物产项目组工作汇报周报.ppt

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1、,四季花城周工作汇报 2013.1.24-2013.1.30 四季花城*鹏达物产项目组,E-HOUSE CHINA,月竞品监控,月销售工作总结,营销工作建议,月报目录 cents,E-HOUSE CHINA,住宅竞品中央公馆,E-HOUSE CHINA,项目基本信息,|,E-HOUSE CHINA,住宅竞品香槟城,E-HOUSE CHINA,住宅竞品香槟城,项目基本信息,来电：100组左右 来访：75组 成交：38组价格：均价6300-6400元/按揭办理模式：项目仅有2证，但目前和陕西信合作，可以办理按揭前置，即：客户现在可以拿到按揭序列号，等到项目证件齐全时，可以任选银行办理按揭手续。付款

2、优惠：30%优惠1%，一次性8%优惠。老带新政策：老带新只给老客户送1500元购物卡，新客户无优惠。推售情况：推售2梯4户、2梯6户，1#楼、12#楼，面积区间72-115，预计1#楼2014年8月交房 2015年5月31日交房。项目证件：二期两证，土地证和规划证。工程进度：11#楼、12#楼目前3层，10#楼目前盖至7层左右。推广动作：户外、候车亭、公交车体、销使派单、短信。,项目动态信息,E-HOUSE CHINA,住宅竞品西府新水湾,E-HOUSE CHINA,住宅竞品西府新水湾,来 电：日均30组左右 来 访：日均18组左右 成交：23套 价格：4800-4900元/，每周推出5套一口

3、价特价房源，一口价房源平均单价为3880元/。推售房源：推出2#2T5户，产品面积95.5三房、53.8783两室、102.5三房，5#楼2T4户：101三房，107.85四房；130四房；3#2T6户：66、81.4、105。付款优惠：一次性8.5折，分期首付50%优惠8.9折,分期首付30%优惠9.1折。老带新优惠：老带新新客户优惠一个点老客户凡购物卡1000-3000不等根据成交面积定。目前年底任务完成，散卖。付款形式：实行总房款分期付款，30%付款：三日内交首付，今年年底交30%总房款、明年年底交30%总房款，后年年底交30%房款，交房时交10%房款；50%付款：今年年底交50%总房款

4、，明年年底交20%总房款，后年年底交20%总房款，交房时付总房款10%。工程进度：地基处理，部分桩基已打完。证件取得：目前有规划证，预计土地证春节前后下来。推广动作：候车厅广告、网络、户外、道旗。,项目基本信息,项目动态信息,E-HOUSE CHINA,住宅竞品鹏泰*天伦锦城,E-HOUSE CHINA,项目动态信息,项目基本信息,E-HOUSE CHINA,住宅竞品 帝景华庭,E-HOUSE CHINA,住宅竞品 帝景华庭,项目基本信息,来 电：320组左右 来访：80组左右 成交：28套左右价格：7500-9500元/，均价8300 元/推售楼栋及户型：A地块2#、3#楼；两室75，三室8

5、9、108、111，四室120、146。付款方式优惠：定房2%优惠，首付30%无优惠，首付50%、一次性额额外1%优惠。工程进度：目前正在挖地基。证件情况：三证，土地使用、土地规划、建设许可证。主力客 群：城南、高新客群。推 广渠道：户外、报纸、短信、网络、外展、,项目动态信息,E-HOUSE CHINA,住宅竞品御景华庭,住宅竞品御景华庭,项目基本信息,项目动态信息,来 电：20组左右 来访：18组左右 成交：1期售罄，2期咨询中价格：6800元/起价推售楼栋及户型：1#楼、4#楼、5#楼户型面积：户型区间：38-171，一室：38.33，41.33，46.55，50.31，53.71，60

6、.49小两室付款方式优惠：30%优惠1个点，50%优惠5个点，80%优惠10个点。工程进度：目前正在打地基。证件情况：无证件力客 群：高新客群、城南及周边的投资客群推 广渠道：户外站牌广告、网络广告、报纸广告，短信。,住宅竞品丁香小镇,住宅竞品丁香小镇,项目基本信息,项目动态信息,来 电：50组左右 来访：27组 成交：4套 价格：6600元/推售楼栋：12#公寓售罄，11#楼32F毛坯公寓产品在售；户型区间：目前公寓产品仅剩51及86的一室、两室；付款方式优惠：一次性96折，7日内付款0.99；按揭97折，7日内付款0.99；老带新优惠：推老带新购房活动，老客户赠价值1千元购物卡，新客户总房

