蓝光集团温州联合路演.ppt

《蓝光集团温州联合路演.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蓝光集团温州联合路演.ppt（55页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、“封面“,上海五蕴品牌推广机构成立于2004年，2007年开始系统化发展和区域扩张。公司总部位于上海，系东安资本下属高端专业品牌推广机构。五蕴作为专业地产推广与营销机构，拥有多年品牌地产经验。公司提供从定位分析、营销策略、平面表现、媒体购买、活动策划及执行等专业服务。先后服务于世茂集团、绿地集团、汤臣集团、中海地产、保利集团、SOHO中国、和记黄埔、龙湖地产等百家知名地产企业。我们以品牌战略为高度，将品牌价值、产品价值、客户价值进行整合，每一次服务都是多重价值的艺术化体现。从客户角度出发，不断探索并实践推广新模式。,关于五蕴 为中国地产提供专业思维方式,我们以往的公关活动,我们的客户,蓝光集团

2、温州项目联合路演推广计划,2011.04,观岭国际社区4200亩境界生活之城，未来之城主要目标客群：1、商务休闲投资者2、注重生活品质、享受休闲生活的高端人群,公馆1881公馆，君之舍也自古即为诸侯王公的私第豪宅是尊贵生活的符号象征公馆1881，全新一代豪宅代表成就建筑领域豪宅传奇主要目标客群：1、高端住宅投资者2、高端住宅居住者,峨秀湖国际度假区位于世界闻名的自然文化双遗产、佛教旅游名山、温泉疗养圣地的峨眉山。占地8平方公里（约12000亩）。中国面向世界文化旅游的窗户，西部休闲度假的领袖，四川的名片。主要目标客群：1、投资者2、旅游爱好者等,PART1 活动策略,巡展地点,温州理由：1、消

3、费水平高，具有豪宅购买能力。2、房地产需求旺盛。,根据世界奢侈品协会2010-2011年中国奢侈品消费城市调查报告，中国奢侈品消费能力前三分别是杭州、温州和青岛。,温州城市经济指标（经济规模）,温州市消保委调查结果显示：少数人拥有多套住房，潜在购房需求依然旺盛据统计，如果消费者买房，满足居住要求(纯自住)或改善居住条件的需要，占被调查消费者总数的78.3%；出于自住兼投资需要的，占被调查消费者总数的14.9%；而出于纯投资的，占被调查消费者总数的6.8%。,近几年，温州地区房地产市场空前繁荣，住房需求持续旺盛，消费者购房热情空前高涨，对房地产项目投资的热衷程度。,与温州的高端群体的近距离接触和

4、互动交流。迅速打响蓝光地产在江浙地区的知名度，扩大蓝光地产在江浙地区的影响力让各地区的高端购买者了解蓝光地产，有利于推进下一步的系列活动推广。吸引更多客户、潜在客户的参与，产生购买。,活动目的,总体策略,前提媒体预热 VIP活动推广,提前向受众发布活动信息为活动预热市场扩大受众参与度,户外展示及酒店推介增强受众对项目的了解促成销售,活动概况,活动时间：2011年5月活动地点：温州 五星酒店活动主要内容：项目巡展，项目推介+专家投资讲座巡展活动形式：内场酒店室内推介会、讲座 外场广场项目展示、销售人员介绍参与人员：领导、嘉宾、客户等,PART2 媒体计划,媒体策略,温州晚报、电话短信及沿路道旗三

5、管齐下渐进式加强活动信息推广,媒体推广计划,前期媒体预热：提前一周温州晚报媒体宣传释放活动预告信息，前期市场预热（提供电话、地址等联系方式）活动前一周，通过短信、电话、渠道等广泛释放信息 于活动前两天，增设道旗，活动信息释放，强势宣传活动,现场媒体新闻会：活动第一天上午，安排媒体新闻会，发布集团、项目及活动信息。,PART3 客户邀约,温州地区包括永嘉、瑞安、苍南、平阳、乐清、青田等市县私营业主温州各大商会、行业协会商业、协会的会员企业主高端产品消费者高端产品高级职业经理人其他区域企业主、事业单位管理人员、专业购房团组织潜在客户群车友俱乐部、豪车车主等,参与人员,VIP客户群,金融机构：15家

