广西荣和集团品牌整合推广策略(104p).ppt

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1、2010年度荣和集团整合推广策略,2010.02,RONGHE Services program in 2010 IMC,经济复苏期全球最贵商品房,一定要有特定的客户一定要有特定的文化,在纽约 5000万美元/套,在纽约被称为“最昂贵的成交公寓”，位于纽约曼哈顿中央公园西侧，位于历史悠久的广场酒店(Plaza Hotel)顶层。该公寓面积约9200平方英尺，成交价5000万美金，阳台面积约500平方英尺，主要面向中央公园。公寓价格每平方英尺为6100美元。整个室内装修高度安防化与个性化。附件：有百年历史的广场酒店曾多次成为电影和连续剧中的背景，包括电影Home Alone 2:Lost in

2、New York（宝贝智多星2）和畅销电视连续剧Sex and the City（欲望城市）。酒店于1988年被地产大亨特朗普收购，1995年则被沙地阿拉伯王子和千禧国敦集团联手收购，2004年又转售给曼哈顿开发商 Al Ed Properties。售楼员马库斯(Glen Markus)心得：房产作为资产有更高的敏感度，这套公寓成交体现这些客户的特殊身份，特殊需求。,在伦敦 66万元一平米,“海德公园一号”位于英国伦敦中心海德公园旁的骑士桥附近：工地围墙一侧一墙之隔是海德公园，另一侧的一米外就是骑士桥地铁口，地铁口对面是伦敦最繁华的商业区之一肯辛顿商业区的中心地带，相邻不远是英国女王的官邸白金

3、汉宫、大不列颠自然史博物馆、泰晤士河。,包括4座住宅大厦，外观均呈钻石形，外墙由玻璃和钢结构组成。最小的一套93平米的公寓也要约6100万人民币，而最大的一套1858平方米的“楼王”售价则高达1226亿人民币。该项目已经成了全球房地产的热捧项目，多名阿拉伯王子、俄罗斯金融寡头各来自中国的亿万富翁进行了认购登记。根据有关负责人的说法，已经有中国人表达了购买意向，不过，他没有透露进一步的信息。,在香港 68层A室67.5万/平米,香港恒基兆业地产集团位于香港岛半山的“干德道39楼盘(又称天汇大楼)”68楼A室，以4.39亿港币售出，,折合每平米约76.7万港币（约合67.5万人民币），特色：俯瞰香

4、港维多利亚港海景,综合体案例,城市化与地产日益紧密结合,商品房溢价力取决于综合的城市生活附加值房地产项目的规划要体现城市化的功能主题这样,才能形成品牌之王,才能体现城市运营2010年以城市综合体名义看山水绿城2010年以生活综合体名义看荣和大地,深圳华润中心,华润大厦：国际标准5A甲级写字楼，以金融机构及国内外大型企业为主要目标客户。以其优越的地理位置、精致的建筑设计、完善的设备设施以及良好的物业管理，赢得了国内外客户的青睐。到目前为止，已有近40家国际金融机构及国内外大型企业进驻。,华润万象城：中国购物中心行业的领跑者，汇聚顶尖奢侈品牌，倡导国际化的消费理念。品牌零售、特色餐饮交相辉映，娱乐

5、休闲、文化风情异彩纷呈，是真正意义的“一站式”消费中心。,君悦酒店：“世界最佳商务酒店品牌”，五星级超豪华商务酒店。由国际著名设计公司 Wilson Associates 担任室内设计，从辉煌富丽的大堂，气势宏伟的建筑，到先进的商务科技，宽敞的客房，创新的餐饮，完善的会议宴会设施及豪华的水疗SPA 等设施和服务，随时满足商务、会议、美食、休闲及娱乐等全方位都市需求。,幸福里：华润中心内精致住宅项目，是以居住为主导功能，具备商务特征，并拥有顶级商业配套的城市资源型高尚住宅。与华润中心、华润万象城、君悦酒店为邻，城市中心型的豪宅典范。,物业组合,项目分两期开发启动：一期规划北区写字楼+中区购物及娱

