珠宝门店终端销售专业培训教程.ppt

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1、专业知识,珠宝门店终端销售专业培训教程,珠宝玉石基础知识,钻石贵金属翡翠各种晶石,宝石之王钻石,钻石的尊贵与奢华,5,库利南”（Cullinan）。1905年1月21日发现于南非普列米尔矿山。它纯净透明，带有淡蓝色调，重量为3106克拉。后来被加工成9粒大钻石和96粒较小钻石。其中最大的一粒名叫“非洲之星第”，水滴形，镶在英国国王的权杖上。,6,非洲之星二,7,库里南二号：在库利南切磨成的9粒大钻中，次大的一粒叫“库利南二号”，也称“非洲之星第二”。重量为317.4克拉，方形，共64个面。是世界第二大钻石。现镶在英王冠下方的正中。,8,阿格拉钻石第一次出现于1526年当第一个蒙兀儿皇族(Mog

2、ulemperor1483-1530)打败了格温特国王(theRajahofGwailor)时期，蒙兀儿帝国巴伯尔大帝带着阿格拉钻石在他的头巾上。后来被偷运到英国。据说强迫马吃进肚里偷运的。,9,1893年6月30日发现于南非奥伦杰自冶州的“亚赫斯丰坦Jagersfontein）”金伯利岩管中,重量995.20克拉，晶形不完整呈梨形，颜色为蓝白色，透明如水，极为漂亮，又名“高贵无比”金刚石，是世界第二大宝石级金刚石。“爱克赛西奥”金刚石，经过精心设计，被切割、加工和琢磨成21块钻石，其中著名的有11块钻石，分别命名为“爱克赛西奥”1至“爱克赛西奥”11。,10,虽然不一定是泰坦尼克号里rose

3、的那颗“海洋之心”，但可以肯定她们有同样浪漫的故事。rose来到大海上，来到杰克长眠的地点，把这段恋情托它带给爱人，仿佛是她在与爱人互慰平安,11,最戏剧化的应为重仅95分的红色钻石韩考克红钻（HancockRedDiamond），虽其净度只有I1，但在1987年佳士得拍卖会场上，以天价88万美金卖出，而当事人则是在1950年以13500美金买入的。,12,“黑色奥洛夫”(BlackOrlov)的出名，并不仅仅是因为它有着优良的质地和精湛的切割工艺，更因为它那冥冥中不可知的力量在过去它的持有者们，无一例外的选择了用跳楼自杀的方式来结束自己的生命,13,金色纪念币：1986年发现于南非的普列米尔

4、矿山。原石重755.50克拉，呈深金褐色，后来磨出了一颗545.67克拉的大钻。这是目前最大的一颗琢型钻石。该钻石现被镶嵌在泰王的权杖上。,14,无与伦比：这颗重达407.48钻石是从一颗890克拉重的钻坯切割而来。这颗黄色钻石是世界上第三大的裸钻。,15,“眼之光”皇冠 Nur-ul-Ain“眼之光”皇冠，共有324顆鑽石做成。,钻石形成与开采,钻石，即矿物学中的金刚石，钻石是世界上最古老的宝石。钻石的形成需要一个漫长的历史过程，大部分钻石主要形成于33亿年前以及12-17亿年这两个时期。是碳元素经地质作用而形成，钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石，它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶

5、体，其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同，钻石最早发现于印度，而后是巴西，接着是众所皆知的南非。,17,稀少的钻石主要出现于两类岩石中,一类是橄榄岩类,一类是榴辉岩类，但仅前者具有经济意义。含钻石的橄榄岩，目前为止发现有两种类型：金伯利岩（kimberlite)（名字源于南非得一地名金伯利）和钾镁煌斑岩（lamproite）钻石的开采：要得到1ct重的钻石，差不多要开采250吨矿石，所以物以稀为贵。综观当今世界，钻石分布范围小，产量低。加之开采困难，自然钻石就更显弥足珍贵了。一颗钻石，从孕育于地壳岩浆之中至佩戴于您的手上，辗转周游里，途经数人之手，个中开采、加工艰杂复杂。,钻石的产地

