客户，壮大袋鼠的品牌力量。执行重点：针对11年的营销活动，以派发促销方案及对直营和经销商进行讲解、沟通，强化其对品牌维护重要性的认知，每场促销活动至少提前15日进行各项准备。主力配合部门：销售部、直营部、商品部,第一阶段具体活动方案,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,1月,旺季促销,冬季货品 1件6折，2件5折,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product

4、,季中促进销售给顾客以实惠,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容,活动分析/执行要点,聚首2011,春节促销：冬季货品5折(折后再送)购物满598元送精制棉袜1双购物满898元送精品内裤一条购物满1280元送围巾一条,1月20日-2月10日,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,评估：打动人的实用赠品，具有长期广告效应；相对周边其他

5、品牌更有特点与实惠.,（VIP卡积分照常，折扣取消）,赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记,赠品推介,品名：棉袜(春夏)序号：ds1121价格：6元 材质：纯棉推荐理由：袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：男士内裤 序号：ds1124价格：15元 材质：纯棉推荐理由：常用品,经济实用,品名：围巾 序号：ds1123推荐理由：冬季保暖挡风的必须品,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,1月25日-2月18日,新品上市,春季新品上市:买就送环保袋购

6、物满698元送晾衣网兜 礼品有限送完为止,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记,赠品推介:,品名：环保手提袋 序号：ds1101推荐理由：印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：晾衣网兜 序号：ds1102推荐理由：衣物挂晒后很容易变形，变的又窄又长，没穿几次就要被淘汰，不免觉得心痛。晒衣篮就可以让你的衣物躺着晒阳光，衣物保持原来的全身感觉，而且用后可折叠，易于收藏。家庭实用较强,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将

7、赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,2月底-3月初,冬季货品季末回馈特卖：1.秋冬货品统一折扣3.8折 2.明码标价，119、199、299、399,季末回馈,促进销售/降底库存,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,

8、3.22-4.20,春季货品新品上市,买就送环保袋购物满698元送198元太眼镜一付(礼品有限送完为止),In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合；2.礼品送完后，即回复正常销售，VIP打折功能同时恢复。,评估：鼓励顾客购买新品，所赠礼品也迎合当季男士装扮的需要，近一个月的活动周期很好的起到了夏季新品推广的积极作用.,品名：环保手提袋 序号：ds1101推荐理由：印有标志的环保袋在循环使用的同时又传

9、播着品牌文化,品名：太阳镜 序号：ds1103价格：25元 材质：金属镜架推荐理由：太眼镜可当系列产品,春夏必备品,时令赠品.,赠品推介:,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,3.15-3.25,1件7.5折2件6.5折 仅限春季货品,春季货品常规促销,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份

10、策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,赠品推介:,品名：鞋具套装 序号：ds1109价格：23元 材质：PU推荐理由：居家日用品,旅行必备,品名：收纳凳 序号：ds1110价格：18元 材质：牛津布推荐理由：自家内可放置一些杂物，出门旅行可放置一些用品。也可当做凳子坐。多功能。,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,3月,单店推广,单店推广(常州/宜兴和信/南通八佰伴等)品牌推广,祥见具体方案,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,品名：

11、环保手提袋 序号：ds1101推荐理由：印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：鞋具套装 序号：ds1109价格：23元 材质：PU推荐理由：居家日用品,旅行必备,赠品推介:,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,4.10-4.20,购袋鼠春季货品买一送一(送不高于同等价位衣服)春季特惠款(5.10),春季货品特卖,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.

12、活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,4月25日-5月5日,火红五月,五一促销：火红五月，四级大礼送不停,详情请店内咨询新品全场7-8折(折后再送)一级礼:购任意一件商品，送棉袜1双二级礼:购物满698元,送168元皮带1条三级礼:购物满998元,送268元钱包1个四级礼:购物满1280元,送指定款T恤1件,赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记橱窗海报，店堂POP，X架、可将赠品放在指定点吸引消费者的注意,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning depart

13、ment honor product,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,五月份促销背景：五月可以说是厂家迎来黄金促销的第一个时期。五一劳动节和五四青年节的接踵而至，为促销活动的热火朝天推波助澜。黄金假期在给消费者足够休闲娱乐时间的同时也给广大商家带来了大量的客源。在受众量众多的情况下，商家可配合当时当地的具体情况采取适当促销，势必可以拉动销售的增长，并进一步传播品牌形象和文化。,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,5月20日-6月5日,清凉一夏,购物满588元就送清凉小风扇(礼品有限送完为止),In 2011 daishu c

14、ommodity promotion plan,Planning department honor product,1.印有品牌LOGO的小风扇价值约510元，作为暑期的促销赠送最为适宜，这种小风扇深受办公室族群及儿童的喜爱，因而即使消费者本人不使用，也可以转赠给朋友亲戚；2.赠品提前准备,评估：连续7天的促销期，为暑期销售增温。,赠品推介:,品名：小风扇 序号：ds1104它的出现，令人心头为之一阵清爽，外观小巧讨好，又能发挥降温的作用，岂能不爱上它？推荐理由：便携且方便使用，造型亦可多变，用于摆设或是外出使用都相当适宜。,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区

15、吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,特惠款,夏季货品特惠款推出,淡季促销,6月8日,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,父亲节 大 爱 无 限,6月18日-6月25日,父亲节促销：特别的爱给特别的你，袋鼠男装父亲节酬宾活动A.1件6.