6、在温银行VIP私人黄金客户；豪华车车主：20种顶级品牌跑车、豪华轿车车主；顶级房产业主：豪华别墅、楼盘业主及准客户；侨社团队：49家世界各地温州人同乡会、联宜会、华人华侨联合会会员；会所和酒店：40家顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员；行业协会和商会：37家行业协会理事级会员和浙港台商会会员；品牌名店：40余家奢侈品专卖店消费客户；其他政要部门领导及重要客户；,特约邀请目标客户,温州企业家协会 温州太太团温州眼镜协会温州女企业家协会温州阀门协会温州市鞋革行业协会温州紧固件行业协会温州青年企业家协会温州模具协会等,温州市涂料商会温州市百货商会温州市灯具商会温州市

7、五金商会温州市饮料商会温州市煤炭商会温州市拉链商会温州市纺织品商会温州市皮革化工商会,温州模具协会温州市电脑商会温州橡胶商会温州市餐饮协会温州市饭店协会温州市会展业协会温州市紧固件行业协会温州经济技术开发区商会温州市电力行业协会,温州数据库资源：,1、DM邀请函投放2、数据库电话、传真、短信等邀请3、各大商会协会邀请4、温州主流媒体广告投放,人员邀请方式,对重点客群利用短信、楼书直投进行轮番“轰炸”；同时对“家族性大客户”、“协会性集团客户”进行电话邀请和上门介绍,具体邀请,短信推广200000条短信群发目标投资群体发布数量：20万条发行内容：对温州投资置业精英会会员，温州协会企业家以及高端俱

8、乐部传达本次活动信息；直投3000份直投内容：楼书、活动资料直投对象：2500份直投重要温州会员、企业家；200份供意向客户索取，300份现场发放；电话邀请推广1000组重要客户，电话邀请目的：对意向客户进行点对点推荐，从而达到确保参加活动的客群在前期有一定的筛选渠道推广100个重要购房投资团体进行邀请目的：对一些家族型、抱团型的大投资客，进行拜访，和邀请潜在客户推广 2000位车主进行宣传目的：对具有一定消费能力的潜在客户进行宣传，制作以其为诉求点的广告，力求在该客户群中引起关注和购买欲望,PART4 活动安排,由点及面、全方位的地让温州地区高端购买者了解蓝光集团及项目，进而产生购买意向。,

9、推广活动策略,户外路演,专家讲座,户外：项目展示 销售人员推介,酒店：项目推介 投资专家讲座,双重推广模式，双管齐下,巡展时间安排,新闻会项目推介专家投资讲座,项目推介专家投资讲座,5月项目巡展活动安排,5月21日,5月22日,6月11日,6月12日,蓝光地产温州项目巡展,蓝光地产宁波项目巡展,活动时间：2011年5月,蓝光集团项目巡展,新闻会项目推介专家投资讲座,项目推介专家投资讲座,温州华侨饭店,温州首家国家五星级饭店。酒店拥有一流的硬件设施和完美的服务品质。各类会议场所7个。中西餐厅、行政酒廊、大堂酒吧和各类风味餐厅共7个，豪华包厢43间，可同时容纳1400人就餐。,场地推荐,温州国际大

10、酒店 酒店设名牌商城，是温州企业家与富太太购买的场所之一 酒店二楼为茶座，温州有钱阶层洽商场所之一 地理位置在温州所有酒店中居首位，出入十分方便，且在温州乃至周边繁华县城知名度高，利于巡展活动的前期推广信息的有效传达 该酒店长期以来将房地产项目的展示等相关活动作为酒店赢利点之一,活动主题：蓝光集团温州投资说明会（暂名）活动时间：2011年5月活动地点：五星级酒店活动规模：200人应邀人员：通过前期推广（短信、专人推广、渠道邀请等方式），筛选邀请过来的准意向客户；温州民营企业家以及温州投资置业精英会VIP会员等主要方式：项目推介VS专家讲座VS项目展示会议内容：专家投资主题讲座；项目推广,活动概

11、况,10：30-11：00 新闻发布会11：00-11：30 来宾签到、沙盘参观11：30-12：30 项目推介会12：30-13：30 来宾现场咨询，销售互动13：30-15：30 名家投资理财讲座名家演讲15：30-16：00 专家、来宾互动16：00 活动淡出,活动主要流程（内场）,嘉宾推荐,谢百三中国著名金融证券专家,吴晓波中国著名财经作家,谢国忠亚洲著名经济分析师,金岩石曾为国金证券首席经济学家,迟福林中国经济体制改革研究会副会长,何 帆中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长,王翔上投摩根基金管理有限公司市场部总监,新闻发布会项目领导解析巡展项目。展现项目自身理念及定位。提出新闻标

