创业计划指导教学课件PPT.ppt

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1、模块5 创业计划,通过本部分教学，使学生认识创业计划的作用，了解创业计划书的基本结构、编写过程和所需信息等，掌握创业计划书的撰写方法。,教学目的,主题1 创业计划主题2 撰写与展示创业计划,教学主题,使学生了解创业计划的基本内容及其重要性，认识创业者在创业过程中准备创业计划的原因，了解做好创业计划所需要开展的准备工作。,教学目标,1.1 创业计划的概念及作用1.2 创业计划的内容1.3 创业计划的信息收集,教学要点,创业计划案例熊宝宝快餐创业计划邦达蔬菜净菜机创业计划,1.1 创业计划书的概念及作用,“什么是创业计划书？”,1.1 创业计划书的概念及作用,一种书面文件。从创意到执行方案。可行性

2、研究报告。本质用承诺换取投资人的支票。,1.1 创业计划书的概念及作用,Wait，我们真的需要制定商业计划吗？,尽管放手去做。市场变化是如此之快，任何计划很快就会变得过时。商业计划和企业的盈利能力不存在相关性。,1.寻求外部投资。2.确保整个团队（包括新的、潜在的成员）分享组织目标。3.厘清业务概念、近期目标和所提议的战略。一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。写商业计划书不是目的，而是融资的一个工具，也是理顺计划思路的工具。,1.1 创业计划书的概念及作用,200,15-20,1-2,40-50,收到商业计划书的数量,投资公司数,详细了解/尽职调查数,见面公司数,风险投资青

3、睐什么样的创业项目?,1.1 创业计划书的概念及作用,可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)五年十倍变现退出，每年60%可持续性(能生存多久)高成长性（市场占有率多大）,风险投资青睐什么样的创业项目?,1.1 创业计划书的概念及作用,投资时机：,时间,营业收入,A,B,1.1 创业计划书的概念及作用,投资的关键因素,目标市场,管理团队,商业模式,钱,非常重要,次等重要,可以影响,无法影响,1.1 创业计划书的概念及作用,1.2 创业计划书的内容,创业计划书成功的标志是什么？,1.2 创业计划书的内容,一份成功商业计划书的标志：清晰介绍公司的基本情况，描绘出了公司的宏伟前景，最终

4、引起了投资人的兴趣，想更进一步了解你和你的公司。最关键的三点一定要写清楚：企业为客户创造什么价值？项目为投资人带来什么回报？你怎么做到这些？,1.2 创业计划书的内容,核心十要素,1.2 创业计划书的内容,要素一：执行概要,执行概要是对整个创业计划书的概括，是创业计划书中最为重要的部分。执行概要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。措辞应严谨正式而调理清晰，同时还要简洁明快。每个部分都要实事求是、认真撰写。,1.2 创业计划书的内容,要素二：产品和服务,第二部分要写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决

5、什么问题。很多产品不只解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点和优势。复杂、笼统和虚幻，是不少计划书存在的普遍问题。其中，大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的溢美之词。对于投资商来说，这不仅是无用的，而且让人反感。,1.2 创业计划书的内容,一般产品介绍必须回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润？（5）企业采用何种方式去改

6、进产品的质量、性能？（6）企业对发展新产品有哪些计划?,“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”,1.2 创业计划书的内容,风险投资商的想法是这样的：对于一个“有用”的 产品来说，即便今天无法挣钱，未来找到更多有商业经验的人来策划如何挣钱并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用。,要素二：产品和服务,1.2 创业计划书的内容,要素三：产业分析,对新创企业来说，在没有进行更广泛的产业分析之前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟的。产业规模是大还是小？处于增长阶段还是衰退阶段？速度？是大企业垄断还是小企业分散

