卡地亚研究分析报告.ppt

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1、卡地亚,目 录,品 牌 简 介创 始 历 程品 牌 理 念传 奇 女 性腕 表 系 列特 色 系 列宏 观 环 境 分 析微 观 环 境 分 析4p 营 销 理 论 分 析营 销 活 动建 议,卡地亚,卡地亚（Cartier SA）是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年由Louis-Franois Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31号创办。1874年，其子亚法卡地亚继承其管理权，由其孙子路易卡地亚、皮尔卡地亚与积斯卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financire Richemont SA）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图山度士

2、度门设计世界上首只戴在手腕的腕表卡地亚山度士腕表（Cartier Santos）。,卡地亚发展历程,诞生 卡地亚的传奇故事开始于1847年。29岁的Louis-Francois Cartier(1819 1904)从师傅Adolphe Picard接手了位于巴黎29,Rue Montorgueil的珠宝店。1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标志象征着一个传奇爱情故事和奢华王国的开始。,经典传世 随着首饰王国的声名远播，卡地亚成为欧洲各国皇室的御用珠宝商并被誉为“珠宝商的皇帝，帝皇

3、的珠宝商”。英国皇室曾向卡地亚订购27顶皇冠作加冕之用。此外，西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、埃及、法国奥尔良王子家族、摩洛哥王子及阿尔巴尼亚的皇室亦委任卡地亚为皇家首饰商。传承发展作为倍受人推崇的品牌，卡地亚也在舞台上发挥着自己的独特魅力，与明星结下了一个世纪的奢华情缘。无论是在剧院里的荧幕上，还是在经典的红色包装盒及丝绸的映衬下，卡地亚都彰显着耀眼的光彩。随着好莱坞影业的发展，卡地亚成为制片人理想的合作伙伴。他们希望通过其欧洲王室珠宝供应商的背景，提高影片的定位。卡地亚吸引着众多的导演、明星及观众，制造了神韵独具的影视神话。,卡地亚王冠,品牌理念,历史悠久的卡地亚曾有过许多重要的设计专题，包括“

4、系列主题创作”、“重现高级珠宝的艺术精粹”等，这些传统设计理念对卡地亚影响深远。珠宝设计需要经典美学，但还要加上当代的精神演绎，作品才能更具时代感，从而被人们接受。时代特色结合传统工艺神韵是卡地亚高级珠宝系列一直追求的最高境界。在流畅的线条、明澄的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛美在于简单而不在于繁复、在于和谐而不在于冲突。,传奇女性,温莎公爵夫人 1936年，温莎公爵将第一份卡地亚对戒珠宝赠予温莎公爵夫人，由此定下了二人一生的传奇情缘。红蓝宝石金图章戒指、装有57件名贵首饰的卡地亚珠宝盒、以及温莎公爵夫人最心爱的珍藏之物一只为她专门打造的蓝宝石的“猎豹”胸针。他们结婚那年，温莎公爵又把两对镶有天

5、然珍珠和钻石的珊瑚耳环和一个镶有圆形钻石和两颗红宝石的手镯给了温莎公爵夫人。卡地亚珠宝成了他们的定情信物，珠宝闪耀的光芒见证了这对历史情侣。杰出的珠宝设计师让娜-图桑根据温莎公爵的要求为公爵夫人特意设计及打造，并使温莎公爵夫人成为有史以来第一位佩戴动物造型珠宝的人物。从此以后，卡地亚的动物造型珠宝逐渐成为了成熟高贵女性的首选。传奇中的温莎公爵夫人也造就了一个新的“传奇”。格蕾丝 1955年，格蕾丝凯利(Grace Kelly)在勃口戛纳影展时遇到了摩纳哥王子雷尼尔。仅仅一年的时间，格蕾丝就成为了格蕾丝王妃。轰动全球的世纪婚礼在好莱坞举行，由米高梅制片公司为格蕾丝定制装扮，甚至动用了大型电影的制

6、作班底拍摄纪录片。1600名来自世界各地的记者对这场婚礼进行了报道，而这其中最引人注目的，就是格蕾丝王妃那顶镶有3颗名贵圆形红宝石的价值连城的皇冠、镶满钻石的项链以及重达10.47克拉的超大钻戒，而这一切都来自于卡地亚珠宝。,范冰冰2011年，卡地亚在亚洲选择与范冰冰合作。因为她魅力出众、优雅高贵、从不缺少瞩目并且具备国际影响力。卡地亚对于合作者的选择从来都要求能够贴合传达自己的品牌文化。在奢华之外，更要能体现出一种果敢的领导性,温莎公爵夫人,格蕾丝,范冰冰,卡地亚产品系列,珠宝系列 腕表系列婚礼作品系列配件系列香水系列礼盒系列特色系列,腕表系列,卡地亚Tortue腕表卡地亚在1912年推出专

