天籁之夜拉斯维加斯风情嘉华活动营销策划方案.ppt

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1、,“天籁之夜”拉斯维加斯风情嘉年华活动营销方案,Part1 整体规划,1.1：总部思路解读,2012逍客智炫版上市及后续推广,利用节日节点，展开店头活动,SUV类,家轿类,1：一秒变天籁置换活动，2：天籁铂金科技版上市,旗舰类,1.2：如何将总部的政策通过活动体现出来？,传统的试乘、试驾已经举办过多次，其他商家也一直乐此不疲地在做，顾客已经产生“试驾疲劳”，新鲜感和刺激程度已经远远不够！所以，我们要将总部政策与活动结合，策划出,以 新形式、新感觉、新体验 呈现让总部的政策、信息以恰当、有效的方式传递给目标人群,有噱头的活动,1.3：什么是有噱头的活动？,总之，做一场有效的，不一样的营销活动！,

2、有足够的新鲜感：愿意来（没见过，好邀约，并且愿意带朋友来）有足够的价值感:愿意玩（好玩，有礼物，活动本身有参与价值）有足够的体验感：能玩好（参与其中，营造良好的销售气场）有足够的营销力：认同度高（能将销售信息和产品信息巧妙地融入其中，在不知不觉中完成销售）,智享体验季,1.4：一个核心，四个版块,智尚体验季,智尊体验季,智惠体验季,1.5：我们的活动在哪里？,东风日产智尚体验季之“2012款智炫新逍客”风筝节,东风日产智惠体验季之东方日产电影节,SUV类,家轿类,东风日产智尊体验季之“天籁之夜”拉斯维加斯风情嘉年华,旗舰类,1.6：整体活动推进思路,Part2 旗舰类活动,一、内容“座驾升舱，

3、一秒变天籁”，还有机会获得美国拉斯维加斯7日游 博头彩，赢天籁，到东风日产，享受纯正拉斯维加斯风情，感受人生中的别样体验0首付、0月供、0利率 天籁0元带回家，百万大礼齐分享二、载体 报纸烟台晚报 电台烟台交通音乐广播 电视台烟台电视台 手机报烟台手机报，齐鲁手机杂志，大众网汽车板块 网络烟台BBS、胶东在线、水母网,2.1:线上执行要点,2.2：展厅执行要点,一、店头布置：A：展板/X展架“座驾升舱，一秒变天籁”，天籁0元带回家活动流程 东风日产认证二手车与二手车交易市场优势展现 0首付、0月供、0利率 为您节省多少钱？到东风日产，享受纯正拉斯维加斯风情，感受人生中的别样体验“座驾升舱，一秒

4、变天籁”，还有机会获得美国拉斯维加斯7日游B：条幅：0首付、0月供、0利率 天籁0元带回家，百万大礼齐分享二：店头体验活动：A:快乐好运，进店有礼参与博彩小游戏，赢取精美小礼品。充分利用置换大礼、精品拍卖、推荐积分、新车上市等信息，与拉斯维加斯的店头体验结合，营造展厅氛围B:试驾活动+全系车型静态展示+二手车置换,2.3：活动执行要点,2.3.1、活动安排,活动1：东风日产智尚体验季之“天籁之夜”拉斯维加斯风情嘉年华时间：5月19日 地点：海滨广场广仁街 人数：100人活动2：东风日产智尚体验季之天籁铂金科技版上市发布会暨拉斯维加斯风情嘉年华总决赛时间：6月9日 地点：海滨广场广仁街 人数：2

5、00人,活动形式：车型静态展示+车模表演+试驾体验+促销政策宣导+拉斯维加斯体验+博彩闯关（大奖闯关需现场成交客户）+博彩大奖兑换,2.2:集客方式,通过广宣吸引客户报名同时筛选客户网络报名要求有车并有置换意向的客户(留下详细资料)无车但有购车意向的客户(留下详细资料)其他报名要求通过报纸或电视、电台等方式报名，可直接来电,以上所有方式均需到店再填写资料，此时用于销售顾问与客户接触来判断客户意向，然后将资料表放入抽奖箱，后期从中抽取客户发放邀请函参加活动，到店客户可参与博彩体验，每人发放一份到店礼（礼品小风筝）,18:30 来宾签到，凭邀请函领取筹码，来宾参观新车，还可取活动币，并体验试驾（对

