平安公司培训PPT新基本法宣导.ppt

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1、1,增员留存谋发展，新基本法助你更成功 2010年新基本法宣导,营销管理部2010.6.21,2,主要内容,10年基本法修改目的,10年基本法修改方向内容,10年基本法助推组织发展,3,修法目的,基本法,良好市场竞争力,队伍持续成长,健康人海战略实施,4,修法目的,提升市场竞争力，扩大领先优势提高新人留存率，促进人力持续成长扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力,5,主要内容,10年基本法修改目的,10年基本法修改方向内容,10年基本法助推组织发展,6,实施新主管帮扶计划,新法方向,促留存！,谋发展！,强增员！,创优势！,类训练津贴自动升级为III类训练津贴取消英才，并为FNA,延长FNA训练津贴

2、,LASS重测时效及分数调整营业部FNA配额计算规则调整,新人训练津贴政策部分,新主管政策部分,7,LASS测试时效及分数调整,8,完善FNA准入标准,旧版,新版,Lass测试,一年内只可测试一次,超过三个月可再测试一次,FNA入司分数,7分(含)以上,4分(含)以上,加快增员速度，体现增员优势,9,您的营业部有多少准增员因LASS成绩4-6分无法上岗FNA？您的营业部有多少因LASS原因还在等待满一年后再次LASS？现在他们可以上岗了！,10,营业部FNA配额计算规则调整,11,完善FNA配额管理,旧版,新版,FNA配额管理,营业部配额,放宽入口，资源充沛,12,营业部FNA6个月平均13个

3、月留存率25%，则下季度配额不受限制。3季度全省146个营业部中，有115个营业部配额不受限制，占比79！,注：具体配额请参阅系统FNA调整报表,三季度全省79营业部的FNA配额不受限制,对营业部FNA配额的影响,13,类训练津贴自动升级为III类训练津贴,14,提升类训练津贴,旧版,新版,类训练津贴,III类训练津贴,执行档次相同，但可享受更高档次津贴,原东营享受类训练津贴，经特殊申请后享受III类训练津贴。2010年7月后，类训练津贴自动升级为III类训练津贴，不必再进行特殊申请。,加强竞争优势，促进中小城市人力快速发展,15,延长FNA训练津贴,16,延长FNA训练津贴领取时间,旧版,新

4、版,7-9月获奖条件为六转！,多支持，快成长，留更久！,17,新版FNA津贴政策衔接影响,可享受津贴,受影响新人,受影响原因,领取FNA津贴不满九个月,7月1日起按新版政策享受训练津贴,09年11月-10年6月开始领取FNA津贴的新人,老人新人同享新办法！,18,1500,1500,1500,FNA津贴衔接举例说明：,09年11月入司，09年11-10年01月领取前三个月津贴；如10年2月转正，2-4月领取后三个月津贴；10年7月实施新办法后，如FYC达标可领取一个月训练津贴。,2009年11月入司，每月获取FYC1000元。,1000,1000,1000,0,0,1000,以I类FNA为例,

5、注：每月15日后入司且未达训练津贴标准，则从新人入司次月进行津贴计算,案例1：,19,10年1月-10年3月，01月-03月领取前三个月津贴；10年4月转正，4-6月可领取三个月津贴；10年7月实施新办法后，7-9月可领取津贴三个月训练津贴。,以I类FNA为例,2010年01月入司，每月获取FYC1000元。,1500,1500,1500,1000,1000,1000,1000,1000,1000,注：每月15日后入司且未达训练津贴标准，则从新人入司次月进行津贴计算,FNA津贴衔接举例说明：,案例2：,20,10年1月-10年3月，01月-03月领取前三个月津贴；10年5月转正，4-6月无FN

6、A训练津贴；10年7月实施新办法后，7-9月可领取津贴三个月训练津贴。,以I类FNA为例,2010年01月入司，每月获取FYC800元；7-9月每月FYC1000元。,800,800,800,0,0,0,1000,1000,1000,注：每月15日后入司且未达训练津贴标准，则从新人入司次月进行津贴计算,FNA津贴衔接举例说明：,案例3：,21,英才并轨FNA,22,C/D类英才,III类FNA,A/B类英才,英才顺利并轨FNA,旧版,新版,I类FNA,英才与FNA并轨，特殊政策放开,23,B版英才政策与延长后的I类FNA政策衔接,24,时间：2010年7月1日起，B版机构停止录入B类英才。执行

