联通iPhone商业模式研究.ppt

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1、联通-iPhone 商业模式研究,目录,联通-iPhone商业模式基本情况,2009年10月30日联通在中国大陆正式发售iPhone手机，包括iPhone 3G和iPhone 3GS手机。用户既可以以裸机价格购买iPhone手机，也可以参与“iPhone24个月合约计划”优惠购买。裸机价格涵盖所有中国联通引入的三种版本iPhone手机，其中iPhone 3G 8GB价格为4999元，iPhone 3GS 16GB价格为5880元，iPhone 3GS 32GB价格为6999元。而根据“iPhone24个月合约计划”，在产品包价格不变的情况下，用户选择的套餐值越高，产品包内包含的预存款越高，对用

2、户的终端补贴力度越大。联通董事长常小兵表示：“在中国大陆最先推出iPhone手机，不仅说明中国联通3G的产业链优势得到加强，而且也为用户选择信息化终端创造了新的、更好的条件。”据联通公布，3G iPhone手机销售后，联通3G 用户增长快速，截止到10月底，3G用户数量超过100万户。,此次联通与苹果合作，首度打破了之前苹果与运营商分成的模式，联通一次性买断500万部iPhone手机三年在中国市场的销售权，不会在日后的运营中与苹果再进行3G业务运营商的分成，这将减轻联通运营3G的成本压力。,联通-iPhone商业模式基本情况,业内人士指出，“这是苹果iPhone手机 销售商业模式上的破冰之旅，

3、迫于中国 市场的特有国情与庞大的市场需求，苹 果公司首次改变了自己商业模式。”,联通-iPhone商业模式分析,商业模式要回答三个最基本的问题：1、你的顾客是谁？联通3G 目标用户群体：一是手机上网的用户；二是商业客户；三是收入在2000 元以上的终端用户，主要以白领为主。2、你准备向他提供什么样的产品或服务？1部iPhone手机，一套通话、数据增值服务。3、他为什么愿意付钱?商业需要？个人需要？娱乐时尚需要？面子需要？,联通-iPhone商业模式是否满足一致性、有效性和持续性三个评价标准,一致性标准要求某项业务的商业模式与公司（集团）整体战略不相违背iPhone能够帮助联通扩大3G用户数量，

4、增加高端用户，提高ARPU，转变联通一直以来低端的形象。有效性标准要求企业的商业模式能创造独特的用户价值，最终给企业带来切实的盈利iPhone能为用户提供其他手机所不能提供的体验和功能；WCDMA网络也能为用户提供移动TD和电信CDMA2000 所不能提供的带宽、下载速度和稳定性。理论上，联通与iPhone的合作能为用户创造独特的价值，但实际上。持续性标准要求企业的商业模式具有可持续性。暂时还不能下结论。,有效性,持续性,企业群,用户群,商业模式是企业在特定的产业结构下创造并向用户让渡价值的逻辑；.,一致性,联通-iPhone与AT&T-iPhone对比研究,美国市场也是同时有多种3G制式共存

5、，而ATT采用的正是WCDMA制式，ATT利用iPhone充分发挥了WCDMA的技术优势，在过去两年里拉开了与竞争对手的差距，总共发展了约800万iPhone用户。过去两年iPhone帮ATT从其他运营商抢到了约300万高端用户。同时，iPhone“时尚、高端、享受”的品牌形象，为AT&T的较为传统和保守的品牌形象注入了新的活力，吸引更广泛的用户，提高了品牌吸引力。AT&T 不仅在美国的最广大用户中获得好评，更是吸引了包括高端商务人士和年轻时尚人士的目光。,联通-iPhone与AT&T-iPhone的不同,1.“独家合作”+“话费分成”变成了“独家合作”2.联通版iPhone 去掉了Wi-Fi

6、 功能。（政策限制）3.联通自己开发软件应用商店沃商城(W OStore)，没有用苹果的APPstore。,对联通-iPhone 商业模式的评价,1、联通iPhone高定价策略是符合其实际情况和战略需要的。首先，中国电信移动业务战略初期强调客户规模，2-3 年后追求客户质量；中国移动移动业务战略是保质保量，防止客户流失；联通移动用户已初具规模，以中低端为主，客户结构的优化是当务之急，不但可以改善移动业务盈利能力，而且也回避了与电信、移动进行大规模的正面冲突。其次，联通3G网络铺设并没有其所说得那样好，甚至不比电信的CDMA2000宽广。若联通以低价销售iPhone，大量用户群涌入WCDMA网，

7、网络会出现崩溃，甚至瘫痪，影响用户使用。为免落得一个“网络极差”的骂名，联通不得不提高3G的入门系数，将其高端化，以有效地控制用户数量，再根据网络建设优化的进度逐步实施降价策略。最后，联通也不具备移动雄厚的财力，对3G手机进行大规模的补贴，比移动、电信定制手机价格较高是没有办法的选择。,2、面对移动OPhone和电信Blackberry来势汹汹的进攻，联通iPhone面临着相当大的市场风险。能否解决好网络和应用两大问题，在市场中取得竞争优势，将直接关系着联通未来发展的命运。,对联通-iPhone 商业模式的评价,+,+,+,3G大战的帷幕已经拉开，让我们一起关注：,三国争霸，鹿死谁手？,对联通-iPhone 商业模式的评价,Communication creates value.,Thanks for your time!,