6、于订车的客户区别于其他客户，在客户订车后，立刻举办一个小的庆祝仪式，并升级为VIP客户，进入到另外一个区域游戏，此区域的赢取的礼品将远远高于最初的区域，也只有进入到此区域的客户，也才有资格进入到拉斯维加斯7日游的赢取）兔女郎迎宾合影 小天使、小恶魔分发道具（贯穿始终）JAZZ BAND 背景乐演奏19:30 兔女郎风情表演开场19:40 主持人致开场辞19:45 主办方领导致欢迎辞并做销售政策宣导19:50 兔女郎欢乐舞蹈，拉开CASINO狂欢序幕（如上市仪式，可在此安排新车上市）19:55 CASINO经典娱乐环节正式开始（贯穿始终）赌城风云秀（贯穿始终）20:05 JAZZ BAND现场演

7、唱（一）20:20 兔女郎舞蹈表演20:25 歌剧魅影 阳台献唱20:30 JAZZ BAND现场演唱（二）20:45 主持人致结束辞（宣单，并请出现场签单客户角逐最高大奖拉斯维加斯7日游）21:00 礼品兑换，活动结束,2.3.4：活动流程,拉斯维加斯风情歌舞秀开场,兔女郎迎宾,2.3.5：细节设置,活泼俏丽兔女郎,演绎性感风情,赌城风云秀，全面烘托现场氛围,2.3.5：细节设置,经典的爵士乐伴奏音乐的韵律缭绕嘉宾耳畔，使人们沉浸在圈层际会的奢美、时尚、温暖的氛围中，在豪华的会场中尽情博弈。,2.3.5：细节设置,优雅纯厚JAZZ BAND经典曲目助兴,巫婆帽,特别准备精美小点，让来宾在玩乐

8、之余品尝美味,2.3.5：细节设置,体验环节嵌入,体验核心点：静音、舒适、倒桩灵活具体方式，后续与专营店沟通,2.3.5：细节设置,迎宾时段来宾核对身份后，将得到其当日用于娱乐、消费的“原始资本”。筹码说明：本次活动中设置各类游戏内容，一部分为赌博性质，另一部分则为积累性质。来宾可通过参与不同性质的游戏内容流通资本。到活动最后的兑换环节，来宾可使用手中所持有的资本进行兑换。,“天籁币”发放,兑换公式（拟）：现场总资产:2，000，000元每张面值：100元、500元，1000元每张请柬可免费兑换（本金）：10，000元参加游戏最低金额：100元（参与博彩性质的项目）,2.3.6：CASINO娱

9、乐项目,荷官,我们对传统的荷官服饰进行了改良与创新以更加契合casino时尚摩登的氛围，增强现场视觉效果。,白色无袖挂脖式衬衫，增添性感高贵,华丽而俏皮的装饰小礼帽,腰间以红色腰带点缀。让整体搭配变得活泼而时尚,2.3.6：娱乐项目,古老、简单上手 赌大小,赌大小是中国古老且深受欢迎的游戏。游戏很简单：您只要赌骰子转后的结果就可以了。如果骰子转动后的结果与您所赌的一样，那您就赢了。否则您就输了。现在的玩法更多元化。可买一粒骰的点数，两粒骰的点数，三粒骰的总和，双骰，单一数字围骰或总围骰等等，拿您想要投注的筹码。然后放在台桌上任意的一个赌区下注。如果您愿意，也可以选择其他筹码以增加不同数额的筹码

10、。您也可以在不同赌区下注。,2.3.6：CASINO娱乐项目,BLACK JACK 21点赌桌,21点游戏为一款极具趣味性的牌类游戏，最早出现在十六世纪，起源于法国，法语称：vingt-et-un(单单字面来看是20和1，因为法文数字本身的复杂性，就是简单的21)因此在广为流行后该游戏就叫“21”。后传入英国并广泛流传，如果玩家拿到 黑心“A”和 黑心“J”,就会给与额外的奖励，英文的名字叫黑杰克(Blackjack)。,2.3.6：CASINO娱乐项目,公认的最文明、最公平的娱乐项目 百家乐,源于法国，在摩纳哥蒙特卡罗广场开始流行，后来传入美国，在美国逐渐发展成熟起来，规则得到进一步完善，最