16、8折 2件5.8折，购物满588元，送碳靠垫1个888元，送亲子装一套B.商场有活动时的叠加购袋鼠服饰满588元,送碳靠垫1个888元,送亲子装一套,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.礼品提前采购，按50个/单店预存；2.做好礼品登记记录。,评估：通过活动与顾客取得温情互动，体现品牌对男士健康与时尚的双重关注。,品名：碳元素靠垫 序号：ds1105父亲辛苦一生，在节日这天，替父亲换一套新装，再体贴送上健康靠枕，博他一乐。推荐理由：柔软的靠垫内嵌原生态炭，环保、除湿的同时呵护父亲

17、健康。,赠品推介,品名：亲子装 序号：ds1120分享家庭温馨，分享浪漫带给您值得珍藏一生的回忆推荐理由：时尚、简单、百搭、潮流,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,7月8日-7月25日,清凉夏日真情回馈,清凉夏日,真情回馈买200立减110 特惠款除外购袋鼠服饰满388元,送袋鼠精品袜子1双588元,送精品太阳伞1把888元,送美甲套装1套,淡季促销,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor produ

18、ct,1.提前一周通知店铺整理好货品及礼品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,品名：棉袜(春夏)序号：ds1121推荐理由：袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：长柄伞 序号：ds1125推荐理由：雨季必备品,印有标志的长柄伞即能给消费者遮风挡雨又能传播品牌信息,品名：美甲套装 序号：ds1126推荐理由：功能齐全贴心实用,赠品推介,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分

19、析/执行要点,夏季货品1件6折2件5折,淡季促销,7月促销,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,8月促销,夏季货品季末回馈4.5折,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor pr

20、oduct,淡季促销,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,8月20日-9月15日,新品上市买就送环保袋购物满688元买就送保温杯 礼品有限送完为止,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,秋装新品上市,1.礼品提前采购，按50个/单店预存；2.做好礼品登记记录。,品名：环保袋 序号：ds1101推荐理由：印

21、有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：水杯 序号：ds1111推荐理由：材质使用高度塑料与不锈钢结合，一年四季都可派上用场，携带方便。,赠品推介,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,8月中旬-9月上旬,季末回馈特卖：3.8折(3-4个店做商场大厅特卖),夏季货品季末特卖,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2

22、.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可放在特定展示区吸引消费者的注意.,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,9月8日-9月12日,月满中秋,购物满598元送赏月杯一对购物满1280送冲茶器具一套 礼品有限送完为止,节日促销,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合；2.VIP打折

23、功能同时进行。,赠品推介,品名：冲茶器具 序号：ds1107价格：28元 材质：玻璃+不锈钢推荐理由：饮茶乃国人一大休闲方式,在中秋之至赠送冲茶器具即能赏月又能饮茶,分享家庭温馨,品名：赏月杯 序号：ds1106推荐理由：本礼品具有丰富的家居时尚感，是每一位热爱生活的消费者所钟爱的。,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,9.27-10.7,普天同庆 祝福中国(爱我中华),十一促销：买200立减100或参加商场的活动购物满 598元，送精品男袜一双 购物满 898元,送精品内裤一条 购物满 12

24、80元,送围巾一条,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合；2.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,赠品推介,品名：棉袜(秋冬)序号：ds1122价格：6元 材质：纯棉推荐理由：袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：男士内裤 序号：ds1124价格：15元 材质：纯棉推荐理由：常用品,经济实用,品名：围巾 序号：ds1123推荐理由

25、：冬季保暖挡风的必须品,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,10月15日-11月10日,购物满898元送精品198元旅行包一个 购物满1680元送价值598元双肩包一个(礼品有限送完为止),In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,冬季货品新品上市,1.各店需提前做好礼品的备货及礼品登记工作，礼品陈列于醒目的位置，并与柜台活动宣传品相结合；2.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司

26、企划部,赠品推介,品名：折叠旅行包 序号：ds1112推荐理由：折叠式,轻便耐用,品名：双肩包 序号：ds1108推荐理由：功能性强,经济实用,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,9月-10月,周年庆感恩回馈活动单店推广 品牌推广(九月十月两波段推广),祥见具体方案,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,执着腾飞,品牌维护及推广,使品牌在当地提升知名度,从而促进销售,针对周年庆做配套的

27、宣传，并做相关的促销活动来配合，活动多样性。,赠品推介,品名：环保袋 序号：ds1101推荐理由：印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：棉袜(秋冬)序号：ds1122价格：6元 材质：纯棉推荐理由：袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：围巾 序号：ds1123推荐理由：冬季保暖挡风的必须品,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,秋冬特惠款(系列化)购物就送品牌台历25日,旺季促销,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor pr