7、款优惠2千工程进度：准现房证件情况：五证齐全主力客群：西高新、城南客群、项目周边的客群居多，多以投资客为主；推 广渠道：网络、看房团、短信、call客,住宅竞品蒲京荣城,住宅竞品蒲京荣城,项目基本信息,项目动态信息,来 电：30组左右 来访：25组左右 成交：0，前期咨询中 价格：未定推售楼栋：D座SOHO写字楼户型区间：4500平一层，可以任意隔但每块不能小于104平工程进度：D座是准现房2013年5月交房，ABC这三座正在做地平，2013年5月份出正负零证件情况：目前仅有3证，其他2证都在办理中主力客群：以高新客群 为主，周边客群也较多，主要为陕北的投资客。推 广渠道：网络广告、短信、CA

8、LL客及户外广告。,竞争楼盘销售价格情况分析,周竞品监控,周销售工作总结,营销工作建议,周报目录 cents,E-HOUSE CHINA,本周来电、来访、成交数据比对,分析：近期由于无报纸广告出街，项目的来电量相对较少，本周来电仅为31组本周来访客户共计86组，平均每天来访12组,但近期到访的大部分客户由于项目价格突然大幅上涨给前期意向咨询客户造成了较大的心理落差，有部分前期意向购买客群放弃购买。,本周来电、来访、成交情况汇总,E-HOUSE CHINA,本周来电获知渠道数据汇总,E-HOUSE CHINA,前期路过或附近的客户来电渠道最大值，共计13组，占总来电的42%，其次，为户外广告、网

9、络、朋友介绍各占6组和5组及5组，占本周来电的51%，说明这些广告途径在后期有持续释放效应；地缘性客户渠道来电占总来电的比例越来越大，与之相对的是，项目的网络信息已长时间未进行更换，数据可以看出网络途径近期的来电明显减少，建议尽快将项目的公寓、SOHO的产品信息及商铺信息进行释放，增加网络渠道的来电量。,来电客户居住区域汇总,E-HOUSE CHINA,本周来电共计31组；来电客户居住区域高新占最大值22组，占总来电区域的71%；从项目各周的来访、来电及成交客户居住区域可知，当有线上报纸广告出街时，则来电的客户群体以高新区位中心向外扩散，当项目无报纸广告出街时，来电客户则主要集中于高新地缘性客

10、户为主。,来电客户需求户型汇总,E-HOUSE CHINA,本周来电共计31组。来电客户需求两房户型最多，20组，占总来电需求户型的65%；其次为咨询三房客户8组，占总来电的26%。从本周及近期数据可以看出项目的来电客户咨询户型仍以两、三房为主，随着售楼部现场置业顾问对项目商铺销售信息的对外释放，有客户咨询商业，但没有线上商业信息释放，进线热度不高，本周来电咨询商铺的占1组。,来电客户关心问题汇总,E-HOUSE CHINA,本周来电共计31（关心问题也可重复，为70组）；其中关注价格的占26组，占总来电关注问题的37%；关注地理位置、户型的各占12组，占总来电关心问题的34%。从数据可以看出

11、，客户最关注的为项目的几大问题：价格、地理位置、户型、入住时间及项目证件。,来访客户获知途径汇总,E-HOUSE CHINA,本周来访客户共计86组；来访客户中路过或附近63组，占总来访73%，朋友介绍占20组，占总来访的23%，户外广告来访0组，目前客户上访获知途径仅有地缘性和朋友介绍，说明春节前客户获知主要为前期地缘性的积淀客户。由来访客户获知渠道信息可知，路过或附近及朋友介绍的客群仍然为项目的主要客户群体，建议后期将老带新政策持续执行，深度挖掘此部分老客户资源，并对售楼部外包装更新，增加昭示性。,来访客户居住区域汇总,本周来访共计86组；来访客户中高新客户占主力，共计71组，占总来访的8

12、3%；南郊占8组，占总来访的9%，值得关注的是项目吸引了长安区的客群，有4组，今后随着项目辐射区域扩大，可考虑宣传纵面的扩大；由本周数据可知，本周的来访客群以高新客户为主，且此部分客群为居住在项目周边的客群，从本周数据我们同时可以看出，随着项目知名度的提升，项目的来访客户向外扩散。,E-HOUSE CHINA,来访客户需求户型汇总,E-HOUSE CHINA,本周来访共计86组；来访客户需求两房占48组，占总来访的56%；其次为三房27组，占总来访需求户型的31%；本项目的来访客户中仍以咨询两房的首置客户相对较多，为项目的主要购买力量，由于近期商铺信息的进行释放，本周来访客户中咨询商铺的客户有

13、8组。,来访客户关注问题汇总,E-HOUSE CHINA,本周来访共计86组（关注问题可重复，为285组）；来访客户最关注问题为地理位置占70组，占25%，说明外埠返乡客户对项目有所关注；客户关注的其次问题为价格，占69组，占客户关注问题的24%。本周数据可以看出，客户关注地理位置、户型设计的比例升高，跟客群细微变化有关；随着项目进度，关注物业、入住时间的比例在上升，由于近期推售公寓产品信息的释放，部分客户对公寓的精装标准表示关心。,本周成交客户获知途径汇总,本周成交客户共计13组；由本周成交数据可知，获悉渠道最多的为朋友介绍11组，占总成交的85%，路过或附近的占2组，占总成交客户的15%；

