保利石佛营项目案名及样板间家具包装建议.ppt

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1、谨呈：保利地产,保利石佛营,案名&样板间家具包装建议,世联项目组,2010.7.31,，从语感上，也比较上口，并会产生“,项目案名建议关键词：尊贵感 现代中式 沉稳大气 保利品牌,Part A,首推：保利麟琅 麟，麒麟的简称，喻皇族、显贵、才能杰出的人。又喻稀有之物。如：麟角（比喻世间罕有的俊才或难得的珍物）；凤毛麟角（比喻稀有珍贵之物）;琅，一种美玉，比喻优美珍贵的东西；与“琅”有关的诗句：木门仓琅根,谓宫门铜锾,言将尊贵也。汉书美人赠我金琅？何以报之双玉盘。汉张衡四愁诗以麟琅为案名，首先在第一认识上，就有强烈的尊贵感，又不俗气；ln lng，从语感上，也比较上口，并会产生“满目繁华”的印象

2、。,壤,项目案名建议关键词：尊贵感 现代中式 沉稳大气 保利品牌 辅推：保利紫邑府紫，为公认的富贵之色、富贵之字，紫气东来、紫微星、紫禁城、紫玉、紫檀 邑，指国都、城邦、古代诸侯封城之地。,Part A,次推：保利紫藤 保利馥郡,保利观礼 保利香林,榭 其他案名甄选：,天域,蔚澜,锦华都,锦麟 澜熙 锦域 澜宫沃,融郡,瀛寰 锦隅 烁石 世锦,锦铂 百暻,观锦,体现项目特点？,具备的质素？,突出优势？,溢价？,样板间家具包装建议,Part B,思考路径,作为北京保利在城市核心区打造的旗舰型豪宅项目，样板间包装如何体现项目特点？北京豪宅市场样板间具备的质素？本项目样板间是否具备突出优势？可以借鉴

3、的成熟案例成熟案例？适合本项目的方式方法？如何通过样板间的软性包装提升样板间品质，实现项目更高溢价？,48000,39800,/4-6万,5000不报 5000元,澳大利亚HASSELL-王大君,白色混油护墙板 壁纸 石材,摩恩,摩恩,德国高仪,德国跑跟跑,北京豪宅项目硬装水平普遍较高，各项目情况较为均质,竞品解析,项目,红玺台,绿城北京诚园,万科公园五号,万科蓝山,禧瑞都,霄云路8号,星河湾,远洋万和城,销售价格精装报价室内设计,50000不报王大君,450006000美国willson,价格平台集中在4-6万65000平米精装标准均在5000元/以上普遍采取知名设计师或设计公司,65000

4、8000徐少娴,500001万左右邱德光,500005000-,墙面,环保乳胶漆和包布金属包边,白色混油护墙板,壁纸,装饰玻璃局部镶木和壁纸,壁纸,石材和壁纸,高级环保壁纸,客厅,顶棚地面,石膏吊顶石材,石膏吊顶石材,石膏吊顶三色石材拼花,石膏吊顶高档石材,石膏吊顶玄关石材其余是实木复合地板,石膏吊顶石材拼花,石膏吊顶石材拼花,石膏吊顶高档石材或高级地砖,墙面,环保乳胶漆,墙面、地面、吊顶各项目差异性不大,壁纸,石材和壁纸,高级墙砖,顶棚,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,餐厅,地面橱柜,石材欧洲进口，博夫曼,石材拼花德国阿尔诺过德国柏丽,三色石材

5、拼花博夫曼,高档石材博夫曼,石材博德宝,石材拼花德国跑跟跑,石材拼花德国艾诺,高级地砖阿莫依塔或博洛尼,水槽,国产知名品牌,德国铂浪高或瑞士佛兰卡,洁具及橱柜以德国高档进口品牌为主,德国艾诺,弗兰卡或摩恩,龙头墙面,国产知名品牌,汉斯格雅,汉斯格雅壁纸,汉斯格雅壁纸,德国高仪乳胶漆,壁纸,德国唯宝壁纸,乐嘉高级环保壁纸,主卧,顶棚,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,石膏吊顶,地面墙面,高级实木复合地板环保乳胶漆和包布金属包边,高档实木复合地板 高档实木复合地板 实木复合地板 复合实木地板墙面、地面、吊顶各项目差异性不大壁纸 壁纸 环保乳胶漆和包布金属包边 壁

