4月苏州双龙4S店团购会策划方案.ppt

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1、1,苏州双龙团购会方案,余之明2012年4月20日星期五,2,活动主题,目标设定,政策制定,人员安排,活动流程,活动注意事项,费用预算,一,二,三,四,五,六,七,目录,3,一、活动主题,活动背景：1、由于双龙汽车在苏州的品牌知名度还不够，所以只能通过邀约车展上收集的意向客户来达成销售2、利用“团购”这个广宣主题作为切入点，吸引客户眼球，同时加大广宣力度，提高关注度！3、制定出的销售政策，利用差异车型作为促销亮点增加吸引力！4、利用此次震撼的促销活动引起媒体关注，软性宣传进行主推！5、在淡季来临的这个时期各竞品车型纷纷在做促销活动，但促销力度远远达不到此次的效果！7、充分把握此次机会，利用利好

2、的销售政策，当其市场做大！,4,一、活动主题,一、活动主题,活动主题：双龙惠动，礼献苏城活动时间：2012年4月28日-29日活动地点：展厅,5,一、活动主题,一、活动主题客户邀约,客户邀约：1、潜在客户（在来过展厅的）：A、4月26日给所有潜在客户群发短信，告之活动内容及促销政策！B、4月26日给潜在客户发送短信，告之活动时间及内容，邀约来店。厚礼相送！2、意向客户（未来过展厅但近期有购车计划的）：A、电台广播宣传及邀请报名参加B、平面媒体宣传加上店头广宣邀约C、网络媒体苏州车网论坛邀约、汽车之家论坛邀约、易车网邀约,6,一、活动主题,一、活动主题、现有客户资源,合计：74,7,二、目标确定,二、目标确定,8,三、政策,三、政策-广宣计划,9,三、现场购车政策,10,四、活动人员分配,11,五、现场物料布置,五、现场物料布置,12,六、活动流程-现场,六、活动流程-现场,13,六、活动流程-注意事项,1、活动现场只允许做简单试驾，不允许做深度试驾2、在现场若有多个客户需要洽谈，若有老销售现场空闲可以协助洽谈进行。,14,七费用预算,15,谢谢,