6、,澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非其中我国的辽宁、山东、湖南也有出产，但产量少这七国的金刚石年产量约占世界总产量的80%。其中澳大利亚金刚石年产量1991年为3595.6万克拉；,90%以上,19,1995年产量为4069.3万克拉，约占世界年总 产量的37%左右。俄罗斯近几年金刚石年产 量为1600-1800万克拉。1995年中国年产金刚石113万克拉，居当年世界第八位。中国名钻：金鸡钻和长林钻。,硬度：是指物质抵抗外界机械刻划的能力。钻石的摩氏硬度为10，是至今人类所发现的最硬的天然物质，是红、蓝宝石的140倍，水晶的1000倍。因此钻石可以说是永不磨损。,钻石的物理特性？,度密：

7、3.52，为水密度的3.52倍，即3.52克/立方 厘米。热导率：是已知物质中传导热的能力最强的物质之一，是铜的6倍，这一性质使钻石在航天及电子工业中得到广泛应用。,钻石的物理特性？,折射率：2.417，是所有天然无色宝石中最高的，当光线进入钻石形成内折射，这也就是钻石相比其他天然宝石更璀璨的必要原因。色散率：很高，为0.044，也是所有天然无色宝石之最，因此能将白光分散成光谱式的彩虹颜色,即钻石的“火彩”。,钻石的物理特性,钻石的物理特性,光 泽：光泽与折光率及表面特性有关，是物体表面反射光线时所表现出的特点。钻石为典型的金刚光泽，这使得钻石经切磨后具有极其耀眼的光泽。亲油性：具有强烈的亲油

8、性，表面很容易沾油。营业员应避免直接用手接触钻石。最好不要戴钻饰下厨房、洗餐具。,对化学药品的反应：具有很高的化学稳定性，酸、碱及一般的化学药品均不可能对钻石产生任何腐蚀作用。,钻石的4C,钻石是目前世界上唯一有相对统一评价标准的宝石品种。颜色(Colour)-钻石的天然色调净度(Clarity)-钻石独特印记切工(Cut)-展示亮光、闪烁与火彩克拉重量(Carat)-钻石重量及大小,颜色(Colour),特定条件下进行颜色分级钻石灯周围环境为白色,钻石检测的仪器及检测方法,比色灯正确的验钻石方式比色石,彩色钻石,比一般的钻石更为稀有价值更高 市场上很少见到 常见的彩色金刚石有黄色、褐色和黄绿

9、色，粉红色、紫红色和蓝色较少见，而红色最罕见。,净度(Clarity),内含物的存在恰好证明了钻石的天然性、唯一性用10倍放大镜下对钻石进行净度分级,净度分级,LC级-镜下无瑕级（近乎完美的级别，市场比较少见）VVS级-镜下极微瑕级，再分二个亚级VVS1和VVS2 VS级-镜下微瑕级，再分二个亚级VS1和VS2SI级-镜下明显瑕级，再分两个亚级SI1和SI2P级-肉眼可见瑕级，再分三个亚级P1、P2和P3,切工(Cut),在钻石分级的“4C”标准中，切工是唯一影响钻石价格的人为因素。火彩、亮度、闪光类型：圆形 方形 椭圆形 梨形 心形 橄榄形 随意形,这种切磨包括：台面、风筝面、星面、腰面、尖

10、底共58个刻面，对于小钻来说，则无尖底，共有57个刻面。,钻石的组成部分及各种小面示意图,比例不合适,漏光,切工-创造钻石璀璨美质的关键,丘比特切工-“八箭八心”切工,所谓八箭八心，是采用了丘比特式切割，从钻石正上方切面俯视，可以看到大小一致、光芒璀璨且对称的八支箭，从钻石的正下方则呈现出完美对称、饱满的八颗心，赋予了婚戒独有的收藏价值。完美对称的八颗心和八支箭、精确无瑕的切工令人赞叹不已，八箭八心凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契、山盟”等八个美丽意境。所谓“八心八箭”是完美切工、完美钻石，纯粹是商家不负责任的炒作行为，是误导消费者。决定钻石价值有四个因素，即颜色、净度

11、、切工、重量。其中切工的好坏决定了钻石的亮度、火彩，对钻石是否美丽具有决定性影响。切割比率越接近于完美，钻石就越能充分地反射、折射光线，钻石也就越璀璨、越美丽，相反如果钻石的切割比率不协调，光线就会从钻石的亭部或者侧面漏泄，钻石就暗淡无光。,克拉重量(Carat),钻石的重量计量单位：克拉、卡、ct、分1ct=0.2g=100分“克拉溢价”：克拉溢价现象，钻石价格并不与重量完全成正比，价格与重量是呈曲线上升的。比如在某一时期：重量1克拉售价5万元,0.98克拉则售价四万元，0.96克拉三万七，成正比。同样只相差两分可价格的差异是完全不同的,35,同样只相差两分可价格,所以重量到0.1克拉、0.