6、纸,高档实木复合地板壁纸,地采暖专用高级实木复合地板高级环保壁纸,次卧,顶棚地面,石膏吊顶高档实木复合地板,石膏吊顶,石膏吊顶高档实木复合地板,石膏吊顶高档实木复合地板,石膏吊顶高级实木复合地板,石膏吊顶高档实木复合地板,石膏吊顶高档实木复合地板,石膏吊顶地采暖专用高级实木复合地板,防水乳胶漆石膏吊顶,防水乳胶漆石膏吊顶,防水乳胶漆石膏吊顶,防水乳胶漆石膏吊顶,防水乳胶漆石膏吊顶,防水乳胶漆石膏吊顶,实木复合,复合门,实木复合,意大利卡门双开实木复合门,实木复合,冰箱、微波炉、烤箱、烟机 冰箱、微波炉、烤箱、冰箱、洗衣机、烤箱、微波炉、烟 烟机灶具，冰箱，烤箱，微,日立,进口三菱,地暖,配净水

7、器,直饮水,北京豪宅项目硬装水平普遍较高，各项目情况较为均质,竞品解析,项目,墙面,红玺台石材,绿城北京诚园石材，有点缀,万科公园五号高档石材,万科蓝山高档石材,禧瑞都石材,霄云路8号大理石,星河湾石材拼花,远洋万和城高档石材或高级墙砖,顶棚,防水乳胶漆石膏吊顶,卫生间原料选取上均以石材为主、但石材品质存在一定差异,防水乳胶漆石膏吊顶,卫生间,地面洁具,石材唯宝,石材拼花唯宝,高档石材杜拉维特,高档石材劳芬,石材劳芬,拼花石材TOTO,石材拼花德国唯宝,高档石材或高级地砖Roca或者科勒,龙头、花洒,汉斯格雅,洁具及龙头花洒方面，各项目均采用知名品牌，品质差异不大汉斯格雅 汉斯格雅 摩恩或科勒

8、 德国高仪 汉斯格雅和杜拉维特 德国当代,Roca或者科勒,入户门,双开门，实木复合,钢木复合门,木质三防门,双开门，实木复合,意大利卡门双开实木复合门,双开1.5米实木门,实木防盗门,门,户内门,实木复合,大多采用实木或实木复合门，霄云路品质较高，选用意大利品牌,实木复合,入户门锁,三星，智能门锁,三星,凯德曼智能门锁,三星电子智能锁,智能锁密码钥匙指纹,意大利纯手工门锁,待定,窗框,断桥铝合金,断桥铝合金,断桥铝包木,阿鲁克系统窗,断桥铝合金,断桥铝合金,断桥镁铝合金,断桥铝合金,窗,玻璃,三层中空,霄云路及红玺台采用三层双中空玻璃，品质较高双层 双层中空 双层部分三层双中空 双层 三层双

9、中空,2层中空,双层中空,电器,品牌明细,西门子冰箱，微波炉，洗碗消毒柜，洗衣机，烘干机，油烟机，垃圾粉碎机，烤箱,MELLE 西门子 西门子 酷博世 MELLE MELLE电器均为进口品牌，大部分项目交房时赠送厨房电器冰箱、咖啡机、微波炉、灶具 烟机灶具 机灶具 波炉，洗衣机，垃圾粉碎机 洗碗机、烟机灶具、烤箱,未定烤箱，烟机灶具,电梯,日立，通力,日本三菱,电梯以日本的日立、三菱为主,美国奥迪斯,日立,通力,空调,麦克维尔,大金,大金,大金,集中中央空调,三菱,三菱户式中央空调,未定,新风,独立新风系统,各项目均采用中央空调，新风系统成为未来趋势户式中央空调带的新风 无 无 无 空调带新风

