达观山地产销售中心高端奢侈品牌展活动策划方案.ppt

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1、高端奢侈品牌展活动策划方案,活动概况,1,公关目标,（3）通过活动各项体验，打造来宾体验式营销，结合项目蓄 客手段，为项目的持续销售打下基础。,（2）利用与尚城传媒的合作，扩大媒体影响力，同时吸引 众多目标群体前来会所现场，直接促进项目蓄客。,（1）以高端体验类活动、结合众多高端品牌的联合展示，拉升高端形象，营造项目高度。,（4）吸引潜在客户的关注,活动概要,日 期：2012年11月12日 地 点：达观山营销中心来 宾：邀请来宾+部分项目重点客户合作单位：成都商会/建设银行/仁和春天/,活动主题,活动调性,精致感、高端感、品质感,我们将以此调性贯穿活动始终，从氛围布置、现场来宾体验以及活动设计

2、等各方面精心布局，营造一场完美的盛宴！,打造一场双流地产界 前所未见 绝无仅有高端奢侈品牌SHOW,活动规划,2,1：活动时间规划,出于对现场效果及客户集中方面的考虑，将活动举办时间设定在晚上进行，最大程度上利用营销中心内的灯光特效，营造最完美的活动氛围。,具体活动时间：11月12日晚上 18：3020：30,2：合作品牌建议,联合诸多国际知名高端奢侈品牌，打造海西顶级私人奢享盛宴！,施华洛世奇 SWAROVSKI国际知名水晶品牌。,合作品牌参考,高端翡翠品牌,合作品牌参考,FENDI（芬迪）：手提包、钱包,尖端创意,南中HB名品品牌,GUCCI（古驰）：手提包、鞋、钥匙扣、帽子、皮带、服装,

3、南中HB名品品牌,DIOR（迪奥）：手提包、钱包、鞋,传奇诞生瓶身设计花香锦簇邂逅真我,南中HB名品品牌,ZEGNA（杰尼亚）：服装、鞋、领带,最著名的是剪裁一流的西装,南中HB名品品牌,D&G：包、鞋、皮带、服装,南中HB名品品牌,BURBERRY(巴宝莉）：手提包、钱包、皮带、服装,南中HB名品品牌,BOTTEGA VENETA（宝缇嘉）：手提包、化妆包、钱包,南中HB名品品牌,PRADA（普拉达）：手提包、钱包、服装,Prada普拉达的品牌故事完全是丑小鸭与白天鹅故事的翻版，是一个家族与一个女人的故事,南中HB名品品牌,HERMES爱马仕：手表,保留经典，加入当代，用心专注于每一个细节这

4、些才是它能历久弥新的原因。,南中HB名品品牌,BVLGARI（宝格丽）：手提包、钱包、钥匙扣,迷人的光影结合。雾面宝石与软金属色调。恒久不变的精湛工艺，日与夜。,南中HB名品品牌,ARMANI（阿玛尼）：服装,南中HB名品品牌,其他欧洲精品：CASINO TOTAL、BABYLON、EUREKA、KUSS、TAKESHY KUROSAWA、ATOS LOMBARDINI PRIMO EMPORIO、DEXTE、MARY C、SISTES,以上欧洲精品均以服饰为主,南中HB名品品牌,万宝龙精品笔具“高感受”的诉求象征，一种优质生活的选择。,世界顶级红酒器皿品牌 Riedel,COHIBA 高斯巴

5、,有着”古巴雪茄之王”美誉,世界顶级雪茄,3：场地布置规划,福建地区独家资源“创意气球灯”，结合活动现场布置，辅助渲染独具特色的活动氛围。,月牙型气球灯布置于营销中心正门两侧,氛围布置,圆形珍珠气球灯布置于户外背景板两侧,3：场地布置规划,施华洛世奇水晶车,建议将水晶车设置在营销中心门前两侧位置，配合现场灯光架、特色气球灯与背景板，营造强烈的来宾入场体验，形成活动的一大亮点。,营销中心外场布置规划,3：场地布置规划,营销中心外场布置效果,3：场地布置规划,一楼规划舞台区、自助餐台及合作品牌展位。,一楼规划,场地布置规划,签到处将签到桌设置在入口通道一侧，供来宾签到。同时将入口通道另一侧的玻璃墙