7、为女性打造的Tortue系列腕表，优美的圆弧曲线和高雅的表盘设计华美绝伦。1928年，卡地亚推出首款Tortue系列男士腕表，显然，优雅的圆弧造型对男士也颇具吸引力。SANTOS腕表（佩带明星：霍启刚；刘翔；黄晓明）Santos de Cartier 这款最早期飞行腕表源于对于翱翔于天际间对于自由的渴望。路易卡地亚(Louis Cartier)的巴西富豪好友山度士杜蒙(Santos Dumont)同时也是位著名飞行员。在一次巴黎的聚会里，杜蒙向好友卡地亚提及无法于飞行之际轻易读取时间的问题并寻求解决之道。路易卡地亚反复思索与探究后成就了这只革命性的Santos飞行腕表。Ballon Bleu腕

8、表（佩带明星：张柏芝）系出名门、与众不同的蓝宝石表冠 卡地亚近观之下，ballon bleu de Cartier蓝气球腕表令人叹为观止。诚然，卡地亚表冠并非第一次镶嵌凸圆形蓝宝石，但前所未见的超大型蓝宝石犹如与表盘形影不离的卫星，并且其外缘首次加配贵重金属护弓，小心呵护珍贵的宝石。,特色系列,Trinity20世纪20年代，Louis Cartier为好友著名诗人Jean Cocteau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一起象征着：友谊（白金）、忠诚（黄金）和爱情（玫瑰金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎。三环诚然流露出法式的优雅，交织着自然与古典主义。三环进入

9、生命之中，没有定理地牵动所有年纪的人。LOVE诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以螺丝为媒，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且圆满，仿佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终于邂逅、结合、身心交融。而购买这款手镯的爱侣佩戴它时，也要通力协作，体会为真爱所投入的共同努力与悉心呵护；戴上后将配套的螺丝起子交给爱人保管，则又代表了爱的忠诚与承诺。,Panthre de Cartier优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟爱的形象，如今，举世闻名的珠宝名家再次从这个传奇动物获得灵感，以漆黑的缟玛瑙、雪白的钻石与青翠的祖母绿，创作出一系列华美

10、的珠宝首饰。这系列的首饰充满动人心弦的优雅气质，展现美洲豹狂野又驯顺的双面风貌，完美地以另一种角度刻划女性外柔内刚的内心，并以珠宝的形式衬托出华丽又娇贵的特质。Perles deCartier珍珠女式手表采用了典型的适形式构图，表盘上的时标纹样依据表盘的形状进行相应的变形，藏露掩映，隐显结合，呈现出一种动静相互的冲突与融合。此外，珍珠的运用则丰富了组合构图的内容，富有鲜明的形式美特征和强烈的装饰性趣味。,宏观环境分析（PEST分析）,政治法律环境分析（Political）近几年我国珠宝首饰行业发展速度较快，受益于珠宝首饰行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，珠宝首饰行业在国内和国际市场

11、上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得珠宝首饰行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国珠宝首饰行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国珠宝首饰行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国珠宝首饰行业市场竞争也日趋激烈。,经济因素(Economic)总的来看，国际经济不利因素和严重自然灾害没有改变我国经济发展的基本面，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。目前正值中国金银珠宝首饰行业大变革、大发展的时代，在新经济形势下认

12、识局势掌控方向，对金银珠宝首饰行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国金银珠宝首饰行业的长远发展，还是对金银珠宝首饰行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。,社会人文因素(Social Cultural)性 别 年 龄 职 业 与 教 育 宗 教 信 仰 民 族 生 活 方 式 消 费 习 惯 对 产 品 的 态 度,技术因素(Technological)首饰加工的表面处理，是首饰加工全过程最重要的工艺环节，它决定着产品的最终质量。严格来说，表面处理分中国之序和最终工序两个阶段。而中国工序是提高产品最终质量的不可或缺的工艺环节。在这个环节上，目前国际上贯用的是磁力抛光

13、技术(也有来用其它方法的)，我国的磁力抛光技术虽然应用较晚，却大有后来居上之势。（逆磁抛光机、揉光机、离心抛光机。）,微观环境分析（SWOT分析）,优势分析（Strengthes）个性化服务 总部定期地对加盟店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。与众不同的品牌传播 随着首饰王国的声名远播，卡地亚成为欧洲各国皇室的御用珠宝商并被誉为“珠宝商的皇帝，帝皇的珠宝商”。后续支撑 严厉的区域维护、优质的产物、完善的售后服务，保证无顾忌运营。物流支撑 物流是保证，领先的物流渠道、及时的配送系统，保证运营 在五大洲拥有200多家精品店和独一无二的经销网络。,劣势分

14、析（Weakness）宣传不够到位，消费者认知不够，不能有效影响消费者。机会分析（Opportunities）钻石首饰四场已经在中国启动并开始流行。受消费升级等诸多因素的影响，黄金、珠宝等奢侈品的消费，正呈现上升的趋势。未来中国将占据全球钻石消费市场20%的份额。威胁分析（Threats）随着消费者消费升级，现有强势品牌排兵布阵，其他的国际珠宝品牌，如德米亚尼、蒂芬妮等也在中国快速扩张，迅速瓜分成熟市场的市场份额。,4p营销理论分析,产 品（Product）：设计与创新价 格(Price）：奢华有道 高价增加奢侈品的神秘感 高价满足消费者对身份、地位、品味的追求 高价要以其他要素为依托，有力地