6、乐中心。总建筑面积达23万平方米，提供约1000个车位写字楼4.2万平方米的甲级写字楼，高度为139米，其中1-3层为高档国际时装旗舰店，4层为开放式屋顶花园，5-28层为写字楼，顶层为多功能厅。万象城18.8万平方米的大型综合性购物及娱乐中心，包含零售、餐饮、娱乐休闲、文化、康体等诸多消费元素，由超级市场、大型百货商店、时尚零售商店、电影院、真冰溜冰场及各类餐饮等近300家零售店面组成。2002年10月开工，2004年底竣工开业。二期规划南区开放式购物空间、五星级酒店和服务式公寓。占地4.1万平方米，总建筑面积达25万平方米，提供约2000个车位君悦酒店于2008年中开业，住宅项目幸福里将于

7、2008年底竣工开放。,开发启动模式,“郑州曼哈顿广场”住宅曼哈顿国际公寓,高层,小户型,一居室为主,30-70平米经典户型,省府大道繁华中心,80万平米大盘厚载,16万平米奢尚配套,360度享乐资源,商业曼哈顿第五大道商业项目商业160000平米,上风下水，聚财之地，金水路与未来大道交汇处，辐射老城区，坐望二七中心区，又能对郑东新区形成直接影响。这一带河南省委、省政府、省人大、省政协、河南省公安厅、黄委会等众多党政机关云集，金融商业机构繁多，商品交易所等其他一些大型商业机构也设置于此。中州皇冠假日酒店、索菲特国际饭店、兴亚建国饭店等星级酒店都位于金水路两侧。不可多得的投资旺地，升值前景近在眼

8、前！,郑州曼哈顿,天津环球金融中心,集写字楼，酒店公寓，河景豪宅，超五星酒店，高档商业的现代综合体，以其非凡的气势，占据城市中心，集四方英才，聚八方财气，成为天津的新地标！,2010荣和两大战略新起点,500亿元新起跑线,3-5年内荣和大地170亿市值体量荣和山水绿城110亿市值体量含其它物业，我们至少站在300亿起跑线上含新开发项目，我们还可站在500亿起跑线上以三冠王为标志，荣和很快晋升地产百亿俱乐部成员。,启示：全国地产五强421亿全国地产十强232亿全国地产十五强201亿以全国地产企业品牌为对比，荣和可再次升华品牌战略，2010年适度建立全国客源的影响力，为如桂林项目奠定全国化品牌号召

9、力的基础，如荣和可亮相中城联盟地产俱乐部，借此从业内影响全国。,1993-2002 发展期 荣和-市场领先者 南宁荣和2003-2008 升级期 荣和-市场领跑者 广西荣和2009-2012 升华期 荣和-市场领导者 中国荣和2009，以大地超越山水美地为代表，荣和全面完成完美的飞跃。,第三代品牌发展期,启示：大胆创立市场新标准（产品标准、样板标准、营销推广标准），全力发扬荣和物业的软实力，实现服务营销化（物业公司开展社区绿色主题活动）大手笔开展大型业主活动，生动写照出荣和生活方式,2010荣和生活方式年荣和主题公关年,以此为基础，荣和新标志亮相外形呈圆角方形，内部体现格局，整体强调正方，表达

10、一座城的感觉，以和字为基础，将RONGHE中的R、H进行设计布局，以简约艺术体现现代品牌风格。,2010销售物业与储备项目的运作关系,以大地绿城两大项目为销售龙头,在资金没有特别的要求下,所有商铺建议”保养为主”,环境人气越成熟,商铺价格越高,追求利润最大化.中央公园商铺建议以成熟社区的优势进行包装推广,销售高潮在社区入住人气显示来时.山水美地商铺建议保留式销售,等周边公园环境全面完善后,价格与速度都将达到全新的高点.荣和大地商铺建议在一期入伙后开展销售推广,实现高利润率.,两大主体项目市场策略方向,荣和大地风岭北不断升值，大地本身已经成为一个项目品牌，2010年用“大地项目品牌”赢市场，突出

