中建·红杉溪谷远洋傲北活动调研37P.ppt

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1、中建红杉溪谷远洋傲北活动调研,2011.08.09,报告思路,远洋傲北热销解读,远洋傲北活动回顾,1,2,2.1 2011年1月活动回顾,对项目的借鉴意义,3,2.2 2011年6月活动回顾,2.3 2011年7月活动回顾,PART,1,远洋傲北热销解密,成交情况：截止2011年8月8日，远洋傲北签约65套，签约均价21403元/，认购待签12套；相较于区域内1000万/套起的竞品，项目价格优势明显。,热销亮点：成熟别墅区+女性主题+合理总价+高人气现场氛围,热销亮点,意大利巴摩梭罗风格，主打市场差异化 现场园林及建筑打造品质居于市场平台水准,现场打造,地处亚北别墅区，北部新兴别墅区认知度高,

2、地段价值,网络、报广、短信等传统推广渠道 现场活动：啤酒节、异国风情烧烤节、拉斯维加斯大冒险、现场LV名包拍卖，每周末举办高品质高人气活动，客户参与度与美誉度高！,推广执行,本次开盘共取得130套房源预算资格，112套房源开放销售,推售房源充足,现场高人气、高参与度的活动是项目开园后亟待提高和借鉴的地方,报告思路,远洋傲北热销解读,远洋傲北活动回顾,1,2,2.1 2011年1月活动回顾,对项目的借鉴意义,3,2.2 2011年6月活动回顾,2.3 2011年7月活动回顾,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,“巴摩梭罗风情月”活动基本情况,活动背景：201

3、0年11月，远洋傲北入驻北七家售楼处以来，已举办了多次现场活动，均获得良好的效果，赢得客户热烈反响。在临近年底，项目开盘时间移至2011年的现实状况下，为了对客户进行必要的保养和摸排，并提升电转访比率，促进客户到访，远洋傲北营销中心策划了“巴摩梭罗风情月”暖场活动计划。“巴摩梭罗风情月”活动共计6天，实现了到访90组的优异成绩。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,售楼处布置平面图,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动现场回顾冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻,2011年1月8、9日，举办的冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻活

4、动，吸引了众多客户到访，客户在了解项目信息的同时也积极参与到现场活动中。,为客户介绍区域地图,为客户介绍单体沙盘,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动现场回顾冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗,现场制作意大利甜点,现场小丑表演活跃气氛,现场制作意大利pizza,活动邀请的安妮餐厅是北京最正宗的意大利美食餐厅。现场浓郁的巴摩梭罗风情，新鲜的意大利美食，得到了到场客户的交口称赞。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回

5、顾,活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗,意大利特浓咖啡浓郁香味与意大利酒庄原装红酒的细腻绵绵酒香混合成独特的巴摩梭罗风情。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动现场回顾快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动现场回顾快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物,PA

6、RT,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动效果评估客户到访情况,“巴摩梭罗风情月”活动共计三周周末，即6天。本月内，远洋傲北实现了首次到访130组的优异成绩，其中周末首次到访84组，工作日首次到访46组。工作日到访与上月到访量相比略有提升，周末到访为新增到访量。同时周末活动还提升了回访数量，全月截止1月23日，回访15组，较上月有较大提升。暖场活动的举办，促进了客户现场到访积极性，极大地提高了电转访。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动效果评估活动现场布置,活动的场地包装与物料准备上做得十分到位，现场导示牌、餐牌、留言

7、墙等体现了十足的尊贵感和品质感。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动效果评估客户满意度,暖场活动紧扣“巴摩梭罗风情”，选用了易于参与的三个主题活动，绝大部分客户到场后对售楼处服务和氛围非常满意，通过对客户进行回访，满意点主要体现在以下几个方面：1.参观完项目有礼品赠送客户感觉非常惬意；2.参观项目同时可品尝餐点客户感觉非常舒适，并愿意在此久留；3.参观项目同时可参与一些活动，感觉不是非常枯燥；4.参观时有地方安置儿童，解决了家长的担忧，客户感觉服务非常细心周到；5.食品有外国厨师的现场制作让客户非常感兴趣，并能感受到项目的高端体现；,PART,2,远

8、洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动效果评估客户满意度,“巴摩梭罗风情月”活动采用了多种与客户互动的活动形式，通过回访客户，客户对以下活动形式表示认可，并提出了一些建议，我部汇总销售意见如下：1、马克杯制作的效果非常好，参与非常高，且二次传播率高；2、陶艺制作的过程很精彩，DIY的参与性非常强，并且档次也很高端；3、提供的餐点是很纯正的意大利美食，但建议品种多样化一些；4、巧克力现场制作感觉非常好，客户参与度较高；5、物业现场工作人员打理、收拾时间较长，对客户感受有一定影响；6、活动公司和现场物业服务人员衔接不够，缺少管家统筹安排。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1