6、体作为签到墙，来宾签到后可在玻璃墙上签下自己的名字，营造特色签到体验。签满名字的玻璃墙也将成为活动现场一大亮点。,场地布置规划,玻璃舞台特制玻璃舞台，结合两侧模特T台元素设置，配合现场灯光渲染，制造极具高端体验感的视觉效果。,场地布置规划,舞台说明,向两侧伸出长条形T台，配合沿路灯光，供活动中模特走秀之用。,中央舞台圆弧形设计，打造一个极具特色的充裕表演空间。,场地布置规划,舞台背景板,背景板整体造型采用中骏天峰营销中心内大量采用的钻石切割面元素，与营销中心设计概念相呼应，增强活动现场视觉的统一性。背景板中央设置一块LED屏幕，用于活动期间现场播放相关视频画面。,场地布置规划,自助餐点设置采用

7、西式酒会式的开放性、自由性特点，现场设置以西式餐点为主的自助式冷餐，配以热饮为主的饮料，供来宾自由品尝，将活动主体打造成为一场高端西式酒会。,户外木栈道餐点布置,场地布置规划,圆形餐桌设置现场随机设置圆形餐桌，便于来宾用餐休憩。圆形餐桌以黑色布幔搭配金色系带，辅以风格化的桌花装饰，营造独具特色的视觉体验。,场地布置规划,沙盘沿边布置在中央沙盘的四周沿边，安设部分品牌展品，形成现场品牌展示的一大特色。,场地布置规划,品牌展柜将营销中心内另一侧的两个户型沙盘移除，在原有空间上设置品牌展柜。,场地布置规划,合作品牌其他展位视现场实地情况，安插合作品牌的其他展示位置。各品牌展位形式根据产品及营销中心现

8、场而定，灵活摆设。,如：在办公室过道侧面的墙体凹槽部分设置万宝龙精品笔具展示。,场地布置规划,红酒品鉴区,红酒区设置专门的Riedel酒杯展示柜及酒品摆桌，供来宾鉴赏与品鉴。,场地布置规划,雪茄体验区,设置专门的雪茄柜台，摆放顶级雪茄及相关用品，供来宾自由体验。,场地布置规划,油画鉴赏区,将油画放置于木制画架上，营造浓郁的艺术氛围。将油画架摆放于靠墙一侧，供来宾欣赏。,4：场地规划建议/活动动线,全场空间采用开放式结构，任由来宾观看品牌展示、欣赏表演、休憩品鉴、享用餐点。,来宾进场,舞台表演开场、启动仪式,在场内自由走动体验；享用餐点、品鉴名酒雪茄、鉴赏品牌展示；或到营销中心样板房内体验天峰的

9、极致奢适主义。,活动流程,3,活动总流程,流程说明,1：来宾入场及签到来宾到场，观赏营销中心门口的特色水晶车，并由礼仪小姐引导签到入场。,流程说明,2：荧光舞表演来宾全部到场后，现代灯光暗下，舞台上进行精彩的荧光舞表演开场。极具现代感与视觉冲击力的炫丽荧光舞，迅速渲染活动热烈的开场氛围。,流程说明,3：主持人致辞主持人进行开场，宣布活动开始。,流程说明,4：领导嘉宾致辞由主持人引导领导及嘉宾上台致辞。,流程说明,香槟塔方式 宣告活动开始启动仪式后，工作人员推上香槟塔，领导嘉宾一同开启香槟并倒满象征着合作与胜利的香槟塔，共同举杯庆祝活动的正式举行，也宣告着活动正式开始。,流程说明,6：品牌模特走

10、秀表演随着香槟塔庆祝结束后，高端合作品牌的模特走秀表演开始。现场响起动感的音乐，穿戴着合作品牌各类产品的专业模特顺序走出，吸引着全场的目光，形成活动一大亮点。,流程说明,7：来宾自由观赏体验随着模特走秀表演的开始，同时开放来宾在场内自由走动，观赏各合作品牌展示、品尝现场美食，并随意参与红酒及雪茄等高端体验。,流程说明,黑胶DJ打碟 营造活动现场的特色氛围在来宾自由体验的时间里，安排专业黑胶DJ打碟，现场表演炫音技巧、MIX出极具格调品位的经典爵士音乐，作为活动期间的背景音乐，渲染高端氛围体验。,流程说明,8：爵士歌手表演当观展时间结束，舞台上进行爵士歌手表演，献唱极富质感的爵士歌曲，同时也将来

