尚美佳3月22日长沙澜湾国际推广策略大纲.ppt

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1、澜湾国际推广策略大纲,2011.3.22 尚美佳,第一部分：推广方向界定。,方向1：土地价值篇长沙最天然的高尔夫地貌；打造长沙最华美的水岸景观；给与项目一个新理念：溪谷别墅,定位建议：大河西 湿地水岸 溪谷别墅群广告口号：雍容 静在澜湾处。,雍容：形容仪态大方，从容不迫：雍容闲雅；雍容华贵。,方向2：品质豪宅篇依托道林、贝尔高林大师团队打造的品质豪宅；北美风情厚重精端奢品；长沙最华丽水岸的富贵雍容。,定位建议：师著 精端 奢品 纯独栋广告口号：澜心蕙质 湾境天成。,方向3：配套价值篇依托两会一园的规划配套价值；依托高端人群的圈层精神价值；依托一期产品的独栋形态价值。,方向3：配套价值篇依托两会

2、一园的规划配套价值；依托高端人群的圈层精神价值；依托一期产品的独栋形态价值。,定位建议：大河西 湿地水岸 私人CLUB墅馆广告口号：另一种私人所在。,方向4：市场竞争篇如果说美洲故事是美国审视；如果说东方大院是盛世唐装；那么澜湾国际就是山水智者。,定位建议：大河西 湿地水岸 闲散纯独栋广告口号：江山在侧，牧马澜湾。,第二部分：推广计划布局。,在两会一园尚未落地之前我们推广要解决的问题：我们在哪：制造版块热点，迅速完成区域聚焦。我们是谁：建立高端项目形象，完成项目市场基本认知。我们有什么：培育市场好感与价值认同，协同市内展示中心完成基础客户积累。,依营销总纲，制定推广计划！,第一阶段：区域聚焦,

3、热区域，引发市场向金洲看齐,第二阶段：品质标高,炒产品，引领市场热点话题,第三阶段：主题专注,促价值，顺利完成项目销售,四大传播影响力深度渗透：1、区域高前景影响力；2、形象高穿透影响力；3、产品高价值影响力；4、现场高感染影响力。,重点打好3大战役：户外广告阻击街面客户，汇聚看楼客户现场氛围留住现场客户，感染看楼客户营销活动人气催促客户，客户带动客户,推广目标,推广手段,区域聚焦,推广主题,大河，向西流。大河西湿地水岸溪谷纯独栋,现场包装、户外广告、围墙、网络、市内展示中心,项目入市初期。也是项目的好感培育期，一方面，让市场关注金洲，培养对区域的兴趣，另一方面使项目形象价值受到市场广泛认知。

4、,第一阶段(3-5),传播通路选择：,市区：形象制高点（户外）与生活体验场（展示点）；小众：精准拦截（加油站）与定点封杀（高端消费场所）；大众：软文硬做（报纸）与精神传递（电视）。,户外第一原则：户外媒体凭什么昂贵,信息发布的制高点永不落幕的品牌展示T台重复记忆的信息灌输形象展示的最佳场所,户外主题：1、大河，向西流。大河西 湿地水岸 溪谷纯独栋2、澜湾国际，让长沙把目光放远些。大河西 湿地水岸 溪谷纯独栋,区域聚焦我们的办法是：,以金洲大道为杠杆。围绕“生态”与“休闲”两大关键词，通过大型“人文”与“创意”活动来完成市场关注与眼球聚焦。,以金洲大道为杠杆，公益事件全城关注，迅速导入：,缘起：金洲大道车流量大、事故频发。介入：公益导示、温馨警示、协管提示。亮点：两大工业园区20公里长路线，每两公里设置一个新泓信物业保安，为金洲大道周末交通协管。媒体：新闻型媒体炒作、经视新闻炒作、专题节目跟进。作用：区域聚焦首秀，品牌公益形象提升。,