10、,户式中央空调带的新风,中央空调,其它,分户直饮水,大部分项目配备直饮水系统,直饮水,无,竞品解析,硬装优势不突出,需靠软装来弥补！,质,华,方向&案例 大师手笔 名家设计 效果先,行 北京万科公园五号 北京红玺台 深圳华润幸福里,投入区间：500万以下,设计之上 北京星河湾,名品家居,锻造品,投入区间：500-700万,联袂名品 上海汤臣一品,顶级定制,极致奢投入区间：1000万以上,苏州华润平门府,220平米样板间设计秉承简约奢华的理念，家具配饰的选择上,品牌优势，以实际搭配效果为先，注重细节营造感，整个样板间市场造价260,软装部分为120,万科公园五号220平米样板间,名家设计,公园五

11、号220平米样板间设计秉承简约奢华的理念，家具配饰的选择上并不突出，以实际搭配效果为先，注重细节营造感，整个样板间市场造价260万左右，其中软装部分为120万。,万科公园五号220平米样板间,名家设计,厨房采用科宝博洛尼定制橱柜玄关中式桌配青花瓷瓶,书柜、书桌选用家巨卓家具(国产品牌),衣帽间采用科宝博洛尼定制衣柜,160平米样板间,200万,100万,红玺台160平米三居样板间,名家设计红玺台室内精装设计风格亦遵照“审美回归”的概念，实现中国传统上流审美与当代国际精装前沿风格的殊途同归。将低调的奢华、简约的高贵、内敛的品位集成于精装空间设计之内。平米样板间总造价为200万，其中软装部分为10

12、0万。,红玺台160平米三居样板间,名家设计,洁具采用德国原装进口“唯宝”厨房采用德国原装进口橱柜床上用品、衣柜等均不是国际知名品牌,华润幸福里：深圳第一“都市综合体”中的高尚舞者,名家设计,追求整体效果大于追求品牌效应；,名家设计,小结,采用知名设计师（或者设计公司）进行样板间设计，是北京豪宅市场的普遍情况；出于成本考虑，对家具配饰以追求整体效果大于追求品牌效应；此类样板间在北京豪宅市场中占据大多数，之间差异性不大，无明显区别性标志,帽间,厨房,阳台,星河湾XINGHEWAN,星河湾独特打造“金碧辉煌”的尊贵感，精装选材足迹遍及全球，用材均为世界顶级品牌与星河湾的内在气质相呼应。样板间家具装

13、饰费用约500-700500-700万元之间。,名品家居,星河湾装修标准纵览,分类,户门,装修标准木饰面防火门，配防盗眼及高级门锁,门,房门,木饰面门，配高级门锁,层高客厅、饭厅主人房、书房、衣主人房卫生间卫生间套房卫生间配件家具,三期复式首层3.8米三期平层3.5米地面铺高级进口大理石局部拼花装饰，墙面局部采用大理石及木作造型，配合高级墙纸等材料天花板局部吊顶，配饰线、进口乳胶漆；木饰地板；墙体高级墙纸及局部木饰；衣帽间配豪华衣柜进口防潮磁漆；地面墙体高级大理石；配HOESCH按摩浴缸；双高级花洒、豪华电脑控制座厕；豪华黑金花大理石台面配高级洗脸盆及Villeroy&Boch水龙头；配梳化镜

14、、排风扇及卫生间五金配件及高级热水器进口防潮磁漆；地面墙体高级大理石；双高级花洒、豪华电脑控制座厕；豪华大理石台面配高级洗脸盆及水龙头；配梳化镜、排风扇及卫生间五金配件防潮磁漆配饰线，地面高级米白色大理石；高级地柜吊柜；人造石台面、煤气炉抽油烟机、洗碗机、烤箱、微波炉、电冰箱、电磁炉、烧烤炉、煤气报警器、洗菜盆、水龙头等地砖配艺术铁花栏杆，断桥铝合金窗配中空玻璃，配纱窗配独立酒柜、鞋柜；局部吊天花部分配石英灯；厨房配简灯，阳台吸顶灯；卫生间防雾灯,Chanel）全,星河湾XINGHEWAN,星河湾样板间内所有家具及装饰都采用法国、意大利以及德国顶级奢侈品牌的最新款定制产品。,名品家居,厨房电器

