【智在缤纷放开玩】诺基亚手机五一促销活动执行策划方案.ppt

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1、诺基亚五一促销活动执行方案,2011.04.07,主题:智在缤纷 放开玩（T1-T3线城市开放市场)活动时间:4月16日 5月3日促销目的：推动销售 推动Angry Birds（愤怒的小鸟)下载 推动定制的Angry Birds（愤怒的小鸟)手机套销售 提高诺基亚品牌形象 推广诺基亚解决方案和好玩的服务促销机型：8个机型 FD:N8,C6-01,X3-02 PTAC:C6-00,C5-00 Telling:C7-00 Synnex:C5-03,5230活动执行：买N8/C7/C6-01，送趣味厨房帮手 买C6-00/C5-03，送储物三连罐 买X3-02/C5-00/5230，送百搭小鸟徽章+

2、可爱小鸟卡套配合宣传:买赠、零售曝光、路演展示活动、在线活动、智能手机广告，户外大牌等推广,五一促销活动开放渠道方案,海报文字部分:与诺基亚一同开启你的缤纷玩乐季：乐趣好礼欢乐送，智趣手机放开玩！更有精彩纷呈Ovi商店、全球免费地图，免费音乐“乐随享”、酷玩游戏等全方位新体验等你赏玩。在零售店用Symbian 3手机现场下载并购买完整版愤怒小鸟游戏，更可额外获赠“愤怒小鸟”徽章一套。,五一促销活动联通渠道方案,主题:智在缤纷 放开玩（T1-T3线城市联通渠道，包含营业厅及合作厅)活动时间:4月16日 5月3日促销目的：提升C7摩卡棕的销售量，同时宣传提高 5235/2730c/7230零元购机

3、的知名度促销机型：1个机型 C7（CU）摩卡棕活动执行：买C7（CU）摩卡棕，送不锈钢礼壶 解决方案推广:Angry Birds,Ovi 商店,乐随享,新浪微薄,导航等配合宣传:给开放市场的联通合作营业厅的特殊POP:桌卡、背卡给联通自有营业厅POP:海报，单页，堆头，MEA画面更新,五一促销活动WKA&RD渠道方案,主题:智在缤纷 放开玩（T4-T6线，WKA覆盖)活动时间:4月15日 5月7日促销目的：推动农村中低价位机型的销量 通过时尚的活动主题提高年轻人的对诺基亚的喜好促销机型:1280,1616,2220S,5250,E63,C1-01,X2-01活动礼品：,炫彩随手杯,饭盒组合,便

4、携手电筒,配合宣传:用于T4T5线城市的帐篷，目前还未进行申请,在线抽奖:4月16日到5月8日,消费者从诺基亚OVI商店下载“愤怒小鸟”完整版，就可以参加在线抽奖，活动限量版愤怒小鸟彩壳+N8手机（消费者在OVI商店注册个人资料）零售店现场活动:4月16日到5月3日消费者从诺基亚OVI商店下载“愤怒小鸟”完整版，就可以得到一套愤怒小鸟徽章（促销员直接发给消费者），并且提醒消费者从新浪微薄上查看抽奖信息。零售店展示如何下载愤怒小鸟游戏,五一促销活动在线活动及零售店内活动,如何下载愤怒小鸟？详细流程,专卖店系统及NDRP的促销活动,W16周，在NBR购买N8/C7/C6-01限量版内含小鸟后盖，赠

5、送隔热三件套,路演的内容如下：请使用客户的rebate来做，有3种规模供大家选择鼓励消费者从OVI下载收费版（15元）的“愤怒小鸟”，现场下载有礼品赠送。1.中型路演：54平米 2.小型路演：15平米 3.店内玩乐岛微型活动消费者在现场下载了收费版的“愤怒的小鸟”才能领取现场的礼品:小贴纸和小鸟徽章,1.中型路演计划书,1.报价,2.小型路演计划书,2.报价,3.店内玩乐岛微型活动,3.报价,礼品1：小帖纸,礼品2：小鸟徽章（39961个）,五一促销活动路演执行方案,五一促销活动开放市场POP,海报,单页,X展架,大吊挂,堆头,排行榜,纸袋,桌卡,柜内衬板,包门包柱,蓝底白LOGO,惊爆价买赠