11、宾注意力吸引到舞台。,流程说明,9：互动抽奖最后安排互动抽奖环节，根据来宾邀请函抽取数名幸运来宾，并由现场领导亲自颁奖，制造来宾回馈。奖项设置：一等奖 1名 二等奖2名 三等奖3名,流程说明,10：主持人致结束辞宣告整场活动的结束。,流程说明,11：媒体专访活动结束后，安排新闻媒体对领导嘉宾进行媒体专访，为活动后续新闻宣传打下基础。,相关预案,4,天气预案,因查询天气无法超过一周，经查询气象局资料，统计了厦门1月历史气候、天气预报，特进行以下的总结汇报：,如遇雨天提前三天可以从天气预报得到确切消息，在现场设备条件允许的情况下，给来宾准备一些雨具，并且在活动现场准备遮雨伞，以便来宾进场时避雨。主

12、体活动按照先前计划进行。场外的施华洛世奇水晶车则搭设雨棚保护。,天气预案,危机预案,电源故障：备用2条电缆线，协调保卫专职看护线路和电流使用状况。雨天：提前获知天气资讯，做好防雨和防滑的相应准备，增派保洁人力，增派服务人员候补 负责停车区引导和接待，安排防滑组保障会场防滑工作。交通和泊车：与辖区互动，应对路面堵车状况。安保人员设立机动组，随时响应停车 区泊车服务。演职晚场：专人负责演职人员的管理，所有演职员提前2小时到场，其活动范围需在负责人的 视线范围内。音频故障：3重音频线路。信号源：2台电脑信号+碟机视频故障：3重视频线路，并使用2秒切频器。信号源：2台电脑信号+碟机话筒故障：使用话筒4

13、支，备用话筒3支，备用电池4片。领导未到：必须要求甲方提前2天确认到场贵宾，并向我方反馈出场情况，如有变化，做好备 选人及其讲词。,璀璨鎏金漫步奢华天津梅江会展奢侈品巡展策划案,主办办单位：世界奢侈品协会、梅江会展中心承办单位：天津市政府 THARD媒体主办：精品购物指南VOGOR天津商报 郑州电视台 天津电视台 VOGOR电视台 VOGOR日报媒体协办：环球奢侈品报告国际中文版、新浪网,关于WorldLuxuryAssociation（世界奢侈品协会）：世界奢侈品协会（WORLDLUXURYASSOCIATION简称WLA）是世界非营利性 组织联盟成员，以规范国际奢侈品市场(包括豪华企业、品

14、牌和奢侈服务业)，也是是国际组织授权，专业从事奢侈品牌管理、市场调查与鉴定的行业研究与管理机构，WLA是2003年由同盟会在美国政府批准下自主成立的非盈利国民组织，其中包 括著名的品牌研究专家、奢侈品厂商、世界奢侈品牌爱好者和消费者，主要服务于世界各国奢侈品牌的创建和保护，WLA提供最新时尚的奢侈品牌资料并分析最新趋势的奢侈品市场，为企业和个人定期提供各国奢侈品牌的交流会议与推广活动，而有力调节企业的市场竞争力，扩大企业的知名度，吸引更多的高端消费群体。WLA邀请来自世界各国奢侈品 产业研究的专家及推广奢侈文化的国际著名豪华品牌一起探讨战略构想及品牌的 保护和发展，从而建立了一套正确完善的世界

15、奢侈品牌管理系统，总结制定了一 系列的评估标准及国际规则,适合于各种奢侈品牌，使企业成为著名品牌里的精英，WLA总结和实施国际品牌战略,而加快技术进步和科学管理提供全方位、深层次 的专业服务，WLA拥有大量从事国际品牌管理与市场研究的专家及世界各国最顶 尖的品牌与企业，研究的目的是保护品牌的市场创建，根据WLA企业调查及市场 数据反馈、市场消费和品牌保护策略、而提供最新最专业的行业数据资料，服务 于全球领域的世界奢侈品牌，促使世界各国奢侈品牌成为组织化、规范化和国际 化产业，以保护市场进展、经营战略、品牌战略，帮助企业加强品牌保护和管理，促进信息和专业化管理，WLA实施国际名牌的战略研究有利于