15、：德国首席,龙头花洒：德国当,奢珍,奢侈品牌美诺（miele），），设计风格简练；整体橱柜：德国艾诺（alno），），来自德国本土最大的橱柜制造商，代表着欧洲的时尚和一流的保证。吊顶：叠式天花的线条完美，手工镶嵌金箔、银箔，尽显尊贵与大气；吊灯：施华洛世奇(SWAROVSKI)定制水景吊灯。,洋精,代水龙头品牌，世界著名的豪宅都以采用当代为荣；卫生洁具品牌：德国唯宝（Villeroy&Boch）德国国宝级卫生洁具，有258258年历史。豪华入墙式衣柜：整个衣柜与墙体融为一体，门框采用高强度的铝合金外包木皮。在衣帽间内的陈列物均为香奈儿（Chanel）全球限量款手提包。,追求了品牌的效应，世界顶

16、,名品家居,小结,部分项目除采用知名设计师（或者设计公司）外，在家具配饰上投入了较大精力物力；以星河湾为例，家具配饰在考虑整体效果的前提下，更大程度上的追求了品牌的效应，世界顶级奢侈品牌的引入，突出了星河湾独有的项目特质，形成了区别于其它豪宅的特有标签,家居签订战略合作协议,物质上高端品牌的选择，,汤臣一品牵手范思哲，打造亚洲第一样板间VERSACE HOME at Tomson Riviera,顶级定制,国际名品 大宅风范汤臣一品与世界顶级时尚家居品牌范思哲 战略合作协议，由范思哲家居为汤臣一品量身定制居设计方案，并将为汤臣一品带来与世界同步的最新设计。双方正式将汤臣一品 A栋42楼样板间命

17、名为Versace Home a Tomson Riviera，这也是范思哲家居在亚洲的第一个实景大宅。,品质细节特殊工艺,Versace Home与汤臣一品,专属定制,一个是时尚奢华的风向标一个是国际大宅代表作这样的牵手，在中国乃至世界的豪宅领域都是一种新的突破，表现在物质上高端品牌的选择更表现在精神文化上的品味提升。,汤臣一品牵手范思哲，打造亚洲第一样板间VERSACE HOME at Tomson Riviera,顶级定制,中国式国际豪宅简约低调 尊贵奢华范思哲家居本来的形象是以色彩斑斓为主，但这套样板间的设计风格则是简约、低调又不失奢华。该样板间的独领风骚之处，在于完美统一了各种对比强

18、烈、反差极大的美学风格，它的创意灵感来源于新古典主义、巴洛克和超现实主义风潮，却营造出一种飘逸隽永的和谐之感。,客厅与餐厅,汤臣一品牵手范思哲，打造亚洲第一样板间VERSACE HOME at Tomson Riviera,顶级定制,解析豪宅 品鉴风尚该套住宅以亿计价。其方案历时1年、经过10余次修改。为了完美实现设计意图，装修施工亦历时半年多的时间精雕细琢。厨房选用顶极品牌，价值百万，人性化的定制设计整体橱柜选用的是德国著名厨具品牌Poggen Pohl；厨房家电选用的是世界最高档次的嵌入式厨房电器品牌Gaggenau；客厅与餐厅最受成功人士欢迎的欧式设计风格汤臣一品采用的是防弹铜门和防弹窗

19、，在门上镌刻着经典的西方植物图案，同时各个细部还镶嵌有水晶，主人入室全凭指纹；打开门，显现在眼前的即是一个金碧辉煌的世界，晶莹剔透的水晶吊灯、以金、黄为主色调的家具，夜色中的外滩 在镜中映照下，翻倍地呈现在眼前。,汤臣一品牵手范思哲，打造亚洲第一样板间VERSACE HOME at Tomson Riviera,顶级定制,解析豪宅 品鉴风尚VERSACE品牌一贯秉承大胆、强烈、诱惑的设计理念，精致上乘的面料辅以明亮的色彩和大胆的创意，赋予品牌独树一帜的鲜明风格。从布艺、家具、灯饰到各类摆设，汤臣一品 VERSACE HOME样板间中的每一件物品都是值得典藏的精品。卧室巨大的落地窗增添了房间的通