7、竞争？产业里的竞争者是赚钱还是赔钱？产业发展的有利趋势和不利趋势分别是什么？,1.2 创业计划书的内容,要素四：市场分析,市场是产品成功与否的最终裁决者，因而市场是投资人最关心的问题。谁是你的顾客？市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大？人们在选择目标市场时犯的最大错误，就是把他们的目标市场界定的太广或希望同时把一个以上的细分市场作为目标。,1.2 创业计划书的内容,要素五：竞争对手和市场格局,明确你的竞争对手是谁，直接竞争者、间接竞争者、未来竞争者，并对他们进行分析。对于风险投资人来说，没有竞争对手的公司只有

8、两层含义：市场太小，没人有兴趣进入 创业者要么是对市场完全不了解，所以看不见竞争对手，要么就是目光短浅，看不到潜在的竞争对手,1.2 创业计划书的内容,要素五：竞争对手和市场格局,在分析下面两类市场的时候要小心：市场里有一两个垄断性领导企业，而你不是先行者；市场倒是很大，但是是一个有几千家小公司共同存在的市场，一个大的领先者都没有。这也是投资人特别谨慎考虑投资的市场。,1.2 创业计划书的内容,要素六：营销计划,介绍一个营销计划的最好办法，就是清楚地说明他的营销策略、定位策略以及差异化点这些总体的营销策略，然后通过定价策略、促销组合、销售过程和渠道说明如何支持总体营销策略的展开。营销计划的全部

9、内容应该明确以顾客为导向，必须具体展示清楚由谁来卖出产品，整个销售过程又是怎样。,1.2 创业计划书的内容,要素七：收入和财务预测,收入和财务预测，是商业计划书中的一个重点。预测的时期不能太长，努力把当年和第二年的做得准一点。这不是一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，由其要跟前面的市场占有率分析、销售预测等前呼后应。财务规划需要花费较大精力来做具体分析，但一般不包括现金流量表和资产负债表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。,1.2 创业计划书的内容,要素八：团队,团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一，一个团队最好具备这样的条件：有相关行业成功的经验多元化，

10、并有几年的合作经验有明确的老大（核心）有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）有执行力和效率,1.2 创业计划书的内容,要素八：团队,有时候，也许团队并不完善，那没有关系，不是每个公司都有运气或能力在一开始就搭建起一个梦幻团队。很多情况下，投资就是投团队。团队成员简历不用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪些项目、过去合作的历史等。,1.2 创业计划书的内容,要素九：融资规模与使用,这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。这部分也要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上，而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑，

11、就是公司在什么时候能够达到什么目标。这个目标要业务和财务兼顾。,1.2 创业计划书的内容,1.2 创业计划书的内容,要素十：项目风险与规避,没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。所以在商业计划书里面，最后也要写一下项目风险的分析和你想到的规避方式。在纳斯达克上市的中国公司的IPO文件，每个公司都是长长的一列风险清单提醒投资人注意，有市场风险、经营风险，还有执行这个商业计划的风险。在商业计划书中不仅要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么。,1.2 创业计划书的内容,要素十：项目风险与规避,商业计划书中列出潜在的风险和其解决办法，不光是要减轻

12、投资人的疑虑和对风险的担心，毕竟，风险投资要的就是和高风险对应的高回报。但是，能够估计和预测风险，并能提供相应的解决方案，本身也表明了创业团队的能力和对市场的理解、对政策的把握，这些都是投资人非常看重的。看不到风险或盲目乐观的创业项目，才是投资人最担心的。,1.2 创业计划书的内容,商业计划书要写多长？,PPT版本：10-20页左右Word：正文20-30页，摘要2-3页，一般不超过50页。,1.2 创业计划书的内容,准备创业计划的过程是信息收集的过程。与计划书相关的信息获取的方式有很多市场调研行业数据专家咨询信息技术,3.3 创业计划的信息收集,教学总结,创业计划是创业的行动导向和路线图，也是获取外部资源的敲门砖。创业计划书包括纲要、产品和服务、市场机会、竞争对手和市场格局、营销策略、商业模式、收入和财务预测、团队、融资规模与使用以及项目风险与规避等十个核心要素。准备创业计划的过程是信息收集的过程。,