16、管理和提高发展中的奢侈品牌，从而提高品牌的全球性进展。,我们的工作:领导全球奢侈品行业的唯一机构 2005年4月WLA进入中国，并分别在香港、上海、北京设立中国代表处及数据 研究中心，2006年开始与中国官方贸促会及商业机构推行世界奢侈品展览与峰 会，至2008年4月，WLA连续在中国北京_上海_广州_厦门_山西_重庆_天津_ 西安_温州_沈阳十个主要消费城市陆续开展了奢侈品展览及慈善峰会，以更大的 力度将中国奢侈品消费市场推向国际化。同时，WLA将于2008年在中国建立最 大的奢侈品消费管理体系，以全面发展奢侈品展览_媒体_会员_俱乐部_教育等五 个奢侈品传播平台，从而更好的保护和维持奢侈品

17、市场的繁荣发展，WLA将做为 官方身份成为带领奢侈品行业研究和品牌管理的的协会领导者,世界奢侈品协会自2006年开始至今，已经在中国上海、北京、天津、西安、山西、厦门、广州、沈阳、温州、重庆共十个主流城市开展了奢侈品展览，基于所在城 市承办商给予世界奢侈品协会的商业支持，自2008年开始，由世界代表性的奢侈 品组成的展览团将会在不同月份在以上核心城市巡回展览，世界奢侈品协会在中 国主流城市的商业展览已经相具规模，每个城市每次展会吸引当地富有人群与奢 侈品消费者约在每天1000-3000人左右，所有参观人群均来自当地高尔夫球会、私人会所、企业商会、别墅业主等主流财富人群以及地方主流媒体高层代表，

18、自,2006年开始至今，由每次奢侈品展览带来的中国地方准财富阶层会员乙达20000 多个，因此，每年十个主要城市的奢侈品展览已经形成整个中国很大的奢侈品&财富人群的推介平台，在以后的每一年，陆续会有更多的世界各国奢侈品进入这 个会展平台，我们将会在第一时间将最新的产品推介给中国富人。,关于WLA中国奢侈品俱乐部：（简称WLA世奢会俱乐部），世界奢侈品协会中国 俱乐部分别在中国香港、上海、北京以不少于1000平米的面积成功落地，主要以 游艇、飞行、汽车、珠宝、钟表、服装、皮具、雪茄、美酒等十多个领域内120 多个世界顶尖奢侈品组成，一个品牌，就是一部历史，几百个欧洲不同时期的文,化写照，在这里一

19、一呈现，谨以世界奢侈品协会官方名义在中国成立以个人消费 为主的全球奢侈品牌商业俱乐部，目的为服务于世界各国品牌的奢侈品消费会员，俱乐部以中国境内高级私人会所为环境，由传统的奢侈品在商场内消费，转变为 在俱乐部内消费，制造国际上等服务标准的奢华消费环境，将世界顶尖消费与世 界顶尖服务完美结合，在这里，汽车、珠宝、钟表、服装、皮具、雪茄、美酒等 十多个领域内120多个全球限量精品垂手可得，每周的新品发布、品牌讲座、时 尚酒会、雪茄派对等会员聚会融洽的增加奢侈品牌固定消费爱好者与品牌之间最 亲近的沟通关系，带给阁下的不仅是前所未有的奢华体验，更高层次的鸡尾酒会 将溶入奢侈品文化与消费理念由世界奢侈品

20、协会为您诠释的淋漓尽致.,WLA 驻华品牌参与范围及邀约说明：（推荐 WLA 驻华品牌，年末小部分一线品牌会员）私人飞机类：赛斯纳、西科斯基、贝尔；（如需亲临现场，需至少一个月预约）豪华游艇类：圣 夕、法拉帝、圣斯克；（如需亲临现场，需至少一个月预约）世界名车类：劳斯莱斯、世爵、阿斯顿、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴 赫、美国哈雷、德国威兹曼（如需车辆亲临现场或试驾，需提前一个月预约）钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬 尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华 洛世奇、伊泰莲娜、邦克、缔彩丽；（此类物品展示需签定保安协议）,世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅

21、；（此类物品展示需签定保安协议）时尚名品类：蒂埃利 爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治 阿玛尼、古奇、杰尼 亚、亨利、费尔格蒙、珠迪丝 雷伯、唐那凯伦；此类物品需要专业模特及发布场地）世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利（可提供于贵宾晚宴与酒会使用）其他物品类：科伊巴雪茄、施坦威钢琴、威图手机、法国伯鲁提,WLA 为商业活动所提供的支持：A、邀请 WLA 世界驻华奢侈品牌参与及与高端行业的合作或品牌联盟；B、邀请 WLA 世界奢侈品俱乐部的在华高级会员代表参与；C、邀请 WLA 世界的顶级设计师及奢侈品牌专家现场交流；D、邀请香港及国内时尚界名人与娱乐明星出席红地毯；E、

22、组织 WLA 中国慈善合作机构以官方身份参与及主持慈善会 WLA 为商业活动所提供的协办媒体：A、中文版WLA 中国出版物 B、中文版 中国慈善基金指定出版物,推荐邀请娱乐明星名模：姜培琳、马艳丽、孟广美 莫万丹、王海珍 王 玉演员：袁 泉、范冰冰、李冰冰 金喜善、李小冉、陈思思 刘 孜、韦 杰、袁 立 刘若英、黄圣依、陈 好港台：刘嘉玲、梁咏琪、舒 琪 朱 茵 蔡卓琳、莫文蔚男性：藏天朔、林依伦、黄晓明 丁志城、罗中旭、姜 武 郭 涛、陈 坤、何 炅注：（以上人员如需亲临现场，需至少提前一个月预约，并签定预约邀请协议及安全协议，出场费用因个别档期变动而发生适当改变的，以协调后价格为准，以上人

23、员下榻酒店安排 要求为所在地域标准五星级酒店，并备有礼宾轿车作为专用于往返交通工具）,WLA 奢侈品展合作费用A、WLA 以商业活动的合作机构名义参与，并书面协调奢侈品牌驻华合作资源的，WLA 以不少于 40万 RMB 的合作费用标准进行一次性收取，所在地域要求指定范围的品 牌参与的，另行商议。B、WLA 以商业活动合作机构身份参与，并协助商业活动承办机构进行指定奢侈品牌邀 请的，分为邀请 WLA 驻华品牌参与现场或奢侈品牌驻华高层参与论坛、组织 WLA 中国慈善合作机构以官方身份参与及主持慈善会，WLA 以不少于 60 万 RMB 的合 作费用标准进行一次性收取，涉及邀请香港及国内时尚界名人

24、与娱乐明星出席红地 毯的，按一般商业活动最底费用由峰会承办机构另行支付。C、WLA 以主办机构身份参与商业活动的承办事务的建立与市场协调，以 WLA现有资 源进行整合、协助商业活动完成的，方式另行商议。,END,哈西万达奢侈品展卖会,奢想极致生活 品鉴豪宅风范,一、活动要素,活动主题 活动时间 活动地点 活动形式 邀约对象 活动目的,一、活动要素 1、活动主题：“奢想极致生活 品鉴豪宅风范”2、活动时间：6月23日6月24日3、活动地点：哈西万达销售中心4、活动形式：售楼处现场展示顶级奢侈品+奢侈品品牌现场拍卖,哈西万达广场,5、活动目的：回笼豪宅意向客户 通过奢侈品展这一高端资源，哈西万达与

25、世界级奢侈品充分嫁接，体现万达项目的品质感。提升现场人气，展示项目高端豪宅形象 对哈西项目的老业主进行维护，保持客户对品牌的忠诚度，对外增加项目的知名度。,哈西万达广场,销售中心现场展示顶级奢侈品牌,销售中心现场拍卖世界顶级奢侈品牌,活动流程,二、活动内容,哈西万达广场,活动形式,奢侈品展览：现场奢侈品配有模特展示及专业解说人员进行历史及产品讲解，配合展销。奢侈品拍卖：客户可在此挑选购买奢侈品，活动当天购房客户可享受现场折扣。,活动内容,客户签到、自由参观展品、品牌讲解、奢侈品展卖。,本次奢侈品展活动设置如下环节：,哈西万达广场,参展品牌展示,爱马仕,宝缔嘉,路易威登,古奇,哈西万达广场,宣传

