新华人寿新产品福寿安康产品形态定位卖点.ppt

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1、产品形态、定位、卖点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前 言,随着人们生活水平的提高和自我保健意识的增强，养生话题越来越受到人们的关注。本课程将养生的本质原理和产品的推广理念相结合。从养生的大概念引导出产品的功能属性，帮助大家进一步理解和加深对终身寿险和重大疾病保险的理性认识，为产品的具体要素学习奠定理念基础。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目录,产品基本形态,产品特色分析,目标市场分析,2.,3.,2.,投 保 规 则,4.,市场定位,市场上 可以养老的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品特色,万一网制作收集整理，未经授权请勿转

2、载转发，违者必究,以小保大 一生幸福：缴费低 保障高 保障范围广 健康储备从小开始 确保一生幸福老有所养 终身呵护：无病养老 越老越有尊严身价递增 保障周全：保额分红 复利递增 提供身价重疾多种关爱病有所依 乐享健康：高达35类重疾保障 150%防癌特别关爱金,产品卖点解析,目录,产品基本形态,产品特色分析,目标市场分析,2.,3.,2.,投保规则,4.,产品名称,健康储备计划,释义：终身寿险为被保险人提供终身的身故及身体全残的保障；由于保险期间较长，终身寿险带有一定的储蓄功能。重大疾病保险以合同约定的疾病的发生作为给付保险金的条件。通常不具有身故保障。本计划既符合监管要求，又满足了客户对于终

3、身身价保障、终身重疾保障的需求，同时降低了保险费率。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,健康储备计划产品要素,投保年龄：6个月65周岁交费期间：3、5、10、20年交保险金额：10万/份（0.5份起售）保险期间：终身保险责任：重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险责任,身故或身体全残保险金1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。2.因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红

4、利给付身故或身体全残保险金，合同终止。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,重大疾病保险金1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。（主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）,保险责任,癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大

5、疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。,保险责任,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险利益,保单红利：保额分红，保障会长大，收益会长大。且分红率业内最高年度红利+终了红利,年 龄：30周岁 基本保额：10万交费年期：20年保险期限：终身年交保费：4600元,健康储备计划,举例,利益说明：,1.重大疾病保险金 合同生效一年内：确诊初患35种重疾其中一种，给付附加险保费的110%，即1200元110%=1320元，附加险合同终止，主险合同继续有效；合同生效一年后：确诊初患35种重疾其中一种，给付基本保额10万元，附加险

6、合同终止，主险合同终止，同时给付主险累积红利保额现金价值+终了红利；因意外伤害导致患35种重疾其中一种，一经确诊即给付基本保额10万元，附加险合同终止，主险合同终止，同时给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2.癌症特别关爱保险金 合同生效一年后:确诊初患恶性肿瘤，在给付10万元重大疾病保险金的基础上，再按基本保额的50%给付癌症特别关爱保险金5万元。3.身故或身体全残保险金 合同生效一年内：因疾病导致身故或身体全残，给付基本保额的10%+实际交纳的主险保费，即10万元10%+3400元=13400元；因意外伤害或一年后:因疾病导致身故或

7、身体全残给付基本保额+累积红利保额+终了红利，即10万元+累积红利保额+终了红利。,利益说明：,保底10万,60 岁,70 岁,30 岁,80 岁,以上红利演示以假定投资分红率 1.2%为基础,健康保障,身价帐户：,健康帐户：,194000,351362,身价帐户：,健康帐户：,524138,260000,身价帐户：,健康帐户：,804496,375000,利益演示图：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相关规则直接佣金率,直接佣金率以规模保费为基数计提。,目录,产品基本形态,产品特色分析,目标市场分析,2.,3.,2.,投 保 规 则,2.,4.,注重健康和身价保障，回归寿

8、险本质；同时兼具长期理财功能。它适应广泛的社会群体，无论是少儿，还是中青年人群均可投保。,目标市场概述,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,市场特征,组合建议：福寿安康住院医疗,、处在发育期，抵抗疾病能力弱；、父母为其投保的意愿高；、好动、好奇心强。,目标市场与产品推荐少儿市场,1、医疗；2、健康；3、意外伤害。,面临问题,推荐理由,1、早投保，早受益，保障时间长；2、年龄越小保费越低；低投入高保障，利益最大化；3、父母的爱伴随一生，给孩子的最好礼物。,市场特征,1、逐步形成保险观念,有医疗保险需求；2、有一定的储蓄，有意识开始规划资金；3、事业趋于稳定，但家庭、工作压力增大，