15、转移消费者视线渠 道(Place）：把品牌的根须扎入二线市场促 销（Promotion）：赞助奢侈品巡展、高端论坛会议 借力艺术，互动公关，传播品牌,俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐,2011年卡地亚SOGO复兴店重新开幕侯佩岑来站台知名精品卡地亚(Cartier)1日在SOGO复兴店重新开幕，不但将原先的30坪店面扩大到48坪，同时也内部空间规划上，也设置了珠宝、手表、配件与婚戒订制四大区域。如此一来，消费者将更可方便寻找到所需的商品，同时在购物过程中，也可享受到隐私与舒适。卡地亚SOGO复兴店重新开幕侯佩岑来站台。Travel with style 展2月10日星期日，孟买

16、举办了全球最负盛名的车展之一2013年第三届卡地亚Travel with Style古董车巡展。此项巡展作为最具特色的古董车车展之一，每两年在印度进行一次展览和评选。来自全球汽车界、设计界、金融界、赛车界和体育届的知名古董车鉴赏家集聚一堂，组成每年卡地亚古董车巡展的专家评判组。上百辆来自印度皇家和著名私人收藏家尊贵藏室的罕见汽车和摩托车，在塔亚地之涯酒店（Taj Lands End）的草坪上各展风姿。,营销活动,卡地亚全球总裁 Bernard Fornas,Ron Mueck 展览 2013年4月16日至10月27日，卡地亚当代艺术基金会将隆重举办澳大利亚雕塑家让穆克作品展，以显示艺术家在欧洲

17、的强势回归。继2005年在卡地亚艺术基金会大获成功之后，本次展览将是对该艺术家作品最新、最全面的一次呈现。除了最近的六件作品外，基金会还将借此次良机特别展出他为本次展览准备的三件雕塑作品。卡地亚当代艺术基金会自1984年卡地亚当代艺术基金创立以来，卡地亚便在法国树立起企业关注艺术的创新典范。卡地亚当代艺术基金会不仅为艺术家们提供创作空间，也在艺术与公众之间架起一座沟通的桥梁，基金会致力于当代艺术的公众传播。每年，卡地亚当代艺术基金会都会举办主题展览或个展，并向艺术家签约订购艺术品作为收藏。卡地亚支持当代艺术，并期望将这种支持扩展到社会和公众。,高级制表基金会2005年，卡地亚作为发起者之一创立

18、了高级制表基金会，致力于促进高级制表工艺和传播高级制表的创新精神。具体使命包括：面向全球钟表爱好者弘扬和传播高级制表文化；培训制表专业后备人才；并充当整个高级制表业的“智囊”，为行业发展出谋划策。卡地亚遭遇瓷砖侵权“Cartier卡地亚”的商品风靡全世界。然而，此次“卡地亚”被侵权的产品并非珠宝首饰，而是一种国产的瓷砖。上海市第一中级人民法院对“卡地亚”驰名商标维权案作出一审判决，判令佛山铭坤陶瓷有限公司、金丝玉玛装饰材料有限公司以及上海个体陶瓷经营户章云树停止侵犯卡地亚国际有限公司(下称卡地亚公司)“Cartier”、“卡地亚”注册商标专用权及停止不正当竞争行为，并赔偿卡地亚公司经济损失共计

19、50万元。,建 议,通过对卡地亚宏观环境、微观环境以及各种营销组合的分析，我们小组一致觉得它还有需要改进和注意的地方，在此我们想提出几点建议和想法。1、卡地亚作为国际知名品牌，它有很多不同于其它奢侈品品牌的优势，这时就应该慎重地扬长避短，精益求精，充分利用自身的良好条件去征服更多的消费者，争取更大的市场份额。2、卡地亚一直以珠宝界的帝皇形象展现给消费者，拥有珠宝界的顶级声誉，在拓宽市场，与其他的国际珠宝品牌，如德米亚尼、蒂芬妮等竞争市场时，应突出自己本身品牌的独特，区别于其他品牌，稳固自己的形象。,3、卡地亚在把品牌扎入二线市场，拓宽市场份额的时候，应注重自身品牌的定位，不能为一时的利益而舍弃长远的利益，不能一味迎合市场潮流，增大销售，而忽略了品牌一贯的独特风格。4、卡地亚有领先占领中国珠宝奢侈品牌市场的优势，将营销渠道深入二、三线市场，挖掘出中国市场的发展趋势，有很大的发展前景和先机。由于市场的特点和奢侈品牌有着神秘的距离感，这个尺度也是卡地亚将来发展中应注意的，距离过于神秘，潜在顾客望而生畏，而距离过近，品牌的定位也就会失去他的价值。,谢谢thank you,