12、2克拉、0.3克拉等重量档次时，其价格就上了一个台阶重量与分级：我国规定0.2克拉以下的钻石可不作分级鉴定，原因是过小的钻石在检测中有可能出现偏高的误差，价格与重量的几何级数,1、比利时安特卫普：安特卫普被称为“钻石之城”，该城市80%的居民均从事钻石及相关行业。安特卫普切磨的钻石，加工精良，精美绝伦，故而“安特卫普切工”又被称为“标准钻石切工”，倍受推崇。2、以色列特拉维夫：特拉维夫有着悠久的钻石加工历史，也是当代最著名的钻石切磨地之一，尤以花式切工闻名。,世界四大钻石加工中心,3、美国纽约：纽约是世界金融贸易中心，许多知名的大珠宝商都汇聚于此，由于纽约人力资源昂贵，一般以加工3克拉以上的大

13、钻为主。4、印度孟买：印度孟买是近年来新兴的钻石加工中心，但印度切磨的钻石多为0.20克拉左右的小钻，品质稍差，切磨工艺较一般。,世界四大钻石加工中心,中国、泰国、俄罗斯、南非也正在发展成为重要的钻石加工、切割中心。,贸易中心：香港,如何识别钻石仿制品,合成立方氧化锆(水钻、俄罗斯钻等）其他无色宝石及玻璃仿制品如何区分钻石与合成立方氧化锆？1、光泽,火彩2、热导仪3、亲油性,钻石首饰佩戴注意事项,1做粗重工作或烹饪时，不宜佩带钻石首饰，避免碰撞。2切勿将钻石与其它饰物一起堆放在抽屉或首饰箱内，以免互相刮损。3做家务时，不要让钻饰沾上漂白水，以免金属镶托褪色或产生斑点。4首饰清洁通用温和清洁剂，

14、用小刷子轻洗钻石，再用布吸干水分。5定期前往珠宝店进行专业维护保养。,爪镶钉镶（轨道镶）包镶起钉镶无边镶法,钻石镶嵌工艺,爪镶,优点（1）镶嵌牢固（2）充分展示钻石火彩（3）经典 永不过时（六爪皇冠）缺点：不平滑 钩挂衣物,42,梅花镶,也称六围一镶,这种镶嵌方式的基本原理是利用周围六粒处于同一角度上钻石的腰或者腰部以下利用力的平衡固定住中间的一粒主石，六粒钻石用金属爪固定，两枚相邻钻石共爪，整个镶嵌中有7枚宝石6个爪，中间的一粒钻石无任何金属爪固定。这种镶嵌方式极大地延展了钻石的光芒，使很小的7枚钻石因视觉上的边界融合看起来像一枚大得多的钻石。这种工艺弥补了大钻石稀缺的遗憾，也使视觉效果上大

15、但成本相对较低的钻石首饰制作成为可能。但是这种镶法相对爪镶，在牢固性上要差得多，因为各个钻石是靠互相的挤压力结合在一起，比较容易松动和脱落。,43,钉镶（卡镶）,（1）平滑（2）简洁 当前时尚（3）款式富于变化缺点 镶嵌牢固性较差,优点,44,轨道镶,简单地说,它是在镶口侧边车出槽位，将宝石放进槽位中，并打压牢固的一种镶嵌方法，适合镶嵌相同口径的钻石。高档首饰的副石镶嵌常用此方法，时尚流行的款式也常采用这种方法呢。另外，一些方形、梯形钻石用槽镶来镶嵌效果极佳。这种款式将钻石成排成串密集地进行镶嵌，钻石被镶嵌在戒指上的各个孔洞中，使钻石与戒指几乎在同一平面上，常用于女式指戒。这种款式的优点是：比

16、爪形款式能更好地保护钻石，此外，这种款式使钻石大部分连成一片，能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果呢。但是缺点是镶嵌时危险性大，因为在镶嵌过程中钻石易被损坏，钻石的固定程度不如上述其它款式。这种工艺特别适合镶嵌直径一致的小分数钻石，造成连续的闪烁效果,非常非常华丽，像划过天边的流星的轨迹。,包镶,优点（1）平滑（2）款式稳重（3）显钻缺点：款式稍显笨重 不够灵活,起钉镶,优点（1）秀气 多用于小钻镶嵌（2）适于群镶 可塑造各种豪华 时尚款式缺点：不如爪镶牢固,田字无边镶,顾名思义就是镶嵌出钻石像一个“田”字，其原理是将4枚方形钻石水平放入镶口，利用钻石的腰部互相挤压，周围的金属敲打牢固后，镶嵌