26、方式,活动采取：硬广+软性宣传+渠道传播,邀约到访媒体,哈西万达广场,宣传方式及节点,哈西万达广场,客户邀约说辞,你好！我是哈西万达广场项目的置业顾问xxx，（确认客户是否方便接听电话），6月23日至6月24日期间我们的销售中心举办奢想生活 品鉴豪宅风范的奢侈品展览及拍卖活动，非常欢迎您能和家人朋友到我们这里小坐，届时您可以参观及购买当今世界顶级奢侈品，同时了解顶级奢侈品牌的品牌历史。您是否感兴趣呢？（客户表示态度）您能确定周末的哪一天有空到访么？大概当天能来几个人呢？（登记在特定的登记簿上）,电话说辞：,短信说辞：,尊敬的XXX先生/女士 您好！我是哈西万达的置业顾问XXX，6月23日至6月

27、24日期间哈西万达广场举办奢想生活 品鉴豪宅风范的奢侈品展览及拍卖活动，届时欢迎您参观及购买当今世界顶级奢侈品，同时了解顶级奢侈品牌的品牌历史。活动详情敬请浏览哈西万达广场官方微博。,哈西万达广场,客户签到，自由参观 客户到达售楼处停车之后，进入销售中心签到，凭邀请函进入奢侈品展区。客户到样板间之后自由参观奢侈品，对本次展品情况进行充分了解。,【奢侈品展示意图】,哈西万达广场,模特展示，品牌讲解专业模特展示，展示产品的奢华、品质与高贵，提高此次活动的观赏性。,【模特展示示意图】,哈西万达广场,模特展示，专业讲解员进行品牌讲解奢侈品工作人员对各自品牌故事讲解，让客户了解产品历史传奇，品味另一番奢

28、华韵味。,【品牌故事讲解示意图】,哈西万达广场,现场展卖，当日购房客户可享受专属折扣客户在参观奢侈品的同时，若有中意商品，可直接购买，如当日购房客户购买奢侈品并享专属折扣。,【奢侈品展卖示意图】,哈西万达广场,现场冷餐，优质服务利用销售中心水吧台，提供果盘、点心等，让客户在欣赏、购买奢侈品的同时仍然可以享受到高品质的服务，从而加深豪宅意向客户对哈西万达项目的好感；增强已购买项目的老业主的归属感。提高活动层次，提升品牌形象。,【冷餐示意图】,哈西万达广场,客户到达销售中心，签到、自由参观展品、品牌讲解、奢侈品展卖。,活动流程：,08:00-08:30 所有人员到岗到位，检查展品安全及电路安全，准

29、备迎宾。08:30-11:00 客户进入销售中心并签到，自由参观奢饰品并有专业讲师为客户讲解奢侈品牌的品牌历史。11:00-11:30 拍卖师进行奢侈品的现场拍卖11:30-12:45 午休时间12:45-13:00 所有人员到岗到位，检查展品安全及电路安全，准备迎宾。13:00-16:00 客户进入销售中心并签到，自由参观奢饰品并有专业讲师为客户讲解奢侈品牌的品牌历史。16:00-16:30 拍卖师进行奢侈品的现场拍卖,哈西万达广场,三、现场包装,哈西万达广场,奢侈品展卖会期间对销售中心进行内外场包装，以体现活动的品质感。活动前一周在销售中心内设置活动告知牌进行活动宣传，置业顾问进行电话告知

30、。,现场包装,销售中心外场包装销售中心内布局氛围包装,哈西万达广场,（1）销售中心外部设置空飘球。（2）销售中心外部设置设置大型拱门。（3）停车区域：若园区内部停车位不够使用，将销售中心正门哈希中路路沿线划定专门停车区，设置指示牌，定位安排好保安人员调控现场停车秩序。（4）销售中心门口处设置路引指示牌对客户进行引导。,外场包装,哈西万达广场,空飘球示意图,拱门示意图,路引指示牌示意图,哈西万达广场,内场氛围包装,销售中心门口处设置签到台签到台旁设置活动告知牌（告知活动内容及客户须知）水吧台处设置路引指示牌（告知客户活动提供冷餐及饮品）销售中心内部设立大型桁架主题背景板（烘托活动氛围）,哈西万达

