总部基地媒体推广策略.ppt

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1、总部基地媒体推广策略,商拓智扬国际广告（北京）有限公司,2009年7月,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.传播主题|2.传播内

2、容|3.传播方式|4.活动资源,商拓智扬国际广告有限公司是国内知名的地产顾问与行销传播机构。独特的市场眼光与企业经营理念，使之能提供更为全面而定制化的品牌策略服务。,商拓智扬介绍,SENTO International Advertising Company Ltd.is one of the most famous real estate consultant and marketing communication agency in China.Its unique marketing insight and management philosophy make the company p

3、rovide more comprehensive and customized service of the brand strategy.,商拓智扬的业务,平面媒体广告代理发布 Print media agent and release,网络媒体广告代理发布 Network media agent and release,广告全案策划及执行 Advertising strategy plan creation and execution,公关活动策划及执行 Public Relation events creation and execution,企业网站制作 Enterprise hom

4、e site design,SENTO服务：提供跨媒体广告整合策划、制作及发布的一站式服务。,服务流程,提供广告用途及要求,与客户对接沟通、广告排期安排、提供方案提报、客户确认签定业务合同,提供广告用途及要求,整合媒体策划方案制定、细化方案制作及修改,活动方案细化、执行,设计并制作广告内容,排期审核、广告发布实施,终审、缴尾款、合同执行完毕,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.传播主题|2.传播内容|3.

5、传播方式|4.活动资源,商拓智扬拥有比其它代理公司更全面更合理的代理业务结构，范畴涉及门户网络、垂直网络、主流平面、财经平面、财经网络、旅游时尚、新兴媒体（北青、新浪、地产中国、经济观察报、中国经营报、北青夹报、玩家、焦点、新京报、京华时报、北京晚报、精品购物指南、21世纪经济报道、中国之翼等等北京主流媒体），且在各媒体代理中处于垄断或绝对领先地位。,战略合作媒体,在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。,新浪网,战略合作媒体,焦点房地产网,中国人气最旺、最有价值的房

6、地产网络媒体,提供最全面最及时的房地产新闻资讯，提供所有楼盘的详细信息、业主论坛和社区网站,最多的房地产精英人物个人主页，是国内房地产媒体及业内外网友公认的最受欢迎的网络媒体和房地产信息库。,战略合作媒体,焦点房地产网,地产中国网是中国互联网新闻中心（中国网）主办,国务院新闻办公室领导的重点新闻网站中国网的频道之一，中国网与人民网、新华网等并列九大国家级新闻网，读者覆盖世界200多个国家和地区，中、英、法、德、日等10个语种11个文版对外发布信息，属于“超级网络平台”。是国内首家中央级官方房地产网站，拥有新闻资质与新闻首发权，致力于打造中国公正、权威的网络媒体平台与最具价值的房地产增值资讯平台

7、。,地产中国网,战略合作媒体,北京青年报,北京青年报是共青团北京市委机关报，创刊于1949年3月，对主流新闻的报道理念和报道方式进行了全面创新，策划推出了一系列气势恢弘、内容丰富、形式新颖的新闻精品，引起了强烈的社会反响，使报纸影响力日益扩大，成为中国北方地区最厚的综合性都市日报。,战略合作媒体,经济观察报,经济观察报是由三联集团投资的一张全彩色印刷、设计精美的经济类周报，她服务于经济界、企业界高端读者，以深度的财经新闻报道和独特的专业市场分析而著名。面对着艰难抉择的营销，人们清醒地意识到，经济观察报有着比可以帮助他们掌握市场信息、销售产品、深化品牌更为深远的内在意义：经济观察报上刊出的广告表

8、征出一种信心无论经济环境如何，我的公司都是成功的领导者。,战略合作媒体,参考消息，是由新华社主办，中国大陆唯一一家能够合法直接刊载外电的报纸。于1931年11月7日在江西瑞金创刊，主要摘登外国以及台湾、澳门和香港特别行政区的通讯社和报刊的文章与消息。参考消息是现在中国发行量最大的日报，世界排名第五。现在的报名题字是从鲁迅的题字中选出后剪接而成。,参考消息,战略合作媒体,玩家旅游,战略合作媒体,作为国内旅游期刊中在最有影响力的品牌，玩家旅游杂志以覆盖旅游人群最广、锁定旅游人群最精确，赢得了市场的充分认知。玩家旅游兼备人物情景化、体验式报道，及适时鲜活的旅游出行资讯与动态的城市消费资讯相结合，凭借