7、机构：青岛本部、县支 衔接方案：,受影响B版英才,衔接方案,2009年8月2009年12月入司B版英才,2010年7月1日起B版英才,按照原有B版英才政策执行至结束。,按照延长后的I类FNA政策执行。,2010年1月2010年6月入司B版英才,入司前半年按照原B版英才政策执行，并按照200元/人下发培训费用，79月按照延长后的I类FNA执行。,2010年1月2010年6月入司新人在7月1日新政策执行时，入司时间最多为6个月，考虑到原B版英才后半年与延长后的I类FNA政策后半年，后者实际为新人提供了更多的财补，这批人在入司前半年按照原英才政策执行，后半年按照延长后的I类FNA政策执行。,B版英才

8、衔接方案,25,D版英才政策与延长后的III类FNA政策衔接,26,时间：2010年8月1日起，机构停止招募CD类英才，2010年10月停止英才在训班。执行机构：东营、日照衔接方案：,受影响英才,衔接方案,2010年4月（含）之前班次CD版英才,2010年7月班CD版英才,延续现有英才政策直至持续发展奖发放完毕,入司前半年按照原CD版英才政策执行，79月按照延长后的III类FNA执行。,CD版英才政策衔接方案,27,新主管帮扶方案,28,新晋升主管在晋升后第一年处于维持困难期，降级率较高较高的降级率影响其他02的晋升信心和这些主管的健康发展对新主管进行帮扶，提高其收入，有助于其维持，并促进人力

9、的发展。,新主管帮扶计划，通过设置增员要求来给予扶持津贴，以促进新主管按规划发展，提高维持率，带动人力发展。,新主管帮扶方案实施背景,29,800,帮扶方案侧重提高新主管收入和鼓励其增员，同时给予考核放宽，来促进新主管的维持和长期发展,新主管帮扶方案,800,800,800,800,800,500,500,500,500,500,500,合计1年支持800*6+500*6=7800元,新主管帮扶津贴，促进新主管维持与发展！,30,执行时间,方案说明,2010年7月1日开始执行,新晋升业务主任指晋升不满1年的业务主任（含行销主任转任，不含二次晋升,不含同业和区拓直接套转04）上季度有效增员即可，

10、无其他时间要求，不含二次入司；新主任一年内晋升更高职级，仍可继续享受方案津贴，但降级后则不能继续享受；2010年7月1日后晋升的业务主任，自动按照方案执行对于2010年7月1日前晋升的业务主任，如果在2010年7月1日晋升不满一年，均可按对应季度来享受，增员条件为上季度增员，7-9月为过渡月，当季度增员满足也可领取。待遇：关于新主任津贴也是享受一年，相关条件按3个月进行，如2月 1日晋升的，则2-4月只要个人FYC达标，则能拿到津贴；同时2-4月必 须增员一人，则5-7月当月FYC达标，才能当月拿到津贴，后续按此类 推，津贴结束时间是第二年1月31日，享受一年时间。,具体内容,新主管帮扶津贴解

11、析：,31,各机构一年内晋升主管统计：,32,32,晋升时间：2009年9月1日第一次：2009年9-11月第二次：2009年12-2010年2月第三次：2010年3-5月第四次：2010年6-8月,可享受时间：2010年7-8月条件：1、个人FYC达标 2、2010年3-5月 或2010年6-8月有有效增员,晋升情况,举例说明1：2009年9月1日晋升04,新主任津贴,33,33,晋升时间：2009年10月1日第一次：2009年10-12月第二次：2010年1-2010年3月第三次：2010年4-6月第四次：2010年7-9月,可享受时间：2010年7-9月条件：1、个人FYC达标 2、20

12、10年4-6月 或2010年7-9月有有效增员,晋升情况,举例说明2：2009年10月1日晋升04,新主任津贴,34,34,晋升时间：2009年11月1日第一次：2009年11月-2010年1月第二次：2010年2-4月第三次：2010年5-7月第四次：2010年8-10月,可享受时间：2010年7-10月条件：1、个人FYC达标 2、上季度有有效增员，如上季度无有效增员，则从有有效增员的月份开始：1）如2-4月或5-7月有有效增员，则7月可以享受，2）如5-7月有有效增员，则8-10月可以享受，3）如8-10月有有效增员，则从有增员的月份开始享受。,晋升情况,举例说明3：2009年11月1日