17、完成。镶嵌后效果非常美观，将4枚钻石连接在一起而没有金属间隔，扩大了钻石的视觉效果,特别适合男士佩带。但是镶嵌的缺点是，钻石与钻石的结合处没有金属固定，只是依靠互相的挤压力使之固定，所以如果一枚钻石松动，则其它三枚极易松动并造成脱落。,无边镶,珠宝首饰检测,珠宝首饰证书珠宝首饰的“身份证”主要有：国际证书 国家级检测中心 省级检测中心 实验室 企业自己出具,如何看证书,首饰鉴定证书只对首饰的真假进行鉴定，而不做钻石分级,如何看证书,钻石分级证书则包括了的钻石级别的划分,左侧：钻石4C分级及贵金属检测右侧：实物照片及证书编号，通过编号可以上网查实该证书的真伪,正 面,反 面质量认证，防伪标志，检

18、验中心及地点,HRD国际证书,GIA国际证书,贵 金 属,黄金铂金钯金,黄 金,元素符号Au、密度19.32g/cm3(20)，熔点高达1064.43、硬度与人的指甲硬度相近延展性：极强，纯金可锤打成厚度为百万分之二厘米的金纸箔，看上去几乎透明。(1g黄金可锤打成比足球场还大的面积，可拉制成长达4km的金丝。),57,金的化学性质稳定，不溶于酸和碱，不易与其他物质发生化学反应。金在空气中加热到熔化也不会发生氧化反应。弹力：纯金弹力弱，将黄金抛掷于硬地上，发出低闷的声音，不易弹跳。首饰用金有千足金、足金、K金,足金和千足金,足金-金含量为99%以上的黄金。印记“足金”、“金990”、“G990”

19、、“Au990”千足金-金含量99.9%以上的黄金。印记“千足金”、“金999”、“G999”、“Au999”。,足金的优缺点,优点（1）含金量高，保值、（2）色泽金黄，美丽夺目（3）性质稳定缺点（1）质地柔软，易断、易磨损、易变形，难用于镶嵌（2）款式不易翻新,K金：为一种合金,K白金：75%纯黄金与25%致白元素（银、锌、镍）形成的合金。我们又称18K白金或750白金。彩金系列的K金首饰：是将不同颜色的K金压成薄片，然后再将相同K数的金片按颜色不同相间排列，最后用锻压的方法将薄片压制在一起，制成彩色系列的K金首饰。其中玫瑰红色、黄色、白色三种颜色同时出现就称为三色金。,61,K金的纯度标准

20、：以含金量的千分数为1000规定为24K金，因此，K金可划分为24种，由1K到24K，24K：理论纯度（含金量100%，但目前无法实现）最常见的K金：18K金，其他还有14K（韩国金）、9K金等,18K金,含金量为75%，其余25%为银、铜等金属。印记为“金750”、“G18K”、“Au750”彩金：颜色由25%的其他贵金属的种类和比例决定。世面上最常见的彩金颜色为黄色和玫瑰红,18K金的优缺点,优点：（1）硬度适中，延展性较为理想，适宜镶嵌各种宝石，成品不易变形（2）多种颜色，易于设计成不同款式风格的首饰缺点：合金，颜色稳定性不强,镀金：是利用电解原理在银或铜制成的首饰表面上镀上一层极薄的黄

21、金，我国行业标准镀金层厚不小于05微米，即使薄层镀金也不得小于005微米，镀金首饰的标记为“GP”或“KP”。包金：将金箔包在银、铜等金属材料的表面，要求金箔成色不低于10K，重量不低于材料总重的120，常用“KF”表示。,65,锻压金：本质上隶属于包金，是在高温高压条件下，把金箔锻压在其它金属首饰毛坯表面上。金箔的 成色要求大于10K，其中锻压的K金总量不得低于成品的5，其标记为“GF”或“KGF”。,铂,元素符号Pt密度21.5g/cm3，熔点高达1755光泽强，延展性好，硬度为4.3。化学性质稳定，耐腐蚀。首饰用铂有：PT900、PT950、PT990（足铂）只有铂金才能被称为白金,铂金