12、题，通过媒体，向公众发布项目信息及活动信息。,活动主要内容,来宾签到,签到处礼仪身着统一礼服，引导进入会场的来宾签到。迎宾环节设置乐队演奏迎宾。,活动主要内容,现场安排布置沙盘，来宾签到等待时间，参观项目沙盘，销售人员进行讲解。初步了解项目。,项目沙盘参观,项目推介,项目领导或销售人员现场推介项目（选取典型项目）；通过播放PPT及销售人员讲解，了解项目。同时分析项目的投资价值及升值空间。,观岭国际社区,峨秀湖国际度假区,公馆1881,现场专业销售人员解答来宾问题，提供项目讲解及咨询。,现场咨询、销售互动,形式,1.名家演讲2.来宾提问，与专家互动,嘉宾讲座：名家讲投资理财,邀请投资理财专家，对

13、话现场来宾，解读2011投资理财趋势。隐性引导来宾认识到项目的投资价值。,主讲嘉宾讲座结束，来宾针对嘉宾主讲内容，提出问题与嘉宾进行互动。互动环节有利于：1、来宾对嘉宾主讲主题的理解2、提高来宾参与度,来宾互动提问,现场准备高档红酒等做为礼品。参与活动前100名来宾，获赠礼品一份。,来宾礼品赠送,高档红酒,蓝光地产购房优惠券,场地布置建议会场效果示意,照片墙展示示意 可展示项目信息,沿路指示设计指示标志，引导来宾现场进场路线,安排温州主流媒体项目实地考察参观 安排温州购房团人员项目现场参观体验,活动后期建议,媒体、购房团参观安排,PART5 宁波巡展建议,宁波理由：1、整体经济水平位居各大城市

14、前列，具有稳定高端消费群体。2、本市房地产市场需求不断增加，住宅价格持续增长。,温州城市经济指标（经济规模）,国家统计局最新反馈资料显示：2月份我市新建住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点；同比上涨4.1%，涨幅比上月扩大0.4个百分点。,宁波巡展的意义,通过户外路演和专家讲座的双重推广模式 双管齐下，由点及面、全方位的地让宁波地区高端购买者了解蓝光集团及巡展项目 进而产生购买意向,宁波天一广场距上海杭州仅两个小时车程，是宁波商业核心，“生活之城”。,宁波香格里拉大酒店宁波最大最豪华的国际型酒店，位于海港城市宁波市中心。,宁波万豪大酒店座落于宁波繁华市中心，靠近宁波主要商

15、业中心。,宁波和义大道宁波新地标，意在打造宁波顶级休闲商业区,场地推荐,天一的核心地位，在于其地理位置。天一广场位于富含丰富文化商业底蕴的三江交汇的核心地带。三江口历来就是商贾云集之地，最早成为集中的宁波商业核心。而今的天一广场更是以她巨大的商业延伸力和感染力，建立起以天一广场为核心的宁波三江口城市核心商业区。,宁波天一广场,宁波新地标，品牌集中区,和义大道最为人们所关注的无疑是品牌。从顶级消费品牌LOUIS VUITTON、GUCCI、Christian Dior、Cartier、Ermenegildo Zegna、Emporio Armani、DUNHILL等一线大牌，到宁波百年老店状元楼

16、、餐饮巨头文鼎壹号，精致餐饮上井料理的落户，还有许多宁波人一直期盼的玩具反斗城、万宁超市、DQ冰雪皇后等，均将首次登陆宁波的脚步落在了和义大道购物中心。,宁波和义大道购物中心,宁波香格里拉大酒店是位于著名的海港城市宁波市中心的豪华大酒店。酒店海浪形的建筑与宁波市的市名相呼应，象征着“宁静的波涛”的中文喻意。酒店地处市区三江交汇处，设有豪华的会议及宴会设施，总面积为6,000平方米，其中包括2,000平方米的宴会厅，使酒店成为各界商务会议及社交活动的首选场所。,宁波香格里拉酒店,宁波万豪大酒店座落于宁波繁华市中心，邻近姚江，靠近宁波市政府，中山公园和宁波市最大的商业区天一广场及宁波市三江口中央商贸区和义大道，可看到迷人的三江夜景。1188平方米的会议活动空间,配以专业的会议及宴会统筹专员，为您带来完美的宴会体验。,宁波万豪大酒店,The EndBy WINGS 2011.版权所有任何单位或个人未经允许不得复制、转载。Thank You！感谢聆听,上海五蕴广告传媒有限公司上海市东安路15号（东安会）NO.15 DongAn Road,ShanghaiP.C:200032 T:021-64175519 F:021-64176700,