13、晋升04,新主任津贴,35,35,晋升时间：2009年12月1日第一次：2009年12月-2010年2月第二次：2010年3-5月第三次：2010年6-8月第四次：2010年9-11月,可享受时间：2010年7-11月条件：1、个人FYC达标 2、上季度有有效增员，如上季度无有效增员，则从有有效增员的月份开始：1）如3-5月或6-7月有有效增员，则7-8月可以享受，2）如8月有有效增员，则8-11月可以享受，3）如9-11月有有效增员，则从有增员的月份开始享受。,晋升情况,举例说明4：2009年12月1日晋升04,新主任津贴,36,36,晋升时间：2010年1月1日第一次：2010年1-3月第

14、二次：2010年4-6月第三次：2010年7-9月第四次：2011年10-12月,第一、二季度：无第三、四季度：1、个人FYC达标2、上季度有有效增员，如上季度无有效增员，则从有有效增员的月份开始：1）如4-6月有有效增员，则7-9月可以享受2）如7月开始有效增员，则7-9、10-12月都可以享受,晋升情况,举例说明5：2010年1月1日晋升04,新主任津贴,37,37,晋升时间：2010年4月1日第一次：2010年4-6月第二次：2010年7-9月第三次：2010年10-12月第四次：2011年1-3月,第一季度：无第二、三、四季度：1、个人FYC达标2、上季度有有效增员，如上季度无有效增员

15、，则从有有效增员的月份开始：1）如4-6月有有效增员，则7-9月可以享受2）如8月开始有效增员，则8-9、10-12月都可以享受3）如11月开始有效增员，则2010年1-3月可以享受,晋升情况,举例说明6：2010年4月1日晋升04,新主任津贴,38,38,晋升时间：2010年7月1日第一次：2010年7-9月第二次：2010年10-12月第三次：2011年1-3月第四次：2011年4-6月,第一次：个人FYC达标，无有效增员要求第二次：个人FYC达标，第一季度有有效增员第三次：个人FYC达标，第二季度有有效增员第四次：个人FYC达标，第三季度有有效增员,晋升情况,举例说明7：2010年7月1

16、日晋升04,新主任津贴,39,39,晋升时间：2010年8月1日第一次：2010年8-10月第二次：2010年11月-2011年1月第三次：2011年2-4月第四次：2011年5-7月,第一次：个人FYC达标，无有效增员要求第二次：个人FYC达标，第一季度有有效增员第三次：个人FYC达标，第二季度有有效增员第四次：个人FYC达标，第三季度有有效增员,晋升情况,举例说明8：2010年8月1日晋升04,新主任津贴,40,40,第一次晋升时间：2010年7月1日2010年10月1日降级，2011年1月1日第二次晋升,2010年7-9月按基本规则享受2010年10-12月不享受2011年1月1日后也不

17、再享受新主管帮扶政策,晋升情况,举例说明9：关于二次晋升1,新主任津贴,41,41,第一次晋升时间：2010年6月1日2010年10月1日降级2011年1月1日第二次晋升,2010年7-9月按基本规则享受2010年10-12月不享受2011年1月1日后也不再享受新主管帮扶政策,晋升情况,举例说明10：关于二次晋升2,新主任津贴,42,42,基本原则:新主任享受帮扶政策,不享受标准组,关于新主管帮扶计划与标准组的衔接,2009年8-10月晋升(包含快速晋升)的主任,新主管帮扶计划最多享受到2010年9月30日,因此可以享受三季度入围四季度获奖的标准组方案;2009年11-12月晋升的主任,由于新

18、主管帮扶计划到2010年10月31日和2010年11月30日,则不享受标准组方案;2010年1月1日(含)之后晋升主任,由于至少享受新主管帮扶计划到2010年12月31日,因此不享受标准组方案,43,新主任津贴某种程度上解决了新主任的后续发展问题；新组持续稳定健康发展会带给我们更多的机遇。,44,44,Q&A：,1、新主管如何定义？,答：新主管指晋升04不满1年的业务主任，包含行销主任转任，不含二次晋升，同业和区拓直接套转04。,2、不含二次晋升的具体规则是怎样的？,答：这里的二次晋升指从2010年7月1日开始统计，如果有两次晋升，则第二次晋升以后不再享受新主管帮扶政策。,3、2010年之前晋