22、的优缺点,优点（1）世界上最贵重的贵金属之一，保值（2）颜色漂亮，光泽性好（3）化学性质稳定，耐腐蚀（3）软硬适中，适合镶嵌缺点：昂贵,钯,元素符号Pd；银白色密度12.02g/cm3，熔点高达1552光泽强，延展性好，硬度为4.5化学性质稳定，耐腐蚀。首饰用钯有：PD900、PD950、PD990（足钯）因其产量比黄金和铂金高，故价格便宜，,钯的优缺点,优点（1）外观、化学性质与铂很接近，基本可成为铂的替代品（2）便宜缺点（1）硬度偏高，工艺上有一定局限性（2）脆性比其他金属高,宝玉石分类,宝石：是单个的矿物晶体，它有固定的化学组成、晶体结构(格子状结构)和物理性质。琢磨好的宝石，一般都晶莹

23、剔透光彩诱人。由于宝石的粒度较小，所以多用贵金属镶嵌制作首饰。玉石：分硬玉和软玉两种，,72,有机宝石：有机宝石是指由动物或植物生成的宝石。例如：珍珠、珊瑚、琥珀、龟甲、象牙等。人造宝石：全部由人工制作的宝石有合成宝石、仿制宝石，部分人工制作的宝石有组合宝石和人工优化的天然宝石。,五大高档宝石,钻石（宝石之王）祖母绿 红宝石 蓝宝石金绿宝石（变石、猫眼）,红宝石和蓝宝石,都是刚玉类宝石摩氏硬度为9，仅次于钻石红宝石象征热情、坚贞；蓝宝石象征忠诚、德高望重。各项评价指标相同的情况下，红宝石比蓝宝石价格高。,红蓝宝的定义,红宝石 中等深红以上的红色刚玉类宝石。,蓝宝石 其他颜色的刚玉类宝石。,多彩

24、的宝石,中档宝石,水晶黄玉（托帕石）石榴石橄榄石碧玺（电气石）,玉 石,硬玉：翡翠软玉：白玉、青玉、黄玉、糖玉其他玉石：石英质玉、岫玉、独山玉、绿松石等,翡 翠,平均直径为15.6毫米的27颗翡翠玉珠链，于1997年11月6日举行的香港佳士得公司秋季拍卖会上，以七千二百六十二万港元成交，创下翡翠首饰及翡翠珠链拍卖的世界纪录。,1996年11月6日在佳士得拍卖会上，一支翡翠手镯以959万港元成交。,翡翠是什么？,翡翠是在地质作用过程中形成的，主要由 硬玉、绿辉石和钠铬辉石组成的达到玉石级的多晶集合体矿物。为玉石的一种。国外数家公司对大多数宝石均有报价，尤其是钻石几乎每两星期报价一次，而翡翠是唯一

25、没有人作报价的。,翡翠名称的由来,鸟名而来“翡翠”本来是鸟名，它的羽毛美丽，一般雄鸟红色，称之“翡鸟”，雌鸟绿色，称之“翠鸟”。在古代，用翡翠的羽毛拼贴镶嵌妇女首饰，制成的首饰名称都有“翠”字，如细翠，珠翠等。因硬玉是十分美丽的玉，后来人们就把美丽的鸟名翡翠代表美丽的玉,翡翠的来源与产地,现在国内外市场上出售的翡翠的成品和原石，多为缅甸出产的硬玉。日本、俄罗斯、墨西哥、美国加州虽然也产有硬玉，但其质量与产量均远不如缅甸。,缅甸,“色”即颜色，越纯正越好“水头”即透明度。“质地”又称“地子”或“底子”“品”指品相，大小、形状和雕工。（“种”：人们对“水头”与“质地”的综合感知）,一、翡翠的质量评

26、价,1、颜色的成因 翡翠的颜色是多姿多彩的，它是由于翡翠成分的多样复杂造成的。主要颜色：无色、白色、灰色、红色、黄色、蓝色、绿色、紫色和黑色等，颜色是不均匀的，多种颜色可以在一块翡翠里出现。,（一）、翡翠的颜色,2、翡翠颜色 绿 红 黄 蓝 紫 白 灰 黑 无,3、基本颜色 绿（翠）禄 红（翡）福 紫（春）寿,4、翡翠颜色评价,浓：指的是颜色的饱和度 阳：指的是颜色的明亮程度 正：指的是翡翠颜色的纯正程度 均：指的是翡翠颜色分布的均匀程度,翡翠的透明度就是指其透光的能力，这一性质完全是相对的。一般按翡翠的透明程度粗略地分为透明、半透明、尚透明、微透明和不透明。目前对翡翠的透明度划分还没有一个严