11、后以它世界公认的文明和公平被世界人民认可。,2.3.6：CASINO娱乐项目,2.3.7：营销噱头阐述,邀约有噱头爵士乐、兔女郎、轮盘赌，美食美女美声美色打造烟台汽车行业历史上规模最大的拉斯维加斯豪赌盛会参与有噱头设置最精彩，最刺激的，最有传播力的豪赌通关活动销售有虚头只需要进行“座驾升舱，一秒变天籁”，就有机会进行最后的博彩通关，最高奖项：拉斯维加斯风情游传播有噱头当天赢取天籁币最多前三位来宾，在已经进行置换活动后，可通过博彩形式获得“东风日产拉斯维加斯风情游”（1个名额）,备注：在活动中设置销售和试驾环节，将“一秒变天籁”的信息和产品，充分传递给来宾。并通过体验活动，步步调动，层层设置，把

12、客户激情的充分点燃！,注：以上噱头在邀约话术，报广、店头活动中灵活体现,报广宣传,报广主题一,报广主题二,报广主题三,店头布置,邀请函特写,拱门特写,4S店 门前条幅,室内X展板,活动流程,店内游戏桌上 游戏说明三角架,风筝小礼品,魔方小礼品,掷骰子游戏,游戏规则：客户三颗骰子放入杯中摇晃后散于桌面只要掷出骰子总数合计超过6点就可获得精美风筝礼盒一份。,现场布置,现场平面图,沿路彩旗特写,沿路彩旗效果图,现场整体平面图,舞台特写,入口造型门特写,休息区、洽谈区特写,看板特写,看板特写,领筹码区特写,指示牌特写,篷房特写,活动流程,活动流程,筹码设置,奖项设置,活泼俏丽兔女郎,演绎性感风情。,经

13、典的爵士乐伴奏音乐的韵律缭绕嘉宾耳畔，使人们沉浸在圈层际会的奢美、时尚、温暖的氛围中，在豪华的会场中尽情博弈。,特别准备精美小点，让来宾在玩乐之余品尝美味,香水湖大型答谢会 拉斯维加斯风情之旅活动策划方案,活 动 提 纲,一.活动简介二.活动目的三.活动主题四.PR活动内容五.安全措施六.活动总结,活动前期准备,以报广或者线上宣传为主体，为活动当天来客做好前面宣传，凡是想参加本次活动的来客需提前来售楼部领取参与卡。营销中心收集客户资料之后筛选客户，预估参加活动人数，可适当调整活动当天具体体验活动内容。,活动背景,针对现阶段本项目的蓄水及销售状况，结合中秋佳节及“金九银十”楼市销售旺季，为了增加

14、本项目的有效客户资源积累及促进意向客户成交，特举办本次活动。,一.活动简介,以拉斯维加斯奢华气氛为依托，以中秋节（喜“赢”中秋）为背景，在营销中心（待定）让来客尽情参与，同时，以筹码为主线，进一步维护客户加深客户对项目的了解。活动中多种体验式的项目，冷餐，酒水等让来客在营销中心有个难忘的体验之旅。,根据咸阳市场分析，目前在售楼盘多以报广为主，很少举办大型暖场景活动，即使暖场活动体验式的活动相对很少，但是体验活动能真正让来客感受到项目品质和项目气质，增加来客多项目的了解，让宾客有一种不虚此行和项目独一无二的感受。,二.活动目的,为配合后期销售旺季，前期的蓄客期极其重要，本次活动在互动性，体验性，

15、时效性方面都是强有力的方式让项目在咸阳市场占有最有力的一席之地。,三.活动主题,2013香水湖欢乐之旅-拉斯维加斯风情之旅,活动时间:待定活动地点:销售中心（根据活动人数待定）参与人员:意向客户,业主,四.PR活动内容,签到区:新老客户分别签到，为以后邀约做好区别。,礼仪小姐发放体验卡(凡领取体验卡者可享受本次活动提供的所有体验服务),发放体验卡,领取筹码,兔女郎发放筹码，客户正式进入拉斯维加斯体验之旅,筹码使用方式,1.利益兑换,将筹码和项目未来销售挂钩。根据客户手中的筹码数量，在购房中抵购房款。,筹码=购房款,可最直观的体验利益挂钩，最大激发客户消费心态。,奖项设置可根据实际情况更改,2.