31、广场,主题背景板,活动告知板及客户须知,签到台,哈西万达广场,特别说明,哈西万达广场,展品安全：奢侈品在展示期间有专业安保人员进行看护并且奢侈警戒线媒体配合：新浪乐居、新浪哈西万达官方微博、哈尔滨新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨电视台,特别说明,哈西万达广场,应急预案：,突发火警,提前与销售中心相关负责人员进行沟通，明确消防负责人并确定灭火设备的摆放位置。协调场地保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。尽力杜绝拥挤踩踏事件。,突然停电,提前协调销售中心相关部门准备备用发电电源，以防止当天用电量过大引起的保险丝烧毁等情况。,哈西万达广场,感谢聆听,哈西万达广场,经典传承 尊贵典雅,2012山西太原奢侈品品鉴

32、会策划方案,2012年9月30日，太原*大酒店,策略分析规划及物料现场流程活动推广费用预算,目录,策略分析,以品鉴会的形式，邀约客户到场，通过更加直观的观看，欣赏，加上销售顾问的从旁讲解，使客户能够更深入的了解相关奢侈品的价值和文化。从心理上，加深消费者对品牌的印象。从而影响其购物倾向。,活动规划,活动简介,活动主题：经典传承，尊贵典雅活动时间：2012.9.30晚20:00活动地点：山西省太原市并州饭店（建议）活动形式：高端奢侈品品鉴会参与人员：主办方、受邀嘉宾，目标客户，酒店方参展方：活动目的：维系老客户，增加有效线索量，促进终端销售，提升品牌知名度,活动规划,嘉宾邀约,电话邀约,DM直邮

33、,电子邮件,短信邀约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，直接打电话进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以短信形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以邮寄请柬形式进行要约,从各奢侈品商积累的客户线索数据库中，挑选潜在客户，以发电子邮件的形式进行要约,活动规划,活动推进,线上,线下,网络、平面及其他媒体推进宣传（详细见后）,经典传承 尊贵典雅,前一周,品鉴会当日,活动后,时间,物料制作联系场地客户要约,调试设备活动举行,密集要约场地布置品鉴会彩排,清理场地后续店头优惠政策推广,礼品,主视觉,易拉宝,DM单页,活动规划,物料设计,场地

34、介绍太原国贸大饭店,山西国贸大饭店是一家五星级标准的酒店，位于太原市政治、经济、金融商务中心，交通极为便利。酒店于2003年开业，楼高42层，共有客房总数398间套山西国贸大饭店是山西省首家按五星级标准建设的涉外旅游饭店。依托山西国际贸易中心的一流品质，饭店具有豪华的装修、一流的设施、完善的功能。委托上海锦江国际酒店管理公司管理，可为宾客提供全方位、高品质的服务，是商务、旅行的理想选择。,现场环节流程,现场环节,来宾签到,由迎接礼仪将来宾引导至签到处，并在来宾签到后，赠与其签到礼品。签到完毕，礼仪引导宾客至场地。签到礼品：个性U盘（推荐）,冷餐,进入会场的宾客，在品鉴会开始前，可以免费品尝高档

35、红酒，享用美食。,现场环节,爵士乐队开场,独具魅力的爵士乐，在高档酒会的调节作用，不可忽视。利用知名度高的爵士乐队开场，能够让来宾有与之身份相配的感觉。并且，有节奏的爵士乐，可以迅速提升场内热度。提升宾客关注度。,现场环节,华尔兹舞蹈,舞蹈演员表演独具魅力的华尔兹舞蹈，在音乐的配合下，维持现场热度，并以优雅的舞蹈，凸显现场气氛，对来宾起到心理暗示的作用。演员人数：2,现场环节,互动问答,针对当天参展的品牌故事，以及产品特性，辨别方式等，开展互动问答形式。增加产品在客户心中的印象。奖品推荐：茶具,现场环节,整点秒杀,品鉴会之前，公布秒杀电话。在当日晚上九点整，第一个打进电话的幸运客户，将获得当日品鉴会公布的最优惠价格。以此手段，吸引客户参与，并有效收集线索。,现场环节,活动推广,活动推广网络,网络通栏示例,网络浮窗广告,活动推广报纸/杂志,报版/杂志宣传示例,报版/杂志广告示例,活动推广其他,户外LED,报版/杂志广告示例,小区广告牌,品牌店头广告,费用明细,谢谢观赏,