27、格的标准，只是凭肉眼而划分的五种类型。,（二）、翡翠的透明度,水头,一般常常把翡翠的透明度称之为“水头”。水头长，水头足就是透明程度好。反之，水头差，水头短就是透明度不好的意思。翡翠透明度如何，珠宝界称作“几分水”通常“一分”是指光线能穿透翡翠3毫米，“十分水”是指光线能穿透翡翠绿色部分大约有3厘米，以次类推。要特别注意的是观察透明度时，光的强弱和翡翠厚度变化对其影响较大。水头好的翡翠表现为玉石细嫩、润滑、晶莹、清澈、透明,91,翡翠的种类,按照颜色质地可有以下品种老坑种、芙蓉种、花青种、油青种等其他有：干青种、豆青、金丝种老坑种：颜色浓艳明亮，分布均匀，质地细腻、透明度好。其中玻璃地者称为老

28、坑玻璃种，是翡翠中的极品老坑玻璃种符合：浓、阳正均的翡翠,翡翠的质地俗称“地子”或“地张”，简称“地”，或“底”，最初，地子指的是翡翠除去绿色部分的基础部分，都称为地子，是翡翠的透明度和结构的综合体现，甚至绿色部位的好坏也要用质地来衡量。,（三）、翡翠的质地,1、玻璃地 结构致密细腻，完全透明，无杂无裂，像玻璃一样清澈,2、冰地 透明如水，玻璃光泽，有时可有少量裂纹或其他不纯物，是质量稍差的玻璃品种。,3、化地（蛋青地、糯化地）晶体颜色偏白，犹如蛋清一般，水头足，呈半透明,4、冬瓜地 类似冬瓜瓤的一种质地,5、清水地 透明，但泛青绿色调，是带青绿色的水地品种，因色度影响，不如水地品种。,6、糯

29、米地 半透明，具有熟糯米细腻感，一般所称的芙蓉地接近。,7、翻生地 质地类似糯米地，但硬玉矿物的结晶颗粒粗，似生米粒。,8、白地青 白绿分明，虽不透明，但有特色。,9、豆地 不透明，豆豆色，质地粗,10、油地 颜色有深有浅，总的色调较暗。感觉油质光泽浮于表面。,11、芋头地,其它还有：,浑水地 半透明，象浑水，是一种透明度差的水地。灰地 半透明-不透明，粗糙，灰色,水、地的对比（映照）,玻璃地：十分水冰地：八分水化地、油地六分水冬瓜地：四分水糯米地：三分水翻生地：二分水豆地：一分水白地芋头地灰地：0分水,（四）翡翠工艺,翡翠除了颜色、水头、质地以外，工艺也是影响翡翠价格的一个重要因素我国传统的

30、雕刻技艺上，有一种手法叫“俏色”，就是对一块料上的二种、三种以上的天然色彩进行巧妙经营，应用不同的造型来共同表达一个主题。,翡翠的寓意,福禄寿喜文化：反映人类生活追求的人生价值观，希望过上幸福的生活、希望事业成功。在翡翠玉器上则多刻有荷叶、鱼、龙门、蝙蝠、铜钱、葫芦、寿桃、仙鹤、龙凤、灵芝草等图案。常见的图案如：福寿双全：蝙蝠象征“福”，寿桃象征“寿”，两枚古钱象征“双全”。事事如意：由如意和两个柿子组成的图案，取其谐音，表示称心如意的愿望。喜上眉梢：喜雀站在梅花枝头，形容喜事临门，幸运吉祥。此外还有：丹凤朝阳、连年有余、松鹤延年、四海升平、望子成龙等。,九、玉器寓意和吉祥图案,1、求福A、蝙