9、开始关注自己和家人的健康以及未来的生活。,目标市场与产品推荐青年市场,1、医疗、健康；2、家庭责任；3、理财规划。,面临问题,推荐理由,1、年龄增长、工作压力增大，患病率增加，对健康和医疗保障有较大需求；2、家庭责任加大，需较高的意外保障；3、健康理财。,组合建议：福寿安康住院医疗+意外伤害,市场特征,1、形成保险观念,有健康、医疗、意外保障需求；2、有一定的储蓄积累，有较强的投资理财需求；3、上有老、下有小，家庭抚养和赡养压力大；4、事业稳定，体力和能力开始下降，更注重健康与生活品质。,目标市场与产品推荐中年市场,1、健康（重疾）；2、意外；3、养老；4、投资理财。,面临问题,推荐理由,1、

10、事业家庭养老多重压力，患病机率增大，对重疾和医疗有强烈需求；2、是家里的经济支柱，责任重大，需要足够的意外保障；3、开始规划自己养老的问题；4、通过投资理财，提高生活品质。,组合建议：福寿安康住院医疗+意外伤害,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,更多销售理由,1）新品上市，增加拜访理由2）健康养生，切合社会时尚话题3）新增防癌保险，满足市场需求4）高折标、高佣金利于队伍留存,目录,产品基本形态,产品特色分析,目标市场分析,2.,3.,2.,投 保 规 则,2.,4.,“附加安康提前给付重大疾病保险”险种代码为763，险种简称“附加安康提前给付重疾”，本险种现可附加于福如东海A

11、、C款项下进行销售一、保险期间：终身。二、交费方式、期间：与主险一致。三、保险金额：与主险的基本保额一致。四、被保险人投保年龄范围：与主险合同一致。,投保规则附加险新契约管理规定,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,附加险核保规则：最低/最高保额同主险：最低保额1万元；危险保额累计：本险种责任类型为重疾险，不含身故责任。本保险不含可选责任时，险种代码为7631，以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括附加红双喜重大疾病）共同计入被保险人重疾危险保额累计。本保险含可选责任时险种代码为7632，以“基本保额的1.5倍”与其他重疾险（不包括附加红双喜重大疾病）共同计入被保险人重疾危险

12、保额累计；少儿约定：本保险不含身故责任，无须附加少儿特约。附加险规定：可附加主险：暂只可附加于福如东海终身寿险（分红型）A款和C款；主附险搭配要求：同一保单下本附加险与主险基本保额一致。财务核保要求：投保人年交保费及被保险人累计最高保额须符合核保业务管理手册（2010版）相关要求。,投保规则附加险核保业务管理规定,体检规定总体要求体检管理须遵循新华人寿保险股份有限公司体检业务管理办法（新保核20095号）的相关规定体检标准（同重疾险体检标准）。,相关规则附加险核保业务管理规定,生存调查规定：总体要求：生存调查须遵循新华人寿保险股份有限公司生存调查标准化作业规范（新保核200914号）的相关要求

13、；生存调查标准：累计危险保额（意外+重疾+寿险）大于50万（主险寿险危险保额不参与累计）。临时分保规定：临分核保要求：临时分保业务须遵循关于临时分保业务核保操作相应调整的通知（工作通知单200867号）的相关规定；临时分保标准：超额：健康加费评点100点，被保险人累计重疾危险保额超过120万；超点：健康加费评点100点，被保险人累计重疾危险保额超过15万。保全核保规定：同现有保全核保规则；不得通过保全新增或加保。,投保规则附加险核保业务管理规定,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,附加险：短期附加险（不超过3个）：附加住院费用A款医疗保险(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007）（717）住院补贴医疗保险（2007）（718）人身意外伤害保险(325)附加意外伤害医疗保险(264),投保规则可附加险规则,注：1.同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额；2.附加住院费用A款(726)、附加住院费用B款(727)、住院费用（2007）(717)只能选择其中一个险种。3.附加意外伤害医疗保险只能附加在人身意外伤害保险上，人身意外伤害保险 与附加意外伤害医疗保险保额最低比例为2:1,相关规则综合折标比率,谢 谢！,