9、“新生活”的理念从市场中以往类似的旅游手册、报告的传统模式中脱颖而出，领军国内旅游期刊市场，引导并推动着主流消费文化。,战略合作媒体,其他合作媒体,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,适用于市场告知的媒体,（硬广+活动+新闻行销）：新浪网+焦点网+北京青年报,在推广初期，我们以网络媒体为主打造市场知名度，依托新浪网的活动资源及名人资源，焦点网的BBS话题

10、营销影响力，以北京青年报为辅助，为项目高调亮相做铺垫。,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,适用于深度挖掘的媒体,（形象广告+软文）：地产中国网+经济观察报+21世纪经济报道+第一财经日报+中国经营报+环球企业家,商业类报纸杂志的读者与项目的目标客群高度吻合，在前期的市场告知之后，依托财经类媒体的采编优势，配合地产中国网的政府背景、地产新闻转载源的强大影

11、响力，对项目价值做深度挖掘。,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,面向于精准客群的媒体,形象广告+软文马术俱乐部路牌+高尔夫俱乐部路牌+安家+楼市+中国之翼+高尔夫,在项目的市场知名度、美誉度建设完毕之后，我们将针对项目的目标客群做精准投放，采用的媒体侧重于“专业”“高端”，与客群属性保持一致。,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.

12、亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,传播主题,项目的目标客群分析：总部基地既能彰显企业实力，具有良好的商务环境和办公环境；又能体现浓郁的企业个性风格，成为企业独立的象征，所以，本案的主要目标客群定位为成长中的成熟型企业，细分如下：1、高度依靠智力创造财富，对办公环境要求较高的企业2、对自身形象比较注重的企业3、对城市依赖度相对较低而对交通便捷度要求较高的企业因此，在推广上要广泛深入地确立目标客户对项目品牌的“认

13、知、认同、认可、认购”。,亦庄（项目名称），最专业的总部基地,项目的传播主题：针对目标客群的关注点，我们设置传播主题为,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,传播内容,媒体传播定位我们的主传播诉求是：区域前景+项目品牌塑造专业的项目产品开发商理念平面诉求：突出主题性，配合项目形象告知新闻诉求：配合新闻媒体运用，使其具有社会性点关注度 精准诉求：采取针对性媒

14、体传播，直接面对目标受众，力求广告最大效益化,传播内容,媒体传播重点1、对于亦庄区域价值的认同2、对于总部基地的认同3、对项目价值的认同 为区域造势亦庄的企业主要为国内外以产业为主的大型企业，我们通过通过新闻、论坛，详述亦庄区域的发展前景，以及该区域的总部与产业密不可分的管理氛围。为项目品牌造势通过软性广告介绍项目，并总结出总部基地的吸引力，突出项目形象和优势，推出开发商“最专业的总部基地运营者”概念。为项目特色造“市”通过软性广告宣传，结合深度财经类媒体采编优势，制造新闻热点，对项目特色进行软性报导，诉求总部办公概念。,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体

15、推广组合,|03.推广形式建议,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,传播方式,媒体推广节奏本案的总策略以先造势、后造市为核心，采取递进形式展开，完成项目品牌建设，达到积累符合目标客户定位、有购买动机并产生购买行为的有效客源：第一阶段：项目形象的告知和概念形象的渗透（品牌知名度打造）第二阶段：销售热点的塑造和目标客户的积累（品牌美誉度建设）第三阶段：针对性意向说服和维持性品牌形象（品牌规整期）,传播方式,媒体投放建议 第一阶段：1-2个月告知期（形象告知，品

16、牌建立）,该阶段告知性广告宣传策略主要是进行一系列试探性的广告宣传计划，也是为下阶段系列广告的形象推广作好铺垫和蓄势。无论是户外展示、软文灌输、还是网络平媒，都是项目联合炒作的方向性决策。阶段战术：新闻专题+专家论坛+新闻行销+形象广告,此阶段媒体推荐：北京青年报+新浪网+焦点网,传播方式,第二阶段：2-3个月发酵期（形象积淀，深度挖掘）,紧接第一阶段的形象推广，引发目标受众的关注策略由此拉开，由项目试探性广告策略向联合式全方位的攻击性广告策略转变。该阶段的诉求内容将有明显的深化，且动作力度偏大，目的是为了积聚更多的关注群体，为下一阶段的客户访问率打下基础。该阶段是本案宣传推广的重点部分，也是