6、贴,背板海报、销售标语,3D cover卡,小推车画面,MEA画面,柜台转卡,移动展示架,空白海报,五一促销活动开放市场礼品,五一促销活动特殊物料,五一促销活动促销员分配及促销员装备,帽子,BP 挎包,35W 扬声器,促销员肩带,给促销员带来一个小惊喜！给消费者带来一个好心情！河南唇彩数量：306个左右发放方式：1.一部分由当地的销售主管，市场主管在巡店时发给表现好的SP。2.另外一部分由经理走市场时发放给表现好的SP。,五一促销活动促销员激励,激励卡及知识卡分配,五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍,Step 1 吸引顾客,Step 5 激活服务,结合橱窗海报介绍店内活动，吸引消费者,利用

7、店内折页或海报，介绍促销机型，探寻消费者需求,Step 3 互动体验,引导消费者参加愤怒的小鸟游戏闯关，并体验Ovi solution,Step 4 促成销售,利用促销礼品，促成手机销售,鼓励下载愤怒小鸟完整版,五一促销人流高峰期，可跳过体验和互动环节，以销售手机为主,Step 2 探寻需求,Step 1 吸引顾客,您好，欢迎光临诺基亚!诺基亚正在进行五一促销，不仅有多款智能手机供您选择，还能送您精美实用的礼品。您有什么中意的手机？进来看看吧。,当顾客走进店内时,Step 2 探索需求,目前有8款只能手机在促销，分别是N8/C7/C6-01/C6-00/C5-00/C5-03/X3-02/52

8、30，你可以对照折页，看看他们的样子。您中意哪一款呢？（等待顾客回答，介绍顾客中意的手机；如果没有，可参照以下话术）这八款手机都是智能手机，您可以随意下载安装喜欢的各种应用，比如微博/QQ/人人网/开心网等，还能用它导航，听音乐，玩游戏，收发邮件。使用起来非常方便。您对什么功能比较感兴趣？我来帮您推荐一款，您也可以先体验一下。,如果顾客有中意的手机，介绍其感兴趣的手机；如果没有，参照以下话术。,Step 3 互动体验,当顾客说出自己的兴趣时，可按照其兴趣引导顾客体验以下服务。重点列举“愤怒的小鸟”/“导航让我说”/新浪微博,Angry bird：这是时下最流行的手机游戏，非常好玩儿。现在有通关

9、挑战赛，过关就有奖。您也来挑战一下吧！,Own voice：您在导航时最想听到谁的声音为您指路呢？诺基亚现在推出“导航让我说”语音服务，您不仅有各种方言版语音可以选择，还有蜡笔小新/樱桃小丸子等卡通版，您甚至可以录制一段自己的声音。这里有一个模拟游戏，您选择一个导航语言的声音，先感受一下吧！,Sina 微薄：诺基亚智能手机支持新浪微博、开心网、人人网等社交应用。使用手机登陆新浪微博，您可以随时分享自己的心情、查看朋友的心情记录、关注您感兴趣的话题和人物，让生活充满乐趣！如果您没有使用过，您可以体验一下。,五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍,Step 4 促成销售,当顾客有了决定或者犹豫时，

10、可结合礼品信息，按照以下话术进行沟通,现在购买，您就能得到精美礼品，全都是“愤怒的小鸟”限量版的，特别可爱。如果购买E7/N8/C7/C6-01，还有“愤怒的小鸟”限量版包装！只在专卖店才有，不要错过哦！,Step 5 激活服务,当顾客购买手机后，刺激其下载完整版“愤怒小鸟”,“愤怒的小鸟”很好玩儿吧？您现在玩儿的是简版的游戏，在完整版里，还有更多有意思的关卡。不仅会出现更复杂的小猪城堡，小鸟的技能也会增加，有的会分身术、有的会加速、还有炸弹功能，非常刺激！在诺基亚的Ovi商店里，有愤怒小鸟完整版下载，不仅操作方便，价格也实惠。要不我这就帮您下载？现在下载不仅能得到精美的礼品，还能参加在线抽奖哦。,五一促销活动促销员促销技巧及一句话介绍,五一促销工作执行日程,五一促销物料及礼品发出时间,