悠雅彩妆上市发布会(大区经理、精简版).ppt

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1、杭州珀莱雅化妆品有限公司,YOYA 悠雅彩妆产品发布会,杭州会场,Chapter A 彩妆市场概述,MENU 目 录,A-1 彩妆市场发展现状A-2 国内彩妆市场趋势A-3 国内彩妆市场分析,Chapter B 悠雅优势,B-1 品牌简介B-2 生产优势B-3 管理优势B-4 产品优势B-5 宣传优势B-6 品质服务,C-1 铂金解决措施,Chapter C 关于铂金,以下数据来源于国家官方统计数据：1.我国化妆品市场已居亚洲第二位，世界第八位，行业持续增速 20%2.在2008年，彩妆行业规模达97亿元，占总量10%，彩妆行业增速 30%,Chapter A.彩妆市场趋势,通过上述两组数据，

2、我们可以分析得出：,数据对比：,国内彩妆市场远未饱和 发展增速稳定 未来预计有20-30倍的上升空间,据专业调研资料显示：国内一线城市的高级商场内，彩妆专柜正逐年增加，有些商场甚至出现彩妆专柜多于护肤专柜的现象，比如：上海巴黎春天百货商场。,彩妆专柜 护肤专柜,由此可见：国内彩妆市场的上升趋势已逐步显露端倪。,集中度高，消费力强,彩妆已经进入日常用品，人群集中度高。产品的绿色化和养护功能，扩大了彩妆的使用人群。新购买力量崛起，进入社会主力军的80后，追求时尚、个性张扬。,一线城市：国际品牌领航，如Dior、Chanel、Guerlain等。二、三线市场：大众品牌唱主角，如羽西、美宝莲、ZA等。

3、三线及县级市场：由国产品牌占据。,层次分明，各有所得,多渠道协同、立体化运作品牌化终端情境化和体验化,三个趋势,专卖店是突破口强化服务功能,二个突破口,从珀莱雅出品悠雅彩妆以来，我们从原料进口采购、生产技术、生产产量、产品研发、专业人才储备、推广力量、培训力量等，方方面面都做了深入地研究、改进与储备，坚决推行双品牌战略，立志打造国内精品彩妆！,Chapter C.珀莱雅彩妆发展规划,新品研发后盾:珀莱雅亚洲色彩研究中心 具有“科玛”研发背景的工程师团队，拥有包括研发工程师、配方工程师、化学工程师、品保工程师、包装工程师等在内的系统人才配备，全面解决产品的更新换代问题及品质保障。,B-2 生产优

4、势,高标准生产投入,09年，珀莱雅湖州新工厂正式落成！厂房按照GMP医药企业标准设计和建造，空气洁净度高达10万级以上，拥有世界领先、设备、功能齐全的研发实验室和严格的CGMP品控标准。从制造、灌装到包装，规划了12条专业的彩妆生产线，80%来自于韩国最先进的设备，10年内不会落后。保证产品的稳定性和可持续发展性。,B-3 管理优势,完善市场服务体系,悠雅彩妆，释放生活色彩之美。时尚而不失从容，融会优雅、高品位等潮流元素，吸纳韩国时尚美学精髓，缔造钻石一样的优雅女人；强调自信的肌肤，睿智的双眸及品位的双唇，让您的美丽在任何时刻都绽放最耀眼的光芒。,Chapter B.悠雅优势,韩国都市生活化彩

5、妆!,品牌定位,金孝妍,OHUI、VOV设计师团队,1.消费群体定位 目标消费群：25-35岁追求时尚的女性 价格区间：30-128元（核心价位在60-70元之间）2.核心竞争力 韩国优质品质，时尚前沿设计；珀莱雅公司超强的市场执行能力，系统的培训体系、有利的宣传支持、贴心的服务营销。3.渠道定位大型百货商场、大型超市场外店及大中型地市级日化精品店,1.瞬顷美颜PHOTOGENIC润光技术 感应肌肤自身光泽，灵动调节光线律动，不同光线均显明丽动人，令肤色增添无限通透光感。2.尖端拟真肤技术(贴服)包含粉体定向系统及Aqua-oil Balancing 水油平衡技术。精准贴合肤质和肤色，带我们进