20、透感 书房多用途的功能设计，兼有休息、会客功能 卫生间干湿分离，下沉式浴缸浴室采用挪威Nexans地坪加热系统，下沉式的按摩池设计更是增添了几分贵族气势。意大利TEUCO超音波按摩浴缸和德国Hansgrohe、Pharo淋浴组。,315凡尔赛宫廷样板间,华润平门府携手FENDI CASA315凡尔赛宫廷样板间耀现苏州第一豪宅,顶级定制,名品联袂 跨界双赢华润置地与FENDI 两大品牌联手，为苏州共同献上315凡尔赛宫廷样板间的典范之作，正是Fendi家居贵族生活理念与古城厚重历史气息的珠联璧合，堪称苏州豪宅的传世经典。一位是法国顶级奢侈品牌FENDI；一位是苏州第一豪宅；FENDI CASA凡

21、尔赛宫廷样板间凭借卓越的设计水准，完美统一了多种美学风格，营造出一种飘逸隽永的和谐之感。前卫的色彩搭配，精美的细节，从家具、布艺、灯饰到各类摆设，每一件物品都是一例经典的藏品。,华润平门府携手FENDI CASA315凡尔赛宫廷样板间耀现苏州第一豪宅,顶级定制,名品联袂 跨界双赢FENDI CASA的设计师参与了样板间方案的讨论，双方精英团队联手，经历近 20轮修改，才有了如今“FENDICASA极品样板间”的问世。平门府315样板间是FENDICASA在中国的第一套实物样板房。汇集了FENDICASA最经典的作品：华贵的真皮沙发、优雅的贵妃椅、纯手工精雕细琢的陈设小品、巨大的施华洛世奇水晶灯

22、 还有FENDI顶级服饰及手袋等助阵。,范思哲家居),阿玛尼家居),芬迪家居),塞露迪家居),爱马仕家居),国际顶级时尚名品跨界家居设计强强联合，打造奢华豪宅,名品推荐,牵手时尚 华丽典藏时尚教给人们着装的体验，家居设计则帮助我们创造一种生活方式。设计、时尚和艺术完美地结合地产，发生化学反应，就会给我们的生活带来更美好的体验。Versace Home(范思哲家居：低调、复古、张扬。Armani/Casa(阿玛尼家居：考究的家具往往比考究的服饰更能实在地反映个人品味。FENDI CASA(芬迪家居：像设计皮草大衣那样包装家具。Cerruti(塞露迪家居：让生活充满喜悦。CK家居：优雅在简洁中升化

23、。Hermes(爱马仕家居：一个精致的世界。,纵观豪宅市场不难发现，与世界级知名品牌直接合作,到邀约该品牌设计师亲自设计、构架,顶级定制,小结,与世界级知名品牌直接合作，将样板间的包装设计注入该品牌的特色元素，是顶级豪宅的惯用手法。从单一的产品运用到邀约该品牌设计师亲自设计、构架，将项目本身与国际时尚名品进行深度品牌嫁接，使得品牌强强联合、交相辉映，能够迅速提升项目感知价值。以汤臣一品为例，联手范思哲量身定制家居设计方案，演绎豪宅奢华，在满足高端人群的品质需求的同时，牢牢奠定了项目本身在当时不可超越的顶级豪宅地位。,我们的建议：,建议结论,综上所述，样板房的核心是地产发展商为吸引目标客户而精心打造出来的理想居家空间。重点无外乎有三个方面：营造引人入胜的视觉效果注重表现楼盘的特质展现目标客户理想中的生活品位立足北京豪宅市场，星河湾一例已足以凸显其项目本身价值，成为北京市场不容置疑的标杆。由此建议采用以下方式对样板间加以包装：采用设计名师+名品家居模式，利用完美的视觉效果与家居品牌效应共同打造高端品质；并赠送部分配饰，加强客户名品感知价值，提升客户满意度。（如，施华洛世奇灯饰等）,THANKS,北京世联石佛营项目组,