长沙开福W达广场十二月策略39p.ppt
《长沙开福W达广场十二月策略39p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《长沙开福W达广场十二月策略39p.ppt(40页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、,国际长沙 从此开始长沙开福万达广场十二月策略,12月说什么?策略依据,依据一 看营销节点12月 住宅预热,8.18,奠基仪式,10.15,售楼部开放,11.30,商铺开盘,12月必须为住宅推广开始预热,5月,住宅开盘,10月,写字楼开盘,12月,依据二 看市场规律12月 淡季热做,银十月10,全年冲刺点销售年度冲刺点,答谢月12,全年收官点建立老带新模式,口碑营销,返湘月1,新年起势点2月2日过年1月还乡高峰,12月是销售淡月,同时也是各项目销售业绩最后冲刺月,是为对接1月高端客开建项目高端形象的月份,淡月广告不能淡。市场将充斥强销广告,而项目尚处形象期,如何独善其身,鹤立鸡群?,依据三 看
2、推广任务12月 项目加冕,8.18,10月,11月,12月必须建立项目统治地位,形象与价值高度在11月的基础上再上台阶,达到顶峰,让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。,2月,4月,12月,万达品牌形象期万达形象+万达广场形象,|,项目形象期,|,|,|,是什么?,带来什么?,1月,3月,5月豪宅开盘,豪宅形象期第一豪宅形象,|,豪宅产品期价值输出,|,项目全盘关键,12月说项目给市场的最高利益点,豪宅高价快销,1.50万方量大;2.大户型偏多;3.时间紧争取一年售罄,避免与写字楼两线作战;4.价格与体量决定竞争对手为别墅,竞争激烈激烈,找豪宅最高卖点,唯一性,只有找到项目的唯一性才能卖出第一豪宅的价
3、格,唯一性才能让50万方的巨大体量变得稀缺,城市资源,品牌资源,自然资源,自然无唯一性优势,市区湘江一线城市综合体多;品牌豪宅形象无唯一性优势,品牌形象在长沙的推广与认知更多在商业上,长沙做住宅的国内一线开发商多,内部城市资源,+外部城市资源,项目的唯一性成就豪宅的唯一性,项目是什么,项目为什么是,项目将带来什么,12月,11月,缔造世界一流的城市综合体,?,项目形象期,产品占位,城市占位,产品高度,形象高度,12月客户最希望听什么?不是 出现了顶级的城市综合体更不是 听我们努力的说为什么是顶级的综合体是 长沙开福万达广场能带来什么“是什么”和“为什么是”11月就能说到位,11月体现产品力。,
4、12月项目最需要说什么?不是 说城市中心 更不是 说城市综合体是 说城市至高地位(为城市中心乃至城市如何升级)城市中心是客观事实,多说毫无意义;长沙城市综合体如雨后春笋,能把项目产品力度说到就行了,说多了给他人做嫁衣。他们都在说自己是中心,他们都在说自己的产品是世界级,我们无需不在同一层面与之对话,展现鹤立鸡群的气质。,12月怎么说?策略主题,问题一怎么说能衔接11月的推广主题?,问题二怎么说能展现项目高不可攀的形象与空前绝后的价值高度?,问题三怎么说能为豪宅的核心价值高温预热?,国际长沙 从此开始,12月 项目主题,国际长沙 从此开始,从这里开始 从现在开始,一个城市里的房地产项目的最高价值
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 长沙 广场 十二月 策略 39

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2348845.html