白云区拓展报告.ppt

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1、1,白云区拓展总结报告,报告人：时间：2013年4月7日,2,目录一、嘉禾商圈：广花路二、永泰商圈：康泰路三、人和商圈：人和大马路四、太和镇商圈：联合路、太和中路五、金沙街商圈图：风和街六、钟落潭镇商圈：钟升东路、福龙路七、同和商圈：同和路、广州大道北八、新市虚商圈：机场路、新市新街,3,一、嘉禾商圈-广花路 该商圈有三家超市：永福购物广场、万和生活超市、丰兴超市，其中三家超市同在广花路一边上，新海湾鞋业广场位于永福广场的左边斜对面，相隔距离大概为50米，新海湾鞋业所经营巨圣、缝叶鸟、冰淇麟、大东、茵斯帕、南王、爱麟斯、安嘉利、靓点、左脚右脚、广州达芙妮等女鞋品牌。在丰兴超市左边有一间直营店红

2、蜻蜓。,4,二、永泰商圈-康泰路,距离永泰地铁站B2出口直往前走，有一条康泰路步行街，女鞋主要集中在京都商场里面：千汇客、红蜻蜓、蜘蛛王、公牛世家、361、安踏、乔丹、名典、狼在江湖，其中名典和狼在江湖是一个老板在经营，与员工沟通未取得老板联系，已把画册与名牌交给该店员工，第二天老板主动联系我，约时间到店铺谈。,5,在人和地铁站B出口，有伊思Q、达芙妮、卓诗尼、大东、3家红蜻蜓、鞋柜、公牛世家、公牛皮匠，其中公牛皮匠门店目前有经营印心鸟产品，新款凉鞋比较少。有两家鞋城：千里鞋城，千足鞋城主要经营女鞋安嘉利、歌妮路、火炽鸟、靓典、皇妹、德尔康品牌。,三、人和商圈-人和大马路,6,太和镇的太和中路

3、与联和路相接成为一条三叉路步行街，太和中路长约为200米，联和路长约为100米。女鞋专卖品牌有意尔康、奥康、蜘蛛王、红蜻蜓、公牛世家、公牛皮匠和伊思Q，太和中路有1家好时代鞋城，联和路有1家千里鞋业、大学鞋型、舞鞋堂。好时代老板曾经营过印心鸟产品。,四、太和镇商圈-联和路、太和中路,7,四、太和镇商圈-联和路、太和中路,鞋专卖品牌有意尔康、奥康、蜘蛛王、红蜻蜓、公牛世家、公牛皮匠和伊思Q，太和中路有1家好时代鞋城，联和路有1家千里鞋业、大学鞋型、舞鞋堂。,8,五、金沙街商圈图：风和街,9,六、钟落潭镇商圈：钟升东路、福龙路,钟落潭镇的商圈主要以钟升东路为主商业街、福龙路有一间红蜻蜓，其他女鞋品

4、牌集中在钟升东路，主要鞋店红蜻蜓、歌尼路、特乐路、公牛皮匠、巨康、戈美琪，鞋店有11家鞋店。歌尼路也是漫步人生老板在经营，因铺租到期，所有产品转移到目前经营的漫步人生鞋店，上周到广州档口拿了两款新款凉鞋，代理商在做的时候他一直在经营印心鸟品牌，因去年公牛皮匠进驻，店里印心鸟品牌女鞋占到50%，拜访该店老板娘反映销售很好。名足老板答复到待依雪蜜女鞋清的差不多，会联系我上印心鸟的产品。,10,六、钟落潭镇商圈,11,七、同和商圈,同和路段商圈主要以一家新一佳商场和太阳城商场为主，新一佳商场女鞋品牌主要有达芙妮、鞋柜、戈美琪、路标、索兰、卓诗尼专厅，有一家老板目前经营着茵斯帕和巨康专柜，已和员工聊过