6、入一个开启肌肤智慧，妆容绝配无瑕的彩妆空间。,3.润颜滋润而清爽的肌肤修饰感（保湿）Aqua Catch Factor高抱水因子 水通道系统 Polytrap System皮脂捕捉系统。4.Colorstay In Place 色彩就位技术 采用纯天然植物萃取的色彩因子，提高色彩饱和度，还原色彩本真。更能贴合肌肤，保持色泽持久艳丽。,OHUI、VOV、HERA设计团队 产品设计全由韩国顶尖彩妆设计师团队设计，多次为韩国太平洋集团旗下多个品牌策划设计。该团队负责包材、专柜、赠品、促销物料和宣传品等，演绎韩式绝佳设计。,外观元素“钻石”，尊贵而耀目。从每个角度折射光线，在灯光的照射下能产生炫目的火

7、彩。产品在灯光中优雅的流动，给人灵动生机的感觉。,炫目包装,外观专门开模，不可仿制。制造商为曾为雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌开过模的台湾专业彩妆包装容器生产工厂，保证产品包材的高档、时尚。产品采用了防磨损、防褪色设计，保持色泽持续鲜亮、光滑。产品内镜采用防雾设计，享受国际大牌产品的美妙感觉。,包材制作,产品专柜时尚、冷艳、大方。专柜集陈列和产品试用为一体，最大限度利用销售面积。背柜陈列架、前柜试用妆架将采用开模具方式，坚固性与美观性将大大增强,专柜设计,商城岛区专柜设计高端时尚，极具吸引力。,金孝妍（韩）韩国著名歌手，气质时尚，多才多艺，在中国已发行多张中文专辑。还多次担任国内娱乐节目主持人及嘉

8、宾，国内人气急升。更值得期待的是，公司预计在明年初开始实行“系列化”多代言形式，斥巨资聘请国内一线明星（大S）拍摄电视广告，并在央视黄金档插播，迅速扩大品牌知名度，强化品牌影响力。,悠雅产品荣幸被选为世界航空小姐协 会唯一指定彩妆产品。这将着重表现在YOYA悠雅以后的推广宣传中，对YOYA悠雅将会带来极为积极的宣传效应。,*注释：世界航空小姐协会（WORLD AIR STEWARDESS ASSOCIATION，简称WASA）是由香港政府登记管理机构依法批准成立的国际性行业职业性法人团体组织，与有关国际性航空组织、航空公司建立有密切联系。,1.杂志广告 定期选择全国性、专业性和时尚性的主要杂志

9、投放产品平面广告，直接刺激消费群体，扩展品牌深度和广度。2.报纸广告 定期选择当地主要的报纸上投放平面广告及系列软文，增强消费者购买率。3.形象广告 各地建立专卖店及形象专柜，通过户外广告，着力打造气势恢弘的形象工程，以提升产品销量，促进品牌知名度和美誉度的提升。4.电视广告 计划于明年初斥巨资在央视黄金档插播一线明星代言人电视广告，全力打造实力知名品牌。,公司每年组织加盟网点省级培训2次。地区培训十人组培训一对一培训专业培训专业沙龙服务：,店员十人组培训,前期CE顾问一对一培训,教会店员如何卖彩妆,给店员一根彩妆的点金棒！,上柜初期，公司组织加盟网点的美导集中培训一次；公司专业色彩销售顾问（

10、CE）到店培训、示范销售（上A包2天、B包3天）；上柜2个月内支持开业促销活动一次（预计可消化A包1万、B包1.5万元零售价产品）；每季度主题促销活动零售商必需设立专职彩妆销售人员,上市促销,公司CE顾问驻店示范销售，给顾客试妆作彩妆销售。,上柜两个月内支持开业促销活动一次,店外大型促销活动，现场人山人海。,人体彩绘是品牌宣传又招引人气,人体彩绘体现的是艺术美,主动性退货：滞销产品CE顾问上店促销被动型退货：利用政策性退货以及退货额度解决零售客户的库存问题,完善退货机制,公司给与申请铂金或悠雅形象柜的零售门店运费补贴。补贴金额以厂方铂金/悠雅彩妆柜台展盒发货单上的标注金额为准。补贴标准：形象柜