11、大地品牌本身，将爱进行到底,荣和山水绿城高度发挥荣和品牌，突出荣和，用“荣和”品牌赢市场区域造势+形象造势北区大城崛起 荣和心 世界城 荣和的世界 世界的荣和国内最新以综合体名义面市的案例。,荣和大地重要举措本次确定选择，3月10日前完成执行计划，3月15日全面开启计划。,“荣和风岭北”计划,加大炒作凤岭北片区热度，为项目赢得更大的市场空间与价值高度，拍摄凤岭8年电视专题片。,“荣和活力示范”计划,以会所开放为代表，商业街、水系、会所全面激活，一定要开展常态的、全年的、专门的活动。每周末举行成规模的水上表演，大型水上美食节-品牌活力商业街开辟地产人俱乐部-品牌专业力，商业街开辟广西电视台直播室

12、-品牌文化力，荣和家庭培训日-品牌亲和力（同路开展），,水上美食节,将水岸商业街打造成旅游级的风情小镇(参考深圳茵特拉根小镇),“荣和城市运动会”计划,联合市政府相关部门、体育局、文化局，面向荣和所有业主代表，邀请全区各市市民代表参加，举行特色的专业的运动会，特别隆重的颁奖典礼，全区电视直播。在南宁刮起荣和城市运动风，让荣和生活方式成为一道风景线。地点：广西体育馆，时间2010年6月。,二期一批开盘方式,水上开盘备选地：大地水岸、南湖水岸。从规模导向转向特色导向。方案:在水上搭建舞台,同时设立20艘全幅包装的游艇,进行表演.注:南湖开盘可选择晚间开盘,利用南湖的美好景色.,山水绿城重要举措本次

13、确定选择，3月10日前完成执行计划，3月15日全面开启计划。,全城亮相计划,荣和大地几个特征：山水美地7年基础、凤岭热度不断升级、项目名称入市期较早、美地展厅与荣和大地几个特征相比，山水绿城的外在形象展示需要强化。将中央公园售楼处改造为山水绿城市中心接待点，在中央公园楼体发布山水绿城广告，邕江宾馆设立展示区。,发布亲情置业计划凡家庭关系一起购买两套至四套（以签约资料为准），每享受2个点优惠。凡持2010年结婚证的购房人，送出1万元现金优惠。凡为荣和老业主的送两年物业管理费。凡预约登记前8000名的开盘日每位送200元现金消费券。发布绿色置业计划统一签定100家品牌家居建材合作商家，凡山水绿城业

14、主，可享受8.8折优惠.荣和物业建立装修服务委员会,为业主提供咨询及装修后维护服务.,蓄客方式,开盘方式,主题：花海开盘地点：民族广场/南湖公园将民族广场布置成一个立体的花的海洋、花的世界，处于体现荣和山水绿城，成为广西历史上的前所未有的美丽景象，成为南宁城市最美的风景。以此大美的艺术，引起全城的大轰动，引起媒体的追捧，引起摄影者的追捧，万人游动，万张照片网上冲浪，将山水绿城的影响力与特色深入人心，将山水绿城推向一个新的项目品牌高度。什么是品牌？什么是服务城市？什么是美？这一举措，必将让广西地产界、全国地产界为之震惊！,房博会亮相主题,荣和-绿色城市生活联合市政府、环保部门、循环经济领导小组，

15、以绿色城市生活倡仪书为代表，进行20万个绿色环保袋及1000个电池回收箱的发放仪式，体现荣和服务城市、成就城市美好生活的理念。品牌影响力：事件，斥资100万，荣和绿色环保袋与回收箱的宣传力。关键：荣和率先在广西响应全球、全国绿色低碳的号召，引起社会高度共鸣与认同，体现荣和生活方式就是更健康、更领先、更时尚、更美好的生活方式。,荣和大地2010主题演绎,荣和大地风岭北不断升值，大地本身已经成为一个项目品牌，2010年用“大地项目品牌”赢市场，突出大地品牌本身，将爱进行到底,爱人 爱家,爱到家,爱家爱生活,山水绿城2010主题演绎,荣和山水绿城高度发挥荣和品牌，突出荣和，用“荣和”品牌赢市场区域造

16、势+形象造势北区大城崛起 荣和心 世界城 荣和的世界 世界的荣和国内最新以综合体名义面市的案例。,荣和集团2010年整合推广节点脉络,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACUR

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