16、初始筹码,为客户准备10000的初始筹码。每位客户只能领取一次筹码，不可重复领取。,10000筹码=10000购房初始抵用款,奖项设置可根据实际情况更改,3.筹码建议,建议筹码种类：5000，1000，500，100，50五种。,筹码组合：5000元，一个，1000元，两个，500元，四个，100元，六个，50元，8个。,奖项设置可根据实际情况更改,4.使用须知,客户每次离开销售中心（场地）需寄存筹码，不得带走筹码，当手中筹码为0时，宣布离开博彩区。,最高限额：60000元,奖项设置可根据实际情况更改,百 家 乐,百家乐简介及游戏玩法（以画面形式展现，在游戏桌边以画架形式摆放。）,21 点,2

17、1点简介及游戏玩法（以画面形式展现，在游戏桌边以画架形式摆放。）,猜 大 小,猜大小简介及游戏玩法（以画面形式展现，在游戏桌边以画架形式摆放。）,俄 罗 斯 轮 盘,俄罗斯轮盘简介及游戏玩法（以画面形式展现，在游戏桌边以画架形式摆放。）,德 州 扑 克,德州扑克简介及游戏玩法（以画面形式展现，在游戏桌边以画架形式摆放。）,领 导 致 辞,内容：宣布扑克王大赛（决赛）开始，感谢到场嘉宾，在节日里对香水湖的支持等(待续),活动进行3小时候，筹码最多的4到6位客户可以参加最后的扑克王大赛，选举出一名扑克王，奖品为（待定）。,扑克王大赛,颁奖仪式,活动期间穿插体验项目,1.法式冷餐2.红酒品鉴3.小丑

18、魔术4.兔女郎合影5.趣味填色游戏（提供给到场的小朋友）,法 式 冷 餐,以香水湖法式小镇为依托，法式冷餐让来客感受到项目的品质。,红 酒 品 鉴,红酒代表着浪漫，法国人的浪漫就如香水湖一样深入人心。,小 丑 魔 术,小丑魔术的表演增加现场气氛，为一些带孩子来的客户提供了和孩子互动的机会。,兔 女 郎 合 影,在主画面前合影留念，让客户回忆起在销售中心的体验之旅。,6.趣味填色游戏,安 全 措 施,为保证活动顺利进行，每位来客需在签到处登记，场内保安人员有序的进行场内气氛的协调，保证在活动期间不发生任何秩序的骚乱，有效及时的与场内负责人员沟通，确保每个在场人员的安全及财产安全。,活动预算,场外

19、布置：冷餐，红酒，兔女郎，礼仪接待，气氛布置（8000元-10000元）,场内布置：主持人，牌桌，荷官，小丑，填色游戏，气氛布置（15000元-20000元）,总体预算：30000元（不含前期报广费用）,活动总结,通过本次体验活动达到预期目标，给客户留下深刻的体验之旅，加深客户对主办方的印象，对后期的工作开展打下良好的客户基础。,硬广的费用在目前市场相对较高，效果不明显，线下的公关活动却能让客户有一种身临其境的感受，对于销售方面，线下的公关活动更利于置业顾问的工作，体验式销售已经成为房地产项目不可或缺的一种形式。本次活动的效果不言而喻。,备选方案,活动主题：香水湖中秋养生学堂,茶道,养生太极教

20、学,少儿健美操教学,养生讲座,活动概况,一.品茶之路二.太极养生三.欢乐健美操四.养生之道系列讲座,品茶之路,活动现场效果:凡是到场嘉宾均可参加品茶活动,聆听茶经之道,体验非凡品质.,太极养生,活动现场效果：,凡是到场嘉宾均可参加太极拳教学活动，现场与老师交流，切磋。,欢乐健美操,活动现场效果:凡是当天到场的小朋友或者感兴趣的客户，均可参加我们的健美操教学互动环节。,养生之道系列讲座,活动现场效果:凡是到场嘉宾均可在养生“堂”聆听养生之道，在繁忙的生活中享受自己的健康人生。,活动总结,通过一系列的养生专题活动，提高客户对健康生活的认可，在主办方提供的体验环境内切身感受到健康生活的重要性。,TH