19、升的新主管可以享受么？,答：可以享受。且给了很优惠的政策，增员要求可以是上季度满足，也可以是本季度达到增员要求，本季度增员从增员月份开始享受。,4、快速晋升的新主管如何计算？,答：快速晋升的04，从晋升之日起享受一年新主任津贴政策，每3个月对应政策说明中的一个季度。考核则是晋升后的前两次维持考核享受新主管帮扶政策。,45,45,Q&A：,5、新主管晋升成更高职级或降级是否可以继续享受？,答：新主管晋升为05或更高职级可以继续享受新晋升津贴，但不能再享受维持考核放宽条件了。如果是降级为02，则新晋升津贴也不再享受。,6、对有效增员是如何要求的，是否计算时要在职？,答：只要有有效增员即可，对有效增

20、员没有佣金月在职要求，但不含二次入司人员。,7、新晋升津贴的发放佣金项目是什么？,答：会建立新的佣金项目：“新主任津贴”，由系统自动计算。,8、新主管的维持考核如何操作？,答：新主管的维持考核与其他主管的维持考核仍然在一起计算。,46,46,Q&A：,9、是否有报表支持？,答：1）新增“营销佣金处理-佣金报表-新主任津贴报表”。,界面：,报表格式：年月、晋升季度、个人FYC、上季度有效增员、本季度有效增员、晋升津贴,这里的晋升季度指从晋升时间开始三个月为一季度，非自然季。,47,基本法关系到所有营销人员的职涯规划，2010年7月1日起，新基本法将全面执行！,执行时间：,48,主要内容,10年基

21、本法修改目的,10年基本法修改方向内容,10年基本法助推组织发展,49,2010年新基本法,助推组织发展成功之路,50,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,作为新人，如何面对7-12月的困难期？仅有培训辅导就足够了吗？,51,新人起步不再难，训练津贴再扶持！,以I类FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC为1200元，且3个月内转正，则原6个月训练津贴为：1500*3+1000*3=7500元现9个月训练津贴为：1500*3+1000*6=10500元,训练津贴可支持时间延长50%，可获得训练津贴支持总额提升40%！,52,9个月的训练津贴让新人把握的机会更多！

22、,以I类FNA训练津贴为例，假设新人1-3月每月FYC为600元，4-6月每月FYC为800元，7-9每月FYC为1000元，且6个月内转正，则原6个月训练津贴为：800*3=2400元现9个月训练津贴为：800*3+1000*3=5400元,训练津贴可支持时间延长100%，可获得训练津贴支持总额提升125%！,53,发展类城市新人获得更有竞争力的津贴支持！,以原IV类FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC为700元，且3个月内转正，则原6个月训练津贴为：650*3+300*3=2850元现9个月训练津贴为：800*3+500*6=5400元,训练津贴版本升级和支持时间延长 双重利好！,

23、54,例：若新人小王以FNA职级入司，且心态积极，一入司就以钻石会员的标准要求自己，则入司12个月收入：,初年度佣金：2500元/月*1230000元训练津贴：2000元/月*3+1000元/月*6 12000元钻石奖：500元+1000元+1500元3000元季度奖：7500*4*41200元新人卓越奖：625元（2500元转正佣金打折返还）合计：46825元,月均3902元迈向成功路,钻石新人一年内收入(I类FNA),55,个人成为绩优人员，享受到最大销售利益,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金,找更多和你一样的人，开始复制自己,增员奖金 增才奖金,成功的起点,成功的第一

24、步,直接管理津贴 小组年终奖金,晋升主任，正式踏上组织之路,踏上成功征程,新人转正后踏上组织发展之路增员晋升,56,绩优的正式开始增员=开始不断扩大利益,例：以I类机构为例，若业务员小李以FNA职级入司，3个月转正，一入司就能达到钻石会员的标准，且第4个月开始，每3个月增员1人（增员新人每月FYC为1100元），则入司12个月收入：,初年度佣金：2500元/月*1230000元训练津贴：2000元/月*3+1000元/月*6 12000元钻石奖：500元+1000元+1500元3000元季度奖：7500*4*41200元新人卓越奖：625元（2500元转正佣金打折返还）增员奖：1100*8%*

25、9+1100*8%*6+1100*8%*3=1584元增才奖：400+800+400+800+400=2800元合计：51065元,提升10%,57,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,作为新主任，是否觉得面临3个月的维持考核困难重重，付出多了，但收入不能保证，还不如单兵作战？,成为主管后更要持续做正确的事增员,增员一名绩优业务员：月FYC5000增员利益：15300,直接增员利益：主管高于业务员,主任增员,增员一名钻石业务员：月FYC2500增员利益：8400,业务员3900,业务员6300,业务员2256,增员利益：4236,假设：主管管理津贴率为15%,新主管