31、蝠 B、佛手C、福字 D、鱼E、如意 F、祥云G、猴 H、象示平安吉祥蝙蝠与荷花组成的图案叫“和福图”蝙蝠和方眼古钱组成的图案叫“福在眼前”五只蝙蝠叫“五福临门”,1、求福,猴骑马背上叫“马上封侯”大猴背小猴，辈辈猴，叫“辈辈为官”佛手和蝙蝠叫“佛赐的福”两条鱼并一起或鱼和莲花或莲子叫“年年有余”玉如意、百合、柿子组成的叫“百事如意”五只蝙蝠围一个寿字叫“五福捧寿”童子洗象表示“幸福”,九、玉器寓意和吉祥图案,A、松柏 B、仙鹤C、灵芝 D、仙桃E、寿 F、仙人G、寿星 H、龟（四灵动物：龙、凤、龟、麟）有松有鹤叫“松鹤延年”有佛手、桃、石榴叫“福寿三多”一龙一凤叫“人寿年丰”五只狮子、人丁兴

32、旺叫“五世同堂”,九、玉器寓意和吉祥图案,3、求喜A、喜鹊 B、鹿（禄、乐）C、石榴 D、龙、凤E、鸳鸯 F、喜G、蜘蛛（喜蛛）H、麒麟I、花瓶（平）J、獾（欢）K、蟾示财富,3、求喜,喜鹊栖于梅枝叫“喜上眉梢”两个喜字叫“双喜临门”石榴绽开叫“喜笑颜开”有梅花和双鹿叫“梅开双乐”喜鹊与鹿叫“喜乐图”龙凤麒麟示“天下太平”麒麟送子示“早生贵子”鸳鸯、并蒂莲、花成对、鸟成双示“美满婚姻”象、瓶示“万象升平”古币和元宝示“财运亨通”,3、求喜,莲花、莲叶叫“喜结连理”有鹤、天、日、水叫“鹤鸣九霄”一龙一凤的纹饰叫“龙凤呈祥”凤与日、云组合叫“丹凤朝阳”有少年、蟾叫“刘海戏蟾”示“财源滚滚”，“幸福

33、美满”蜘蛛沿丝而降叫“喜从天降”有鹿有麒麟，龙头有独角叫“麒麟瑞兽”鸳鸯和水叫“鸳鸯戏水”有三只羊叫“三羊开泰”,4、求财,貔貅：招财辟邪老鼠和铜钱：数钱蟾：蟾与钱谐音，常见蟾口中衔铜钱，寓意富贵有钱。豆角：四季发财豆金鱼：金玉满堂螃蟹：富甲天下财神：招财进宝,1、变斑晶交织结构 将天然翡翠对着强光观察，可见其中有矿物颗粒的翠色闪光，称为“翠花”或“翠性”，又称“苍蝇翅”。,2、絮状物 透明半透明翡翠在光的照射下出现的类似棉絮状的物质，也称“棉”。,3、颜色不均 翡翠的颜色不均，在白色、藕粉色、油青色、豆绿色的底子上伴有浓淡不同的绿色或黑色，就是在绿色的底子上也有浓淡之分。,4、油脂一玻璃光泽

34、 翡翠光泽明亮，抛光度好，呈油脂到玻璃光泽。,与蛇纹石质玉、葡萄石，石英岩质玉的区别除了上述几点外，翡翠密度大，手掂有沉感，相互碰击声音清脆。,二、翡翠的A、B、C 货,A货：纯天然、没有经过人工处理的翡翠B货：经过人工酸洗，注胶的翡翠C货：人工染色的翡翠,（一）B货翡翠去脏 去脏指的是用化学方法除去翡翠中的裂隙或晶隙间的不利于绿色的黄色或黑色杂质;增透 增透指的是注入充填物于裂隙或晶隙中以提高透明度;盖隙 盖隙指的是利用注入裂隙或晶隙中的充填物以掩盖裂隙。,B,B货成品,A?B?C?B+C?D?,1、B货颜色鲜艳和给人以“实”的感觉 因B货翡翠大部分经充胶处理，故看起来颜色特别鲜艳和给人以实

35、的感觉。玉件中看不到黑色、灰色、黄色、和红色杂质2、色区被破坏 若玉石受高温影响严重，其内部结构严重受破坏，则可由肉眼看到其色区分布极不自然而呈断续分布或呈细粒状分布,A货与B货的区分：,125,3、重量轻 因经强酸处理的翡翠结构较松散，且胶的密度低，所以B货翡翠密度亦会降低。4、听声音 敲打，B货发出阴沉、沉闷的亚音。5、红外光谱分析,C货翡翠的特征：,真正精细染色品，外行人是没办法用肉眼辨识。必须是行家以科学的方法检验，加上专业知识才能鉴别。对染色做工粗糙品，可以肉眼观察下列特征：1.外观颜色暗、沉闷且偏蓝，因是由蓝色素污着染色。2.颜色仅存在表面层，看起来浮浮“的。3.颜色的分布是由染色