21、ANKS,极致尊荣 极致体验拉斯维加斯主题活动策划方案2013欢乐盛会,活动思路,1、我们将通过场地布置、环节设计以及细节营造 全方位营造极具奢华神秘的气氛，尽显原汁原味 的拉斯维加斯不夜城风貌。2、同时组织意向客户，免费提供食材、饮料，并结 合现场各种表演活动。,极致尊荣巅峰建筑、极致品质，将是你的最佳首选极致体验流光溢彩，奢华体验，将在这晚尽情展现,活动概况,活动主题：拉斯维加斯之旅 2013欢乐盛会活动时间：2013年10月1日10月7日活动时长：每天下午2:005:00活动地点：项目销售中心、会所参与人群：意向客户、业主,活动目的,以【拉斯维加斯之旅】为主题，在现场设置不同规则、参与度

22、高的博彩游戏，让到场嘉宾玩得尽兴之余更可宾赢取丰厚礼品。同时提供软饮、冷餐，让到场嘉宾感受到社区园林风景、完善配套，在欢乐轻松的气氛里享用美食。利用业主办理房产证的契机，配合前期宣传邀约，吸引潜在客户来到现场，为销售工作作有效铺垫。答谢业主，让业主感受到开发商的用心、关怀，从而对楼盘及开发商进行有效的口碑传播，提升自身的知名度和美誉度。,图片仅供参考,活动形式,到场嘉宾签到后可获得10000点筹码,年满18岁成人，每人每日仅在在签到时兑换一次，参与现场游戏。嘉宾每次离开销售中心，需将手头上筹码寄存在销售中心内。到场嘉宾参与现场游戏赢取筹码换取奖品。每天活动结束前嘉宾可持手上筹码兑换奖品。活动当

23、天有效。活动现场设置激斗排行榜，标示每天筹 码累计最多的前十位参加者。前六天活动累计筹码最多的前六位可参 与最后一天的扑克王争霸赛。,活动内容,入口处设置签到区域，身穿兔女郎服饰礼仪小姐接待来宾、派发筹码、小礼品及“(楼盘）”项目宣传资料；,嘉宾签到区,图片仅供参考,拉斯维加斯风情游戏区,在销售中心门内（或会所）设置拉斯维加斯风情游戏，以各类型的博彩方式让来宾齐聚一堂，尽情体验游戏的乐趣；,物料设置：运用在销售中心内会客区、会所为游戏游区；设置相关道具及游戏说明牌；如出现天气问题则安排相关用具。,图片仅供参考,游戏一：百家乐,按照国际规例进行，由荷官分发筹码。50点筹码起玩。如想继续参与需重新

24、排队。,桌子规格：2.8米*1.65米数量：1配套：发牌器、铃铛、牌铲、百家乐露珠、切牌卡、庄闲牌荷官：1名,图片仅供参考,（特色重点项目）,游戏二：21点,按照国际规例进行，由荷官分发筹码。50点筹码起玩。每位玩家限玩3盘，轮到下位玩家参与。如想继续参与需重新排队。,桌子规格：2.1米*1.18米数量：使用人数有限建议2张配套：发牌器、铃铛、筹码荷官：2名,图片仅供参考,游戏三：骰宝猜大小,按照国际规例进行，由荷官分发筹码。50点筹码起玩。,桌子规格：2.3米*1.4米数量：1配套：铃铛、筹码、大小露珠、骰盅荷官：1名,图片仅供参考,（特色重点项目）,游戏四：德州扑克,桌子规格：2.38米*