9、月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,活动营销的启示和意义,“巴摩梭罗风情月”活动的举办，实现了对老客户保养和摸排，并提升电转访比率，促进新客户到访。活动营销对本案营销有如下启示和意义：1、巴摩梭罗的精神和生活方式，必须通过全维度体验式营销来实现，体验式营销最好的方式就是活动。巴摩梭罗在客户接待中润物细无声的展现了出来；2、活动在带来客户的同时，烘托了卖场人气，让客户能真实感受到本案关注度较高以及即将热销的卖场氛围；这一方面保养了老客户，为老客户带来信心，另一方面让新客户认识到项目的热度；3、活动的举办，能极大的提升电转访，促进客户到访，有到访才能产生成交；4、活动营销必须要日日新，常日新，

10、不断变化形式，同时保留部分客户认可的形式，才有可能不断吸引客户到访；本案将在2011年坚持活动营销，不断开拓活动营销渠道。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,活动背景：远洋傲北盛大开盘后，为有效引导客户积极换签，再次从客户中挖掘潜在群体，通过老带新的销售奖励模式完成近期的销售目标。活动目的：1、聚集人气，在答谢会中给客户传递一份惊喜即（老带新免一年物业费，均可累积）。2、维护老客户，坚定意向客户信心，促进良好口碑宣传。3、以良好的活动氛围提升整体品质感，有效聚集精准的目标客户群，提升 销售率。4、通过活动使业主感受项目丰富

11、多彩的生活品质。5、通过活动拉近开发商与业主的关系,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,活动主题：远洋傲北答谢会 LAS VEGAS豪情之夏 活动日期：2011年6月25日活动时间：16:00-20:00活动地点：远洋傲北售楼处 参会人数：150人主办单位：远洋.傲北协办单位：大泽机构,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,热情的兔女郎专业的博彩掌控精彩的表演激烈的拍卖环节美味自助餐点,活动亮点,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7

12、月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,热情的兔女郎专业的博彩掌控精彩的表演激烈的拍卖环节美味自助餐点,活动亮点,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,室外区域规划图,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,1、签到处发放筹码物料：长条桌*2张、宴会椅*3把、筹码若干人员：发放筹码人员2人、礼仪小姐2人筹码分配原则：礼仪小姐向每组来宾发放一个筹码口袋，口袋中放置6500等码。每位到场客户均赠送筹码，以便于在现场参与游戏。,活动现场图片,PART,2,远洋傲北

13、活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,2、博彩物料：21点桌*2张、大转轮桌*1张、椅子若干人员：荷官3人、荷官助手3人、VIP女郎3人、保安人员2人说明：荷官带领客户游戏娱乐，精心装扮的VIP女郎面带笑容的为每一位来宾介绍博彩游戏规则并协助荷官工作。,博彩物料,活动现场,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,3、餐台物料：餐台桌8张、烧烤炉1个、啤酒桶若干、甜点、饮料、水果等人员：酒水服务人员4人、烧烤厨师2人说明：为到场来宾提供丰富美味的餐点、烧烤、啤酒等。,活动现场图片,PA

14、RT,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,4、舞台区物料：舞台、背景板人员：主持人1人、外籍乐队3人说明：配合博彩活动进行暖场表演，并在8：30分进行礼品竟拍。,活动现场图片,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7-8月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,5、礼品展示及兑奖物料：长条桌*4张、礼品若干人员：工作 人员2人、保安人员1人说明：配合博彩活动8：30分进行的礼品竟拍，在此处提供礼品展示及拍卖的收取筹码兑奖环节。,活动现场图片,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回

15、顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,6、儿童娱乐区物料：皇家小转马*1台人员：管家2人、保洁1人说明：小朋友的娱乐设备,7、吧桌、吧椅区物料：吧桌*10台、吧椅*20个人员：保洁1人说明：客户休息时可在此吃些美味的食物并欣赏表演。,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,活动流程,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,领导讲话，介绍惊喜“老带新政策”,到场领筹码，听音乐、吃烧烤,博彩娱乐开始,拍卖开始,用剩余的筹码换取礼物,室内竖琴表演,PART,2,远洋傲北活

16、动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会,礼品,PART,2,远洋傲北活动回顾,1月活动回顾,6月活动回顾,7月活动回顾,华尔兹炫动浪漫七夕夜远洋傲北客户答谢会,活动流程,领导感恩致辞,拉丁舞表演开场,客户与拉丁舞蹈老师共舞,现场抽奖,客户到场休息,报告思路,远洋傲北热销解读,远洋傲北活动回顾,1,2,2.1 2011年1月活动回顾,对项目的借鉴意义,3,2.2 2011年6月活动回顾,2.3 2011年7月活动回顾,PART,2,对项目的借鉴意义,丰富项目活动主题，从味觉、触觉、视觉全维度体验式营销刺激客户,增加高参与度的旺场活动，以活动气氛带动卖压,配合重大销售节点举办大型活动,增加现场抽奖环节，小投入大回报,为孩子开辟安全开心的娱乐环境，给成人另一番空间,-END,