26、帮扶：坚定新主管走正确道路增员,新主管每季增员一名合格人力，月FYC1100，原基本法下的季度利益为：增员奖1100*3*8%=264增才奖400管理津贴=1100*15%*3=495季度合计：1159,假设：主管管理津贴率为15%,直接增员：利益再升级，考核不再难！,新主管前半年每季增员合格人力1人，则平均增1人季度利益：1159+2400=3559,新主管后半年每季增员合格人力1人，则平均增1人季度利益：1159+1500=2659,前半年维持考核组FYC打8折,提升207%,提升129%,例：若小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任，月均组FYC10000元,且每季度增1个合格人力，

27、则晋升后一年内收入：,初佣：2500元/月*1230000元钻石奖：2500元季度奖：7500*4*41200元第二年度续佣:30000/3=10000元继续率:10000*110%=11000元增员奖:1100*8%*（12+9+6+3）=2640元增才奖:1000*3+400*4=4600元管理津贴:10000*10%*115%*12月=13800元组年终奖:10000*0.8%*12月*160%=1536元晋升津贴:800*6+500*6=7800元合计：85076元,月均7089元迈向成功路,新晋升主管一年内收入(A类机构),入司第一年收入46825元入司第二年收入84860元入司二年

28、十万年薪不是梦,61,复制效应,假设育成组FYC8000元,间接育成津贴,直接育成津贴,12480元=8000*12*13%,5760=8000*12*6%,217,主管发展：坚持直接增员更要坚持直接育成,同样授权开分店直接与间接租金相差2倍,62,例：若小李晋升高级主任后，每月为钻石,组月均组FYC10000元,且每季度增2个合格人力，半年后育成1组（组FYC为8000元），则晋升后一年内收入：,初佣：30000元钻石奖：2500元季度奖：1200元第二年度续佣:10000元继续率:11000元增员奖:5280元增才奖:9200元管理津贴:15180元组年终奖:1536元小计：85896元,

29、高级业务主任一年内收入(A类机构),育成津贴：8000*6*13%=6240元资深主任养成奖金：18000*5%*6=5400小计：11640元,合计：97536元,63,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,作为部经理，组织发展是关键，但增员依然是难题，增员资源好象不充沛，增人不易，LASS测试还不顺哦,64,坚持直接增员,坚持做大直辖,部经理发展的三个坚持,坚持直接育成,FOREVER,65,增员难题解决了，做大直辖和不断育成就顺理成章，营业部发展之路豁然开朗！,假设某营业部人力为100人，每月13留都为25%，则每季度可获FNA配额资源为：,原规则,现规则,无上

30、限,100*20%=20,问渠哪得清如许，为有源头活水来,66,增员难题解决了，做大直辖和不断育成就顺理成章，营业部发展之路豁然开朗！,增员加速：LASS重复测试时间调整为3个月，再不会把好不容易找来的新人拱手让给同业！,解决伯乐难题：只要年龄条件符合，LASS只要4分以上，就能成为FNA，不必再为LASS高分想办法，LASS甄选效果更明显！,放宽FNA入口,缩短等待徘徊期,例：若小王晋升为业务主任后，每月增员有效人力1人，则三年后晋升为营业部经理(直接育成5个组,间接育成5个组,组均人力6人,直辖10人,人均FYC1500元)：,初佣：2500元/月*1230000元钻石奖：500*4=20

31、00元季度奖：7500*4*41200元续佣和继续率奖:21000元增员奖:1100*8%*12*12=12672元增才奖：1200*4+400*4=9600元管理津贴:15000*17%*115%*12月=35190元组年终奖:15000*1.00%*12月*160%=2880元,晋升部经理一年内收入(A类机构),部年终奖:105000*0.3%*160%*12=6048职务津贴:800*12=9600元育成津贴:(18000*8%+27000*13%+45000*4%)*12=81000经理津贴:105000*3%*12=37800晋升奖:2500*12*10%=3000元合计：252490元,当上部经理第一年,年薪超越20万,68,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,新人训练津贴延长IV训练津贴提升,新主管帮扶,资深主任养成,LASS重复测试时间调整FNA入司调整FNA配额管控调整,无论从哪里起步，新基本法都为您提供有力支持！,69,借力新基本法，成就职涯新高促进组织发展，打造健康人海,