36、的主脉纹分出细脉染色纹，如同植物主根分出侧根而遍布全石。4.染色翡翠会失去光泽而呈“干”或“缺水”(不透明)。5.颜色特别“整齐”像穿制服一样，千篇一律。,翡翠营销：,翡翠与钻石，哪种珠宝更值钱，仅就珠宝而言，不论从瑰丽程度还是稀有性、耐久性来评价，翡翠都不亚于钻石1）在数量上要少得多；2）成品体积要大得多；3）赏玩的境界高；4）艺术价值高；5）韧性高，更为耐用；6）价值没有上限，增值性高；7）独一无二，可为传世之宝；8）可遇不可求。,翡翠佩戴注意事项,1、应避免与硬物碰撞或高空摔落，防止撞裂或摔破饰体；2、应避免存放在高温下或明火烧灼，以免丢失温润的水份；3、镶嵌的翡翠饰品应经常清洗，保持饰

37、品的光洁和亮泽，镶嵌的金属物质年久失去光泽时可以到厂家或专业维修处抛光处理；4、长期不佩戴的翡翠饰品，每年可放在清水中保养一次，擦干水后，再适量涂点植物油进行保养，以更好滋养翡翠温润的灵性。5、储藏翡翠首饰，一般要单独包装，切忌和其它首饰混藏在一起，避免磨损翡翠饰品。,真假翡翠的识别,与翡翠相似的玉石有很多，市场上常见的品种有澳玉、马来玉、绿色东陵玉、独山玉、岫玉、水钙铝榴石、玻璃等等。,有机宝石-珍珠,被称为“宝石王后”世上唯一不经切磨的宝石分为淡水珍珠和海水珍珠,131,生命体孕育处的宝石她是一种有机宝石是六月的生辰石、也是结婚30周年纪念物象征健康、富足、长寿是众多女性喜爱的饰物,132

38、,基本性质,成分：碳酸钙结构：同心层状结构颜色：白色、粉色及淡黄色居多形状圆形、椭圆、异性、畸形摩氏硬度：3.14.5化学性质：易被酸、碱溶解，不耐热,133,品种介绍,按真挚形成的因素分为：天然珍珠与养殖珍珠按珍珠形状的水域分：海水养珠、淡水养珠目前市场上已把养殖珍珠归为天然珍珠，所谓的人造珍珠是仿制珍珠指塑料珠、玻璃珠等,134,品种介绍,我们公司主要经营海水珍珠、淡水珍珠海水珍珠包括南洋珠、东珠（日本养珠）淡水珠以我们国家为主，形态、颜色各异出产时间较短，我公司经营的直径在4-9MM,135,品种介绍,南洋珠直径8-16生长期：两年左右金利福主要经营：8-14日本养珠直径2-10生长期：

39、一年以上金利福主要经营：4-8,136,产地,波斯湾、曼纳湾（印度洋）、红海一带盛产天然珍珠：在奥大利亚、白色养殖珍珠；大溪地（黑珍珠）、日本中国：海南、广西合浦、浙江诸暨,137,珍珠的形成条件,干净的水域海、湖泊健康的蚌成珠的核稳定的生长环境,138,经济评价因素,颜色：粉红、银白、黑色、蓝色、金色光泽：珍珠光泽形状：正圆，非正圆、艺术珠珍珠大小：越大越好光滑度与坚实度：表面是否有瑕疵、裂纹等加工造型性：要求加工细、款式新颖、造型美观,139,珍珠保养,硬度低、应避免硬物刮伤（铁、玻璃等）珍珠怕干、怕热，喜湿，平时应用微湿的冷巾擦拭保养。避免结触酸、碱，以防珍珠被溶解避免接触化妆品、香水、醋、漂白水、涂改液以防发生化学反应而破坏珍珠表层，另其失去光泽珍珠首饰因经常接触皮肤，易粘上油垢、汗水。应定期清洗：在不佩戴时，应向清洗，后保存。,140,注意事项,由于焊针非常幼细，容易折断，所以应尽量避免在睡觉、做家务时佩戴由于玻璃胶遇热容易变软融化，导致珍珠松脱，所以应尽量避免佩戴珍珠首饰洗澡,141,镶嵌方法,1在珍珠底部打孔将珍珠传穿在焊针上在珍珠和珍珠底部接合处涂上玻璃胶,感谢您的聆听！,加油！,