17、广告发布的强势阶段。阶段战术：线下活动+线上活动+访谈直播+新闻行销+形象广告,此阶段可采用：经济观察报+第一财经日报+中国经营报+21世纪经济报道+环球企业家（4大财经媒体选择其中2个即可，我们的建议是选取经济观察报及21世纪经济报道）,传播方式,第三阶段：3-5个月强销期（精准深化，市场热销）,该阶段是项目销售过程中的关键阶段，随着前两个阶段的推广宣传，在第三阶段应该基本达到了一定的熟知程度，因此，本阶段主要针对大客户群体，通过推广丰富项目的形象，并制造相关的新闻、报导，激发客户的认可度。保持广告的持续性，起到持续的说服和理念灌输作用。阶段战术：线下活动+网络专题+新闻行销+形象广告,此阶

18、段可采用：高尔夫杂志+户外广告+中国之翼+安家+楼市+红地产（杂志类媒体3选1即可，我们的建议是选取安家）,contents,目录,|01.商拓智扬资源介绍,|02.亦庄项目的媒体推广组合,|03.推广形式建议,|1.传播主题|2.传播内容|3.传播方式|4.活动资源,|1.适用于市场告知的媒体|2.适用于深度挖掘的媒体|3.面向于精准客群的媒体,|1.关于商拓智扬|2.战略合作媒体,1 宏源证券大客户2 中原证券大客户 BTV-5天下财经 中外文化交流杂志5 北京高尔夫球协会6 BMW试驾及部分车主,活动资源,宏源证券股份有限公司宏源证券股份有限公司为中国首家上市证券公司（股票代码00056

19、2），市值超过500亿元。经中国证监会批准设立的全国性、综合类证券公司，全国首批保荐机构之一。经中国证券业协会的评审，成为创新试点类证券公司。被中国证监会评为A类A级证券公司。,宏源证券北京公司旗下的部分营业部情况：客户类型：大型企业公司高管、能源类企业老板、民企老板,活动资源1,中原证券股份有限公司成立于2002年11月8日，由河南投资集团有限公司、许继集团有限公司、安阳钢铁集团有限责任公司等企业出资组建的综合类证券公司，是全国首批规范类证券公司。2008年1月15日，经中国证监会核准，中原证券股份有限公司增资扩股至20.33亿元人民币,公司拥有证券营业部26家、证券服务部12家，分布在河南

20、省内和上海、北京、深圳、青岛、杭州等地，证券投资者开户数达90余万户。,活动资源2,天下财经是北京电视台唯一一档证券类节目，也是目前财经频道收视率最高的栏目之一。节目以总结国际国内金融市场、资本市场、商品市场为主要内容，深度挖掘，全面报道，为观众提供权威的评论。平时播出时间：8：45（早档）12：30（午档）18：30（晚档）21：30（重播）周末播出时间：周六、周日 18：30,活动资源3,中外文化交流系中华人民共和国文化部主管，中国对外文化交流协会主办 的全国惟一以世界文化艺术交流和传播为主要内容的大型国际性文化刊物。中外文化交流的发行通过我各驻外使、领馆，遍及全球约200个国家和地区 直

21、达这些国家和地区的政府机构、文化艺术团体、博物馆、文化名人及我国政 府机构、高等院校、文化艺术研究单位、各大图书馆、艺术院团、各大宾馆饭 店知名企业、休闲场所、风景名胜及各国驻华大使馆和领馆。中外文化交流1992年创刊，拥有中文和英文两个版本。创办时间长，权威 性高，影响面极为广阔。,与各国使馆有着紧密的合作关系 可邀请多国使馆官员莅临活动现场 注：中外文化交流邀请使馆官员须上报文化部，然后由文化部统一发出邀请，程序完成需要2个月时间,活动资源4,北京高尔夫球协会可以为项目提供一场冠名的高水平、高标准赛事。赛事侧重邀请企业高管、金融财经界等精英人士，与项目目标客群匹配。,政府官员企业精英高尔夫

22、协会秘书长媒体总编,拟邀请人群,活动资源5,BMW试驾及部分车主商拓与BMW北京最大经销商之一燕宝公司，有着亲密的合作关系，BMW的有效客户亦是项目本身目标客群。与BMW合作，形成品牌联动，共同促进销售。安排如下：1、BMW车系列在项目高调展出，专派出试驾车辆，供嘉宾体验，并邀请各大媒体进行报道。2、带BMW部分车主到现场参加活动，成为项目的目标消费群体。,活动资源6,THANKS在房地产领域，了解、沟通、创造与传递价值Communicate,creative and deliver values in the field of real estate.,MajpjMVcyzj21HLfrvy

23、96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fO

24、NnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMa

25、Nz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,