5、，取得老板娘电话。太阳城商场女鞋品牌：意尔康、芭迪、红蜻蜓、特乐路、达芙妮。在同和路段女鞋品牌都是进驻在商场内，已经于该商场招商人员洽谈过，暂没有调整，如有调整时会联系。,12,七、广州大道北商圈,广州大道北路段商圈大型超市有一家好又多和三家大型商场摩登百货、广百百货、乐购。商场内的女鞋品牌有星期六、百丽、Tata、接吻猫、红蜻蜓、森达、美的鞋、达芙妮、台湾红蜻蜓、花花公子、百丽、沙驰、路伴等大型品牌。与我们同等品牌的没有几家，在街铺有巨康和顺发鞋业，其中巨康鞋业和顺发鞋业里面经营的女鞋品牌有巨康、戈美琪、红蜻蜓、香港达芙妮。已经与商场有过初步了解，因没有空位置，暂没有调整，调整时会与我有联系

6、。已经和巨康和顺发老板交谈过，因租金的增长导致巨康老板撤场搬迁，因租金的增长顺发老板搬迁到隔壁面积较小的卖场。,13,同和、广州大道北商圈,14,八、新市墟商圈,新市墟主要有机场路和新市新街两条街道，位于机场路有三间商场，百信时尚街，广百百货，家乐福超市，百信时尚街分ABC三个区，B区有一家红火鸟女鞋品牌，其他女鞋品牌集中在广百百货一楼，品牌有名典、思苑、犀牛、金盾、奥康、戴妮斯、歌妮路、蜘蛛王、意尔康、红蜻蜓、圣邦妮、卓诗尼、摩斯雷，其中位于机场路与新市新街链接处有一家意尔康，名典位于广百百货门口前街铺。位于街铺意尔康旁有一家新浪潮鞋城，经营的女鞋品牌：左脚右脚、名典、赛特神狐、靓点、茵斯帕

7、、南王、红尔康。已经与当班店长聊过，女鞋由采购部负责采购。在新市新街有一家千足鞋服城，里面经营的品牌比较散，专柜上的女鞋陈列零散，女鞋品牌有靓点、特信、皇妹、戈美琪、巨日、美丽天使、爱琳斯、火炽鸟、左脚右脚、路易波斯猫王。员工无法透露老板信息与联系方式。,八、新市墟商圈,15,广州市白云区有14条行政街道三元里街、松洲街、景泰街、黄石街、同德街、棠景街、新市街、同和街、京溪街、永平街、均禾街、嘉禾街、石井街、金沙街和4大镇区江高镇、人和镇、太和镇、钟落潭镇。其商场经营女鞋品牌主要有名典、思苑、犀牛、金盾、奥康、戴妮斯、歌妮路、蜘蛛王、意尔康、红蜻蜓、圣邦妮、卓诗尼、摩斯雷、红火鸟、达芙妮、台湾

8、红蜻蜓、花花公子、沙驰、路伴、芭迪、特乐路、星期六、百丽、Tata、接吻猫、森达、美的鞋、乡村路、金利来、保罗盖帝、莱思丽、大洋洲袋鼠、芭迪、天意美、皮匠世家、哈弛等品牌，经营面积在30-100平方，其品牌主要集中在商场，街铺品牌有奥康、巨康、名典、戈美琪、香港达芙妮等。其中最大的商圈以同和广州大道北和新市墟，中端市场基本覆盖在商场内，女鞋品牌进驻在商场里的市场已经占到街铺的90%。消费者认品牌进商场的观念很强。白云区鞋城有爱华鞋业、顺发鞋业、新浪潮鞋业、新海湾鞋业、奔冠鞋业、千足鞋服城、千里鞋城、创业鞋业、步步高鞋业。商场品牌最集中的在同和大道北和新市墟两大商圈；鞋业较多的分布在钟落潭镇，有