25、1.1 米数量：使用人数有限建议2张配套：发牌器、铃铛、筹码荷官：2名,按照国际规例进行，由荷官分发纸牌、筹码。50点筹码起玩。每位玩家限玩3盘，轮到下位玩家参与。如想继续参与需重新排队。,图片仅供参考,（特色重点项目）,终极PK扑克王争霸赛,最后一天全部活动结束、产品兑换完毕后，清点筹码。选出最终筹码数最多的6位来宾，参加该活动。争霸赛以德州扑克的形式进行，限时一个小时，比赛开始每人分发10000筹码规定时间内如有玩家筹码用尽则退出游戏，赌桌上只剩一名玩家时则该玩家直接胜出。如无人直接胜出，则最终筹码最多者获胜，获得额外大奖。如时间截止后有多名玩家筹码相同，则增加一场加时赛，筹码多者为胜。,

26、图片仅供参考,（特色重点项目）,礼品推荐及兑换细则,在销售中心门口区域安排礼品兑换区，签到结束后将签到区改设为礼品兑换区。,图片仅供参考,建议奖品设置,图片仅供参考,80000点筹码兑换：平板电脑+5万元购房券40000点筹码兑换：车载冰箱1台+3万元购房券 26000点筹码兑换：煮蛋器1台+2万元购房券凡进入总决赛的嘉宾都可活动精美礼品一份赢得终极大奖的嘉宾可获得拉斯维加斯3天2夜旅游套票一份,礼品兑换细则,（备注：所有奖品采取先到先得形式兑换，送完即止。每位嘉宾签到后可每天领取10000点筹码，兑奖筹码每天结算，不作累计、每天参赛者可重新得10000筹码，但工作者累计筹码分数，前6位可参加

27、终极大赛，一个筹码对应一分。）,图片仅供参考,14:00-17:00 礼品兑换区开放；来宾可凭相应筹码换取礼品。17:00 礼品兑换区关闭，开始进行其余筹码最终统计、登记、排名,拉斯维加斯风情表演,固定表演区域，主持人进行抽奖等互动环节、增强现场拉斯维加斯的氛围。,图片仅供参考,主舞台,拉斯维加斯风情表演,图片仅供参考,主舞台,拉斯维加斯风情表演,图片仅供参考,人体彩绘,拉斯维加斯风情表演,图片仅供参考,小丑表演,拉斯维加斯风情表演,图片仅供参考,花式调酒,拉斯维加斯风情表演,图片仅供参考,弗朗明戈舞蹈/踢踏舞,拉斯维加斯风情表演,图片仅供参考,奇幻魔术秀,拉斯维加斯风情表演,图片仅供参考,J

28、azz乐队演唱,茶点区,现场区域提供水果、茶点、软饮。,图片仅供参考,现场布置,嘉宾签到区,兔女郎迎宾,鹅毛签到笔,图片仅供参考,游戏区设置专业荷官增添活动氛围；,在活动比赛区、游戏区及筹码兑换区各设置游戏说明牌说明活动细则。,现场指引,示意图,图片仅供参考,销售中心入口处设置特色花柱营造活动氛围；,图片仅供参考,特色花柱,排行榜,每天通过统计，工作人员都会把前十名赢得最多筹码的参加者标示在排行榜上,14:00-14:30 来宾签到索取筹码；14:30-17:00 拉斯维加斯风情游戏区开放（10月1日-10月7日）14:30-17:00 茶点区提供饮料及茶点14:30-17:00 现场节目表演

29、；人体彩绘（10月1日）小丑表演（10月2日）cosplay（10月3日）花式调酒（10月4日）魔幻魔术表演（10月5日）弗朗明戈舞蹈/踢踏舞蹈（10月6日）爵士乐队演唱（10月7日）14:30-17:00 礼品兑换区开放；来宾可凭相应筹码换取礼品。17:00-17:15 最终统计筹码数；准备游戏终极PK赛；17:15-17:30 活动结束，业主及意向客户自由离去。,活动安排,终极PK扑克王争霸赛活动流程,14:00-14:30 来宾签到，6位终极PK者作准备14:30-14:45 主持人介绍活动，组织单位14:45-15:00 楼盘负责人讲话15:00-17:15 乐队表演15:15-16:30 终极PK扑克王争霸赛16:30-16:45 主持人宣布比赛结束，嘉宾颁奖16:45-17:00 乐队表演17:00-17:30 活动结束，业主及意向客户自由离去。14:30-17:00 茶点区提供饮料及茶点,THANK YOU！,