11、运费均以品牌相应产品补贴给零售商，铂金形象柜补贴产品为零售价75元的铂金纯皙美白两用粉饼，悠雅形象柜补贴产品为零售价99元的悠雅花漾清润BB霜。具体补贴标准为：运费补贴核销办法：每月10日公司向各地出具一份铂金/悠雅彩妆形象柜运费补贴明细表，并将各地补贴的产品一次性发至代理商处，再由代理商按照铂金/悠雅彩妆形象柜运费补贴明细表中明细统一下发至各享受补贴的零售门店。,专柜运输费用支持,Chapter B.关于铂金,B-1 铂金市场回顾,自从2005年铂金彩妆上市以来，已经走过了4年的发展路程了，市场出现一些曲折，主要为产品质量出现一定问题，主要原因为产品为代加工，公司对产品质量失去控制权。,公司

12、对由于前期诸多原因造成的铂金产品市场表现不佳进行了深刻分析，从产品原料、生产技术、新产品开发、产品产量等方面对铂金产品进行了全方位整改，使铂金彩妆产品发生了质的变化。为顺利解决铂金产品前期市场遗留问题，贯彻公司“铂金”、“悠雅”双品牌彩妆市场战略，公司施行了包括 等一系列的综合解决措施，重新赢得市场！,产品调整、渠道调整、加强服务,Chapter C.关于铂金,继续合作者,调换货支持 对店中滞销产品可以集中调换货一次，可按退货金额100%调换铂金产品或超感系列彩妆，以后的产品调换在进货额的5%以内可自由调换，超出此额度，将按供货价格的5折接收调换。,年度、季度返利支持,*注：以上返点由代理商承

13、担，以货品形式提供。,试用装支持 为解决此批换货产品没有配比试用妆额度的问题，特给予零售商换货金额（零售价5折）的7%的试用妆额度（计入试用妆额度）。以后进货将按零售门店每批净进货额，给予7%的试用装额度。超过额度部分可以申请按零售价的20%购买。,培训、促销支持 公司定期组织彩妆培训及促销活动，帮助零售网点掌握和提高彩妆销售技巧，轻松消化库存。,1）如当地原代理商终止代理，且在2009年4月30日前当地无新代理商，零售门店需在2009年4月30日之前向原代理商退完所有产品，逾期不再接收。2）继续合作“铂金”产品的零售门店在2009年需重签订销售合同，方可享受相应政策返利、试用装额度等支持政策

14、。,注意,终止合作者,对不愿意继续合作铂金品牌的零售网点，可以按照以下方式清退：1）若该零售商终止合作“铂金”产品，但仍有合作珀莱雅护肤产品，可按退货金额（零售价5折）的80%调换珀莱雅护肤产品（此批调换的产品不计入护肤品年任务）。2）终止合作铂金产品，也可以直接按照退货金额（零售价5折）的60%返还现金。,C-1-2 超感新上柜政策,为了弥补铂金系列彩妆 高价位产品的空白，满足市场对高价位彩妆的需要，公司全面引进韩国科玛公司的先进技术和原料，推出了铂金超感系列高档彩妆。详细内容此处忽略。,开拓新渠道,据铂金超感系列08年9月份上市在全国部分市场试销的结果显示：超感优良的品质带旺了品牌销售，其

15、中明星产品“超感水漾唇釉”、“超感晶透气流粉饼”、“超感全效无瑕粉底乳霜”以及睫毛膏产品都取得了良好的销售业绩。,为了全面提升终端销售技能，公司将组织定期、不定期的培训服务：1、每年组织加盟网点省级培训4次。2、专业沙龙服务 3、开展地区十人组培训，至少每月一次 4、化妆师下门店做一对一的培训和实战演练，至少每周一次,培训服务,建立业务巡访制度，让业务协助管理门店的形象、政策、库存、策划组织促销、培训等活动，为门店铂金生意顺利发展全力服务。,其他服务,Chapter C.悠雅与铂金,我们完全有理由相信，悠雅彩妆凭着时尚的包装、优良的品质以及鲜明的品牌理念，定能震惊四方，赢得市场青睐！,公司将在09年7月份对铂金产品进行全面的升级改造。采用韩国进口原料并且全程接受韩国专业化妆品研发机构科玛公司的质量监督与管理，严格把好品质大关。目前已经上市的超感系列即为升级计划的成果之一，市场反响相当不错。,好消息：,YOYA 悠雅彩妆，七月盛世登场！,让我们坚定信心，携手开创更美好的明天！,Thank you！,