9、10间鞋业；街铺专卖最集中的在人和商圈（女鞋专卖间11家）和钟落潭商圈，其市场走势主要以中低档消费为主。,16,总结,目标开发地区：嘉禾街广花路：街铺有1家红蜻蜓，鞋城有1家新海湾鞋城。街铺有一家红蜻蜓为直营店，其中与新海湾鞋城员工聊过，门店由店长所负责，老板一般比较少在鞋城，无法取得老板联系方式。永泰街康泰路：永泰商圈最小，女鞋品牌主要集中在京都时尚商场里，与名典店长沟通过，并且交接过相关资料，该老板已经在第二天联系我，待约时间到档口详谈以及看下货。人和大马路：位于人和大马路女鞋品牌专卖有依思Q、达芙妮、大东、卓诗尼、红蜻蜓、鞋柜、公牛皮匠，其基本为直营店，公牛皮匠目前正经营印心鸟女鞋。该商

10、圈有11家专卖店，2家鞋城。太和镇太和中路：现有专卖7家，鞋城4家，其中有3家经营着中低档女鞋。与蜘蛛王老板谈过，回答到目前正在经营该品牌，暂不会考虑其他品牌。金沙街商圈：主要以鞋店专卖为主，有7家，其中鞋柜和达芙妮去年新开，占据了50的市场，直接对其他专卖销售有很大的影响。古早人和魅力花同一个老板，以前有经营过印心鸟产品，因反馈到发货时间太长，目前没有再经营，也提到与廖总有聊过，下次到大都市会前来拜访。钟落潭镇：该商圈大概300米，鞋业鞋店最集中，共有10家。短短的300米路段，竞争力非常大。其中拜访了公牛皮匠老板娘，该店目前正在经营印心鸟女鞋，印心鸟品牌女鞋占据全店女鞋的50%，反应到销售

11、很好。名足老板门店经营休闲鞋、板鞋等女鞋和依雪蜜女鞋，在洽谈中，该老板把依雪蜜女鞋清完会考虑做印心鸟专柜。这个后期会继续跟进。同和大道北商圈：这个商圈在白云区是最繁华商圈之一，路段长约为1公里，主要有太阳城、摩登百货、广百百货、乐购四大商场，其中经营的品牌意尔康、芭迪、红蜻蜓、特乐路、达芙妮、星期六、百丽、Tata、接吻猫、红蜻蜓、森达、美的鞋、特乐路、乡村路、金利来、保罗盖帝、莱思丽、大洋洲袋鼠、芭迪、天意美、皮匠世家、哈弛、花花公子、沙驰、路伴女鞋品牌，主要以真皮为主。街铺只有几家，鞋业不多，巨康、爱华鞋业、顺发鞋业，因租金增长巨康老板撤场搬迁，顺发鞋业老板搬迁面积较小的卖场，需要领导协助

12、洽谈。新市商圈主要以机场路和新市新街为主：该商圈有三家商场连在一起，百信广场、广百百货、家乐福超市。女鞋品牌基本集中在广百，有名典、思苑、犀牛、金盾、奥康、戴妮斯、歌妮路、蜘蛛王、意尔康、红蜻蜓、圣邦妮、卓诗尼、摩斯雷、红火鸟等品牌。其中街铺店只有三家、意尔康、名典、红火鸟。繁华路段机场路长400米，新市新街长200米，有；两家鞋城，新浪潮鞋城和千足鞋服城，与新浪潮鞋城店长谈过，有相关的采购部负责采购，去年还在做印心鸟产品，到现场没有发现我们的产品。千足鞋服城经营的品牌比较零散，有靓点、特信、皇妹、戈美琪、巨日、美丽天使、爱琳斯、火炽鸟、左脚右脚、路易波斯猫王等品牌。在此商圈可以考虑与商场招商联系，可以开设专卖店。已经与百信广场招商联系人有过联系。,17,详细信息另见附表：,18,客户拓展信息,详细信息另见附表：,19,商场资源拓展,20,END-Thanks,