14、由本周数据可以看出，本周成交客户朋友介绍的成交客户最多，前期老客户的维系和口碑很重要，望后期继续持续老带新政策，深度挖掘项目现已有的老客户，寻求新的种子客户。,E-HOUSE CHINA,本周成交客户居住区域汇总,本周成交客户13组；本周成交客户居住区域南郊占5组，占总成交客户的38%，高新占3组，占总成交的23%，项目已经吸引了南郊客群，在来电分析中也符合照应。虽近期西郊、东郊、南郊等郊县及外省市区域来电较少，但从成交数据可以看出，南郊、长安县及本省外县市等仍有一定一定比例的上升成交客群。,E-HOUSE CHINA,本周成交客户年龄数据汇总,本周成交客户13组；本周成交的13组客户中，主要

15、的成交客群年龄为26-35岁，为7组，占总成交客户的54%，年龄为36-45岁的客群占4组，占总成交客户的31%；从数据可以看出，项目的客群主要为26岁至35岁的中青年客群，符合一贯的年龄曲线。,E-HOUSE CHINA,本周成交客户职业类别汇总,本周成交客户13组；成交客户中IT行业的占6组，占本周成交客户职业类别的46%；个体及机关单位的各占3组，各占总成交客户职业类别的23%。从本周数据可以看出IT行业置业客户为本周成交的强主力，回顾近几周的成交客户可总结出，项目的成交客群主要为个体户，此类职业类别客群占成交客户的最大比重。,E-HOUSE CHINA,本周成交客户成交原因分析,本周成

16、交客户13组；（成交原因可重复,28组)其中客户成交的主要原因为价格及地理位置，因价格而成交的占11组，因地理位置优越而成交的占9组，占总成交客户的71%，价格在区域还是有竞争力，地理位置在客户处了解到一致未来是看好的。建议后期对客群关心的类似问题，进行销售说辞的着力引导及推广信息的着力释放，如，在报广或户外广告中释放项目的价格及地理位置信息进行扩大化。,E-HOUSE CHINA,E-HOUSE CHINA,交首付数据汇总,本周交首付共16套，交首付金额共计8379026 元；累计交首付共计666套，累计交首付房源成交金额330101836元。,车位大定数据汇总,E-HOUSE CHINA,

17、本周车位大定1套，自推售起，车位累计大定14套，车位累计大定金额2170000元,周退房数据汇总,E-HOUSE CHINA,E-HOUSE CHINA,易居本周（2013年1月24日-2013年1月30日）销售13套，共销售面积 1172.78，销售金额合计6602961元。易居累计大定套数 691套，累计大定面积64032.72，累计大定金356051235元。,注：已售货量、剩余货量见附表！,国宾中央区货量盘点分析：,E-HOUSE CHINA,分析：1、上周新推出17#楼及25#楼三单元，17#楼由于多数为两房货源满足市场目前楼层选取区间大的需求，本周销售较好，易居共消化7套，目前剩余

18、145套，25#楼三单元由于大部分为三室房源，易居本周销售4套，目前余货116套。2、分析本周的货量盘点表，各楼栋及户型去化率可知，目前14#楼相对于同期推出的楼栋去化率最低，目前仅消化60套，剩余72套，去化率仅为45.45%。3、由货量剩余盘点表可知,目前各楼栋8个户型房源，12#1单元、2单元的119.68，20#及21#楼的73.71，20#及21#楼72.95户型剩余不多，争取在春节前售罄，19#整栋都已售馨，目前，前期所推出的多数楼栋去化率都已达到90%以上。,周竞品监控,周销售工作总结,营销工作建议,周报目录 cents,E-HOUSE CHINA,营销工作建议,E-HOUSE

19、CHINA,1、建议尽快在春节前确定商铺的划分，在春节前商铺相关单页、海报的印制到位，扑捉返乡的投资客户，增加商铺的销售道具，便于商铺的快速认筹。2、项目目前增加了商铺及SOHO 产品的销售，建议将售楼部外围进行商业包装，增加售楼处外观的商业氛围及昭示性。3、由近期来电、来访及成交客户的获知项目渠道信息可以看出，网络渠道近几周的来电、来访及成交比例较低，建议更新项目网络信息，增加项目近期推售的公寓、SOHO及即将推售的商铺信息；并利用开发商资源获取周边商业项目进线电话资源。4、从近期客户数据分析及部分网友在项目网络回帖可知，随着项目的进度，客户对项目的证件办理较为关注，建议甲方在项目证件难以在短期内拿到的情形下，在售楼部展示相关批件文件，也可先给客户办理按揭序列号，增加客户对项目的购买信心及认可度。,谢 谢,