28、oduct,评估：新台历象征了新开始，活动开始时仍处于冬季新品推广阶段，不宜大做促销。,1.品牌台历需于10年12月前提前订制，除了用于活动赠送还可送给经销商。2.需做好礼品登记。,11月,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,11月中上旬,购袋鼠秋季货品4.5-5折 限时抢购,部份货品3折起【根据各地情况更换折扣数】每周六/日的某一时段2-3小时为单位,设定2款秋季货品为3折,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department

29、 honor product,过季促销,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,11月中下旬,季末回馈特卖：3.8折(2-3个店做商场大厅特卖),秋季货品和往年秋冬货品特卖,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,季末回馈,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时

30、调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,回馈/展望,VIP客户年终反馈积分兑换、折扣享受、特卖活动,男袜/围巾/旅行包/拖包,维护VIP客户，加深品牌印象，展望来年,12月,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,(超值大礼包惊暴价980元:裤子一条/毛衣一件/上衣棉娄外送男袜和内裤),VIP专场,赠品推介,品名：皮带 序号：ds1127推荐理由：作为赠送品既经济有实惠,品名：布袋鼠 序号：ds1

31、130推荐理由：品牌形象品,即可作玩具深得小朋友喜欢又可传播品牌文化,品名：旅行包/拉杆箱 序号：ds1112推荐理由：旅行包/拉杆箱既经济有实惠,出门旅行的必备品,给VIP真正的实惠,品名：围巾 序号：ds1123推荐理由：冬季保暖挡风的必须品,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,冬季货品1件6.5折2件5.5折,旺季促销,12月,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略

32、3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部,海报参考,时间,活动主题,活动内容与评估,活动分析/执行要点,圣诞/元旦促销:5折-6折/买二免一买就送环保袋购物满598元,送精品男袜一双购物满1280元,送398元围巾一条 或(超值大礼包惊暴价980元:裤子一条/毛衣一件/上衣棉娄外送男袜和内裤),HAPPYNEW YEAR,12月20日 1月2日,In 2011 daishu commodity promotion plan,Planning department honor product,评估：这是一年中的最后一个重要销售时段，也是最为关键的一个时段，活动开展的好坏还将影响到

33、来年的前段销售。因而围绕圣诞节送礼的主题，我们针对“礼”做文章，通过吸引人的礼品达到引爆年末消费力的目的,赠品推介,品名：环保袋 序号：ds1101推荐理由：印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化,品名：棉袜(秋冬)序号：ds1122价格：6元 材质：纯棉推荐理由：袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感,品名：围巾 序号：ds1123推荐理由：冬季保暖挡风的必须品,海报参考,宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意,一个企业不仅要有优异的产品，还要把产品的优点告诉顾客，认真的在顾客心目中树立起该产品的形象。要做

34、到这一点就必须巧妙的运用广告和促销。“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一件产品，或提供一种服务。在零售业中促销活动是商家主动的自我推销方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业形象。礼品促销，称之为特种广告，是传播品牌、树立企业形象最直接的广告。合适的礼品既提高了消费者的购买欲望，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销的效果。,本年案的使用说明,本年案按照各个月的节日特性，每个季度商品推广的开头都会有此季里简单的节假日促销背景分析（因各地市场的实际差异，所以在描述时难免有所差异）。方案中会根据不同的节假日策划一个礼品促销方案，以供参考使用。促销方案包括：活动主题、时间、内

35、容，并且还配有节日参考海报。在一个季度的节日促销方案之后就是本季度的推广商品展示。,全年促销方案需把计划案派发至全国直营店，确保方案执行无误；促销方案执行前两周，各类广告平面稿（包括印刷品）必须定稿，执行前一周须将 有印刷品保派发到全国各地直营店；促销方案根据各地实际情况执行；所有促销方案都将搭配符合袋鼠品牌内涵的简短文案，以更好的衬托主题；促销方案中所涉及促销赠品都需在活动前1个月落实供货商，如有难度需更换赠品 也须与方案中差距不大；各类赠品需有专人做记录，以便日后方案参考；每次活动过后，需认真填写“袋鼠男装促销活动信息反馈表”并邮寄或传真回本部。,促销方案执行说明,袋鼠促销活动信息反馈,四.年度媒体及DM推广：（略）五.网站内容更新及维护：（略）六.VIP执行细则：（略）七.预算：（略）,效果评估（一）对媒体投放进行有效的监控，保障计划获得较高的落地率。（二）另一方面对互动促销效果开展跟踪服务作出评估。十四、结束语以上观点产生均基于我们目前对市场及某公司的理解，我们将在今后的不断的沟通中并根据市场研究的结果进一步完善与细化方案。我们主张市场推广的“手术刀”策略，我们将象对待病人一样对待整个市场，利用我们手中的手术刀对市场的每一个环节进行深入的剖析。,Thank you!,